销售员个人工作述职报告精选.docx
销售员个人工作述职报告销售员个人工作述职报告1 20_年已经过去,在这将近一年的时间中我透过努力的工作,收获了很多珍贵的阅历。在辞旧迎新之际,我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的述职。目的在于吸取教训,提高自己,以至于在新的一年中把工作做的更好,自己有信念、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职。 我是今年三月份到_公司工作的,在销售部从事过销售安排工作半年后,转而起先从事汽车销售工作。之前我是没有销售阅历的,缺乏汽车行业销售阅历和销售学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先,仅靠着对销售工作的热忱,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教公司领导和其他有阅历的同事,一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略,取得了良好的效果。透过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,此刻对市场有了一个也许的相识和了解。此刻我渐渐能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了胜利客户案例,一些优质客户也渐渐积累到了必需程度,对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的潜力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些改变和同行业之间的竞争,此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于一个项目能够全程的操作下来。 我从9月份起先从事于销售顾问这项工作,也取得了一些成果,在9月份,我一共销售了10台车;在10月份,因为参与培训,在杭州出差,也为公司销售了6台车。相继的11、12月份,不仅仅在广州、上海参与业务培训外,回到公司仔细工作,述职10月的销售阅历后,在11月12月各卖了10台车。总之,在我从事销售顾问的四个月中,一共销售了36台车,平均每月销售9台车,也到达了自己的预期目标,感谢公司带给了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中,还须要对自己严格要求,以下是我自己在新的一年中对自己须要改善的地方: 首先,在不足点方面,从自身缘由述职。我认为自己在必需程度的不能揣摩顾客的消费心理,引导顾客进行消费,错失了许多机会。作为我们_的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买_,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我务必努力提高强化劝服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次,留意自己销售工作中的细微环节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清楚的语言,细致的推介,爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们_卖店的顾客都乘兴而来,满足而去。树立起我们_店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们_的优质服务品牌。 再次,要深化自己的工作业务。熟识每一款车的车型,颜色,价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客,采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车,更力争增加销售数量,提高销售业绩。 最终,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必全力以赴。这种精神的有无,能够确定一个人日后事业上的胜利或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀,那么他就驾驭了到达胜利的原理。倘如能到处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经验。 总之,透过理论上对自己这大半年的工作述职,还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路,明确了方向。在将来的工作中,我将更以公司的经营理念为坐标,将自己的工作潜力和公司的详细环境相互融合,利用自己精力充足,辛勤肯干的优势,努力理解业务培训,学习业务学问和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力! 销售员个人工作述职报告2 时间荏苒,离开学校整整半年了,半年的时间,从还未毕业接触东岭集团起先,到现在成为一名东岭人,从一名学生蜕变为一名职场人士,从一名只知道向家里索取的嫩头青,转变为一名懂得责任,懂得担当的男子汉.东岭集团的文化和精神,让我变更了许多,无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面,都让我顺当地完成了这次人生的重大转变。 从一个偶然的机会接触东岭集团起先,一路走来,有过军训生涯的艰辛和汗水,有过岗位实习的努力和仔细,有过幸留成都的激烈和兴奋,更重要的是,有着这个集体的包涵和培育,都让我对自己工作上的信念更加剧烈,让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到现在,通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了肯定的相识,带着对过去的述职,带着些许迷惑,带着对将来的向往,在20_年收尾之际,写下这份述职和规划。