2022山西房地产经纪人考试考前冲刺卷（7）.docx

2022山西房地产经纪人考试考前冲刺卷（7）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.房地产经纪人以欺骗、贿赂等不正当手段获准注册的，注册部门应A注销其考试成绩B撤销其注册C责令其重新注册D变更其注册 2.房地产经纪人李某根据所掌握的信息，只是能对潜在购房客户的需求进行较为准确的判断和把握，并能快速完成每笔业务，这说明其具有较强的_技能。A市场分析B信息收集C供需搭配D市场判断 3.房地产经纪人通过夸大承诺取得委托人信任，并诱骗当事人交易的，将会受到_的处罚。A取消网上签约资格B罚款1万元C罚款1-3万元D罚款3万元 4.报名参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是A初中B高中C大专D本科 5.由出资者个人承担无限责任的房地产经纪机构是A个人独资房地产经纪机构B房地产经纪机构股份有限公司C房地产经纪有限责任公司D房地产经纪机构分支机构 6.房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起_日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。A15B20C30D60 7.无店铺经营的房地产经纪机构，通常A没有固定的办公场所B业务主要来自个人客户C主要经营大宗房地产业务D采用网上办公 8.房地产经纪机构只在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是A网络制B分部制C矩阵制D直线-参谋制 9.房地产经纪机构进入房地产开发领域的经营战略是A聚焦战略B低成本战略C一体化战略D多样化战略 10.对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是A佣金制B奖金制C固定薪金制D固定薪金和佣金提成混合制 11.在房地产经纪信息加工整理过程中，对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是_。环节的主要内容。A整序B筛选C鉴别D编辑 12.下列对收集房地产经纪信息的认识中，正确的是A认为广播和电视信息不易整理，故只要以报纸和杂志作为信息来源途径B认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径C认为楼书多溢美之词，不具有客观性，故楼书不作为信息来源途径D认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料 13.房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的A门店经营成本B门店固定成本C门店经营成本加同期正常利润D门店固定成本加变动成本 14.售楼处设置工作的第一个步骤是A售楼处选址B确定售楼处的功能C组建售楼处工作团队D制定售楼处管理制度 15.房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究，主要应考虑门店辐射范围内的A房屋存量和周转率B房屋价格和面积C房屋新旧程度和装修程度D房屋交易成本和持有成本 16.房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和_两种形式。A店内集中管理B行业集中管理C店内分散管理D行业分散管理 17.售楼处管理制度的核心部分是A收款方式规定B接待时间规定C工作流程规定D关键内容说辞规定 18.由于房地产经纪机构对担保公司、估价机构等选择不当而可能产生的风险属于A客户道德风险B对外合作风险C承诺不当风险D房地产经纪人员道德风险 19.售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为A不符合房地产经纪管理规定B能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例C不符合售楼处房地产经纪人员的岗位职责要求D是为客户着想，值得提倡 20.在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当A引导客户需求B倾听客户陈述C介绍佣金标准D全面介绍自己所在机构情况 21.在存量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是A延伸服务B跟踪服务C后续服务D改进服务 22.存量房经纪业务的标的房地产以_为主。A批量房地产B特殊房地产C单宗房地产D商业房地产 23.房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，不应A向客户担保贷款一定成功B考虑客户的储蓄和收入水平C考虑客户的家庭开支状况D考虑客户的家庭理财状况 24.房地产经纪延伸服务是否收费有_确定。A价格管理部门B房地产经纪机构C委托人D房地产经纪机构和委托人协商 25.房地产经纪机构承办房地产经纪服务以外的其他服务时，所提供的书面告知服务材料需经_确认。A委托人签名或盖章B委托人口头C房地产管理部门盖章D工商管理部门盖章 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.目标客户需求定位法的步骤包括_。A确定项目空间内容B确定目标客户C列出空间明细表D目标客户特征分析E设计产品并进行营销策划并组织实施 2.房源的特征主要包括_等。A独家性B动态性C完整性D可替代性E系统性 3.在房地产经纪市场中，住宅绝大多数是_。A解困房B商品房C集资房D房改房E私房 4.使用广告法开拓客源信息的劣势有_等。A成本较高B是一种较为消极的方法C时效性较差D受市场、政策等因素影响波动很大E通过广告而得到的客户信息不一定很准确 5.房地产市场营销受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响，具体表现在_等方面。