自我工作总结报告十篇例文.docx

自我工作总结报告十篇自我工作总结报告1 一、尽力做好服务者 明确职责，当好助手，创建性地开展本职工作是我努力的目标。面对新形势，新要求，新观念，如何用全新的思想，全面贯彻党的教化方针，主动推动素养教化，自觉遵守职业道德，当好老师的带头人，已成为我人生追求的内涵。 1、做好常规教学工作。 好的开端是胜利的一半。本学期我从安排制定起先，抓好头，确定好目标，接着落实好每月一次校本学习活动、举荐学习活动、双周教化教学故事沟通活动等常规活动。 过程的落实是工作的关键。教研教学活动方面，落实好每一个过程，做好活动有通知，过程有监督，结果有反馈。本学期我们共开展40余次教研活动，从老师备课、上课、业务常规检查、研讨沟通、学生活动等多个方面开展，让老师和学生都从不同方面得到实力提升的体现;功能室开展运用方面，做到调度、检查、反馈、复查工作，落实好教化教学资源的开发和运用。 2、做好外出学习培训工作。 要想提高教化教学质量，老师的素养是关键，而老师素养的提高离不开学习和培训。本学期我们共派出老师到临沭各学校、临沂、江苏等地方外出学习20次，学习人数达55人次，学习面涉及到学科培训、优质课观摩、基本功观摩、青年老师读书观摩、名师教学观摩等，工作总结个人半年工作总结。每名老师外出学习回来后，都要写出学习体会，到外地学习的都要实行学习汇报，形式有讨座、讲课等。把外出学习的东西原原本本的散播给每一名老师。 作为一名教化教学的管理者，我还比较年轻，阅历尚浅，对教化教学的管理还很不到位。无法提及到创新，只能尽力做好常规工作，抓实抓好教化教学的平常工作。 二、做一名学生喜爱的好老师 重新走上讲台，与二年级的孩子为伍。语文教学是我恒久的追求。去年，我定的目标是培育好学生的语文学习习惯，让学生爱上语文。这一点我做到了。由于我班差生较多，平常不及格的学生多达10余名，这很让我头疼。于是，我本学期的确定的目标就是缩减不及格的学生。下面我就来说一我是如何转化差生的。 1、我班差生基本状况。 去年在平常的考试中，不及格的学生一般在10名左右，占了全班的四分之一，其中有3名学生试卷上经常是空白，也就做二、三道题，正确率不及百分之十。本学期我重点把这10名不及格的学生转化至3-5名不及格，把2名50-60之间的学生辅导保证合格;把5名30分以下的学生尽力辅导至50-60分，努力达到及格就行。经过本学期的努力，10多余不及格的学生已经能缩减至5名，另外两名学生有时能够及格，大多数时候在40-50分左右。目标基本达到。 2、分层教学，赐予学困生学习信念。 在平常的教学中，我仔细参与镇组织的集体备课研讨活动，常常与同年级的老师一起沟通教学。结合我班实际状况，我把教学内容分为两块，一块作为常规教学内容，另一块主要针对学困生，对其要求降低。比如：本节课要求学会10个生字，要学会字、音、组词，并理解相关语境，而对另外10名学生只要求其相识，其次课再就要求这10名学生记住课文中的词语。平常的作业我也是一式两种，一种常规作业，一种为降低难度的作业。基础训练作业也降低要求，一般学生要求全部完成，而学困生只完成其中两、三道题。这样一来，他们才跟上我们学习的步伐，在不断的学习中也能获得学习信念。虽然达不到教材上的教学目标，我想，让这些学生能进步多少，就进步多少，总比恒久落在人群后面抬不起头来的好。 3、作业少而精，刚好批改、刚好订正。 作为二年级的学生，年龄小，自学实力差。如何让他们专注地完成作业，养成修改作业的习惯特别重要。假如平常的作业不改，学生订正了老师也不看，不仅学生得不到学习信念，老师也会失去对学生学习状况的全面了解。所以，我一般很少布置作业，课堂上作业量也比较少，就是留出时间让学生订正、修改。可是学生之间差距很大，有的做得很快，有的做得很慢。为了不让学困生落下，我对优秀的要求是，做完作业，仔细检查，然后复习本节课的内容。比如：本节课主要是写生字。我布置的最低目标就是写一遍，然后优秀生可以把自己觉得难写的词语多写几遍，甚至同桌之间先相互听写。一节课最终非常钟，我会听写或发一张看拼音写词语来检查学生的学习状况，量很少，一般课下十几分钟就能批改完。对全对的同学嘉奖小红花，对学困生只要错字不超过三分之一，也可以得小红花。这样一来，课堂上学生就有了自己的学习目标，自己的思索。 总之，半年来我努力让每一个学生有所提高，对学困生付出了很大的努力。今年期末考试，学生会怎么样呢?不得而知，我想从去年的第6名，再上升几个名次，能达到第3名是我志向的目标。欲知状况如何，还待十日后见分晓。 自我工作总结报告2 这一年，在工厂管理领导的领导和帮助下，与傅作为销售业务员，我的工作职责是：想方设法完成区域销售任务，刚好收回货款;努力完成销售管理措施中的要求;负责严格执行产品的出库程序;主动广泛地收集市场信息，刚好组织并向领导汇报;严格遵守工厂规章制度和各项规章制度;有高度的职业精神和高度的主子翁意识;完成领导交办的其他任务。 一、工作职责 不仅是员工的工作要求，也是衡量其工作质量的标准。自从从事商务工作以来，他们始终以工作职责为行动标准，从每一点工作做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为。近年来，在业务工作中，他们可以首先从产品学问入手，在了解技术学问的同时，细致分析市场信息，制定营销安排。