2022经营管理工作计划例文.docx

2022经营管理工作计划2022经营管理工作安排1 20_是新的起先，随着中国经济的迅猛发展以及公司规模的日益壮大，增加公司市场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年经济指标(20_万工程签约额)是今年业务部工作的主要指导思想，因此，我们作为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的发展潮流?如何完成今年的任务?如何制度化经营管理业务部门?实现这些目标须要投入更多的工作热忱以及更加精细的个人工作安排。 1、开拓 公司业务部经过历次变迁，20_年最终确定总监模式，这使得业务部业务实力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应当在20_年的业务工作中须要重点改善，刚好驾驭第一手信息，是确定业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力，就简单丢失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，始终是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向。 “内外结合”是改善此现象的一项安排，所谓“内”，一、就是增加信息搜寻人员(2人)，有肯定的市场销售阅历，能作到对公司重点服务的行业驾驭第一手信息资料的实力。通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的限制实力。 二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的协作力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次，以便集中优势争取重点项目的胜利率。这样分类首先可以避开由于常见的投标，胜利比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丢失搜寻信息的信念。业务大多状况下是广种薄收的，这就起先指“外”， 一、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司原来就是从事信息产业，但20_年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致项目无法跟进的状况。建立公司网站刻不待时;再有就是利用网络搜寻信息，开拓业务视角，主动参加，有些网络招标项目机会是均等的。 二、利用业内人士供应的信息，20_年就有一些胜利的例子，这种资源是特别珍贵的，也是须要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间，20_年肯定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。这就须要公司在此方面的政策特别倾斜。 2、挖掘 要使今年的业务任务顺当完成，挖掘工作是肯定要作的，须要发掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程持续以及老客户介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也是对公司服务的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的，换言之，业务部就应当担负起持续关系与挖掘潜在业务的工作。定期回访，刚好反映，以及协作工程部门做好售后工作。这里还须要工程部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实基本上都是工程部门去实现的，步调不一样有些时候可能造成极其严峻的后果。而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升专业学问的一个培训学习过程，定期的在公司学习专业学问，适时的参加社会上的一些专题会议、展览，以及勤下工地，深化到标书描述的每一个工作环节。 3、管理 目前公司业务部门由两位总监在运作管理，有详细的分工以及职责，而基层员工目前只有五人，从公司的发展角度来看，是须要一个较为完善的管理制度来管理每一个部门的，特殊是业务部这种干脆可能影响公司发展好坏的部门。20_年业务部门应当结合公司现有的制度，特地制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训安排、项目分析、每月总结等方面。 