春节商场促销活动方案范例.docx

春节商场促销活动方案春节商场促销活动方案1一、活动主题：1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年5.立丹新春礼上礼-合家满堂红 红红火火过新年6.金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您二、活动时间：20-年-月-日三、活动内容：1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1.活动时间： -年-月-日-年-月-日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份-3天=900份 预算：2.2-900=1980元2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元1.活动时间：-年-月-日-年-月-日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)3、金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送1.活动时间：-年-月-日-年-月-日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客挚友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼 六重送”奖品设置100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精致靠垫、百事可乐2.25升二选一)501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精致卷纸一提二选一)601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额-2.5%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领其次级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。赠品：(见上)数量：400份/天-17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 -6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面)4、金猪报喜刮卡连年-购物满200元，.为您备足精选年货1.活动时间：-年-月-日-年-月-日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。4.奖项设置：(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额：3000元-1=3000元(二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)成本金额：1720元-2=3440元(三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)成本金额：200元-3=600元(四等奖 16名 合家快乐 送、 名牌暖被一床)成本金额：100元-16=1600元(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额：55元-32=1760元(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)成本金额：38元-64=2432元(纪念奖 无奖 欢欣鼓舞 送、 糖果、花生一把抓)成本金额：1.2元/人-500人/天-8天=4800元/4元(每斤)=1200斤赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)：425元5、新春礼上礼-合家满堂红 红红火火过新年1.活动时间：-年-月-日(初一)-年-月-日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。赠品预算：成本选购价9.5元/瓶-100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元道具预算：红包装纸和包装带共计200元6、金猪进门全家旺-春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利1.活动时间：-年-月-日-年-月-日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)实行零点利商品活动。印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面)7、浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您1.活动时间：-年-月-日-年-月-日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情美丽的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。赠品预算：玫瑰花成本选购价1.4元/支-1000支=1400元，巧克力成本选购价 1元/个-500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元四、气氛布置：写真、喷绘：1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个费用预算:6,782 元 杂费：520元2.印刷类：1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元2.印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色双面)3.DM宣扬单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元印刷费用预算:10,320元五、宣扬1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元六、新春道具：五、赠品费用预算：(略)#463251春节商场促销活动方案2一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：-年2月10日(农历十二月二十三)-3月5(正月16)三、整体活动广告语-快乐佳美中国年 购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等四、活动内容(一) 新春到，“福”送到! 活动时间： 2月10日起先购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)(二) 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日-2月17新年送祥瑞，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!(三)特殊企划 情人节专版 活动时间：2月7日-14日我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：2月18日-2月27日(初一至初十)新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)(四)团购价低更有礼，财运祥瑞送到家!活动时间：2月7日-2月27日(初十)团购满2000元送价值50元的一件团购满3000元送价值99元的酒团购满5000元送价值150元的酒团购满10000元送价值280元的礼盒#463252春节商场促销活动方案3一、活动目的新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战一模一样，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：18-35岁追求完备和特性表现、具有消费实力的时尚群体。2.活动限制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：注意装饰;关切质量和服务。三、活动主题1、 确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择祥瑞的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见“活动方式”。服务促销：接着宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。 整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要刺眼，选用一些光线柔软、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔软、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显-公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买-珠宝首饰的顾客：金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者干脆领取劝慰奖一份;金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者干脆领取五等奖一份;金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者干脆领取四等奖一份;金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者干脆领取三等奖一份;，金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者干脆领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号2月7号。此次活动在-珠宝公司全部销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告协作方式(待定)报纸优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。2.广告制作速度快。3.敏捷、刚好，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信任性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3.奢侈发行量：信息可能被送给许多恒久不在市场买公司?品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获得我们促销活动的情报。电视优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作成本高。2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志优点：1.区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。2.复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是奢侈的，版面位置无保证。2.篇幅成本和创意成本较高。七、前期打算前期打算分三块：1、人员支配:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交-点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色调，能够吸引眼球的亮丽色调或者彰显名贵的神奇色调;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、光明、引人留意的灯箱;展示现场商品的POP、-展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品特性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并打算足够的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，刚好补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬? 综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣扬时间(刚好)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店限制在一万元以下。 另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装看法，并传真给公司市场部。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。 这些意外可能影响活动的接着进行。各店铺负责人必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应刚好盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者状况(也许年龄、性别、穿着、陪伴者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 各分店根据以上要求仔细总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。#463253春节商场促销活动方案4一、 活动时间：-年12月25日-年2月13日二、活动主题：-珠宝摇钱树送礼百分百三、 活动目的：通过-珠宝元旦春节摇钱树活动活跃元旦及春节节日快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四、 活动形式：1. 主题活动：凡在-珠宝全国加盟店/柜购买任何一款-钻饰的顾客即可参与摇钱树活动： 摇摇-珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10100元不等的现金利是包、-珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。 兑换规则如下：118号兑换利是包1968号兑换-珠宝抱枕69100号兑换-珠宝挂历2. 宣扬造势：(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣扬报道，主题是-珠宝'摇钱树' 送礼百分百(1/41/8版)，介绍活动的奖品及参加细则。(2)在活动前印制活动宣扬单页在店前派发(有条件还可在人流汇合区及社区派发)，扩大活动影响力和宣扬力度。(3)在店前做好活动宣扬海报，在柜台支配询问活动询问员(如有条件可设立询问电话)。(4)店头POP： -展架宣扬活动，同时增加热卖场氛围。五、活动经费预算1. 利是包费用：50元×18=900元;2. 抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;3. -展架：65元/个×2=130元，喷绘海报： 1-元 ;4. 宣扬页(DM)：0。5元/张×1000份=500元;5. 广告宣扬费约5000元;6. 总计：9050元。春节策划方案