其次，他们常常与其他地区的销售人员频繁沟通，分析市场状况。在日常事务中，接到领导交办的任务后，在保证工作质量的前提下，主动着手按时完成任务。 二、任务明确，主动主动，力求保质保量按时完成 在工作中，我始终明白，只有上下级关系，对内对外工作一视同仁，对领导支配的工作不能马虎或疏忽。接受任务时，一方面主动了解领导的意图和须要达到的标准和要求，努力在要求的时限内提前完成;另一方面，我应当主动考虑、补充和改进它们。 三，正确处理客户投诉，刚好妥当解决 销售是一项长期的按部就班的工作，产品缺陷普遍存在，销售人员要正确对待客户投诉，把产品销售等客户投诉视为同等重要甚至更糟，同时谨慎处理。在产品销售过程中，我会严格遵守工厂制定的销售和服务承诺。接到客户投诉时，我首先要仔细记录客户投诉，并做出口头承诺。其次，要刚好向领导和相关部门汇报。接到领导指示后，我会与相关部门人员一起制定应对方案，同时要刚好与客户沟通，让客户对处理方案满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问 熟识产品学问是做好销售的前提。在销售过程中，我也注意产品学问的学习。基本能回答工厂生产的产品的用途、性能、参数等方面的问答，基本能驾驭相关产品的运用和安装。 为了主动协作代理销售，我安排在确定产品品种后，探讨代理产品的学问、性能、用途，以便利代理产品快速进入市场，形成销售。在做好业务的同时，我们安排仔细学习业务学问、技能和销售实践，提高我们的理论学问，努力不断提高我们的综合素养，为企业的进一步发展奠定人力资源基础。 自我工作总结报告3 一年来，在乡党委、政府的领导和县业务部门及片区站的支持下，根据年初县上下达的各项任务全面完成，现将20_年的工作状况总结如下： 1、水利工作 (一)、水利工程。20_对辖区内的水利工程的平安状况进行了排查，对存在隐患的水利工程进行督促整改，确保平安。 (二)、水利普查。依据县上水利普查办公室的支配，完成了辖区内水利工程的录入工作，共录入各类水利工程298处。其中水利工程24处，蓄水量0.798万方，有效浇灌面积479亩。机井270口，年提水量1.023万方。用水企业2户，发电企业2户。 (三)、项目规划。编制了全乡的五小水利工程规划，并刚好上报争取项目资金进行整治。现已批复大塘村整治山坪塘10口、骑龙村整治山坪塘3口，目前该项目已进入施工整治阶段。完成了_桥水库灌区调查工作。 (四)、防洪工作。汛期来临前，对水利工程进行了汛前检查，对发觉的问题，刚好整改，责任落实到人。依据县防汛抗旱指挥部的有关要求，编制完成了20_年防汛预案和重点地质灾难预案，通过了县上检查小组的检查，执行了汛期24小时值班制度。给党委、政府供应了科学决策依据，当好了助手和参谋。 (五)、人畜饮水平安工作。在片区站的统一支配下，常与后坝水库管理所联系，搞好蓄水保水工作，以解决四海供水站水源问题，确保场镇居民饮水平安。 (六)、渔业工作。渔业生产也是人民群众增收致富的重点项目，依据上级要求以及党委、政府的支配，落实了培训安排，编制了培训资料，今年共培训水产养殖人员80余人，使水产养殖人员驾驭了养殖技术。大力取缔肥水养鱼，推广清水养鱼，保障人们身体健康。 (七)、水行政执法。仔细宣扬贯彻执行中华人民共和国水法、中华人民共和国防洪法、中华人民共和国渔业法、中华人民共和国河道管理条例，加大水行政执法的宣扬和执行力度，对侵占河道和水利工程的违章建筑进行清理和制止，保障行洪平安。 (八)、水利平安工作。始终坚持平安是第一大事，发展是第一要务，把各项平安工作当着首要任务来抓，对各类水利工程重点部位、泥石流地质灾难易发区域进行检查和监测，设立了警示标记。实行定期平安检查，对检查出来的各类隐患刚好处理，定期整改。 二、林业工作 在县林业局和片区林业站的指导下，与各村签订了天保林管护合同和森林防火协议，督促各村护林人员仔细履职尽责，做好巡山检查记录，搞好护林防火工作。做好退耕还林的检查验收、湿地调查以及与各村、社落实核对公益林补助资金的发放工作。 3、交管工作 在乡安办与交警二中队的支配下，对全乡的农村道路进行平安管理，对全乡的驾驶员和车辆、道路状况进行登记建档。全年共查处车里700余辆，订正交通违法行为130余起，处理交通违法行为10余起，排查整治道路隐患60余起，发放宣扬资料600余份，开展了两次农村道路整治专项行动，确保了全乡农村道路交通平安。 4、新农保工作 新农保工作今年才在我县起先实施，工作量比较大，人手不够，开展工作以来，收集整理和录入系统信息2200余条，现已有部分60岁以上人员享受到了每月55元的养老金。目前正在对全乡参保人员的参保资料进行整理归档，以便今后查阅。 5、食品平安工作 根据上级要求，与各村、食品经营业主签订食品平安责任书，督促经营者严格执行食品平安法，参加经营人员必需持证上岗。严格执行农村宴席上报和监督管理制度，特殊加强了学生养分餐和学校、厂矿食堂的监督检查工作。主动协作县食品监督管理局对全乡的食品工作进行平安检查。 6、驻村工作 今年乡上支配驻磺厂村，与驻村领导和村社干部一道走村入户，深化基层，了解民意。完成了该村7个社260多户土地挂钩项目的丈量、签订搬迁自愿书、协议以及复核等善后事宜。 虽然今年做了不少的工作，取得了肯定的成果。