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房地产经理述职报告五篇模板房地产经理述职报告范文一 20_年，对于我们_公司来说更是不平凡的一年，是内涵丰富的一年，是蜕变成长的一年。_公司在20_年经验了bsc的阵痛、经验了培训老师的洗礼、经验了_改制胜利的荣耀、经验了工业项目挂牌的喜悦、也经验了房产销售的低谷。 就是在这样一个困难多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下，_财务部在公司领导班子的正确指引下，理清思路、不断学习、求实奋进，在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报： 一、会计核算工作 众所周知，会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是财务人员安家立命的本钱，是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的须要，如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目标，财务部主要开展了以下工作： 1、建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管理。 财务部依据房地产项目核算的须要、依据纳税申报的须要、依据资金预算的须要，设计了一套会计科目表，制定了具体的二级和三级明细科目，并且对各个科目的核算范围进行了清楚的约定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。 有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性;有了这套会计核算标准规范可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的，有了这套会计核算标准规范也使得新的会计人员能快速上手公司的帐务。 值得一提的是，根据我们设的明细科目和项目协助核算能干脆快速地计算出某个房开细项的收入、成本、费用，相关税金，快速地计算出土地增值税的增值额，使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明白。我公司的会计科目设置得到了集团领导的好评。 2、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定，现在的财务部内部会计核算流程更加突出了内部限制，明确了各个流程所占用的时间，对什么时候出什么表、出什么帐、出什么凭证，凭证如何传输都做出了明确清楚的规定。 保证了财务信息能有序地、按时、按质地供应出来。采纳新的工作流程后，工作效率提高了，各岗位的冲突和扯皮现象象削减了，财务报告的刚好性得到了有效地保障。使我公司上报集团财务部的各类财务数据的刚好性和精确性均达到集团财务部的要求。 3、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作，定时与各单位打电话或发传真来清理核对帐目，使得我公司_户客户往来和_户的供应商往来帐目清晰精确。同时加强应收往来款的追讨，在年内追回了_的往来款_万元。 4、除此之外，财务部组织全体员工在_年共完成了：收取_二期回笼房款_亿元，契税修理基金_万，审核原始凭证x万多张，填制、复核，整理装订记帐凭证_张。出具统计报表_份出具纳税申报表_张，税源统计表_张。出具_集团、_集团相关财务报表_张，出具预算报表_张等。 二、融资、预算与资金管理工作 资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。特殊是房地产业进入了新一轮行业周期的历史时刻，国家为调控房地产的经济泡沫，通过各种货币政策、信贷政策、税收政策、土地政策来进行宏观调控，目的就是为了抬高房地产业的资金门槛，对整个房地产业进行重新洗牌。 再加上我公司要按安排完成_改制投产、工业项目的全面挂牌启动，_的前期开发。最严峻的是_年楼市低迷，今年的销售大大低于预期，使得我公司的资金“造血”功能极为不畅。使得我公司随时面临“缺血”的风险。 所以对于20_年财务部来说，如何做好融资?如何做好资金预算?如何做好资金管理成了财务部摆在第一位的头等大事。为此，财务部也投入了大量的时间和精力去做好相关资金管理工作，尽努力去帮助企业渡过资金难关。 1、财务部加强与七家商业银行的联系，与各家银行逐一进行谈判和沟通，不断找寻和触碰各商业银行的底线。 可由于受到国家货币政策的宏观调控的影响，商业银行自身的资金流淌性大大降低，这使得商业银行为降低经营风险，在核准贷款的时候会显得更加当心谨慎，特殊是对于房地产企业是慎之又慎。 20_年_市各商业银行对房地产业的贷款总量较去年已经下降_%。