美发店活动策划方案汇总.docx

美发店活动策划方案美发店活动策划方案1 1、送剪发卡回馈老顾客 凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月)，这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量; 2、烫发0元，倒膜带回家 凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量; 3、3人同行，免单一人 店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍 4、联营促销 制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费实力群体常常出没的场合都可以考虑) 5、抽奖活动 凡是常常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要中学奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等) 6、烫染后赠送洗护套装 对于客户想做烫染的状况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，假如是烫+染就是176元，这是就立刻建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊! 7、与大旁边大超市、大卖场合作 与商场负责人谈好，凡是在商场购买到肯定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、 8、情人节活动 店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等) 9、分时段促销法 店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天1015：00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简洁中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益; 10、造型送大头贴 针对年纪小的顾客可实行做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费 11、充值送牛奶 顾客在店铺充值达到肯定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目; 12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。 (1)我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以变更往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。 (2)缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。 (3)老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带挚友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。 13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐实惠。 A套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价_元。姜疗倒膜原价_元套餐实惠。 B套全能浪漫无损烫发原价_元+姜疗护发原价_元套餐实惠 14、剪发卡实惠办卡活动： 洗剪吹卡三次_元，特价_元，并送价值_倒膜一次。凡在当日购买贵来宾人，可购买靓点青春染发，只需花_元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日) 15、储值卡实惠方案 铜卡VIP： 储值1000元，实际享受消费者额1200元 银卡VIP： 储值1600元，实际享受消费者额2000元 金卡VIP： 储值3000元，实际享受消费者额4000元 白金VIP： 储值5000元，实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者) 16、转介绍积分嘉奖活动 对于已经是店铺的会员，可以这样宣扬：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的实惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售; 17、感恩促销活动 对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费，让店铺充溢人情味，赢得口碑; 18、免费试做促销 免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 19、消费积分赠品促销 消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客接着消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：发廊先设定肯定积分，达到肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参与其他的实惠活动。 特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。 20、次数促销 次数促销是发廊最常规促销的一种改变，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的实惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。 运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定 21、折扣促销 打折始终是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 郑州标榜美容美发学校特殊提示：发廊在折扣促销时，假如一个经营项目是美容院长久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 美发店活动策划方案2 一、美发店中秋节路演促销活动的打算 前期的预备： 1、促销活动为谁服务，要达到什么目的。 2、明确为什么要搞促销活动。 3、活动的地点、时间、开展什么样的活动。 4、对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。 物料的打算： 1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标记(可以用丝印或贴不干贴)，椅子3、4把。 2、需配备拉网展架或_展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应留意天气的风向、大小，刚好作好展架的固定工作。 3、路演促销中假如摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源状况，检查拱门的好坏，鼓风机状况等等。 4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应当在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺当进行。 5、路演促销针对客户群众须打算产品样品、演示道具、宣扬资料、宣扬单片、其各种展示板。 6、路演促销活动针对干脆客户群，需打算好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。 人员的打算： 1、一至两名商务人员(商务人员必需对产品和活动有肯定的阅历)，加带24名促销小姐(A：一般为年轻女性，身高一般在162CM以上青春亲民为佳)。 2、商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(留意：鞋须穿深色高跟皮鞋，肯定要带公司统一的天使帽)。 3、活动前必需针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发学问讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。 二、活动的申报。 这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。 内容即方案和费用报批。 1、活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作限制;应急措施等。 2、费用：活动所需的，预算以内的费用。 3、小区活动。 产品陈设、如何吸引路人和固定居民参与、产品演示与询问、预约登记。 说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，相识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发学问和美发特点。 