但由于业务实力有限，与党委、政府的要求还有肯定的差距，在来年的工作中，将努力学习业务学问，提高业务实力，在党委、政府的领导下把本职工作做得更好。 自我工作总结报告4 光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今日站在这个发言席上，我多想傲慢骄傲地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的很多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不行推卸的责任。让我相识到企业财务管理工作安排的重要性。“务实、求实、抓落实”，比照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度谛视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下： 其一、年初至今，财务部整个条线人员始终没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理; 其二、人员的不够稳定使工作进入疲惫状态，恶性循环，导致工作思路不清楚，忽视了管理员的业务培训。 其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色; 其四、忽视了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通; 其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清楚，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够; 以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高! “查找不足赶先进，立足根本争先进”，时值润发集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，“鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今日，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰干脆关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满意精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于详细的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于企业”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作安排与思路向大会作一汇报： 一、完善公司内部管理制度： 部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核;内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍旧有很多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合的集团管理的要求，与有关部门进行修正。部门责任领导之间明确分工职责, 根据年初签定的责任合同,组织落实强化到位,领导之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力帮助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明; 二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，接着加强培训力度与仓库管理检查监督力度： 今年以来,人事方面至今始终未得到稳定,财务部门的力气相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将依据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织，另一方面接着加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟识,真正做到驾熟就轻,文化素养与业务管理水平都要有质的提高,今年3月电脑真正联网,管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟识电脑、驾驭电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。 