销售类求职动机面试题及回答技巧精编.docx

销售类求职动机面试题及回答技巧销售面试常见问题，你遇到过几个呢? 一、请简要介绍一下自己? 这个问题是为了弄清晰两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适详细状况的陈述实力。 通过考察求职者在说明自己的阅历时所采纳的策略，面试官就可以知道求职者在绘声绘色地描述本公司产品时能采纳的策略。 夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危急的信息。求职者应留意避开。 二、为什么确定到我们公司应聘这份销售工作? 针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地注视和耸肩，然后模糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。” 企业希望找到证据证明应聘者对下列状况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热忱。 三、你之前有过销售的工作经验吗? 我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型的人。假如要是之前常常换工作就不要都一一列举了，可以列举一到两个你可以说的出口的工作经验，在适当的延长工作时间，全过程要以数据的形式。 四、你为什么选择销售?销售什么地方吸引你?说出详细缘由 从我的角度来说销售最能熬炼一个人，也是最能在短时间内变更一个人，我不喜爱十年如一日的生活，我喜爱通过销售来变更我的人生。 而从公司角度来说销售是一个公司的经济命脉，是一个公司想要大发展最显著的缘由是公司能够卖多少货，只有卖的多公司才能赚的多，公司有了盈利才会发展，才能养活我们这些员工。 五、你和你的经理或者老板有过看法分歧吗? 对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中看法分歧是在所难免的。 首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和谐相处，没有任何分歧的，并且知道如何探讨、协商以及如何从工作冲突中脱身。 不好的回答是含蓄地或者直截了当地问究竟自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。 六、告知我一笔别人都不信任你能完成但你却完成了的业务。 有阅历的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，应聘者应当重点突出抗干扰和克服难题的阅历和毅力以及思索方式等。 七、假如你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同? 这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思索的实力。 无论销售人员是野心勃勃的新手还是阅历丰富的老手，假如不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有刚好回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。 八、假如你有两百万你会做什么? 一个考察应聘者的安排性的问题，不能回答买房购车这样的事情。有头脑的人，恒久将投资作为最大的欢乐，显示应聘者是个有安排的人。 但是不要浮夸，比如立刻开一家公司这样的话，如此激进会让人产生不信任感。 九、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在打算面试前，应聘者要先对准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 十、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持已存在的客户的? 对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做挚友，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系。 在回答这个问题时，应聘者可以告知面试官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。 销售岗位的面试问题 1、你为什么想做销售工作? 回答者个问题可以从以下三点考虑： a.有挑战性，我希望拿到高薪。不想做将军的士兵不是好士兵，不想拿高薪的销售员不是有拼劲的销售员。企业聘请销售员，就希望挑战高薪的人来，只有这样才能共同成长，互惠互利。 b.接触客户较多积累阅历。 c.熬炼自己的各项实力。 2、你认为自己最大的特长是什么? 这里你须要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，须要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不行少的基本技能。假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的面试销售常常会问到的问题以及面试技巧面试销售常常会问到的问题以及面试技巧。 3、你认为自己最大的弱点是什么? 假如你想做销售，请不要说你的弱点是不擅长沟通或者人际关系。这些弱点都是销售的致命杀手。 在这种面试的状况下，请你不要说出自己有特殊明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最须要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为虚心，让聘请方认为你是一无所取的。这是最最重要的一点。 4、为什么确定到我们公司应聘这份销售工作? 针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地注视和耸肩，然后模糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。” 企业希望找到证据证明你对下列状况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热忱。 通常做销售须要承受较大的压力，有剧烈的工作的激情以及良好的够听实力，这些都是做为销售员所要经验或是面对的，这些素养也是求职单位希望看到的。 应聘销售时，面试官会提问什么问题呢? 1、请简要介绍一下自己? 解析：这个问题是为了弄清晰两个事情：1.是了解应聘者的一些有意义的背景信息;2.是考验应聘者将这些背景信息组织成合适详细状况的陈述实力。 忌讳：夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危急的信息。这些应留意避开。 2、你对我们的客户了解吗? 解析：面试官想要了解你是否在面试之前对公司或这个岗位进行充分了解和是否了解公司的客户群体之类的。 但是，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行推断：对方是否在意你们的目标客户?对方为什么认为自己可以和客户进行良好的沟通?为什么对方认为自己可以影响客户的购买决策?对方是否能够和客户胜利建立联系? 3、为什么选择销售? 解析：在我个人看来,全球的人民绝大多数都在做销售,不同的是销售的商品不一样,商品是产品产生的价值,那麼只要把东西推销出去,就可以产生收益,既然如此,我就会努力让其产生更多的收益,这对於我来说是一项新的挑战。 4、谈谈你的家庭状况? 解析：这个问题对于面试官想要了解应聘者的性格、观念、心态等有着肯定的作用。 你可以简洁地排列家庭人口;各位家庭成员的良好状况;也可以强调家庭成员对自己工作的支持;还有强调自己对家庭的责任感。 5、你如何把自己以前的阅历应用到我们公司的销售工作中? 解析：这个问题是看你在证明自己的实力时所运用的例子。 这些例子可能跟销售活动有些干脆或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应当突出自己在设定目标和达到目标方面的实力。 6、请说出一个你遇到的麻烦问题并说明你是如何妥当处理这个问题的详细例子? 解析：面试官想要看你的机灵、交际手段以及意想不到的挑战快速赐予回应的实力。 应聘者知道如何对过去的功绩做有劝服力的口头说明。在叙述的过程中，肯定要流利。假如结结巴巴地讲了一个面试官牵强能听懂的故事，很明显，面试官不会信任你会有多强的销售实力。 7、假如你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同? 解析;这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思索的实力。 无论是野心勃勃的新手还是阅历丰富的老手，假如不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有刚好回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为面试官所想象的那种优秀的销售人员。 8、你和你的经理或者老板有过看法分歧吗? 解析;这个问题要考察的是，你如何在工作冲突中脱身，考察你的协调实力和是否具有高情商。 对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中看法分歧是在所难免的。首先你可以说明，人并不总是与他人和谐相处，没有任何分歧的，并且你知道如何探讨、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问究竟自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。 9、你为什么选择我们公司? 解析：这个问题要考察的是，想要从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的看法。 对于这个问题建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 10、假如我认为你在面试期间的回答表现存在严峻问题，你会怎么做? 解析：这个问题主要是看你对与客户沟通中存在的压力如何反应。 大多时候，面试官并没有干脆说你有严峻问题或者表现很差，只不过是一些示意。遇到这个问题，不要慌，要保持冷静的头脑，从容机灵的来应答。