4、协调 公司目前的项目一般时间都是比较紧凑的，为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一样现象，如何避开此类现象的出现，和尽量削减因此产生的不良后果，也是业务部门今年工作的一个重点。这就包括了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。 2022经营管理工作安排2 现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营提出了更高的要求。在20_年来临之际，我安排对我们卧龙山庄经营管理作出一系列的调整，吸引消费者到我们店消费，提高我店经营效益。 一、市场环境分析 我店经营中存在的问题： 1、目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色，另外部分酒店服务质量还存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。去年的经营状况不佳，我们应当反思，目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，建立完善的管理体制，人员配置要严格筛选。建立经营销售中心。合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼。完善其消费者档案。而我店是以经营山货及本地菜系为主，我们店的硬件设施本地区最好，因此要分档接收各层次的消费 2、宣扬力度不够，没能让神木消费群体了解我山庄，也没能在神木地区充分宣扬。建议用投入较少的资金进行企业文化宣扬或企业人脉的宣扬，其次要求对外围主干道设立广告牌。 3、山庄优势分析：仿古建筑，硬件齐全，宴会面积扩展，可接多等次宴会，以陕北风味为主，老板关系网密集。 二、市场扩展定位 1，以群体消费为主见，以多种宴会为发展 2，以餐饮主场带动棋牌，以棋牌做饵诱至餐饮 3，以人际口碑为发展主题，以软体硬件力求特别优质化 三，内部整顿六大块 1，建立完善管理体制， 2，设立经营销售部， 3，塑造有影响力企业文化， 4，对员工进行正规化管理与培训， 5，改进后勤(如宿舍，水电，修理等) 6， 成本降低的力度(如，盘库，清库，设施设备日常维护，等) 四、市场营销总策略 “百姓的高档消费对象”，扩大百姓市场的收容争取。我们在文化上进行定位，力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣扬上炒作，以引起“轰动”。对于每年节日待全面拓展。 2022经营管理工作安排3 20_年经营管理部工作总结 20_年，经营管理部在围绕项目部工作中心做好为全工程处服务前提下，仔细履行各类施工合同，经济管理制度。通过加强内部部门经营制度的建设和限制强化部门间的协作，较好的为一线施工供应服务。围围着这一核心思想，详细的表现在以下。 一、严格遵守经营管理制度，仔细履行职责，组织预算、核算。 自项目部成立以来，经营管理部始终严格遵守预算规定和项目部的管理制度，仔细履行经营管理部的工作职责。 从编制施工预算，到安排统计工作;从项目部成立时的临时建设，到工程进度施工管理;本部门各个员工克服初期人员不足，阅历不够丰富的种植焕蛩兀谇诳铱遥卫腿卧梗龊帽局肮鳌 通过对项目部的成本限制和经济核算，为工程项目部的成本降低供应了较好的服务。 二、加强经营管理内部限制制度建设，提高经营管理水平。 建立健全经营管理内部限制制度、内部制约机制，提高经营管理水平，是使项目部健康发展的必要保证。 为了保证项目部的方针、政策和项目部领导的管理意志在经营管理的各个环节得以实施，保证经营管理人员根据经项目部领导认可的程序、要求办理结算事务，保证办理结算事务的规则、程序能够有效防范、限制舞弊行为的发生。经营管理部制定出适用于本项目部的经营管理制度，并严格执行了经营管理制度。 依据项目部的统一部署，经营管理部制定了经营管理部职责及经营管理部各岗位的职责，明确了经营管理人员的职责权限、工作分工、工作规程和纪律要求。在项目部成立初期，经营管理部依据项目部的实际状况和业务特点，制定了核算流程和审核流程。并且，在项目部的发展、运行中，刚好调整和修订经营管理的有关规定，以适应项目部业务的开展。 三、努力节约开支，杜绝奢侈，为项目部的发展出谋划策。 为了保证项目部的健康发展，在项目部领导和各部门的支持下，经营管理部努力节约开支，杜绝奢侈。 经营管理部定期对支出做出预算，安排开支，合理安排资源，以保证工程所需资金能够刚好到位，缓解工程施工过程中的种种不利局面。 尽管在工作中遇到了很多困难，但我们深知这是工程施工过程中再所难免的。同时深深感悟到，只有不断提高业务实力才能为项目部整体管理水平提高做出贡献。为此，暂且的困难和辛苦决不能拦住我们前进的步伐，反而会更加深刻的激励我们向着更高的挑战接着奋斗、努力。 