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销售实习周记心得体会销售实习周记心得体会1 经过四个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的相识，由于自己一直比较内敛的原因，首次与顾客面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上店长和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。 人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。 #475071销售实习周记心得体会2 电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速马路，把各个环节连接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，运用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到2000年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。2002年12月，我国电子商务网站3804家，比2001年3391家增长12%，能有效运行的1533家，比2001年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家;电子商务市场规模,电子商务交易额2002年1809亿元，比2001年1088亿元增长66。2%;B2C交易额2001年为13。15亿元，2002年25亿元,年增长率90%;B2B交易额2001年为1075亿元,2002年1784亿元,年增长率65。9%。 据专家预料，在将来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4。这是一个特别恐怖的数据。由此可以看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增加市场竞争实力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，主动参加电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。 据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预料1999年将达到710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络隐藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。 到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。 #475070销售实习周记心得体会3 经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有肯定的看法。事实上，让网民觉得不接受主要有网络平安问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，全部人都不情愿冒险投一球。这些称之为“瓶颈”，但是事实上，现在的科学技术、管理和实践都已经证明，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经胜利运作许多年，就已经证明了这些问题都不是所谓的瓶颈。应当说，唯一的不行回避的是观念。他们宁愿信任传统相识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。 观念瓶颈问题可以从以下两方面去相识： 第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统大量广告宣扬相反。在这种状况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案会对经济发展会起到特别大的确定和制约作用。我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特别性都短暂无法让消费者接受。 其次，电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展特别难。也让人们放弃了多层次直销。 经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要缘由在于尽量削减制约和瓶颈的出现，尽量降低经济发展所付出的成本。 随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度快速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。 #475069销售实习周记心得体会4 电子商务还是一个综合的概念。依据市场学原理，根据电子商务购销双方地位和主导作用不同。这种电子商务的主旨在于建立购销双方同等运作的电子商务平台，有效通过社会力气沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。市面上有许多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣扬自己的产品特别独特，其实这些企业不但留下了特别不好的影响。但是时间可以验证一切对错。 只有卖方必需把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占据市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。这样就可以降低产品成本，更有效率安排产品。 在买方市场前提下，买方的主导地位，使他可以不但提出将货物送货上门的服务要求，而且必定提出以低廉的代价获得这种服务。传统销售模式确定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个特别残酷的现实，但是他们必需适应这种新型的冲击。 #475068销售实习周记心得体会5 在生活中得到很多只要提到直销，确定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实可以让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。 配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。假如选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采纳的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。很多国家甚至到八十年头才真正相识到这一点。国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种看法和相识有了极大转变。企业界普遍相识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创建出更多盈利，是企业增加自身竞争实力的手段”。2007年5月的今日，很多人依旧觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必定性!是由网络经济和现代物流共同创建出来的，是两者一体化的产物。一个完整的商务活动，必需通过信息流、商品沟通，货币流、物品沟通等4个流淌过程有机构成。电子商务的特别性就在于，信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另一半是不行能在网上实现(但是可以用网络来优化)，须要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的说明。 正如比尔盖茨说二十一世界谁驾驭通路谁就驾驭财宝。 网上交易相协作的实物运动，结合传统送货的手段,尤其是新经济运行的启动期和初期，实行各种适用的经济手段和管理方式是必定的过程。 销售实习工作报告