就是在这样一个特别恶劣的融资环境下，财务部并没有被眼前的困难所吓倒，反而在我公司资产总额和实收资本不足的状况下运用才智、勇于创新与各家银行绽开艰苦的商业谈判。 这其中与银行的各级主管领导洽谈、会餐、应酬，跑了多少次银行、复印打算了多少授信资料，加了多少次班，牺牲了多少业余时间，财务人员已经无法用数字去统计了。值得兴奋的是，最终财务部在公司领导的正确指导下，凭借在工作中总结出来的谈判技巧在公司最有利的时点完成了在x行的x亿元房开贷款、_万元工业项目贷款和_万元额度的承兑汇票，完成了_行的_万元的工业贷款，完成了一个个看似不行能完成的任务，因为我公司的资产负债率和项目实收资本占总投比例均没有完全达到银行的信贷条件。 同时为公司争取了的土地抵押率和最低的银行利率。毫无疑问，_财务部可以傲慢地说，在融资方面，_年_财务部走在了同行业财务部的前面。 2、预算执行方面， 在公司领导的大力推动下，在财务部的主动组织下，目前公司的全面预算管理工作已经融入到各个部门的日常工作当中，各个部门已经能娴熟的运用全面预算这一管理工具来管理各个部门的资金流。财务部还定期组织预算差异分析会议，总结探讨预算差异产生的缘由，提高了各个部门对财务数据的重视程度。 目前各个部门在财务部的组织下主动投入地参加全面预算管理，为来年的全面预算的编制和推行打下坚实的基础。也正是因为有了全面预算，才使得公司领导对资金调度能做到心中有数，提前对资金进行合理的统筹支配。 3、在年初资金充裕时，依据已编制的预算，在较短时间内比较各家银行的理财产品，从各家银行中选出与x行签订了购买_万理财产品，六个月利率为_%，为公司获得理财收益94.6万元。 另外利用闲散资金，在x行理财x次每次分别为x万元(x天)、x万元(x天)、x万元(x天)，共获得理财收益_元。在x行理财x次，每次_万元分别为_天和_天，获得理财收益_。1月起先ipo打新股，投入_万元，获得理财收益_万元。使得公司全年获得理财收益为_x万元。为公司在肯定程度上降低了资金运用成本。 4、充分运用承兑汇票支付工程款，降低资金运用成本。 20_年财务部共办理承兑汇票_笔，充分用足商行_万的承兑汇票的授信额度。 5、在日常资金管理上 财务部重点加强了以下工作：与各家银行开通了网上银行业务，帮助公司实时了解公司的银行存款状况;建立了资金日报体系，每日向公司领导上报头天的公司资金状况，为公司领导进行资金调度供应了依据;每月定期编制各家银行的银行余额调整表，保证了公司资金的精确性和平安性;不定期地对库存现金进行盘点;在大量收款的几天，每天核对收款收据与银行缴款单和进帐单，保证了资金收取的精确性;在付款流程上增加了资金经理对出纳填制的支票和进帐单的复核程序;通过这一系列的工作，使得公司资金的收取和运用上的精确性和平安性大大提高，使财务部在资金管理的规范化管理方面上了一个新的台阶。 三、涉税管理工作 由于房地产企业涉税环节特殊多，相关税收政策也特别繁杂，征税较重，这使得纳税成为企业的一项重要成本支出。在国家税收法规的规定下进行合理的纳税筹划，削减纳税支出，是财务部涉税管理的首要工作。这要求财务部在事先、事中对各项经济业务进行审核、筹划将各项纳税支出降到最低。 凡事有矛必有盾，在降低纳税支出的同时还要规避涉税风险。实现公司经济业务的涉税低风险甚至零风险是涉税管理的另一项重要工作。公司在接受税务稽查时会面临三种不同性质的稽查： 1、日常稽查。 日常稽查是指稽查部门主要负责的对管辖区域内企业日常状况进行的检查，要求被检查的公司数量一般不得低于肯定比例。 2、专项稽查。 专项稽查是指依据上级税务部门的部署，对某个行业、某个地区、某个产品、某项减免税政策进行全面的清理检查。 3、举报稽查。 举报稽查是指任何单位和个人依据征管法的规定，都可以举报纳税人偷税漏税的行为。税务机关在接到举报以后，实行一些措施对纳税人进行检查。 下面就对财务部_年所做的主要涉税管理工作进行回顾。 1、审核各类收入和付款合同。由于将财务审核加入到了各类经济合同的签订订环节，使得财务部在业务发生之初就能进行纳税评估和纳税筹划。_年财务部共审核相关经济合同_份。 2、_月，财务部与税务局充分沟通后认为我公司必需主动进行土地增值税清算，因为目前国家对土地增值税的征收管理力度一年比一年大，将查得更细。假如等到明年清算条件成立由税务局进场进行土地增值税清算很可能会增加纳税支出。财务部征求公司领导和集团财务部的同意后组织人员进行了_项目的土地增值税清算工作。 3、通过分析国家增值税的发展趋势，工业项目的全部购进设备均未取得增值税专用发票，将设备的增值税开票时间拖到_年，这样就可以在_年享受新的消费型增值税的好处，为公司争取了_万元的增值税进项税额抵扣的好处。 4、通过对销售部员工年终奖金的发放方式进行合理筹划，不仅使公司按按税收法规履行了代扣代缴义务，又保障了员工的利益，使公司的大部门员工少交了_元个人所得税，增加了员工的税后收益，得到了广阔员工的赞扬和好评。 5、定期将各类大额的工程发票送到税局进行发票真伪鉴定。由于房地产公司收到的发票金额巨大、数量和种类繁多，一旦收到假票将给公司带来巨大的涉税风险。