2022年广东初级经济师考试考前冲刺卷（6）.docx

2022年广东初级经济师考试考前冲刺卷（6）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.某公司属生产性企业，为了能降低企业的生产、销售、储存、运输等成本费用，同时为了提高市场竞争力、扩大市场占有率，鼓励客户大批量购买。该企业作了如下规定：(1)凡购买该公司某种产品100件以下的，每件50元；(2)凡购买100件以上，200件以下的，每件45元；(3)凡购买200件以上的，每件40元。这一方法确实促进了销量。该企业定价时采用的是_策略。A现金折扣B数量折扣C季节折扣D让价 2.近年来，随着我国改革开放的深入和加入WT0后，我国汽车的价格一直呈现下降的趋势。各厂家的价格战不断拉开帷幕。静观此次价格战不难看出，各厂商在选择降价的时间上各有特点，不但讲究战术，有的还有很深的战略背景，尤其是车型、排量、档次相近的品牌。“吉利”为迎接入世，率先降价。2005年11月9日，中国轿车“低价王”吉利宣布再降价5000元，率先打破自9月以来出现的持币待购现象。紧随“吉利”之后，“富康”于2005年11月28日，被称为中国汽车市场“老三样”的“富康”，率先将其新推出的“新自由人”跌入10万元以内。从市场反应看，神龙公司的举措，得到了消费者的迅速响应，从去年11月28日开始的一个多月的时间里，“新自由人”出现旺销局面，销量近4000辆，订单仍然不断。 结合背景资料，回答下列问题：富康轿车降价的原因是_。A供大于求B互替商品价格变动C供小于求D互补商品价格变动 3.某企业生产的巧克力原来只有小袋包装，其后分别设计了礼品包装、散装和大袋装，并且开发出牛奶口味，选择一些网点试销，并对比这些网站与已有网点的销售情况。调查市场反应，其中牛奶口味巧克力定价较低。问：牛奶口味产品定价策略属于_。A撤脂定价策略B渗透定价策略C满意定价策略D尾数定价策略 4.某百货商场购入一批名牌箱包，其进货总价格为10.56万元。先以200元/件的价格售出300件后，为扩大销售，经市场调研后得知，此时若降价20%，预计销售量会扩大50%，因而果断采取降价促销措施，使得该品牌箱包销售一空。销售该批箱包的总收入为13.20万元，又知在该地区共售出该品牌的箱包3000件。根据上述资料，请回答下列问题：该品牌箱包的需求弹性系数是_。A2.5B3C0.4D0.6 5.某鞋厂针对鞋业市场竞争激烈的状况，十分重视对鞋业市场进行细分，集中力量相继生产出适合不同职业需要的职业鞋，主要有“护士鞋”、“纺织女工鞋”，并根据该类产品产业买主多、直接竞争者少的特点，将其价格定得稍高一些。该厂在专业性报纸上刊登告示，在“五一”节到来之前举行优惠销售活动。终于在鞋业市场竞争中占有一席之地。 根据以上资料回答下列问题：该厂采用的目标市场策略是_。A无差异营销策略B低成本营销策略C集中性营销策略D大量营销策略 6.近年来，随着我国改革开放的深入和加入WT0后，我国汽车的价格一直呈现下降的趋势。各厂家的价格战不断拉开帷幕。静观此次价格战不难看出，各厂商在选择降价的时间上各有特点，不但讲究战术，有的还有很深的战略背景，尤其是车型、排量、档次相近的品牌。“吉利”为迎接入世，率先降价。2005年11月9日，中国轿车“低价王”吉利宣布再降价5000元，率先打破自9月以来出现的持币待购现象。紧随“吉利”之后，“富康”于2005年11月28日，被称为中国汽车市场“老三样”的“富康”，率先将其新推出的“新自由人”跌入10万元以内。从市场反应看，神龙公司的举措，得到了消费者的迅速响应，从去年11月28日开始的一个多月的时间里，“新自由人”出现旺销局面，销量近4000辆，订单仍然不断。 结合背景资料，回答下列问题：富康轿车降价后的旺销局面是因为轿车的需求价格弹性_。A大B小C一般D大小不确定 7.某公司近来发现其主要产品电热器滞销，造成大量积压。该公司经分析研究认为：主要原因是定价太高，消费难以承受，而本公司的产品质量不错，但并没有优于其他厂家的特点，所以该公司决定实施降低价格的方法，然后尽快处理库存。给予当场付清货款的顾客以10%的折扣，并按不同顾客实行不同的价格，在这些灵活方式实行之后，情况得以解决。根据以上资料回答下列问题：如果该企业规定，顾客购买某商品数量达到1000个单位，有10%的折扣；达到2000个单位，折扣为15%。则它采用的是_。A现金折扣B季节折扣C职能折扣D数量折扣 8.