2020元旦手机促销活动方案优质.docx

2020元旦手机促销活动方案2020元旦手机促销活动方案1 一、促销目的 一年一度的元旦节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存! 二、促销时间 1月1日1月3日 三、促销对象 可能形成购买的全部顾客 四、促销活动 1、买手机返现金，最高返现_元(特价机除外) 将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。例如CECT A60 原价999元 返现金300元相当与699元 单页突出300元字样。其他机型可依据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可依据详细状况自行设置。 2、买手机抽大奖，百分百中奖 只要购买手机的顾客凭销售小票均可参加抽奖，抽奖的形式多种多样，比如打算三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按依次抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为_X。不按依次抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为_X。抽出“1、3、9”随意一个数字为三等奖，奖品为_X。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要依据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低! 3、逛北斗送大礼 主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地依据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。 5、特价机专柜 在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器具体功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮番销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有嘉奖提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。 五、价格促销 在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透亮的今日怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有肯定优势的状况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。 1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必需要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要依据详细型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不行能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。详细状况还要商家自己敏捷驾驭。 2、 相当与 现在许多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与 比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。假如没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应当在179之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣扬的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的! 六、店面布置 店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放! 七、宣扬渠道 1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用。 2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动起先一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广。 3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快。 4、户外墙体广告牌：在商圈旁边找寻一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的。 5、小区派发宣扬单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣扬单张，特点成本低，针对性强。 6、促销即将活动起先的两三天前，快速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣扬单页，创建出热销的氛围。 7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有_等实惠措施”等。 2020元旦手机促销活动方案2 一、活动的目的 旺季抢量，同时强化万利达音乐手机完备音质的形象定位。元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日，通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。 活动内容 主题：完备音质，随身畅想，霓光盛彩，缤纷献礼 内容：(一)2011年元月1号元月3好期间，凡购买万利达音乐手机(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、.)随意一款，均有豪礼相送。 (二)抽奖活动：凡购机就可免费参加抽奖活动，中奖率100%。详细细则如下： 在一个抽奖箱中一共有30个乒乓球，其中含6个彩球(彩球不再区分颜色)，抽奖者一共需抽出5个球，每次只抓1个，记录颜色然后放回抽奖箱接着抓第2个，总计抓出的5个球的颜色，礼品方案如下： 共抓出彩球1个：元旦精致贺卡一份 2个：新年精致挂历一份 3个：保温太空杯一个 4个：时尚背包一个 5个：价值300元的自行车一部 活动对象 万利达新老顾客以及万利达vip客户 活动的方式 开展方式：此次促销活动，湘潭市统一开展，赠品全部由万利达市场部选购，公司依据各卖场音乐手机完成率，核销各商场礼品货款，礼品采纳先冲账后核销的方法。 礼品费用核销方法：依据卖场促销活动期间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额，完成数量/任务数量(最高为100%)x单台礼品价格 各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则是针对消费者的促销，不考虑补通路库存，协作本次促销活动，公司将特地制作陈设、形象展示，现场活动用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，需在12月20号之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。 促销时间与地点 促销时间：2017年1月1日1月3日 促销地点：万利达各手机卖场 促销方法 (一)活动期间凡购买随意一款万利达音乐手机，均有保温太空杯赠送。 (二)购机满：500元送便捷式旅行小音箱 900元送价值300元的不锈钢蒸锅 1500元赠送折叠式自行车一部 (三)凡购机均可参加抽奖活动(仅限一人一次机会) 八、广告协作 九、早期打算 (一)促销活动现场节日气氛的渲染 1、卖场氛围：整个促销活动期间，万利达终端以元旦歌为音乐背景，用这些喜庆音乐营造一种元旦节日的氛围。 2、橱窗布置：以元旦元素为主，辅以其他元素。 (二)礼品开发：万利达真皮手套 (三)卖场的布置：顶部悬挂庆元旦红灯笼，可在位置做一些喧闹的展示。