销售经理试用期工作总结范例.docx

销售经理试用期工作总结销售经理试用期工作总结1 _年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在_年显得尤其艰难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了须要对自己的工作总结阅历教训的时候了。 一、回忆过去 1.对新销售区域的拓展。 以_市场为重点开拓市场，培育了_个新客户，到_年底止，总计销售金额为_万美金。从_年_月起，一共_个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2.注意品牌意识。 一个企业的发展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用。_年胜利把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售状况良好。 3.对老客户的优质服务。 重点为_客户_和_客户yy的跟踪和服务。_在_年销售金额总计为_万美金，面对_年_对eu2标准的实施，历时_个月，_cc汽油锯问题现也得到了解决。 二、总结现在 1.产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢举荐的怪现象。 2.跟单工作的艰难。 根据公司以往的生产周期，一般为_-_天。以_年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，干脆影响到客户的销售安排，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三、展望将来 1.海外市场的开拓没有终点，_年对于_年来说只是起点。在摸索和经验中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都须要领导的大力支持。市场是残酷的，_年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如_年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品! 2.我是从_航天工业学院机电一体化专业毕业的应届生。刚到_公司时，正赶上学校要做毕业设计，所以只在公司工作了几天就请了近半个月的长假。从_年_月份毕业后，我就始终在公司工作。试用期这段时间里，在公司和部门领导的亲切关怀下，在各位同事的真诚帮助下，在我自己的不断学习、努力下，已慢慢融入到_公司这个大家庭。 初入社会，起先了从一个学生向社会人士的转变。最让我满足的是_公司的人与人之间的真诚与和谐的氛围。每个人都很亲切、很真诚，这里的员工就像家人一样，在这里可以感受到家庭的暖和。热门我诚心的感谢_公司的每一个人，每一个对我帮助过的同事。 试用期这段时间里，我接触到了许多新学问。由于以前学的是机械类的，专业学问也都是与机械电子相关的，对于质量体系我还是第一次听说。但是我并没有怵头，因为高校里不仅教会了我学问，更教会了学习方法和努力钻研的精神。因此，我不但要把工作做好，还要做的越来越好。世上无难事，只要肯登攀。通过三个月的了解，我对质量体系渐渐的熟识起来。质量体系这块的工作比较繁琐，文件比较杂比较多，有些东西光看是记不住的，肯定要亲自做几次才能真正的会了，娴熟了。 记得刚起先在电脑上找文件时，要用很长时间，现在凡是做过的文件，我背着都能说出它存在什么地方。除了在办公室工作外，我也常去车间。跟着老师傅学检测。了解产品是怎样从毛坯一步一步加工成零件，再组装成成品的过程。了解如何检测最合理，什么样的工件用什么样的方法，检测室有哪些留意事项，工具、仪器怎样运用等。有时也去试验室帮忙，看看试验是如何做的，这更有利于我对产品的熟识，了解其工作原理。 以上这些只是我列举的一部分，在_要学习要了解的还有许多。这也是由我的工作内容所确定的。我信任我的表现能够给公司交上一份满足的答卷，我也有信念在今后的工作中接着努力，保持热忱，为_公司的发展贡献自己应有的力气。 销售经理试用期工作总结2 时间一晃而过，转瞬间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。 来到案场以后首先是熟识日常工作流程，从一知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售学问恒久是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。 刚起先进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全驾驭，间或会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了很多，但确定还有许多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。 个人的发展离不开公司的发展，而酷爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，酷爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司创建利润! 销售经理试用期工作总结3 转瞬20_年我在_的学习、试用已经结束，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、试用期完成的工作 1、销售状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_战斗单元城中片区市场完成销售额_万元元，回款率为_%;低档酒占总销售额的_%，其中以_头曲_ml、_大曲简装480ml、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的_%主要以五星_及四星_为主;其中五月份销售额为_万元，占总销售额的_%;六月份销售额为_万元占总销售额的_%;七月份销售额为_万元，占总销售额的_%。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠送政策宣扬，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“_”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴_曲_ml宣扬海报_余张，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌41家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了主动有效的落实与人数统计，主动协作公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣扬作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步相识与了解我公司。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存，使得的每月安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 6、市场竞争品牌调查统计状况 依据现有市场调查统计得出，_、_、_楼及金六福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以_头曲、_曲酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司_头曲、_大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。 _公司最近执行市场实惠政策：连续或一次性进_特曲、清朝_等系列酒达_元可获得_牌豆浆机一台，达_万元可获得价值20_元空调一台。 金潭玉液以单品单行_盒为基准，陈设_种及_种以上产品送_金潭玉液。 二、工作准备 尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种缘由大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与客户亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 最终希望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多点拨与指导! 销售经理试用期工作总结4 光阴似箭，转瞬间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢_的家人们对我的关照和帮助。 现将这三个月的详细工作状况总结： 在此，我深刻的体会到了_这个团队从老板到同事踏实仔细的工作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细微环节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也主动的改正，避开再犯，所以，我就融入了_这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的看法，恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。 在_，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b_b网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，耐性四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户举荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的运用方法以及留意事项，耐性的跟进和维护好全部客户。 在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。 销售经理试用期工作总结5 不经意间，_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 一、_年项目业绩 从_月至_月末的十二个月里，销售业绩并不幻想，_共销售住房_套，车库及贮存间_间，累计合同金额_元，已结代理费金额计仅_元整。 二、_年工作小结 _月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;_月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算_号楼的交房工作;_月份进行_楼的交房工作，并与策划部_老师沟通项目尾房的销售方案，针对_的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自我的一些想法，在取得开发商同意后，_月份_分别举办了“_县小学生书画竞赛”和“_县中学生作文大赛”，在县教化局的帮助下，期望经过开展各项活动提高_房产的美誉度，充溢_的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 _月份接到公司的调令，在整理_收盘资料的同时，将接手的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是_聘请销售人员，第一个接触的项目也是_，而在公司的整体探讨后我却被安排到_。没能留在_做销售一向是我心中的缺憾，此刻我最终能在_的续篇_项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将_的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的安排在开发商的坚持下还是无疾而终。_月份我游走在_项目和_之间：_的尾房销售、_的客户积累、_的二期交付我全力以赴做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不明白该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的改变令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自我的状态，来理解这个事实。_份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 三、_年工作中存在的问题 1、_一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一向拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是理解反映不解决问题。 3、年底的代理费拖欠情景严峻。 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与_总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。期望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献! 销售经理试用期工作总结