某鞋厂针对鞋业市场竞争激烈的状况，十分重视对鞋业市场进行细分，集中力量相继生产出适合不同职业需要的职业鞋，主要有“护士鞋”、“纺织女工鞋”，并根据该类产品产业买主多、直接竞争者少的特点，将其价格定得稍高一些。该厂在专业性报纸上刊登告示，在“五一”节到来之前举行优惠销售活动。终于在鞋业市场竞争中占有一席之地。 根据以上资料回答下列问题：该企业市场定位方法是_。A避强定位B迎头定位C抗争定位D重新定位 9.T微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉产品的微波炉委托地处繁华地段的大型超市M经营，此间超市正进行有奖销售活动，规定每次购足百元者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值7万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风，开展了买800元微波炉送价值300元的电饭锅的销售策略。一时间开业不足一年的超市形成了以微波炉为中心的购物热潮。超市销售方式属于_。A门市销售B展览销售C代理销售D人员推销 10.A公司率先向市场推出数码相机，销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品，B公司产品的畅销使得A公司在北京市场份额下降。A公司随即制定相应对策，因为经过试验他们发现：若把产品价格下调10%，产品销量就会提高15%，故A公司在上海市场上采取了降价销售的策略，并在媒体上作了广泛地宣传，同时给予零售商相应的零售补贴，成功地阻止了B公司在上海市场上的扩张，巩固了自己的市场地位。请回答下列问题：根据A公司的试验，该产品需求的价格弹性是_。A0.5B1.0C1.5D2.0 11.某百货商场购入一批名牌箱包，其进货总价格为10.56万元。先以200元/件的价格售出300件后，为扩大销售，经市场调研后得知，此时若降价20%，预计销售量会扩大50%，因而果断采取降价促销措施，使得该品牌箱包销售一空。销售该批箱包的总收入为13.20万元，又知在该地区共售出该品牌的箱包3000件。根据上述资料，请回答下列问题：该品牌箱包的销售毛利率为_。A10%B15%C20%D25% 12.宏强公司是一家大型饮料生产企业，旗下包括天天果汁、天天绿茶和天天矿泉水等多种商品。2009年该公司决定进入东部市场。在渠道方面，公司首先与当地的一家大型超市建立了业务关系，通过超市销售天天品牌商品。随着天天品牌市场影响力的不断扩大，越来越多的客户开始主动从宏强公司进货，于是宏强公司开始通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品。 为了进一步扩大品牌市场影响力，树立品牌形象，公司开展了一系列的促销活动。公司通过电视、广播等多种媒介对天天品牌进行了广泛宣传；此外，公司冠名赞助了天天杯首届秧歌大赛；另外公司还组织了买天天商品抽大奖活动。上述一系列活动，获得了很好的反响。宏强公司通过当地大型超市销售天天品牌商品的渠道类型属于_。A零阶渠道B一阶渠道C二阶渠道D三阶渠道 13.2008年夏天，某公司与湖北统计局联手委托大学生将150万袋，每袋40克包装的汰渍洗衣粉派送到武汉市150万户居民家中。通过这次活动，使汰渍洗衣粉在武汉洗衣粉市场占有率由30%提高到50%左右。 根据以上资料，请回答下列问题：该公司销售促进中对洗衣粉的送达方式是_。A直接邮寄B逐户分送C定点分发D地区线路性送货人分发 14.某公司近来发现其主要产品电热器滞销，造成大量积压。该公司经分析研究认为：主要原因是定价太高，消费难以承受，而本公司的产品质量不错，但并没有优于其他厂家的特点，所以该公司决定实施降低价格的方法，然后尽快处理库存。给予当场付清货款的顾客以10%的折扣，并按不同顾客实行不同的价格，在这些灵活方式实行之后，情况得以解决。根据以上资料回答下列问题：该公司按不同价格卖给不同的顾客的定价方法是_。A销售时间差别定价B顾客差别定价C产品部位差别定价D产品形式差别定价 15.T微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉产品的微波炉委托地处繁华地段的大型超市M经营，此间超市正进行有奖销售活动，规定每次购足百元者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值7万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风，开展了买800元微波炉送价值300元的电饭锅的销售策略。