为限制这一风险，财务部定期组织人员将相关发票送往税局进行真伪鉴定。 6、x月x日x日_市稽查局对我公司进行税务稽查，要求我公司填写_-_各税种税款交纳明细，再依据状况进行实地税务检查。 财务部马上组织财务人员进行全面税务自查，一方面主动与征管税务局沟通，取得征管税务局的理解和帮助，另一方面主动与稽查局相关人员联系，建立了良好的人际关系。最终，由于刚好将未交足的税款补交到征管地税局，避开了稽查局到公司进行实地税务检查的涉税风险。 7、x月份_国税局来到我公司就我公司_年的所得税申报表列示的销售收入_万元，对应的成本只有_万元提出质疑，要求马上出具收入确认的证明，即文件_区的主体竣工证明，否则_区对应的收入_万元不能予以确认。 由于涉及调减我公司申报的所得税_万元，财务部立即将这一潜在的巨大涉税风险汇报给集团财务部，因为依据税法规定偷税金额超过全年纳税总额的10%将被定为偷税罪。 依据集团财务部的指示，财务部马上组织财务人员重新对_年的所得税重新进行清算和填报申报表，另一方面主动与主管税务机关协商并取得税局相关主管领导的理解，只是调整了纳税申报表，并没有认为我们恶意提前确认收入、滥用所得税实惠政策。这也证明白财务部平常与税务局的沟通做得比较到位，才不至于发生重大的涉税风险。 8、通过与地税主管税务局主管领导的良好沟通，财务部主动争取纳税a级企业，目前税局的相关领导已经承诺明年将会将我公司申报纳税a级企业。 假如申请纳税a级企业胜利，就将意味着税局将二年内不来公司查帐，一是为为公司营造良好、宽松的纳税环境。二是为公司获得了荣誉，为公司与_政府部门沟通谈判增加了一项重要法码。 9、加强了涉税管理的资料收集和档案管理工作。 在岗位职责中加入了税收政策的收集、整理、汇编工作，每月定期到税局网站上更新下载与房地产有关的税收政策，并进行整理汇编。 财务部在进行土地增值税清算、所得税申报、税务自查、日常申报时，将各工作底稿进行整理，把过程列出来，做为公司的涉税相关文件进行归档。 为了以后进行涉税管理时供应一份原始参考资料，也为了以后新的财务管理人员能够快速地了解了公司的相关涉税管理工作供应备查。 房地产经理述职报告范文二 时间飞逝，转瞬间过去了，对我而言，这一年的工作是最难忘，印记最深的一年。工作单位的转换，连带着工作思想，方法等一系列的适应与调整，带给我很大的压力和挑战，但在压力中也得到了收获和欢乐。在领导的指导与支持下，同事的亲密协作下，我圆满的完成了自己的各项工作任务同时也很好地协作了其他部门的工作。 一、办理公司各项初始登记手续 作为一个新成立的公司一切都要从头起先，办理银行开户，验资，办理税务登记等，这些是我既熟识又生疏的工作，我在办理的过程中遇到了许多问题和困难，经过多方询问，和不懈的努力最终圆满完成。 二、建立财务帐套 领导从公司发展的角度考虑，确定启用比用友财务软件更先进和规范的金碟财务软件，我依据财务管理及房地产项目核算的须要、依据纳税申报的须要，设计了一套较为科学、完整的会计核算科目体系，制定了具体的二级和三级明细科目，及协助核算、项目核算帐，首次启用了固定资产核算系统，在较短的时间内，完成了难度较大的全部帐套初始化工作。并依据公司内部业务的须要，印刷了统一的粘贴单，收据，借款单等常用单据。 三、建立健全各项财务制度流程 制度化管理是企业发展的基础，建立一套科学、完整、好用性强的规章制度，是规范财务管理及核算的基础，公司成立初期我和主管领导一起依据会计法、企业财务准则和企业财务通则及相关法律法规，结合公司的实际状况及经营特点，经过反复探讨、探讨、起草了宇都公司的，会计核算管理方法，内部会计限制制度与经济业务审批流程等制度。对资金的收支，个人借款的管理，实物资产的管理，会计核算原则等都做出了具体的规定和流程。 四、仔细执行财务会计制度，提高财务信息质量 会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是各项财务工作的基石和根源。在日常的工作中，我严格遵守国家财务会计制度、税收法规、公司的各项制度，仔细履行会计的工作职责。审核原始凭证、录入记账凭证，计提各项税费，申报纳税、上缴税款，编制资金收支安排并审核支出，刚好精确的编制财务会计报表，为领导决策和进行财务分析供应全面、牢靠的信息。 五、加强自身建设，提高工作实力 随着社会经济的快速发展，会计准则和税收政策都在不断的更新，因此领导多次组织学习，让我们能刚好驾驭新学问，政策，法规。我们由原民营企业会计核算变为国有企业会计核算，在政策和制度方面有许多区分，所以把这方面的内容也作为学习的重点，使我们在工作中能尽快的转变角色。同时对于公司所制定的各项规章制度也进行了系统的学习。 总结过去是为了更好地面对将来。在过去的这一年里，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺，收获了很多专业学问和工作阅历。 在新的一年里公司将进行_建设项目的实施，首先要进行艰难的拆迁工作。