回想自己这半年所走过的路,所经验的事,太多的感慨,伴随着惊喜,并没有太多的业绩,却多了一份镇静,从容的心态。安排到成都金台公司已经4个月了,从希望到悲观再到希望,回头看看,有失败,也有胜利。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激烈,点点滴滴,都成为了我工作经验的奠基石。在业务内勤岗位上,熟识了整个业务的流程,为后面的实战做足了理论打算,也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在,学习着沟通技巧,学习着报价方式,学习着解决问题和处理问题的方方面面的实力,始终到自己独立完成第一笔业务,领导和师父在这个阶段给了我许多帮助和信念。现在,随着业务安排的制定,我起先了真正的钢材销售工作,带着前面的理论基础和所见,所闻,所想的东西,让我在这个过程中稳步上升,逐步实现自己的价值。 在工作中,我有过虚度,有过奢侈上班时间的状况,但是我对这份工作是仔细负责的。在以后的东岭生涯中,我信任我会做得更好,只有自己经验了才能让自身得到成长。我也有优缺点,一旦遇到工作上麻烦的事情,简单急噪,甚至想过放弃这笔生意,或者不会花时间去检查,也会马虎,以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中,努力做好自己的工作,也要主动协作公司财务上的工作,让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看,我还只是一个刚入门的业务员,对市场只有个也许的了解,只有少量的客户,对市场上的客户相识得还不透彻,不清晰他们的所经营的钢厂,只是了解也许的市场价格行情,对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆,20_年我还要接着深挖客户,建立起自己的客户群体,充分了解合作伙伴的须要,做到有针对性的销售。 在我的内心中,我始终信任自己能成为一个优秀的业务员,这股动力,这份信念始终贮存在胸中,随时打算着爆发,内心始终渴望胜利。述职20_年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,争取在来年重点做好以下几个方面的工作: 一、依据20_年公司销售状况和市场的改变.在20_年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户,具体安排是, 首先对龙港市场要又更深一步的相识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟识,熟识他们的价格,了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。 二、依据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己,做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财宝。 三、加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合。 另外,还有克服自己的几个缺点:1、对全部客户的工作看法都要一样,看法要适中,不能太低三下气,给自己信念。每家公司在市场上都是双重身份,既是买者,也是卖者,要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题,不能束之高阁,肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。3、自信特别重要,要时刻告诫自己,你是最好的,你是独一无二的,拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。最终,看法是工作的确定性因素,要先端正看法,才能做好工作,让自己忙起来,有市场就有需求,深挖客户,少量多次的去探望客户,让他们记住你,了解你,从而了解东岭,加上公司的销售政策和恰到好处的价格,信任在新的一年,在姚总和张总的细心支配下,成都公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人一年以来的工作述职,如有不足之处,望指责指正。感谢张总给我的信念和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助,我肯定会以主动主动,勤奋,自信,充溢激情的心态去工作。争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售2000吨钢材的目标. 销售员个人工作述职报告3 时间过的飞速,在繁忙的工作中,在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20_年来到公司,我的成长是自不待言的,以下就是我20_年来的述职报告: 一、工作绩效述职 首先,特别感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,渐渐的提升自身的素养与才能。同时,向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢,有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助。我才能在工作上,围绕公司的中心工作,比照相关标准,严以律己,较好的完成各项公司支配的工作任务。 二、工作心得和体会 虽然始终从事房地产这个工作,但是我发觉要学习的地方还是许多,通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在较短时间内熟识了工作流程,明确了工作方向,提高了工作实力,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。 我非常感谢公司,给了我许多的学习机会,也希望公司日后也能接着一些有些关于销售的.培训工作,我希望能通过学习不同的学问,补足自己的不足之处,让自己能把销售工作做的更好。 