2022福建房地产经纪人考试真题卷（8）.docx

2022福建房地产经纪人考试真题卷（8）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.按照标志是否可用数量表现，标志分为_。A品质变异标志和数量变异标志B品质标志和品质变异标志C不变标志和变异标志D品质标志和数量标志2.常用的统计图中，容易给人一个鲜明印象，但缺乏精确性的是_。A直方图B圆形图C线形图D象形图3.个人住房贷款期限多为十几年，最长期限可达_。A15年B20年C25年D30年4.按照_，保险分为财产保险和人身保险。A保险价值的确定方式B保险的实施方式C保险标的的不同性质D保险人所承保危险的范围5.消费者的个性心理特征中，_是作为掌握和运用知识技能的条件并决定活动效率的一种个性心理特征。A气质B性格C能力D情绪6.人际交往按照_，可分为宏观交往和微观交往。A交往的形态B交往者的身份C交往的途径D信息传递方式7.按照个体独立性的程度，可将人的性格分为_。A外向型和内向型B顺从型和独立型C理智型和情绪型D情绪型和意志型8.人脑对过去形成的表象进行加工改造而产生新形象的心理过程是指_。A注意B记忆C想象D思维9.动机使行动具有一定的方向，使行动朝着预定的目标进行，这体现了动机的_。A引发功能B激励功能C指引功能D合力功能10.下列原则中，_不仅是民法的基本原则，而且是民法的首要原则。A公平原则B平等原则C自愿原则D诚实信用原则11.在中国，_的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人为无民事行为能力人。A未满10周岁B未满12周岁C未满16周岁D未满18周岁12.买卖是商品交换最普遍的形式，也是典型的_。A诺成合同B有偿合同C实践合同D要式合同13.物权的_是指同一标的物，不允许有性质不相容的两个物权同时并存。A优先效力B排他效力C追及效力D物上请求权14.中华人民共和国民法通则规定，从权利被侵害之日起超过_的，人民法院不予保护。A5年B10年C15年D20年15.建筑设计防火规范(GB 500162006)把建筑物的耐火等级分为一级、二级、三级、四级，其中_的耐火性能最好。A一级B二级C三级D四级16.建筑物按照建筑结构分类，_的层数一般较低，通常在3层以下。A砖木结构建筑 B砖混结构建筑C钢筋混凝土结构建筑 D钢结构建筑17.按照楼梯的_，楼梯分为室内主要楼梯、辅助楼梯、室外安全楼梯和防火楼梯。A使用性质B使用材料C施工方法D封闭程度18.对建筑物最重要、最基本的要求是_。A美观B适用C安全D经济19.城市燃气供应管网根据输送压力的不同，可分为低压管网、中压管网、次高压管网、高压管网，其中次高压管网的压强为_。AP5 kPaB5 kPaP150 kPaC150 kPaP300 kPa D300 kPaP800 kPa20.房屋外墙(柱)勒脚以上各层的外围水平投影面积是指_。A使用面积B预测面积C建筑面积D实测面积21.外墙面装饰类型中，_是我国传统的饰面做法。A涂刷类外墙面装饰B抹灰类外墙面装饰C贴面类外墙面装饰D铺钉类外墙面装饰22.从建筑的_可以看出室内外地面、窗台、门窗顶、阳台、雨篷、檐口等处完成面的标高，门窗等洞口的高度、尺寸。A平面图B立面图C剖面图D详图23.材料可恢复的变形，称为_。A塑性变形B弹性变形C脆性变形D韧性变形24.目前，用于玻璃幕墙的玻璃品种主要为_。A中空玻璃B浮法透明玻璃C吸热玻璃D热反射玻璃25.室内楼地面按照_分类，有防滑地面、不发火地面、防静电地面、防油地面、防腐蚀地面、采暖地面、种植土地面及综合布线地面等。A使用功能B装饰效果C面层材料D构造方法二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.