三、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用： 作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和仔细细致的工作看法，对条线人员要主动引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中绽开竞赛活动，发挥团队的力气，拧成一股绳，劲往一处使;在坚持原则的同时，我们坚持“三个满足二个放心”，三个满足是“让客户满足、让员工满足、让各部门主管领导满足”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心” 四、加大各项费用限制力度，充分发挥财务的核算与监督职能： 今年是精益管理年、效益满足年、科技创新年，我们将接着加强各项费用的限制，行使财务监督职能，审核限制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，仔细处理审核每一笔业务; 五、搞好财务分析，为领导供应有效的参考依据： 我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上向沈科学习、向车间的老师傅学习、向书本学习，为企业的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析详细的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决策和管理供应有力的财务信息支持; 六、加强应收款催收管理力度，限制好库存材料与产品，提高资金的运行质量,合理限制资金的运用： 公司发展至今，生产资金的筹集，始终是个头痛的问题，大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们公司的主要特点是物资选购量大、生产批量大、销售批量大，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是企业融资的一根纽带，目前我们只能在应收款管理与库存管理上进行限制，压缩库存，合理生产，限制资金的流向,使库存原辅材料在保证生产的同时限制到最底线，在资金尤为惊慌的状况下,财务部将从选购材料与产成品这一块有效地跟踪好资金的运作; 七、接着做好各部门工资奖金的核算工作： 今年公司对各部门都签订了责任合同，我财务部将接着严谨细致而仔细地根据责任合同严格审核结算工资，并组织资金确保工资的发放;以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与集团搞好过渡连接、废品的管理、规范财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作，“查找不足赶先进，立足根本争先进”，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，财务条线全部人员重点思索如何在管理上创新，如何在实施成本限制上做文章!总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充溢能量，提高自身素养与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。 最终祝公司兴盛发达，蒸蒸日上! 自我工作总结报告5 一、学习方面 通过高校的学习我的实力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注意独立思索。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在高校学习到的理论学问主动地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充溢自己的专业学问，为自己更好的适应工作打下良好基矗。 二、思想方面 进入高校以后，我相识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不行少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力气。在高校期间我时刻以一个团员的标准来要求自己，不断加强团性修养，提高自身的政治素养。 三、工作方面 高校期间，我担当了两年的学生会文娱委员，在广播站任职。在与同学们相处的两年期间，我主动主动地为同学们服务，对工作热忱，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际实力，和同学团结一样，注意协作其他学生干部精彩完成各项工作，促进了团队沟通与合作,得到了大家的一样好评。 通过此次实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站!这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我相识到了文秘工作应支持细致仔细的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，对实际的财务工作的有了一个新的起先，更好地为我们今后的工作积累阅历。我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会驾驭了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意视察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础 实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.