一时间开业不足一年的超市形成了以微波炉为中心的购物热潮。M商场推出7万元的轿车是为了_。A销售B促销C宣传企业实力D引导消费 16.某百货商场购入一批名牌箱包，其进货总价格为10.56万元。先以200元/件的价格售出300件后，为扩大销售，经市场调研后得知，此时若降价20%，预计销售量会扩大50%，因而果断采取降价促销措施，使得该品牌箱包销售一空。销售该批箱包的总收入为13.20万元，又知在该地区共售出该品牌的箱包3000件。根据上述资料，请回答下列问题：该品牌箱包降价后销售量为_件。A250B350C450D550 17.A公司率先向市场推出数码相机，销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品，B公司产品的畅销使得A公司在北京市场份额下降。A公司随即制定相应对策，因为经过试验他们发现：若把产品价格下调10%，产品销量就会提高15%，故A公司在上海市场上采取了降价销售的策略，并在媒体上作了广泛地宣传，同时给予零售商相应的零售补贴，成功地阻止了B公司在上海市场上的扩张，巩固了自己的市场地位。请回答下列问题：A公司降价的目的是_。A提高投资收益率B稳定价格C提高市场占有率D渡过困难 18.宏强公司是一家大型饮料生产企业，旗下包括天天果汁、天天绿茶和天天矿泉水等多种商品。2009年该公司决定进入东部市场。在渠道方面，公司首先与当地的一家大型超市建立了业务关系，通过超市销售天天品牌商品。随着天天品牌市场影响力的不断扩大，越来越多的客户开始主动从宏强公司进货，于是宏强公司开始通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品。 为了进一步扩大品牌市场影响力，树立品牌形象，公司开展了一系列的促销活动。公司通过电视、广播等多种媒介对天天品牌进行了广泛宣传；此外，公司冠名赞助了天天杯首届秧歌大赛；另外公司还组织了买天天商品抽大奖活动。上述一系列活动，获得了很好的反响。宏强公司通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品的渠道类型属于_。A密集分销B选择分销C独家分销D代理分销 19.某鞋厂针对鞋业市场竞争激烈的状况，十分重视对鞋业市场进行细分，集中力量相继生产出适合不同职业需要的职业鞋，主要有“护士鞋”、“纺织女工鞋”，并根据该类产品产业买主多、直接竞争者少的特点，将其价格定得稍高一些。该厂在专业性报纸上刊登告示，在“五一”节到来之前举行优惠销售活动。终于在鞋业市场竞争中占有一席之地。 根据以上资料回答下列问题：该厂采取的定价方法属于_。A成本导向定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D目标导向定价法 20.T微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉产品的微波炉委托地处繁华地段的大型超市M经营，此间超市正进行有奖销售活动，规定每次购足百元者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值7万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风，开展了买800元微波炉送价值300元的电饭锅的销售策略。一时间开业不足一年的超市形成了以微波炉为中心的购物热潮。M企业的促销方式是_。A广告促销B公关促销C营业推广D服务促销 21.某百货商场购入一批名牌箱包，其进货总价格为10.56万元。先以200元/件的价格售出300件后，为扩大销售，经市场调研后得知，此时若降价20%，预计销售量会扩大50%，因而果断采取降价促销措施，使得该品牌箱包销售一空。销售该批箱包的总收入为13.20万元，又知在该地区共售出该品牌的箱包3000件。根据上述资料，请回答下列问题：这家商场在这种商品经营中的市场占有率为_。A15%B25%C35%D45% 22.某百货商场购入一批名牌箱包，其进货总价格为10.56万元。先以200元/件的价格售出300件后，为扩大销售，经市场调研后得知，此时若降价20%，预计销售量会扩大50%，因而果断采取降价促销措施，使得该品牌箱包销售一空。