公司销售实习的总结报告精选.docx

公司销售实习的总结报告公司销售实习的总结报告1 高校几年，塑造了一个健康、充溢自信的我，自信来自实力，但同时也要相识到，眼下社会变革快速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断改变、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有许多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想相识，完善自己，改正缺点。 我在公司领导的热心指导和关切下，主动参加公司日常管理、销售、生产相关工作，留意把书本上学到的理论学问与实际工作相结合，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证所学的理论，探求日常管理工作的本质与规律。市场营销一序列环节的规律，销售是一个困难的过程。特别具有挑战性。充溢的生活让我感到无比欢乐。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒尽和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷展盖离开;可是其次天又早早的投进到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒尽放弃!就这样，一个月，两个月过往了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉题目，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终真个客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我先容一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 回顾我的实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对武汉新华电科技公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。 公司销售实习的总结报告2 时间总在你不经意的时候过完了，让人不禁感叹它过得实在太快。我在保险公司的销售员工作也结束了，实习期总共才半年。我起先还觉得好长，觉得好难熬，没想到时间一下子没了，实习这么快就结束了。现在看着自己实习期到了，对这半年的实习工作业做一个鉴定。 实习间，我从到达公司的那一刻起先，我就谨遵公司全部制度，把它守好，不违反任何一条规则。我刚好把自己的角色调过来，我不再是一个学生，是一个社会工作者了。因此我正式步入销售员的工作后，就努力把销售搞好，公司固定要做的业务每天都做好，另外须要我自己去争取的业务就自己努力拿到。在这半年的时间里，我在众多实习销售员中，我保险业务做的最多，拿到的业绩也是最高的，我达到了公司的基本标准。每天对来公司办理业务的顾客赐予微笑服务，尽全力把顾客的业务办理好，让客户满足我的工作。 这一实习过程中，我每天按时上下班打卡签到，我半年来没有请过一次假，我是全勤。工作努力仔细，保持最饱满的工作心情。对公司其他的工作协作好。同事还很团结内部，与一众实习生除了是竞争的关系，也是合作共赢的关系。我们一起合作把大的业务办理胜利，为公司的业绩添上一笔大的色调。对待公司的同事友好，尽量为善做人，不惹事，做好自己的本分。工作也不会去懈怠半分，总是以最好的精神去做，所以在这半年里，我取得的成果是我不敢想象的，我获得了领导和同事的确定，我为此很快乐，我不仅得到了熬炼，还做出了成果出来，我是双丰收啊。 当然，在实习工作中，我也有自己的不足。我跟我的客户联系不多，总是办理完业务就不怎么联系了，这也导致我损失了一部分客户，虽然我客户是许多，但是每一个客户都是我努力争取得来的。所以我在以后的工作中，还要加深跟客户的联系，把他们牢牢的联系起来，才能让我业绩得到稳定。 这一次实习，我懂得了不少关于保险的学问，我在公司里所学的东西也为我将来工作积累不少的阅历，让我也信任自己将来肯定会做的更好的，不会辜负我实习时的努力，我信任我会取得更多的胜利的。 公司销售实习的总结报告3 鉴于自己高校学习的专业学问不够扎实，也是因为自己在学习上面也不是特殊的努力，所以也抱着一种学习和挑战自己的信念，我来到了_公司成为了一名销售，从自己离开学校打算实习起先，从自己起先找实习的工作起先，许多人都跟我说过销售是一个特别的熬炼人的工作，在自己实习期结束之后，我也真的可以感到自己所发生的改变，虽说时间只有短短的几个月，但是自己的改变也是特别的大的。我也很感谢公司所带给我的学问和成长。 在自己实习的工作当中，从一名完全也不懂的职场小白，到现在的一名精彩的职场销售人员，只经过了短短的几个月的时间，我也成长了许多，思想上也变得更加的沉稳和懂事，工作中也完成的越来越精彩。从自己成为一名销售起先，我就已经做好了特殊辛苦和劳累的打算，我知道自己是一名刚毕业的学生，自己最大的缺陷和不足就是阅历不足，不管是工作阅历和社会阅历，都是我在职场当中最大的短板，所以自己从一进入公司起先，就仔细的跟着公司的前辈好好的学习，我也懂得销售人员，最能证明自己的就是自己的业绩，在平常的工作当中，我跟着师傅和其他的公司的前辈一起，学习他们在销售过程当中的一些细微环节和技巧，在自己仔细的学习了一段时间之后，我也起先了自己的销售生涯，在销售的过程中，我遇到了许多形形色色的人，在对他们进行销售的时候，我也在一点一点的学习和总结自己销售的时候所应当要留意的地方，更是对自己在人际交往的过程当中的一些反省和变更，始终到现在，我也渐渐的懂得了人与人之间交往的最重要的东西，以及在工作的时候，假如遇到了不同的人也应当要用不同的方式去对待，每一个人都是不一样的，但是全部的人都有相像的地方，所以这些也就须要我在平常的工作和交际当中去仔细的视察，也正是因为自己这么久以来的努力和付出，在自己的实习期里面，我也取得了不错的成果，在销售的业绩上面也是可观的，但是自己还是会有一些的不足，在工作上面也缺乏耐性，不懂得调整自己的心情和状态，等等一些缺陷。 