虚心谨慎，仔细听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听龋并能够细致视察、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的耐性和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。 自我工作总结报告6 一、结合实际工作，练就过硬专业本事。 于_年从省交通学校汽车运用工程专业毕业后，到局工作，至今已有七个年头，在这七年里，他深深体会到：汽车修理工作是一项特别的服务工作，体现在用最短的时间解除故障，用最扎实的技术保证邮车运输的畅通。他们扮演着邮政企业实物运输中一个特别却重要的角色，须要具备过硬的修理技能和学问，须要投入巨大的心血和热忱。 刚参与工作不久，就遇到了一个业务难题，由于在校所学习的车型以老解放牌和东风牌汽车为主，车型相对单一、车辆的构造也较为简洁，修理起来较简单。可是单位的邮运车辆车型较多、而且大多以进口车型为主，车辆构造比较困难，修理难度可想而知。从那天起，他便充分利用工作间隙和业余时间，不断加强学习。一方面，他结合实际工作须要和各种车型的性能特点，仔细地查阅了随车手册，利用业余时间到图书馆或上网查询相关资料，刚好将单位中各种车型的构造弄懂、读通，驾驭各种故障处理方法。另一方面，虚心地请教有阅历的老师傅，还主动请缨到厂家进行培训学习。一次，单位的北方奔驰重型载货车，由于它是进口与国产相结合的组装车，所以随车资料和相关的技术资料不齐备，而在修理与维护过程中，有的技术参数又必需精确无误，于是在局领导的支持下，他便主动申请到包头北方奔驰重型汽车有限公司进行修理技术深造，经过半个月培训，基本上驾驭了北方奔驰载重车辆的修理保养技术。回到单位后，他又主动主动协作相关管理人员，组织广阔职工进行学习和探讨，将自己学到的相关学问传授给其他同事，并参与了奔驰车发动机的大修理工作。在修理过程中，他又将一些修理技术参数、操作标准和留意事项教给其他职工，到目前为止已修复了9台奔驰车发动机，为企业节约了大量的车辆修理成本。通过不断深化的学习和实践，修理工整体技术水平都得到了很大的提高，修理质量与效率明显改善，降低了修理成本，也因此受到单位领导的一样赞许和好评，从今以后，学习培训的机会就增多了。 二、发挥专业特长，技术创新出成效。 非常酷爱他的工作岗位，不管是处理日常修理工作，还是突击加班或是外出急救车辆，都勇挑重担，充分发挥自己的一技之长。七年来，从未旷过一天工。在做好日常车辆修理保养的基础上，针对日常修理工作中存在的不足和问题，他主动思索，大胆尝试，对原有的技术和修理设备进行改良，使修理工作得到事半功倍的效果。 以前，由于车辆出厂设计上的缺陷，北方奔驰载货车制动蹄销的定位卡片被做成了梯形片，再加上蹄销上的卡槽切口较浅，车辆在行驶过程中，制动蹄销常常松动并脱出，甚至造成相关部件的损坏，多次导致车辆途中抛锚，不仅影响了邮运时限，而且增加了企业的修理成本。面对这一难题，他反复视察和分析，靠着多年来积累的工作阅历，大胆进行尝试，在确保车辆平安运用和不增加成本投入的基础上，对定位卡片和制动蹄销进行了改造，经过近一个月的反复试验，辛苦和汗水最终换来了胜利。类似故障或抛锚现象再也没有发生，彻底解决了车辆的这一共性问题，为企业节约了大笔开支。 类似的“改造”工作从未间断。修理车间原来用来拧机油滤清器、柴(汽)油滤清器的皮带扳手，都是从一些专用市场上买来的，但这种皮带扳手的缺点是摩擦力小且韧性较强，运用起来既费劲又费时，效力不高且难以将滤清器拆下。经过视察总结后，发觉东风车的风扇皮带是做该种专用扳手的最佳材料，于是他将拆换下的旧皮带收集起来，改装做成了皮带扳手。一经试用，嘿!成了，摩擦力增大了，韧性没有了，运用起来既省力好用又提高了工作效率，现在车间里所运用的皮带扳手全是用他制作改造的这一种。还有，以前修理工往变速箱、主减速器里加注齿轮油时，所用的加注器都是吸压式的，由于齿轮油的粘稠度高，特殊是在冬天的时候，换一辆车的齿轮油，少则40分钟，多则一个小时，工作效率极其低下，而且还加大了修理人员的劳动强度。又琢磨开了，他将解放五平柴车的机油泵改成了齿轮油加注泵，使得泵油加注从原来的间隔喷射式变成连续流淌。改装后，现在换一辆车的齿轮油所需的时间从原来的一个小时缩短到十多分钟，工作效率明显提高了五六倍，大大降低了修理劳动强度和时限。 自我工作总结报告7 我们知道，销售是电子(包括任何产品)商务的胜利基石，是稳健市场、巩固绩效的最基本动作和条件。只有通过胜利的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。而举荐则是把一个良好的机会共享给挚友，让挚友透过这个机会的实质，与挚友一起分析、帮助他们理解把握机会的必定性和重要性。当今的销售已不再是通过简洁的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮助顾客和劝服顾客的过程。那么，在销售杰宝系列产品的过程中，我们应切实把握几点要素。 