销售该批箱包的总收入为13.20万元，又知在该地区共售出该品牌的箱包3000件。根据上述资料，请回答下列问题：这家商场采用的价格竞争手段和决策方法属于_。A价格歧视法B需求差异法C竞争价格决策法D进价加毛利法 23.T微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉产品的微波炉委托地处繁华地段的大型超市M经营，此间超市正进行有奖销售活动，规定每次购足百元者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值7万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风，开展了买800元微波炉送价值300元的电饭锅的销售策略。一时间开业不足一年的超市形成了以微波炉为中心的购物热潮。T厂电饭锅促销的方式属于_。A赠送礼品B买一送一C有奖销售D折扣销售 24.宏强公司是一家大型饮料生产企业，旗下包括天天果汁、天天绿茶和天天矿泉水等多种商品。2009年该公司决定进入东部市场。在渠道方面，公司首先与当地的一家大型超市建立了业务关系，通过超市销售天天品牌商品。随着天天品牌市场影响力的不断扩大，越来越多的客户开始主动从宏强公司进货，于是宏强公司开始通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品。 为了进一步扩大品牌市场影响力，树立品牌形象，公司开展了一系列的促销活动。公司通过电视、广播等多种媒介对天天品牌进行了广泛宣传；此外，公司冠名赞助了天天杯首届秧歌大赛；另外公司还组织了买天天商品抽大奖活动。上述一系列活动，获得了很好的反响。宏强公司冠名赞助天天杯首届秧歌大赛这一活动属于_。A征询性公关B交际性公关C服务性公关D社会性公关 25.某国际著名饮品厂商，近日在北京几个著名高校内举办文化节，内容丰富多彩，表现形势活泼多样，有校园产品赠饮、问卷调查、文艺表演、礼品赠送、主题征文等作法。在京城学生心目中确立了该产品品牌健康、时尚、唯美的美好形象。下列各项中，_不是主要的消费者促销工具。A样品B优惠券C折让D品牌 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.南方H家用电器生产厂以生产名牌家用空调机著称。在2001年4月H厂便将该厂拳头产品空调机运往100公里远的北方水陆交通便利的大城市。首批起运2万台。全部顺利地摆在了P市各大中型商场里。空调机随着夏季的来临在顺利销售，但2万台空调已足够应付P市场的购买需求了。时间飞逝，转眼进入了8月份。历史同期罕见的高温闷热天气出人预料地降临了P市，所有商场的空调机包括样品都被当地消费者抢购一空。H厂闻听此讯，决定将刚从流水线上下来的8000台空调运往P市。H厂四月份运送2万台空调机可以使用的运输方式是_。A铁路运输B水路运输C公路运输D航空运输 2.南方H家用电器生产厂以生产名牌家用空调机著称。在2001年4月H厂便将该厂拳头产品空调机运往100公里远的北方水陆交通便利的大城市。首批起运2万台。全部顺利地摆在了P市各大中型商场里。空调机随着夏季的来临在顺利销售，但2万台空调已足够应付P市场的购买需求了。时间飞逝，转眼进入了8月份。历史同期罕见的高温闷热天气出人预料地降临了P市，所有商场的空调机包括样品都被当地消费者抢购一空。H厂闻听此讯，决定将刚从流水线上下来的8000台空调运往P市。若要组织空调机的合理运输，必须综合考虑_。A各种运输方式的成本、运输速度，运输量大小BH厂和P市之间的水路、陆路、航空等各条线路的长短C考虑空调机的市场销售现状D空调机的市场寿命周期 3.南方H家用电器生产厂以生产名牌家用空调机著称。在2001年4月H厂便将该厂拳头产品空调机运往100公里远的北方水陆交通便利的大城市。首批起运2万台。全部顺利地摆在了P市各大中型商场里。空调机随着夏季的来临在顺利销售，但2万台空调已足够应付P市场的购买需求了。时间飞逝，转眼进入了8月份。历史同期罕见的高温闷热天气出人预料地降临了P市，所有商场的空调机包括样品都被当地消费者抢购一空。H厂闻听此讯，决定将刚从流水线上下来的8000台空调运往P市。组织空调机合理运输时要做到_。A选择经济合理的运输路线和工具B采用公路运输方式，实现H厂到P市各商场的“门到门”运输C遵循及时、准确、安全、经济的运输原则D使空调机运输距离最短，运输环节最少 4.