招商人员个人工作总结汇总.docx

招商人员个人工作总结招商人员个人工作总结1 一年过去了，工作没做多少，就凑了点东西： 一年来，在管委领导的正确领导和照看下，在部室人员的热心帮助下，自己对投资合作部的招商工作有了进一步的了解和相识，思想上也有了新的转变，工作中也不断的给自己施加压力以提高对工作的热忱和动力，在工作上主要做了相关在谈项目的资料整理工作和谈成项目的手续办理工作，但感觉还是对招商工作的高要求有很大的差距，觉得对业务工作的娴熟程度还有待加强，敬业精神有待提高，为了在明年更好的找准位置，做好本职工作，现总结一下一年来的工作以查不足，以提高自己的思想觉悟和业务素养。 一、思想工作 1、仔细学习领悟实践科学发展观，在工作中全面落实科学发展观，为构建和谐机关和和谐社会努力贡献自己微薄的力气。在日常工作中，通过不间断的学习来提高自己的政治素养和业务素养。 2、尽量多的学习招商工作的相关学问，越来越觉得招商工作是一件很有挑战性的工作，招商前的项目打算工作和招商后的项目服务工作都须要非常专心才能做好，这就须要有足够的专业招商学问和灵变的工作方法为前提的，在工作中尽量多的学习和驾驭相关的招商学问，敏捷多变的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。 二、业务工作 1、做好物流有限公司的经营范围变更的手续办理工作，公司由于业务的拓展，须要增加货物进出口和技术进出口的经营范围，我主要做了营业执照和税务登记证的经营范围的变更工作。 2、主动为有限公司的落户开工做好前期的手续办理工作，由于此项目急于开工建设，这须要很短的时间内办好相关的手续，我主要给跑了营业执照、组织机构代码、税务登记证、环评、规划预审的手续办理。 3、整理在谈有关的5个拟落户项目资料，项目包括国际酒庄城、德瑞道夫生态产业园、仙居、生活、山水植物古典旅游公园、健康小镇。重点跟踪国际葡萄酒庄城项目，依据投资方房地产开发有限公司的投资意向又考察了多家选址，洽谈多样投资项目，主动的做好项目的考察和投资前服务工作。 4、在海洋王国项目中，主要参加项目规划选址的测绘和机构组织代码、税务登记证的办理工作。 5、重点统计调查辖区有关葡萄酒的在建和储备项目，按时每月上报辖区的葡萄酒项目调度表，细致调研并上报辖区相宜建设的酒庄规划选址的详细状况。 6、做好一些临时性交代的工作，如的奠基服务工作、参加游艇码头的听证工作、项目的选址截图工作等。 在这一年中意识到自己对待工作有很大的不足和缺陷，这就要求我在明年的工作中要主动主动，为招商工作尽好服务。以上是我一年来的工作总结，如有不当之处，请求领导指责指正。 招商人员个人工作总结2 招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素养和专业学问。对于商场的状况要做具体的了解。在招商过程中可能会遇到很多事先没有打算的问题，要敏捷变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。假如其中一方没有利益，他不会确定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。 招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。假如客户提出质疑，要耐性具体的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信念。尽量不要和客户正面争辩一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐性和客户沟通，并加以引导要让客户清晰的知道，他假如来我们商场投资会给他带来多大的利益。 在谈判过程中，视察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只供应几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向更加让他确定自己选择的正确性。 商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工聘请培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，假如对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?假如对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：假如没有一套关于现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的胜利呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈设?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题! 招商人员个人工作总结3 在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，根据比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推动，实现了新的突破。 一、工作状况总结 今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。 在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。 一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。 今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上： 二、今后工作的准备 (一)进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创建良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，到处都是投资环境”的社会氛围。 (二)着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。 (三)用好用足税收等实惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采纳惠、敏捷的政策，创建优越条件吸引外来客商。 (四)完善项目库，驾驭切实精确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做胜利。 招商人员个人工作总结4 时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里您们赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了帅新集团人“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了帅新集团人作为拓荒者的艰难和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为帅新集团的一份子而惊喜万分。 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。 记得初次应聘时，我对帅新集团的相识仅仅局限于企业的聚集地，对招商人员一职的相识也仅局限于招商家过来经商。除此之外，便一窍不通了。所以，试用期中如何去相识、了解并熟识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。 一、通过理论学习和日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的相识 记得初到帅新集团时，我拿到的第一份资料就是帅新集团的一期招商资料，然而对于黄教授致辞的理解也仅停留在字面上，这里全部的一切对于我来说，既簇新也到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了帅新集团的各相关资料，阅读了招商引资运作全攻略、胜利的引资并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的相识。 二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高 始终以来，我始终关切我国的民主政治进程，在工作生活中留意摄取相关的政治经济政策，注意学习与工作有关的各经济法律法规，注意经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类学问不错的途径。通过上述学习，使我坚决了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并主动自觉利用节假日参加帅新集团的加班加点工作。用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，严格遵守帅新集团的各项规章制度，仔细履行岗位职责，自觉按章操作;平常生活中团同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的胜利学让我豪情万丈，一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份安排并按时完成竟是如此重要，并最终确定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高 为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。 20_年又是一个充溢激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资学问，并用于指导实践。 2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。 招商人员个人工作总结5 近一年来，在招商局的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。根据工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到_县太原招商分局参加招商引资工作，在自己的工作岗位上不遗余力，尽职尽责，仔细履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得肯定成效。 一、加强学习，提高思想理论水平 提高了自身素养为了适应时代的要求，依据招商局的工作须要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。自觉培育贯彻学习“科学发展”的观点的自觉性和坚决性，其次，发扬理论联系实际，把高校期间所学到的书本上学问和现在的工作实践相结合，在实践中仔细总结胜利阅历，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最终，我还注意集体学习和个人学习相结合。我多次参与招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，娴熟驾驭法律、电脑等学问，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的学问，拓宽自己的视野，增加实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素养。 二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作 我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有剧烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，到处以一名合格行政人员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和实力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，仔细的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴实、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老醇厚实做人，勤勤恳恳做事。 三、仔细履行职责，主动开展工作 刚参加招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我仔细的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了许多的招商引资方面的学问，充溢了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，的确感受到了招商引资是一项很困难的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。 在招商分局的招商引资工作中，我本着“介绍赫章、举荐优势项目、引导企业投资、搞好跟踪服务”的原则，从主动融入赫章经济社会环境入手，主动培植信息源、建立档案库，并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触，扩大赫章的知名度，努力找寻县外省外投资者和我县的项目对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈对接了53人次，并胜利引进贵州金大陆清洁能源有限公司投资6000万开发我县辅处乡牛吃水水电站项目，此项目曾经验困难漫长的过程，因此项目水源地与威宁县交界，存在资源权属问题，为此曾几次向县委政府专题请示汇报，后经县委政府与威宁县胜利协商解决。目前项目已完成公司注册，正抓紧开展项目申报、设计等前期工作。 四、存在的问题和不足 我性格不够太严谨，办事比较急，精确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有刚好向领导和同事请教。回顾一年来的工作学习虽然说取得了肯定的成果，但也总结出肯定的不足，恳请大家指责指正。比如说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是非常到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，刚好改进。我信任，在局领导和同事们的关切帮助下，我在今后工作学习中肯定会做得更好、更精彩。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我县的经济跨越式发展，贡献自己应当贡献的一份力气。 招商人员个人工作总结