一、熟识产品、酷爱产品 这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性相识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是提倡人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去变更人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的相识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性相识和理性结合统一的时候，我们才能更好地酷爱公司的产品，才能进行有效的沟通。 二、善用工具，娴熟展示 在销售过程中，有许多能够帮助胜利销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的胜利与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客推断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。 三、耐性倾听，找准需求 初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者干脆报价，这样收到的效果就不志向。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要仔细地、耐性地倾听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节非常重要，既是敬重客户，又是把准需求进行劝服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。 四、把握互动，进行引导 沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教育顾客，而是依据顾客的需求和针对顾客的提问作一些精确帮助理解的工作。提出或设计一些问题与顾客绽开探讨，引导顾客接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值观。成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进行分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不须要辩论，更不要反对，应当说：您的看法很正常，正如当时我未有深化了解产品时一样，当时我也觉得没有必要运用这么贵的产品来进行清洁卫生，后来，当我深化了解和运用产品后，我觉得产品的确物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品尝，可以呵护自己的健康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。 自我工作总结报告8 一学期来，本人酷爱本职工作，仔细学习新的教化理论，广泛涉猎各种学问，为了下一学年的教化工作做的更好，下面是本人的本学期的教学阅历及教训。 一、政治思想方面： 仔细学习新的教化理论，刚好更新教化理念。主动参与校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教化形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必需具有先进的教化观念，才能适应教化的发展。 二、教化教学方面： 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 1、课前打算：备好课。 2、仔细钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清晰，了解教材的结构，重点与难点，驾驭学问的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 3、了解学生原有的学问技能的质量，他们的爱好、须要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。 4、考虑教法，解决如何把已驾驭的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动。 三、工作考勤方面： 我酷爱自己的事业，从不因为个人的私事耽搁工作的时间。并主动运用有效的工作时间做好自己分内的工作。 “金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷，不稳定等。在今后的工作中,我将更严格要求自己，努力工作，使我的工作更上一个台阶。 自我工作总结报告9 _年，_区卫生系统在区委、区政府的领导下，全面落实上海市卫生工作会议和区委七届六次全会精神，围绕年初明确的重点工作和目标，破瓶颈、解难题，完成了全年的卫生改革与发展任务。 一、健康城区建设接着保持全市领先 圆满完成“上海市健康城市建设三年行动安排”工作要求，涉及我区的104项指标全部达标;“健康社区示范点”、“健康单位”、“健康小区”与“健康家庭”创建率在全市第一。 全区健康社区达标率81%，超额完成区政府“健康社区达标率75%”的重点工作目标。