2022年安徽贸易营销专业自考考试模拟卷（4）.docx

2022年安徽贸易营销专业自考考试模拟卷（4）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.对谈判进行评价的主要指标是_ A信誉 B经济利益 C拥有信息 D稳定的交易关系 2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是_ A美国 B英国 C法国 D阿拉伯 3.以下风险中，不属于非人员风险的是_ A沟通风险 B市场风险 C合同风险 D自然风险 4.一般商品的交易谈判只需_ A23人 B24人 C34人 D35人 5.符合商务谈判让步原则的做法是_ A作同等让步 B让步幅度要大 C让步节奏要快 D在重要问题上不要轻易让步 6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的_ A2分钟3分钟 B3分钟5分钟 C5分钟8分钟 D8分钟10分钟 7.德国商人在谈判中往往习惯于_ A拖拖拉拉 B速战速决 C先礼后兵 D以势压人 8.不属于合同风险的是_ A支付风险 B交货风险 C技术风险 D质量数量风险 9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是_ A西欧式报价 B东欧式报价 C北欧式报价 D日本式报价 10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是”这种答复谈判对手的技巧可称为_ A避正答偏 B推卸责任 C以问代答 D答非所问 11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是 _ A法国 B美国 C英国 D中国 12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是_ A掌握谈判进程 B监督谈判程序 C汇报谈判工作 D阐明参加谈判的意愿和条件 13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是_ A外债状况 B支付信誉 C利率高低 D外汇储备 14.商务谈判中的“问”一般不包含_ A何时发问 B怎样发问 C问什么问题 D问多少问题 15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示_ A紧张 B不耐烦 C充满信心 D保守或防卫 16.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是_ A双边谈判 B多边谈判 C个体谈判 D集体谈判 17.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是_ A平衡法 B对等易货贸易法 C硬货币计价法 D汇率风险分摊条款 18.以下各国中，不属于大陆法系的是_ A法国 B德国 C英国 D瑞士 19.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候？”这种商务谈判的发问类型属于_ A封闭式发问 B澄清式发问 C借助式发问 D探索式发问 20.套期倮值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫_ A卖期保值 B买期保值 C掉期交易 D期权交易 21.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是_ A技术专家 B商务专家 C全能型专家 D法律专家 22.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为_ A西欧式报价术 B日本式报价术 C北美式报价术 D阿拉伯式报价术 23.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是_ A中国人 B德国人 C韩国人 D意大利人 24.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为_ A软式谈判 B硬式谈判 C原则型谈判 D价值型谈判 25.一个谈判小组组长最佳的领导效益为_ A34人 B35人 C36人 D37人 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.沉默的谈判对手的心理特征是_ A非常固执 B不自信 C想逃避 D行为表情不一致 E给人感觉不热情 2.谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有_ A不问不答 B吞吞吐吐 C有问必答 D能言不书 E避实就虚 3.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳_ A黄色的礼品和手套 B用左手握手和传递东西 C“4”这个数字 D问女人的年龄 E在公共场所伸懒腰 4.依据谈判信息载体的不同，可将信息分为_ A实物信息 B语言信息 C文字信息 D市场信息 E声像信息 5.谈判中说服顽固者的方法有_ A等待法 B迂回法 C主动法 D沉默法 E下台阶法 6.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为_ A个性 B情绪 C态度 D印象 E知觉 7.国际商务谈判的基本程序一般包括_ A准备阶段 B开局阶段 C正式谈判阶段 D僵局阶段 E签约阶段 8.国际商务谈判中的汇率风险主要有_ A交易结算风险 B外汇买卖风险 C会计风险 D利率风险 E价格风险 9.在商务谈判中，迂回入题的方法包括_ A从自谦入题 B从题外话入题 C从天气状况入题 D从介绍己方谈判人员入题 E从介绍己方经营状况入题 10.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有_ A善变 B友好而坦诚 C交易条件比较苛刻 D关系网广泛而且坚固 E注重小团体和个人利益 11.PRAM谈判模式包括_ A计划 B关系 C协议 D实施 E维持 12.群体通常具有的特征包括_ A由两人以上组成 B有共同的爱好 C有共同的目标 D有相似的经历 E有严明的纪律约束 13.谈判班子的组织成员一般包括_ A技术人员 B商务人员 C法律人员 D财务人员 E翻译人员 14.以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有_ A自信乐观 B浪漫随意 C态度诚恳，就事论事 D重视效率，速战速决 E法律意识不强 15.国际商务谈判中的合同风险一般包括_ A汇率风险 B利率风险 C支付风险 D交货风险 E质量数量风险 16.在不确定的条件下进行决策，总的来说，必须具备的条件有_ A具有明确的决策目标 B可以拟定两个以上的可行方案 C调查清楚一种以上的自然状态 D知道各种自然状态发生的概率 E预测或估计出不同的可行方案在不同的自然状态下的收益值或损失值 17.选择转移价格制定方法时，要考虑的因素有_ A公司的经营规模 B经营商品的特点 C决策人的偏好 D公司介入国际经营的程度 E公司内部各关联企业的性质 18.按市场上企业数目的多少，寡头垄断市场可分为_ A双头垄断市场 B三头垄断市场 C多头垄断市场 D纯粹寡头垄断市场 E差异寡头垄断市场 19.长期价格预测适用的对象包括_ A品种、规格变化不大的产品 B生命周期较长的产品 C专利期较长的产品 D尚有生命力的老产品 E即将上市的新产品 20.当已经放开的重要商品和服务价格显著上涨或者有可能显著上涨时，政府可采取的干预措施有_ A建立价格调节基金 B实行提价申报制度和调价备案制度 C规定限价 D限定差价率 E限定利润率 21.下列关于寡头垄断市场特征描述错误的有_ A在一个行业中，只有少数几家企业 B新企业进入市场比较容易 C企业之间相互依存、制约 D市场价格竞争激烈 E非价格竞争激烈 22.转移价格的非税务功能有_ A资金调拨 B利润调节 C减少风险 D增强国际竞争力 E减轻配额限制 23.企业在进行价格预测时，通常采用的定量预测方法有_ A算术平均预测法 B加权平均数预测法 C指数平滑预测法 D德尔菲法 E因果关系分析法 24.从广义的角度而言，决策过程应包括的程序有_ A明确决策项目的目的 B寻求可行的方案 C在诸多可行方案中进行抉择 D对选定的方案经过实施后的结果进行总结评价 E必须遵守政府的政策法令 25.政府在必要时可限定某些商品的差价率，这些差价率可以有_ A进销差率 B批零差率 C地区差率 D替代品差率 E互补品差率第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页