销售岗位的面试技巧与注意事项汇编.docx

销售岗位的面试技巧与注意事项销售岗位的面试技巧 销售员面试技巧一：给人第一印象要留好 面试时给考官的第一印象特别重要，起先的印象往往很可能就确定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种敬重。女孩子肯定要注意衣着形态的细微环节，避开穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的高校生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要留意化妆端庄淡雅，细微环节之到处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。 销售员面试技巧二：千万没关系张 面对驾驭“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出惊慌来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的惊慌多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录用导致的。告知你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持安静，或专心理示意的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能精确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充溢自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑醒悟、思维灵敏，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满足的。 销售员面试技巧三：自我介绍 重点突出“自我介绍”几乎是全部考官必问的题目，求职者在回答时肯定要留意，所述内容要与简历相一样，若自相冲突，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地呈现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关实力和素养是企业最感爱好的信息，因此，在很多状况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感爱好的点深化询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避开冗长而没有重点的叙述。这样专业而精彩的表现，确定是令考官们赞许有加的。 销售员面试技巧四：如何应对面试提问 下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题： 1. 请告知我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财宝是什么？ 2. 你最大的缺点是什么？ 3. 假如我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？ 4. 人们购买产品的三个主要缘由是什么？ 5. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 6. 关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么？为什么？ 7. 若受到嘉奖，你有什么感想？ 8. 你最典型的一个工作日是怎样支配的？ 9. 为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养？你为什么认为这些素养是非常重要的？ 10. 电话推销和面对面的推销有什么区分？为使电话推销胜利，须要什么样的特别技能和技巧？ 11. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 12. 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 13. 请讲一下你在前任工作中所运用的最典型的销售方法和技巧。 14. 讲一个这样的经验：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保达到销售任务目标的？ 15. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 16. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成须要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 17. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成常常购买的人？ 18. 假如你情愿的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我信任，你所推销的产品是值得我花时间倾听的。 销售员面试技巧五：肢体语言，胜利的变数 肢体语言有什么妙用？我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所须要的,有的是我们身体自身的须要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细微环节细致倾听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明白、精神风貌乐观主动，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！ 面试后的善后工作 1.许多挚友面试之后就没什么事了，但是应聘还没有结束，善后工作还是须要您来完成的。 1. 在面试后的一、两天内，你必需给某个详细负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你供应的各种信息。这封信应当简短地谈到你对公司的爱好，你有关的经验和你可以胜利地帮他们解 决的问题。 2. 假如两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他“是否已经作出确定了？”这个电话可以表示出你的爱好和热忱。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。 3. 面试看起来很胜利，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应当虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不简单。 4. 假如你在打电话打听状况时觉察出自己有希望中选，但最终确定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。 5. 每次打电话后，你还应当给他人寄封信，哪怕他们已经示意你 可能落选了。这样做的缘由是：a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b）你又发觉了一些新的理由、成果或阅历，有必要让他们知道。得到一次面试机会不简单，不要轻易放弃希望。 例：面试后的感谢信 敬重的高利斯先生： 感谢您昨天为我面试花费的时间和精力。和您谈话觉得很开心，并且了解到很多关于贵公司的状况，包括公司的历史，管理形式以及公司宗旨。正像我已经谈到过的，我的专业学问、阅历和成果对贵公司是很有用的，尤其是吃苦钻研实力。我还在公司、您本人和我三者之间发觉了思想方法和管理方法上的很多共同点。我对贵公司的前途非常有信念，希望有机会和你们共同工作，为公司的发展共同努力。 再一次感谢您。希望有机会与您再谈。 最终祝销售挚友们能面试胜利。 销售面试技巧 一、完整的个人介绍 这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达实力和个人总结实力。因为做销售就必需得活泼开朗，所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经验可以为你的面试加大筹码，这点切记。 二、符合自己特色的形象包装 当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不行浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的留意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败! 三、镇静的神情，得当的举止 许多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很惊慌，有时语无伦次，有时惊慌的手脚都在颤抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否阅历多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。 四、摆正心态，不骄不躁 对于已经具备肯定销售工作阅历的求职者，现在的阅历已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是精彩，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法变更的。