三、活动的开展 1、活动开展时，首先应当留意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。 2、留意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。 3、留意限制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣扬的过程中留意有爱好和意向观众联系方式的收集。 四、活动结束 当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣扬物资进行整理、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。 美发店活动策划方案3 一到节假日，我们就可以看到美发店门前的促销广告语，如今圣诞节已过，美发店又该打算元旦促销活动方案，来吸引众多顾客的眼球。究竟20_年美发店元旦活动方案如何策划呢?下面盘点了20_年美发店元旦促销活动方案，供美发店经营者参考! 20_年美发店元旦促销活动方案 活动主题： 喜迎元旦，好礼大派送 活动时间： 20_年12月28日20_年1月5日 活动目的： 1、利用节日促销，提升美发店年末业绩; 2、通过一系列促销活动，拉近与顾客之间的感情，巩固顾客忠诚度; 3、节日促销带动顾客的消费欲望，开拓新客源，维护老顾客。 活动内容： 一、冬季项目促销 冬季，头发常常干燥难打理，许多顾客都喜爱去美发店给头发做一个护理，以便头发看起来更加有光泽。在此元旦活动之际，美发店顺应顾客的需求，针对性的做头发护理项目促销，比如专业补水、保湿等，让顾客真正感受到节日促销带来的实惠。 二、100元大变样 许多顾客都喜爱在接近年末换个发型，回家给家人一个惊喜的感觉。所以，美发店在元旦活动期间，推出“100元大变样”的促销活动，帮你打造一个20_年最时尚的发型;该“100元大变样”项目中包括洗剪吹+烫染护理，让你花的放心，造型效果满足。 三、0元义剪 0元义剪活动，重在帮助那些须要帮助的60岁以上的老人，让他们感受到生活的美妙及他人的关爱。美发店在举办0元义剪活动时，先在自己店前设置一个宣扬展架，增加知名度。然后美发师可以去一些敬老院帮助老人剪头发，这项活动不仅可以增加美发店的知名度，同时促进公益发展。 四、附加值促销 圣诞节、元旦都是顾客消费热忱很高的时段，因此，美发店针对顾客的刺激消费的促销手段不行少。在美发店元旦促销期间，针对顾客消费满200元后，即可获得美发店赠送的附加值产品或是礼品，让顾客快乐选购。 活动留意事项： (1)信息跟进反馈 美发店在做完每次促销活动后，都须要刚好进行信息反馈，了解本次活动的不足，避开下次活动能够更加完备。 一般美发店可以通过进行电话探望或是短信告知等途径，来了解本次促销活动的成果。 (2)活动总结 美发店元旦促销活动后，可以总结每位员工的业绩，赐予肯定的嘉奖，激励员工更好的工作;同时，每位员工也可以依据此次的活动，总结自己的得与失，为下一次活动取得更好业绩做铺垫。 美发店活动策划方案4 1、加5元送产品 A、适合用于新产品上市时的推广，让消费者用便宜的价格享受到高质量的产品，让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础。 B、协作：产品展示架，宣扬海报，产品手册，运用手册。 C、培训：针对发廊员工进行产品特性，活动内容，宣扬方式的培训，训练。 D、活动内容： a、产品选择：选择特定产品(一般为小包装：例如200ML的洗发水，发雕等)进行推广，要求：为单一产品进行活动，产品为新产品中的推广核心。 b、在发廊单次消费满肯定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价_元的产品一瓶。 c、活动肯定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。 2、全新健康洗头，加量不加价(现在发廊即可执行) A、利用肯恩产品现在推出(5月8月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装(400ML)产品的销售。 B、宣扬协作：利用公司赠送的大型宣扬海报，在规定活动时间(5月)内实行不加价的原则，大力进行三暖和洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将协作新的(68月)宣扬海报，发廊可依据自己自身状况，调整价格。 C、要求：加盟店要对全部员工进行深化的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣扬海报张贴在店铺内的醒目位置上，协作项目的推广。在店内供应一个位置进行产品的集中摆放。 3、烫、染、护套装促销 A、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。 B、制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次价格为原烫发价格的100125% 染、护卡：染发1次+局油护理3次-价格为原染发价格的100125%烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次价格为原染发+烫发价格 C、廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客源。 4、顾客积分嘉奖 A、给长期忠实顾客的一种实惠。 B、客人在发廊没消费100元，给肯定的积分，当积分达到肯定的额度，赐予客人相关的实惠或者物质嘉奖。 C、这种方式，现在许多行业，甚至许多发廊已经起先运用。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。 D、要求：积分卡制作要精致，体现身份、价值。 5、忠实顾客联谊 A、在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的密切度。 B、联谊会可以采纳茶话会、酒会的形式，可以设立一些小嬉戏，供应一些小奖品，让客人官爵有所收获。 C、要求：制作精致的邀请函，让客人有身份感， D、此外，可以给客人13分介绍卡，让他介绍最好的挚友，亲属来店消费，发廊将赐予介绍人肯定的嘉奖。 6、美发教化手册 A、针对客人进行消费教化，给客人一些健康美发的学问，增加发廊在客人相识中的专业性，权威性，增加对客人进行项目推广时的劝服力。 B、产品手册的内容： 、头发的整体学问，不要太困难，让客人有一个简洁的了解，头发健康的概念。 、健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发 、烫染篇：教给客人一些基础的烫染学问，烫染后头发护理的学问。 、造型篇：教给客人一些基础造型品的运用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型DIY。 、头发日常护理小秘诀(类似于偏方一样的资料)C、教化手册制作要求精致，发放肯定要有针对性，以体现他的价值 7、造型教化、嬉戏 发廊人是否相识到这个问题，当设计师为客人设计了一个精致的发型，但由于客人自己不会打理而造成客人的懊丧，甚至导致客人的流失。这是发廊，是设计师的失职，因为你完全可以通过造型教化，产品运用培训而让客人的漂亮发型保持长久，而且可以带动发廊造型、定型品及相关工具的销售。 A、设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何运用造型品才能保持漂亮的发型，这要养成一种习惯。 B、发廊制作邀请卡，请客人于某个时间光临发廊，进行整体的造型训练，并举办小的竞赛，嬉戏，让客人自己评分，优胜者赐予肯定的嘉奖。这种方法，可以提高客人的满足度，使发廊保持客源并吸引新的客源。同时，可以提高发廊的造型品的销售。(肯恩公司将推出全新的造型、定型系列产品，并针对加盟发廊设计师进行相关的实惠政策)。 美发店活动策划方案5 1、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务; 2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男：洗发水一支、护发素一支;女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支); 3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6、8折实惠，产品享受会员价7、5折实惠; 4、开业7天记次卡实惠办理：150元(15次)洗头卡，仅售100元(15次)，; 5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶; 6、凭开业宣扬单页附卷，电发、拉直发减免10元; 7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务; 留意：宣扬单张制作及印刷3000张，宣扬单张发放时留意发放群体 开业前后3天赞助旁边3家大型酒吧进行宣扬活动，奖品由我店供应 一等奖：嘉奖英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店运用(1名) 二等奖：嘉奖VDS橄榄油160元洗护套装一套(2名) 三等奖：嘉奖3次洗头卡一张(5名) 四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折实惠(10名) 美发店活动方案大全