在当前的经济形式下，难度可想而知，这对宇都公司的每一个人都是一种考验，我要发扬团队精神，主动协作拆迁人员的工作。 在拆迁过程中，向老百姓发放补偿金是比较重要的一个环节，所涉及的现金发放额较大，我们在发放过程中要主动与其他部门沟通，核对数据、支配流程，做到平安，精确、刚好，为拆迁工作的顺当进行做好服务。 同时我会更加努力学习各项财务学问，钻研会计业务，提高会计核算水平，加强自己在税务法规、规避财务风险方面的学习，加强房地产开发企业相关学问的学习，进一步增加自己的的工作实力，在企业的项目实施中更好的发挥会计的核算、监督、服务职能，为宇都公司的发展壮大做出贡献。 房地产经理述职报告范文三 在公司董事会和总经理的领导下，依据董事会和总经理20_年度工作报告和任务要求，结合分管工作实际，现述职如下： 一、20_年工作任务完成状况 (一)董事会事务工作 1、筹备年度内召开的董事会、股东大会会议议程与材料，使董事长更换、重大项目投资、年度报告等重大事项获得通过。与董事、独立董事保持良好的沟通。 2、履行了中国证监会、深交所对上市公司的信息披露要求，刚好与中国证监会_监管局和深交所的沟通，信息披露工作受到中国证监会大连监管局的确定;公司信息披露工作被深交所评为优良单位。 3、接受了中国证监会大连监管局月、季度关于独立董事尽职调查、大股东资金占用资金的检查、三年巡检的复查等，提交了关于提高上市公司质量的专项报告等。 4、完成了季报、年报工作。与会计师事务所沟通，提出协调解决公司历史问题的方案，会计事务所出具了无保留看法的审计看法。 (二)财务工作 1、在公司推行全面预算管理，特殊是销售、成本(费用)、现金流以及项目预算管理等;在公司范围内推行收支两条线的管理模式，为公司制定客观、公正、透亮、公允指标评价体系供应了客观依据。 2、建立统一融资的资金管理体系，合理限制资金规模，有偿运用资金，使公司资产负债率由期初的68.63%下降9.36%，降至59.27%，实现了公司资产负债率限制在60%的要求。 集团公司、股份公司、地产公司资金成本均有较大幅度节约。接着协调国资委用国有股权质x贷款1亿元，从外部短期融资1亿解决集团公司以解决银行倒贷、偿还银行诉讼案件借款、公司与关联方资金占用等以及其他急需，节约了资金成本;为集团公司争取1亿资金额度。 3、依据20_年各单位经营安排做好跟踪考核工作，对重点单位进行专题分析，并结合宏观形势改变和经营工作中带有趋势性和倾向性的问题刚好提出建设性建议。 4、组织公司各级干部及财会人员学习集团关于明确经营单位开支权限的暂行规定。 对集团公司贯彻、执行新会计制度进行检查、监督、指导。加强对各单位会计基础工作的监督、检查、和指导。下半年重点检查： (1)关于明确经营单位开支权限的暂行规定执行状况检查; (2)集团现金、支票管理制度、友情集团货币资金、银行印鉴专项管理检查方法执行状况检查。组织财务人员进行改制后企业调帐培训，调帐工作已起先。 5、进行资产盘点、摸清家底。 并依据站队分析状况预估损失，对各分公司的资产质量做到心中有数。加强调对应收款项的跟踪清理;对存货的站队分析，向经营单位提出压缩库存提高库存质量建议。 6、组织计算机管理部门和财务部门做好集团计算机网络化管理选型前的调研、考察、培训和研讨工作，选型工作基本确定，为建立和完善集团财务管理网络平台奠定了基础。 (三)税收工作 1、接受了国税、地税征收、稽查局的多次检查，对检查出的问题进行协调解决，豁免了相关的罚金、滞纳金。 2、房地产公司“_”一期经与税务部门沟通通过缓缴营业税、所得税方式节约资金利息;免征部分契税。通过纳税策划实现土地增值税达到零税负(如交纳须6640万元)。 3、组织财务人员参与税务筹划培训，提高财务人员税收筹划意识。 (四)解决历史遗留 关于大厦问题 大厦系_公司属进出口公司在为大厦代理229万美元业务向银行开具信用证被追溯连带责任后我公司1999年向法院起诉后经调整，_年大厦同意将坐落在大厦部分在建工程作价2300万元低偿进出口公司的损失。但该项目始终没有处置。按大连会计师事务所要求年应计提500万坏帐打算。 接手此项工作后，以2250万元合同标的额与合作方签订合同，同时，找到了即避开在解决历史问题时又出现新的问题又能尽快回收资金的方法。但后因该项目有五次被抵押和查封，经协调省高院、市中院以及房地产交易市场，款项已全部收回。 (五)房地产公司财务工作 1、严格履行公司授予的财务限制权，发觉有不合理的开资和资金支付刚好制止和订正。使得该公司及项目的成本得到有效的限制。 2、调度资金，刚好偿还房地产于20_年11月11日到期的银行个人托付理财贷款2亿元。 3、为地产筹措了2.24亿项目资金。 (六)改制工作 1、改制工作被列入安排后，主要负责协调工作和改制预案，在较短的时间内完成了大连市国资委、大连市政府的审批工作以及国家国资委的核准工作。 2、关于改制的信息披露工作，已作了集团公司改制提示性公告，与中国证监会进行了有效的沟通，材料已形成，并与深交所进行了沟通，效果较好。 