不管自己之前的工作怎么样，现在实习也已经结束，我也发觉了自己的优点和不足，所以在之后的工作当中，我也会发扬自己的特长，改善自己的不足，去仔细的完成自己的工作。 公司销售实习的总结报告4 时间飞逝，岁月如梭，转瞬间，一个月的实习时间就这样落下帷幕了。带着依恋，带着不舍，我离开了我生平第一次实习的地方，而留给我的却远远没有消逝。同事的友情，上司的关怀，工作的艰难等等这些点点滴滴都是从书本上找不到的，但是却是最真实的，最接近生活的。 我实习的单位是仙游县枫亭小城镇建设有限公司。仙游县枫亭小城镇建设有限公司经营范围有房地产开发销售、物业管理、绿化工程、基础设施建设。先后开发了怡园小区;怡沁园高尚小区;枫情新村小区;仙游首家音乐主题艺术家园“海滨家园”小区;“丽景滨江”小区。秉承“真诚、善意、精致、完备”的核心价值观，努力打造“莆田最具完整价值的房地产公司”，致力于为社会创建文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境。 我实习的岗位招商专员助理，把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段(前二个星期)的实习任务主要是了解房地产公司的运作状况，做一些办公室工作;其次阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部，主要任务是帮助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在发展二期项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要协作其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但是它须要特别细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，应当说还是比较志向的完成了任务。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 (一)自学实力 “在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比较严峻的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 (二)工作很辛苦 每天7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来。而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。 (三)同事相处 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。所以沟通沟通非常重要，沟通沟通是一种才智，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的须要，也是时代和社会发展的趋势。 总结 经过一个多月艰苦而又欢乐的实习旅程，我满载而归，我不仅仅学会到了房地产的更多学问，把房地产营销的理论和实际紧密的联合起来，我们得到更加珍贵的东西就是阅历与自信，我们不再胆怯社会激励竞争的到，来我们现在喜爱上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的'阅历，为将来自己走创业之路做打算，信任有了这次实习的胜利经验，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。 公司销售实习的总结报告5 通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作上的实力有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼，在销售实习的过程中，我能做好以下几点： 1、精神状态的打算 有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染。 2、对顾客的打算 当我了解了相关的产品学问的时候，就是我驾驭销售的第一步，让自己的销售业绩提升还须要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客驾驭的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。 3、身体的打算 有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。 经验了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，终于是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的挚友，这样想要成交产品也就不难了，做销售最忌讳的就是没有创建力和想象力。所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的缘由。销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个特性分明但团结一样。我个人始终认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人肯定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。 实习教会了我与人沟通的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的熬炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃四周每一位客人，为我们的事业奉献、进娶创下美妙明天。通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作上的实力有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼。 公司销售实习的总结报告