2022经营管理工作安排4 一、项目背景 随着桑拿项目在当前市场环境下的普及，越来越多的消费者在劳碌之余，选择桑拿休闲方式进行放松。景洪地势条件优越，加之公司现在闲置产业可供启动，各方面条件均已具备，故选择又拿项目进行操作。 二、项目优劣势分析 优势：现成的经营场所可供运用，多年桑拿阅历管理者介入，周边消遣场所及公司慢摇吧带来的客流，公司在当地业界及社会的影响力，使得此项目可在低投资环境下进行运作。 劣势：首次到该地区进行经营，对市场环境的了解尚有欠缺。 三、人员投入安排 现场管理人员(经理)一名，领班一名，服务员三名，收银人员二名，特别服务人员五至十名。 四、组织架构图 五、各部门工作职责 股东会：负责现场经营场所的协调，负责所投入费用的投资，负责当地社会关系的协调，对公司负责; 经理：负责经营场所的管理工作;负责各方面人才的协调处理工作，负责公司各项事务的处理，负责营销策划及执行工作，负责对每期营业报表的审核并制定营利分析表，对股东会负责; 领班：负责帮助经理工作，负责服务员的管理工作，负责客人的接待及客人投诉等的处理，对经理负责; 收银员：负责客人消费收银工作，负责制定营业报表，负责处理营业过程中收银产生的各类疑难，对股东会负责; 服务员：负责电话的接听，客人的迎接及客人消费支配，营业场所平安卫生保持，缔造优质服务，对领班负责; 特别服务人员：负责为客户进行干脆服务，满意客户的一切正值要求，尽职尽责，对经理负责。 六、营利实力分析 本方案以每天15位客人计算，每位客户平均消费400元，次年将至少以20%速度递增。特别服务人员以220元/人计提。 七、营销手段分析 想要取得良好的经营成果，光靠自然客流还不行。必需综合以优质的服务，以争取更多的回头客，进行口碑营销;与当地出租车挚友联系，采纳介绍客人进行返点的方式，进行大众营销;与旅行团进行联系，进行团购式消费。通过优质服务加精益管理加全员营销，实现质的飞跃。 八、股权收益 公司对场地租金部分进行投资，常磊个人以五万元现金进行投资，作为日常管理开支之用。公司占股70%，常磊以投资加技术管理占股30%，年终进行股权分红。次年所产生之费用，由当年营业利润进行支付。 2022经营管理工作安排5 20_年是公司加快调整优化业务结构，谋求企业生存与持续经营的关键年，公司必需以创新的思维和改革的精神开展各项工作，20_年主要工作目标是：控成本，降费用;抓平安，提效益;调业务，促转型;保生存，谋持续经营;在多经改革及规范经营的环境下，寻求新的持续经营机遇，谋求新的生存经营方式。 一、经营目标管理 依据20_年经营目标完成状况，考虑到多经改革、业务调整和成本上升等因素，20_年各部门营业收入力争完成_万元，成本费用限制_万元，营业利润力争完成_万元。 各部门要紧紧咬定目标不放松，深挖潜力，苦练内功，提升服务功能，提高经营质量，确保顺当完成20_年各项经营管理目标。 二、坚固树立平安理念，全力以赴打造本安环境 (一)公司的平安生产目标 不发生人身死亡和重伤事故，实现人身事故“零”的目标; 不发生特大、重大事故及主要设备严峻损坏事故; 不发生恶性误操作事故和人为责任的一般事故; 不发生同等及以上责任的重大交通事故; 不发生环境污染事故及重大环保纠纷事务; 不发生职业健康危害事故。 (二)主要保障措施： 深化平安宣扬教化，从企业发展的大局动身，致力于平安文化建设。要从关切员工生命的高度动身，全力以赴抓好平安宣教工作，在平安教化的“内容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”为原则，寻求更加有效、好用的平安宣教形式，强化平安理念教化，不断引导全公司员工摆正平安与生产的关系，固化“平安第一”的平安理念，主动营造我要安健环的良好氛围。 强化平安监察力度，要进一步维护平安监察的刚度，以打造本质平安性企业为主线，建立高效完善的平安管理和限制体系，并抓好平安管理各项措施的落实，要俯下身子，盯在现场，把握关键环节，仔细排查隐患，切实解决现场实际问题，做到平安生产指挥在现场，隐患排查发觉在现场，整改措施落实在现场，确保生产现场平安监管不失控。 接着深化开展创建优秀班组活动，夯实平安生产管理基础，规范班组基础管理，切实提高班组综合管理水平和安健环管理绩效。接着做好班组的检查与辅导工作，遵循“边检查、边探讨、边整改、边提高”的原则，对活动开展状况实时监督，确保各班组切实、有效开展创优活动。 三、以人为本，加强人才队伍规划与建设 (一)从战略的高度加强人才队伍规划与建设 着眼长远，立足当前，对公司现有人才结构进行全面调查分析，科学制订适应公司持续经营的中长期人才队伍整体规划，在用好公司现有人才的基础上重点培育和引进急需的新型专业人才，全面提高员工队伍的整体素养，为提升公司核心竞争力和创新实力做好人才储备。 以人为本加强人才管理。