二、存在的问题： 20_年各项工作较多、任务较重、协调的事情也较多，在对内沟通上没有摆正自身位置，因此，工作方法简洁、处理事情缺乏艺术性。自己在政府机关担当处长多年，调到企业担当副总，不能很快适应企业的为人处事方法，不能很快融入企业文化氛围。对上级、平级、下级都存在说话不留意分寸、探讨不留意方法、处事不留意后果的问题。 特殊是对个人认为不按制度、不按规定、不按程序办事的人和事时就会性急直言，生硬指责，往往使人难以接受，没有过多顾及别人的感受，不留意耐性说明。 有时，还错误地认为自己是为公司负责，动身点是好的，没有恶意。但客观上，拉开自己了与领导、与同事、与下级之间的距离，造成了隔阂，甚至给工作、给他人、给自己带来肯定的负面影响 三、20_年的工作准备： 1、做好改制后的企业调帐和按新的会计制度核算工作; 2、好20_年的审计、决算工作; 3、做好20_年度经营单位的指标考核评价工作，并争取建立新的指标考核体系; 4、做好财务分析并对影响公司较为重大问题提出建议; 5、做好年报、季报及相关信息的披露工作; 6、做好集团计算机网络化管理工作; 7、做好融资工作，满意经营发展须要; 8、加强财务人员队伍建设，提高财务人员素养。 9、提高自身协调实力，改进工作方法，完成董事会、总经理交办的其它任务。 房地产经理述职报告范文四 不经意间，20_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 一、20_年项目业绩 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部老师沟通项目尾房的销售方案，针对的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份分别举办了“县小学生书画竞赛”和“县中学生作文大赛”，在县教化局的帮助下，希望通过开展各项活动提高房产的美誉度，充溢的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 二、20_年工作中存在的问题 1、一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。 三、20_年工作安排 新年的确有新的气象，公司在_的商业项目消遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的打算工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 四、新年安排 1、希望能顺当收盘并结清账目; 2、收集消遣城的数据，为消遣城培训销售人员，在新年期间做好消遣城的客户积累、分析工作; 3、参加项目策划，在消遣城这个项目打个美丽的翻身仗; 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 房地产经理述职报告范文五 好的成果是须要共享的，这样才能起到激励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的共享的好平台，因此，写好工作总结是持续胜利的有效方法。 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量改变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名改变、渠道模式改变及特点、终端型态改变及特点、消费者需求改变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于找寻标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销安排，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销安排还须要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发安排、产品改良安排;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 假如企业仍存在空白区域须要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还须要制定区域招商安排或者客户开发安排。终端类产品还须要完善商超门店开发安排。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，须要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。 最终，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还须要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。 述职报告