三、关键事项 作为一名销售人员,我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标,开拓创新意识,主动的完成本职工作,做好房产策划工作,严格细致地要求自己根据公司流程中全部步骤刚好完成工作。我很有幸的多次参加了公司安排的市场调研工作,每次我都深深的体会到终端销售的力气,也让我觉得策划并不是万能的, 四、2021年的改进思路 在这段时间里虽然做了一些工作,但仍旧存在些题,主要表现在:创新精神不足,不能主动主动发挥自身聪慧才智,而是被动适应工作须要。领导交办的事情虽然都能完成,工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面,这样会造成是被动工作,减慢了工作上升到肯定高度的速度。后续工作有些做的不到位,但是,我信任在我自己不断的努力和领导的帮助下,我会尽快提升自己,避开掉一些不必要的失误发生,所以我会不断补充自己各个方面的不足之处,做好销售工作,希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将接着努力奋斗,巩固现有成果,针对自身的不足加以改进,争取在新的一年做的更好。20_年或许对于房地产行业会是一个考验,但对于我们大家或许也是一种挑战,但是身处我们团队中,我非常的有信念来面对这场突如其来的“冬天”。 销售员个人工作述职报告4 生活是一位睿智的长者,生活是一位博学的老师,它经常春风化雨,润物无声地为我们指引迷津,给我们人生的启迪。不要吝惜自己的爱,放开自己的胸怀,多多赐予,你会发觉,你也已经沐浴在了爱河里。我于20_年7月进入思念食品有限责任公司三通部从事销售工作,在不知不觉中已经经过了1个月的时间,在这段时间里,我感悟颇多,虽然这并不是我的第一份工作,但是在此期间,我对于工作一贯虚心谨慎、仔细负责的工作看法,从来没有变更过。 在三通部的日常业务工作中,我兢兢业业、仔细负责,协作其他同事很好的保值保量的的完成了工作任务。同时自身也有了很大的收获;我始终严格要求自己,仔细刚好地完成领导布置的每一项任务,并虚心向同事学习,不断改正工作中的不足;对于集团及公司的规章制度仔细学习并严格贯彻执行;另外,本人具有很强的团队合作精神,能很好的协调及沟通,协作各部门负责人落实及完成公司各项工作,并热心帮助其他同事,与人相处和谐融洽。经销商的管理上,由于自己是第一次和兄弟配送,新祥瑞冰激淋配送这两家经销商接触,唯有的优势就是勤跑,勤沟通,早日熟知他们的销售业务团队,销售特性,销售网络,渠道,主动参加经销商业务团队的业务流程中,所以,在业绩的达成方面,并没有因为我是一个新人而有所折扣,7月份的业绩达成率125%! 生活中我是一特性格开朗、乐观向上、爱好广泛的人。有良好的适应实力,能吃苦耐劳、对工作仔细负责,并且有良好的团队合作精神,有较强的组织沟通实力,实践和分析实力。这些大都是曾经的生活状态,工地生活给予我的巨大财宝,我也会在以后的工作和学习中,接着发扬下去。 成果已成为过去,将来属于自己。在过去的1个月中,通过不断的学习和自我提高,已经适应了自己的本职工作,但是对于一个初入公司的新人,要全面融入企业的方方面面,可能在一些问题的考虑上还不够全面,但是我信任,通过公司领导及同事的悉心指导和帮助,我肯定能在今后的工作中我会接着努力,再接再厉,严格要求自己,不断求实创新,不断磨练自己,尽我所能把工作做好,争取取得更大的成果;更好的提高自己的业务水平和综合素养,更好的完成本职工作,不断谋求与企业的共同发展! 销售员个人工作述职报告5 20_年起先了,来的那么突然,也那么的从容,述职20_年,安排20_年 。 述职20_年,是一个跌宕起伏的一年,我们在全球金融危机的影响下,镀锌价格始终是不平稳的,犹如做过山车一般忽高忽低,但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个美丽的战斗,创建了许多历史记录,全年完成16.2万吨的生产量,库存也创建了历史最高的时候8500多吨,全年也完成了不错的利润,在销售会议上得到了领导的认可和表扬。 _年的工作感觉完成的不错,在排产方面依据领导要求做到科学化排产,同样的规格型号尽量都排在一起,让车间少换型,提高了生产效率,创建了生产利润,20_年我会接着坚决不移的执行科学化排产。09年在联系客户方面也有不错的业绩每月_00吨左右,20_年要确保每月最少1500吨的加工量,力争2000吨,争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关,防止客户钻宝来的空子,对客户来料进行实际与理论相结合,做到有凭有据,创建了_多万元的利润,也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持,共同取得的如此成果。 20_年会是一个诸侯并起,硝烟充满的一年,许多有实力、有资金的人看到09年上半年镀锌形式,下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线,一上还就是2条,原先老的镀锌加工厂,也纷纷扩大生产规格,增开1条生产线,下半年一下多出了_多条生产线,越来越多人看到了眼前的利润,都想分一杯羹,殊不知物极必反,形式急转直下,面对着原材料,锌锭、煤、酸的价格上涨,对方刚起先干镀锌还有些技术瓶颈,客户源还有些匮乏没有打开等等缘由,有的停产改造设备,有的为了保存上半年的成功果实短暂收工,打算20_年在战。 20_年是竞争贯穿着的一年,在想高枕无忧是不行能的了,我们要拿出刺刀,亮出宝剑,去拼搏,把他们踩在脚下,狭路相逢勇者胜,在马总给召开的销售人员会议上,提出了明确的指示与目标,越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上,把产量提高上去,把销量更要提高上去,压缩同行业的市场占有率,用拉、挖、拜各种销售手段,保证公司车间的正常生产,保证完成公司下达的16万吨的生产任务。 20_年我要做到每年都要上一个新的水平,上一个新的台阶,有做的不好的地方领导多指责多指引,为宝来更美妙的明天而鞠躬尽瘁。 销售员个人工作述职报告