更好的吸引贵客的眼球，卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被留意的地方，但对陈设来说也是重要的地方，死角陈设的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用元旦树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的持续性，整体性。 (四)节日期间，店员可以穿上元旦喜庆的工作服，口号：“元旦欢乐!欢迎光临。 十、活动期间的中期操作 (一)在操作过程中，全部vip顾客凭vip卡领取礼品一份，不行多领：新顾客购满500元送礼品一份。如顾客对本次有任何怀疑，终端销售人员应具体说明。此次活动最终说明权在本公司。 (二)礼品赠送只在活动期间执行 十一、活动后期的持续工作 此活动结束后，紧接着就是春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动持续到下个活动中来，也可以利用元旦较多的顾客人流宣扬情人节与春节的促销活动。 十二、活动的预算 礼品数量与价格 礼品限制在每份30右，须要礼品重量600份左右。礼品所需费用初步统计约为18000元。 十三、促销活动留意事项 全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员。另外，嗨哟普很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类手下点绽开。 聘请临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要的力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及 留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备. 陈设和形象更新：为突出音乐手机上的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在各大卖场，核心售点，专区中尽可能的运用新的背板(音乐肢体手机背板)，并且运用12节柜台做特地的音乐手机陈设。公司届时有特地的陈设示意图，各大卖场务必根据示意图执行。各大卖场征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点，尤其是人流量大得核心售点。 本次促销赠品，很好的和音乐手机完备音质的卖点相切合，可以再销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因此，促销的备货和补货特别关键。 抢占卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此大卖场抢在12月25号之前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留住率高) 留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入。，估计个品牌的投入力度会很大。因此，各大卖场要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞争和短信互动。在元旦三天高频度互动，每天短信通报各大卖场销售状况。 留意元旦节人流特点。 活动期间要打算低价格机器冲量。 预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写综评发放登记表，没发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。 活动效果持续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛，促销活动过程中强化业务员户外推广以及展柜销售等推动促销效果，利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 2020元旦手机促销活动方案3 一、 活动主题 庆元旦，手机+电视+千元话费大赠送! 二、 活动目的 提升_x营业厅的品牌及效益，增加和吸引客户，提升客户量，打造营业厅良好的销售氛围。 三、 活动时间及地点 活动时间：_年x月x日至_年x月x日。 活动地点：_x营业厅。 四、 活动目标 手机销售_x部，老用户维系_户，新用户发展_户。 五、 活动内容 1、只需_元，天翼手机+_寸led电视+x元话费等你拿。 2、只需_x元，智能手机+_寸led电视+x元话费等你拿。 3、持宣扬单或短信，_部手机免费抓，_x张电信卡免费送。(每天限量前_名顾客，提前放号并定时抽取)。 六、 活动支持 1、活动宣扬 a、印刷_x张dm单(并在_传媒、_x等小报夹报和组织员工手工发放); b、手机短信市区覆盖(_x组织专人的客服团队进行询问接待); c、店门前立龙门宣扬(城管协调)并协作led屏字幕宣扬。 d、短信内容：电信元旦送大礼，天翼3g手机+led电视+x元话费等你拿。持宣扬单或短信，_部手机免费抓。活动时间：_年x月x日至x日。询问热线：_x，_x。 2、礼品投入 a、led电视_x台，b、手机_部;c、电信手机卡_x张。(手机和卡的投入申请赐予适当的补贴) 3、活动要求 a、新老用户均可办理，b、自备机入网结算方式。 七、销售政策 销售政策一： 省略。 销售政策二： 省略。 八、 活动流程 客服后台询问服务店面导购服务受理台查号填单复印收款发放卡体柜台取机器礼品台取礼品。 九、 风险限制 1、 产品质量 手机选购性价比高，质量好的渠道品牌机，赠品由厂家干脆供货的正品品牌机，并有增值税发票。 2、 售后服务 手机在本地有售后服务机构，可干脆换新或修理。电视机在本地有修理，并保修三年。 2020元旦手机促销活动方案4 前期打算 1、尽可能地通过广阔市民熟识的报刊，电视，网络或宣扬单告知手机促销的地点及简洁内容。 2、 打算肯定数量的赠品。(最好是和元旦有联系的赠品)和手机积分卡。 3、选择一些对手机非常熟识的专业人员，以便在活动期间特地负责给人们介绍手机的功能，运用及新产品。 4、打算好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣扬单，宣扬单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。 活动期间 1、分开若干个柜台，把手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人选择。 2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。 3、对于中学生及高校生这一浩大的消费群体，应尽量赐予实惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。 4、公司及各销售点可考虑采纳手机积分卡，依据所买手机的价格积攒肯定的分值，当分值达到肯定标准时，可以去手机服务处领取不同价格的礼物(礼物最好能体现手机这一品牌)。手机积分卡应长期有效。 5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于手机的询问，还应负责向不同层次的人举荐不同档次的手机。 6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们留意的地方。 7、在活动期间，可以组织一项 短信送暖和，手机送大礼的活动。详细操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝愿的内容，在活动结束后，由公司领导选取若干条，设置一等奖，二等奖及若干参加奖，赐予不同的嘉奖。(参加者应留下联系方式) 8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。 活动时间 1-2周 活动经费 待定 促销活动的.效果及总结 1、通过各种渠道的宣扬，打响了手机这一品牌，使人们在意识中留下了品牌 两个字，为手机以后的销售打下基础。 2、通过促销活动，抓住了中学生及高校生这一浩大消费群体。 3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其在以后的手机运用上尽量向手机靠拢，把手机作为第一选择。 4、梯度降价法可避开手机落入大众趋势化的价格战，给人们一种新的感觉。