婴童店三八节促销活动方案精编.docx

婴童店三八节促销活动方案婴童店三八节促销活动方案1 一、促销的目的 促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。 但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是冲突的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。 二、促销的对象 讨好购买者，可以实行特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好运用者，可以实行包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不肯定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者绽开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特殊邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。 三、促销的主题 为促销活动设计一个主题，使其师出出名，以掩饰我们做生意的原来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消退变相降价促销的负面影响。给予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参加的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣扬等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。 四、促销的产品 促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的干脆挂钩。 假如做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果; 打击竞品确定用策略性产品最好; 做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。 促销时应依据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。 五、促销的时间 促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。 一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。假如做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上驾驭最佳切入点，从而有效借势和造势。 六、促销的地点 就促销地点的选择而言，假如是单店，就只用考虑店内店外的问题。假如是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和协作方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜爱人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作他们促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的门店。 七、促销的形式 促销形式主要是解决促销实惠方式、执行方式以及促销参加条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避开发生促销目的与形式不符的现象。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计许多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合运用。 婴童店三八节促销活动方案2 前言 芜湖吉和商场自2006年承办以来，受到广阔顾客的青睐，尤其是女性消费群体，她们不仅便利了自己、便利了生活，更为商场带来了利益。她们是商场的上帝，也是商场的母亲。伴随着三八妇女节到来之际，商场借此良好佳日感谢始终以来光临和惠顾商场的贵宾和顾客，特殊是女性消费群体，特举办为期三天的商场大型促销活动，以回馈培育他的母亲。 一、市场分析 (一)芜湖商场市场分析 近几年，芜湖百货商场市场发展快速，数量渐渐增多。随着国家产业政策激励百货商场产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目渐渐增多，更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越亲密，当然也包括芜湖市，这不仅促进了芜湖市经济的发展，也加大了芜湖商场之间的竞争。 (二)消费者分析 随着经济的发展，收入水平的提高，消费群体在不断的壮大。而从人群购买类型来看，女性的购物欲望明显高于男性，某些商品即使购买后并不立即运用，但大多数女性也会出于减价等缘由而购买。而且就我国现在的家庭来看，在家里驾驭财政大全的往往是女性，所以女性消费者是最大的消费群体。基本上男性消费者只有在明确了购买内容后，才会去选购商品，购物时很少会超出原先的安排， 通过卖场消费者调查发觉，在140份调查问卷中，女性消费者约占消费群体的71%。如下图所示： (三)吉和商场分析 优势(Strength)：吉和商场在本地拥有较高的知名度，而且价格合理、服务周到，商场产品货物齐全、秉着一心一意为顾客服务的宗旨和理念，受到广阔顾客的好评，因此消费群体相对稳定。 劣势(Weakness)：吉和商场相对于其他商场来说，地理位置不是很优越。而且商场形象布置简洁，不能体现出在商场行业的领导地位。 机会(Opportunity)：伴随着市政建设和市经济的发展，吉和商场的旁边正筹建居民区域，为商场的潜在发展带来了巨大影响。同时，商场的日用品和女性消费品的种类渐渐增多，将会吸引更多的女性顾客。 威逼(Threat)：在本地区，随着经济的发展和政策的实惠，大型商场渐渐增多，各种促销活动和折扣方式相继涌出，给吉和商场带来了一些竞争和不利。 吉和商场会更加努力地抓住机会，克服困难，保留原有的优势，同时努力创新、接着贯彻“一切为了顾客、为了顾客一切”的理念。 二、促销目标 吉和商场的顾客以女性居多，而且年龄、阶层有所差异。在商场的化妆品及日用品市场当中，年轻的女性消费者占多数：在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为多。所以我们把本次商场的促销目标市场定为女性消费者群体，其中包括年轻女性顾客和中老年女性顾客。此次的促销目标是扩大商场在女性消费群体之间的影响力，稳定消费群体，以更进一步的提高商场的业绩。 三、促销主题 3月8日是中国的妇女节，是中国女子重要的一个节日，为此，我们做出了活动，同时也做了市场定位 “三月女人天，亮丽妇女节”。 四、促销策略 (一)广告宣扬 1、广告目标：协作促销活动向目标顾客传递促销信息，为促销活动营造声势。 2、广告主题：“三月女人天，亮丽妇女节”。 3、广告对象和范围：以目标顾客为主，以商场所在城市为广告宣扬范围。 4、媒介组合： (1)以电视广告为主，向消费者重点诉说促销的内容。 依据活动的性质，电视广告首先选择公交车上的移动电视台，因为公交车上的流淌顾客较多，在活动起先前的一个星期投放。 依据活动的支配，电视广告选择本市具有影响力的电台，滚动字幕播出时间为19：3020：30。 (2)以报纸广告为补充，向消费者传送关于促销更丰富的信息。 依据经费的预算，选择大江晚报，在活动前一个星期投放，将促销活动的详细内容刚好告知消费者; (3)海报、传单等宣扬吉和商场在三八妇女节之日做促销活动，并有礼品赠送，以吸引更多的顾客。 5、广告预算：略。 (二)销售促进 1、与厂家联合，活动期间内商场各楼层妇女商品三八实惠，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具、厨房用品等。 2、凡三八妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参与大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计. 3、迎“三八”，商场供应爱心真情卡，男人将“爱心真情卡”送给自己的老婆、挚友等，以烘托节日期商场的气氛。 (三)公关促销 1、邀请小学生参与歌咏竞赛，主题是“世上只有妈妈好”，并予以嘉奖。 注： 时间：3月8日 三八妇女节的当天 地点：商场入口旁边广场 主题：世上只有妈妈好 2、邀请妇女健康询问工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、消遣、技能培训等单位，为三八节在商场购物到肯定金额的女性顾客供应实惠，同时也为他们争取客源。 注： 时间：3月9日 三八妇女节其次天 地点：商场出口旁边 五、执行安排 第一阶段： 3月7日 于三八妇女节的前一天宣扬商场将要举办促销活动、现场赠送好礼的安排。 其次阶段： 3月8日 当天布置好活动现场，并按原安排实施，并组织好工作人员的任务，确保活动的顺当进行。 第三阶段： 3月9日 促销活动维持到3 8妇女节的后一天，以扩大商场的知名度和名誉，取得消费者的信任。 第四阶段： 3月10日 总结促销活动的结果及花费，并检验活动的胜利与否，吸取阅历。 婴童店三八节促销活动方案3 一、促销的目的 促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。 但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是冲突的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。 二、促销的对象 讨好购买者，可以实行特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好运用者，可以实行包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不肯定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者绽开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特殊邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。 三、促销的主题 为促销活动设计一个主题，使其师出出名，以掩饰我们做生意的原来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消退变相降价促销的负面影响。给予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参加的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣扬等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。 四、促销的产品 促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的干脆挂钩。 假如做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果; 打击竞品确定用策略性产品最好; 做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。 促销时应依据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。 五、促销的时间 促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。 一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。假如做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上驾驭最佳切入点，从而有效借势和造势。 六、促销的地点 就促销地点的选择而言，假如是单店，就只用考虑店内店外的问题。假如是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和协作方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜爱人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作他们促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的门店。 七、促销的形式 促销形式主要是解决促销实惠方式、执行方式以及促销参加条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避开发生促销目的与形式不符的现象。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计许多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合运用。 婴童店三八节促销活动方案4 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，每天有，各种各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今日，母婴用品店如何搞好促销呢? 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何敏捷运用这些促销方式，是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应依据消费特点才能制定出有效的促销方式。如实行现场试穿，在南方就能取得满足的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得胜利。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为实惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有起先营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，喧闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣扬品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，快速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案至少须要包括以下几项内容(美文网 www.meiwen.org) 前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈设方法，促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便刚好开展促销活动。二、促销执行 促销的执行特别关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好。如协作媒体做一些宣扬广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地绽开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。 三、促销活动的效果反馈 一场促销活动的详细效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商刚好运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我亲子嬉戏 嬉戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参加最终最甜蜜的“抱抱照”评比。 参加条件： 1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可干脆参加。 效果预料： 活动简洁好玩，参加性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣扬，让更多的人产生记忆。 销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为探讨范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上确定着斗争的输赢一样，一份系统全面的活动方案是促销胜利的保障。