秉承“以人为本”的理念，从“敬重人才、激励人才、培育人才、关切人才”动身，将“以人为本”的思想贯穿于人力资源管理和人才资源开发的全过程。除了实行公司现有绩效管理政策外，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人机制，通过学习上供应机会、工作上赐予平台、薪酬上公允回报、文化上情感关怀、生活上到处善待、政治上组织关爱等详细措施，稳定队伍，留住骨干;放开渠道，激励员工主动为公司发展献计献策，调动他们的才能，发掘他们的潜能，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高经济效益，按贡献大小赐予不同的嘉奖，充分发挥员工的主观能动性和主动性，增加员工的归属感和成就感，促进人才成长为企业发展的主力军;生活上要多关切员工，善待员工，尽力解决员工的后顾之忧，满意员工物质文化生活须要，切实提高员工主体地位，让员工真正感到企业的人文关怀，自觉为企业分忧、出力。 (二)创新劳动用工管理，探究劳动用工新模式 面对多经企业改革发展的新形势、新任务、新要求，公司在用工理念和方式上都须要不断创新，要在执行落实国家、省的有关法规政策以及集团公司用工管理要求的前提下，大胆探究符合实际的劳务用工的新途径，主动探讨劳务派遣、业务委外承包等经营方式，实现用工模式的新突破，以彻底解决员工的工龄及劳动合同等历史问题，并达到用工精细化管理的目标。 一要缜密策划，主动探究新的劳动用工方式。要着眼全局，以稳定为前提，着重以劳动力配置的敏捷性、用工成本、用工风险、管理要求、劳动生产效率等要素为基点，主动探究与本公司发展战略相适应的又符合精益管理方针的劳动用工方式，合理规划劳务派遣员工、劳务工程承包员工和在册员工的比例，逐步调整劳务用工结构，形成科学高效的劳动组织体系。 二要加强劳务用工精细管理。在业务转型后，无论是实行劳务派遣还是业务委外承包方式，加强劳务用工精细管理，全面提升劳动生产效率都是必需的。首先公司要建立健全劳务公司、外来队伍、外协单位考核体系，把劳务公司的用工规模、人员流淌率、管理实力、队伍技能结构等要素作为资质考核指标，严格把好准入关;增加对劳务公司的管控实力，实行末位淘汰制，消退劳务队伍只顾完成任务、干活赚钱而放松管理的倾向，让公司的各项业务质量处于可控状态;其次要创新管理模式，变更过去“以包代管”的粗放管理模式，实行外包队伍组织管理班组化和“班长负责制”，把管理任务落实到班组，落实到每位员工，将粗放式管理转化为深层次的精度管理，不断提高劳务用工综合素养和生产效率，实现企业和员工和谐共赢，把劳务用工管理水平推上一个新台阶。 四、推动精细化财务管理 精细化财务管理是促进企业降本增盈的前提和保障。财务部门要以“细”为起点，增加市场主体意识，提高对精细化管理的相识，将精细化管理的思维贯彻到每项任务、每个流程，通过不断深化财务管理手段和方式，优化财务核算，加快信息化进程，最终达到企业盈利最大化的目的。 完善财务组织体系，在原有的财务、会计、出纳等岗位基础上，用足现有人才，增设电算化管理人员、财务分析员、预算编制员等岗位，适当调整岗位模式，动员全部的财务人员投入精细化管理当中，细分目标、细分任务、细分流程，用精细化的限制、精细化的核算、精细化的分析，全面落实财务管理精细化。 完善内控体系。依据企业内部限制基本规范和集团公司多种经营监督管理的要求，围绕企业相关管理制度及下达的主攻目标，按安排增订或修订近年来的内限制度，出台匹配的经营目标细化与考核、物资材料比价与选购、经济业务核算与监督、目标成本核算与限制、固定资产建帐与盘活等管理制度，并深化实施，进一步完善内控体系，强化内部监督，彻底堵塞管理漏洞，促进经济健康持续发展。 深化全面预算管理，健全涵盖财务、股权、投融资、资产、人事、绩效与薪酬管理等全方位的预算体系，并实行与绩效挂钩考核，确保公司整体目标的实现。重点要加强成本费用预算的精细化，为降本增效树立标杆和尺度。从源头开展成本目标限制，实行标杆管理、作业成本管理和责任成本管理，综合考量各部门的业务量、收入、人数和资产等要素，仔细编制成本分解安排，着力从内部挖潜增效，制定成本费用定额，细化成本支出项目，削减不必要的奢侈，将盈利水平提高到一个新台阶。财务部门要刚好和生产、运输、选购、修理等部门保持实时的信息沟通，对各部门完成预算状况进行动态跟踪监控，不断调整偏差，将过去的固定预算发展成为滚动预算，确保预算目标的实现。 强化财务调控力度。针对目前存在的资金回笼困难、利润空间压缩、资金链和现金流严峻吃紧等突出问题，加强对资本结构、资产质量以及现金流量的合理调控，使公司具有合理的资本结构、资产质量和足够的现金流量，保证公司的偿债实力;加强与银行等金融机构的沟通，改善融资方案，加强融资实力，增加公司参加市场竞争的总体实力。 2022经营管理工作安排