区政府颁布的_区健康城区建设纲要中的93项指标，累计完成78项，完成率达84%。健康楼宇建设成效明显，受到社会各界关注，成为静安健康城区建设的品牌，为静安发展楼宇经济注入活力。 静安健康城区建设社会影响日益扩大。分别参与美国健康学会与上海健康城市建设国际论坛沟通，受到国内外专家学者的赞许。新华社、人民日报等9家媒体16篇次、共2.5万字报道我区健康城区建设工作。全年接待国内外7批100多人次参观。 二、居民健康状况与公共卫生管理水平进一步提高 影响居民健康的各类疾病得到有效限制。_年我区居民无甲类传染病发生，乙类传染病发病率处于全市较低水平。发挥健康城区建设与社区卫生服务优势，创新疾病防制工作模式，较好地限制了主要影响我区居民健康的高血压、糖尿病等慢性非传染性疾病，提高了市民的生活质量。 突发公共卫生事务应急处置实力明显提高。组建区卫生局应急处置办公室，制定和组织实施公共卫生应急处置预案。加强培训、组织演练，落实高致病性禽流感等传染性疾病的防控措施，有效防止重大传染病在我区的发生。 公共卫生常态长效管理机制基本形成。在全市领先开展公共卫生项目管理，从项目的社会效果、资金运用与时间节点三方面综合管理，提高了资金运用效益与防病工作效率。巩固了社区防病志愿者队伍，区、街道、社区三级平战结合的群防群控网络初步形成。 _区公共卫生体系建设三年行动安排的目标任务全面完成。居民健康状况得到明显改善。“_区家庭健康调查”结果显示：我区居民两周患病率、因病休工休学率好于全市平均水平;居民平均期望寿命等主要健康指标接着位于全市前列。 三、社区卫生服务改革扎实推动 制订_区社区卫生服务站建设考核验收标准(试行)。完善站点硬件配备，全区统一配置电动车、出诊箱和站点标识。加强社区卫生服务团队建设，不断完善“六位一体”服务，进一步落实居民健康服务责任制。开展弱势群体的医疗救助工作。完成500名75岁以上老年人健康体检工作。 制定加强全科医师队伍建设的若干看法，出台全科医生安排改革方案、预防保健经费考核方法等相关配套政策措施，启动优秀全科医生出国培训项目。 我区被卫生部、民政部、国家中医药管理局首批命名为“全国社区卫生服务示范区”。 四、“医院管理年”活动全面实行 贯彻实施医院管理年工作要求，组织临床质控专家组、区卫监所等对管辖区内各级各类医疗机构进行了四次督查。通过医院管理年活动，各医疗机构加强内涵建设，在医院管理、医疗质量、医疗规范、服务流程、医疗平安等方面明显进步和提高。 新增临床医疗、康复、家庭病床3个质控专家组，使我区的质控小组增加到14个，进一步健全了质控网络，对提高医疗质量、保障医疗平安起到了推动作用。加强人才培育和学科建设工作，通过了卫生部对我区“接着医学教化先进区”的抽查复评工作。区卫生系统有八项课题列为市级重点建设项目。 卫生监督执法力度不断加大。强化传染病防治、公共卫生、医疗服务、血液平安等监督执法职能，实行部门联动、联席会议、信息通报等工作制度。开展“卫监二号”、“卫监四号”、“卫监六号”、“卫监八号”等专项执法行动，年内会同公安、工商等有关部门，共出动监督员597人次，检查各级各类医疗机构171户次，完成医政惩罚案件7起，惩罚金额13100元。对有违规执业的医疗机构发放责令改正通知书13份、卫生监督看法书4份。取缔非法行医点5个，收缴非法行医器械7件，罚款3100元。 五、卫生资源配置不断优化 在全市各区县领先探究国有资产管理体制改革。组建卫生事业投资管理中心，拟定了关于加强区属卫生系统国有资产管理的若干看法、_区区属卫生单位国有资产管理制度和_区卫生事业投资管理中心工作方案等规范性文件，为深化推动卫生投融资体制改革奠定基础。 加快社区卫生服务载体的建设。完成区政府实事项目，建成10个标准化社区卫生服务站点，社区卫生服务网络进一步健全。投入3400多万元资金，完成静安寺社区卫生服务中心改建，新址总建筑面积约3400平方米，比原有增加约1200平方米，极大改善了社区居民就诊条件和环境。 投入300多万元建设资金，完成_区中心医院急诊医技楼的综合改建，新增业务用房面积526平方米，缓解区中心医院急诊业务用房紧缺的冲突。加快区老年医院和公共卫生中心改建进程，完成老年医院改扩建项目功能定位与方案比选论证，拟定了86号地块改建方案，将86号地块作为改建选址，并报政府相关部门审批。 六、卫生信息化建设加快推动 成立卫生信息化工作领导小组，充溢调整人员，组建卫生信息化办公室。制定“_-20_年卫生信息化建设实施方案”和“卫生信息化工作管理方法”，加快推动卫生信息化工作。建设“_区药品招标选购系统”，为规范药品购销行为供应电子平台。完成社区卫生服务中心“1+5_”健康档案建设。 七、区红十字会和卫生社团组织得到加强 区红十字会与卫生社团换届顺当完成。召开_区红十字会第七次会员代表大会，选举产生了新一届理事会，为发挥红十字会作为政府在人道救助领域的助手作用奠定了组织基础。区医学会、预防医学会、卫生工作者协会的换届，充溢了卫生社团的管理力气，为广阔医疗卫生工作者开展学术沟通和社会活动搭建了区域平台，并为今后行业学会发挥社会服务职能供应了组织保障。 八、精神文明和政风行风建设深化开展 主动参加文明城区创建活动。以“优化管理服务、优化就医环境”活动为抓手，主动开展精神文明创建活动，推出美丽环境、优化流程、优良服务举措48条，改进服务措施129条。为社区居民医疗费用综合减