南方H家用电器生产厂以生产名牌家用空调机著称。在2001年4月H厂便将该厂拳头产品空调机运往100公里远的北方水陆交通便利的大城市。首批起运2万台。全部顺利地摆在了P市各大中型商场里。空调机随着夏季的来临在顺利销售，但2万台空调已足够应付P市场的购买需求了。时间飞逝，转眼进入了8月份。历史同期罕见的高温闷热天气出人预料地降临了P市，所有商场的空调机包括样品都被当地消费者抢购一空。H厂闻听此讯，决定将刚从流水线上下来的8000台空调运往P市。组织空调机从H厂到P市商场的运输，如果以铁路运输为主，则整个运输业务管理工作包括_。A对空调机进行发运前的质量检验B空调机的发运业务管理C空调机接运业务管理D空调机中转业务管理 5.南方H家用电器生产厂以生产名牌家用空调机著称。在2001年4月H厂便将该厂拳头产品空调机运往100公里远的北方水陆交通便利的大城市。首批起运2万台。全部顺利地摆在了P市各大中型商场里。空调机随着夏季的来临在顺利销售，但2万台空调已足够应付P市场的购买需求了。时间飞逝，转眼进入了8月份。历史同期罕见的高温闷热天气出人预料地降临了P市，所有商场的空调机包括样品都被当地消费者抢购一空。H厂闻听此讯，决定将刚从流水线上下来的8000台空调运往P市。适于H厂运输空调机的铁路发运方式有_。A零担B整车C集装箱D联运 6.国际收支包括_。A贸易收支B劳务收支C外资对华直接投资D对其他国家的捐赠E财政税收 7.当经济处于复苏阶段，下面说法正确的有_。A企业资金周转困难B企业对借贷资金的需求显著扩大C商业银行负债规模严重下降，信用投放能力锐减D商业银行的资产业务规模明显扩大E企业进行大规模投资 8.下列属于中国人民银行上海总部具体职责的是_。A根据中国人民银行总行提出的操作目标，组织实施中央银行公开市场操作B承办在沪商业银行及票据专营机构再贴现业务C分析市场工具对货币政策和金融稳定的影响D经理国库E监督管理财务公司等非银行金融机构 9.中央银行发行一年期央行票据进行公开市场业务的市场属于_。A货币市场B资本市场C现货市场D期货市场E证券市场 10.票据行为包括_。A出票B背书C承兑D保证E付款 11.国际收支平衡表中的服务贸易包括_。A运输B旅游C通讯D侨汇E金融 12.国际收支金融账户包括的项目有_。A资本性转移B直接投资C证券投资D其他投资E非生产交易 13.一国的官方储备包括_。A黄金B货币C外汇D特别提款权E在IMF的储备头寸 14.目前中国人民银行公开市场业务的交易方式主要有_。A中央银行票据B价格招标C定期现券买断D数量招标E定期现券卖断 15.影响汇率变化的主要因素有_。A国际收支B通货膨胀C利率D经济增长率E财政赤字及外汇储备 16.目前我国M2层次的货币供应量包括_。A流通中现金B企事业单位的活期存款C居民储蓄存款D企事业单位定期存款E证券公司客户保证金 17.下列属于货币市场的是_。A股票市场B同业拆借市场C大额可转让定期存单市场D票据市场E证券回购市场 18.下列属于中国人民银行职责的是_。A依法制定和执行货币政策B维护国家金融稳定C发行人民币，管理人民币流通D维护支付、清算系统的正常运行E监督管理财务公司等非银行金融机构 19.货币政策的内容包括_。A货币政策目标B货币政策工具C货币政策执行者D货币政策传导机制E货币政策效果 20.金融稳健统计中设置的存款机构部门核心指标包括_。A资本充足状况指标B资产质量指标C管理能力指标D利润状况指标E流动性指标 21.国际收支统计包括的基本内容是_。A经常交易的统计B资本交易的统计C金融交易的统计D储备资产的统计E金融资产的重估价 22.近年来，在合并农村信用社的基础上组建的农村金融机构有_。A农村商业银行B中国农业银行C农村合作银行D中国农业发展银行E中国邮政储蓄银行 23.银行业监督管理的目标包括_。A保证银行业金融机构不倒闭B最大限度地扩大银行业资产规模C促进银行业的合法稳健运行D维护公众对银行业的信心E保护国有资产 24.凯恩斯认为，流动性偏好的动机包括_。A交易动机B生产动机C储蓄动机D预防动机E投机动机 25.资本资产定价理论认为，理性投资者应该追求_。A投资者效用最大化B同风险水平下收益最大化C同风险水平下收益稳定化D同收益水平下风险最小化E同收益水平下风险稳定化第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页