A市场营销活动从以往的对外发展手段变成了以企业的管理功能为主，并赋予其全球营销管理的概念B营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境差异引起的C企业面对更为激烈的市场竞争D营销风险加大E房地产客户和竞争对手的利益化 6.对客户信息资料的_是客户信息资源有效利用的前提。A收集B记录C更新D跟踪服务E整理 7.房地产经纪人接待到店客户主要包括_等流程。A确定接待主体B讲解房源信息和需求比例C客户信息录入D引领客户入座，并将茶水放至客户面前E接受服务委托或帮助客户解决问题 8.关于实地看房的基本要点说法正确的有_。A提前到达约定地点，不能让顾客等候B事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息C主导看房过程，使双方顾客认可自己的专业水平D最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好E时时征求业主的同意 9.采集买方客户信息的内容主要包括_等。A物业产权人B房屋求购位置C物业管理企业D预算费用E购房首付款方式 10.个人转让房屋所涉及的税费一般包括营业税及其附加、_等。A契税B印花税C土地增值税D个人所得税E综合地价款 11.存量房出租和承租代理业务的流程大体一致，只是在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房_等方面的查验。A产权B租金C质量D安全E环境 12.一个规范的房地产经纪机构至少应做到_等方面。A店面展示标准B加强规范管理C注意自我防范D重视形象管理E具有协作精神 13.房地产销售中，一般根据项目的_等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。A销售时间B销售阶段C销售量D销售目标E广告投放 14.下列关于商品房买卖合同的相关说法正确的有_。A通过签订房地产买卖合同来确定购房者对该房号的认购权B现在商品房买卖合同基本是网上签署的，一经签订具有不可变性C房地产买卖合同应明确签订正式的时间、地点等事项D商品房买卖合同是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约，是双方真实的表述，具有法律效力E销售人员在协助购房者签订商品房买卖合同时，需要充分了解合同内容 15.下列情况中，_等情况商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A该商品房不在预售许可范围内B该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利C该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过3个月D该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记E房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致 16.根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品，这里的有效信息包括客户告知销售人员的_等。A接受价格B家庭情况C目前的居住情况D咨询时间E购买意向 17.业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括_等。A互补式B品牌式C衍生式D系统式E综合式 18.中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活_，要求有较好的小区环境和物业服务。A稳定性B便利性C时尚性D舒适性E敏感性 19.住宅项目的展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括_等。A设计制作分析B展会客户分析C销售现场分析D培训计划分析E经验总结 20.恰当提问的目的包括_等。A可以指引客户做出最终的购买决策B可以提高房地产经纪人对某一观点的或问题的解释能力C可以通过提问获得不同的房源信息D房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息E提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系 21.买方独家代理经纪人的责任主要有_等方面。A买方独家代理经纪人要主动披露委托关系B买方独家代理经纪人尽职履行对买方代理购房的责任C买方独家代理经纪人应尽职履行对买方出售房产的义务D买方独家代理经纪人公平对待买方权益的责任E买方独家代理经纪人对卖方的责任 22.商务礼仪的实质是_。A亲切和善B体谅他人C相互尊重D热情周到E行为规范 23.房地产经纪人在提问环节要注意_。A问题的数量B问题的类型C提问的前提D提问的技巧E回答的方式 24.由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保_。A渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层B在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质C在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色D通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台E行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同 25.房地产经纪机构在建立风险识别系统时，要遵循的基本原则有_。A业务操作流程尽量规范化B合理承担风险C全面考察D系统判断E尽量以不影响日常的工作效率为前提第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页