房地产居间服务的原则是_A平等化原则B珍惜常客C新、老、亲、疏客户应分别对待的原则D降低服务费用的原则E体察客户的希望 2.树立房地产经纪企业的形象，赢得客户信任，必须做好的几点是_。A规范管理B形象管理C协作精神D自我防范E广告宣传 3.引导客户看房的技巧包括_。A介绍全面，不冷场B避谈房屋的缺点C提起客户背景话题，要多加判断对方是否目标客户D注意揣摩客户购房动机，灵活应对E感到客户抱怨较多，则应尽快缩短看房时间 4.房地产经纪人要对房地产居间业务加强服务意识，其内容有_。同时，还必须要有亲切的态度与和蔼的笑容。A房地产居间服务要做到质价相称B要以满足客户希望为宗旨C让客户感觉好D让客户认为其提出的各项要求都是正确的E纠正免费服务的误区 5.经纪人在促成买方的工作中重点应把握_。A需求引导B能力判断C了解出资人和受益人的情况D与买方律师友好沟通E少谈或避谈房屋的缺点 6.影响房地产经纪居间成交的因素很多，对房屋本身的好坏来说是客观存在的，向客户展示的是直观形象，但客户的主观印象好坏是一个重要因素。在此过程中经纪人应做好_等工作。A建议业主创造有利于成交的条件，如修补、整理、清洁等，以提高房屋的格调B强调价格便宜，物有所值吸引客户C看房时适度渲染优点，介绍环境特色D注意了解客户购房动机，对症下药强调优点或增值远景E避免谈及房屋的缺点和问题 7.广告宣传是房地产企业为拓展业务必不可少的一项措施，在宣传中应注意的几点为_。A形式应多样化B宣传面要广C文字要修饰华丽D内容力求真实E要与房屋的特质相关联 8.经纪人是房地产经纪企业的代表，客户就是通过经纪人的服务和态度来评价企业的好坏。经纪人的职业涵义是_。A交易双方的桥梁，同时向双方负责B应该向为主的委托方谋利益C居间业务本身不产生价值，能促成就行D要能为客户节省费用和时间E努力促成双方希望目标之达成 9.房地产经纪从业人员在接待客户时应该注意个人接待技巧，它们是_，同时还必须研学客户心理、接待技术和市场资讯等。A速度B微笑C真诚D机敏E朴实 10.在房地产居间业务中对客户的接待方法至关重要，接待的技巧内容很多，其中有一个顾问式服务法，内容是_。A迅速判断客户心理，要有针对性和用适合他们的方式为其服务B要事先列举客户心理的一般内容，拟订好应对方法和措辞，便于随机选择应对C要熟悉产权交易的程序知识和房屋日常使用的知识，可以为客户做更切合实际的建议D要对所推荐的房屋情况和优缺点有充分的了解，做到信心十足地推荐，得到客户的信赖E以体验性的知识来说服客户，更能与客户默契沟通 11.房地产经纪人在接听客户询问、委托(俗称接盘)时，应做好下列工作_。A介绍本企业信誉情况，树立客户委托信心B向业主搜集要求买卖(租)房的详细资料，并登记确认C明确委托关系和服务范围、佣金标准等D向客户提供可比案例，作为参考E作为中介人要能说会道，展示自我 12.房地产经纪人在居间业务中，如何让客户成为真正的买主或租户，并且能缩短业务进程，需要做好以下_一些工作。A对一些心存疑虑、模棱两可的客户，要善于进行需求引导，与客户建立共识，减少误会，可以快速成交B要对客户的购买能力和意向有正确的判断，使推荐的房屋有针对性C要详细了解购买人或承租人的收入情况，根据他们的收入多少来推荐房屋的档次和价格高低D要真正了解出资人和受益人的意见和爱好，推荐房屋时就有了正确的方向，更容易成交E应学会与律师沟通，解决客户所聘请的律师提出的问题，对确实不能解决的也应直言相告，可以增加成交机会 13.建筑物安全基本要求有（）。A墙体保温隔热B楼板不漏水C不会倒塌D没有严重污染E建筑高度符合规划要求14.楼宇智能化系统主要由（）组成。A通信自动化(CA)B办公自动化(OA)C楼宇自动化(BA)D设备自动化(MA)E物业管理自动化(PA)15.消防设备中适用于安装自动喷淋系统的建筑物有（）。A火灾危险性较小的建筑物B燃烧较快的建筑物C无人看管的建筑物D防火要求不高的建筑物E火灾危险性较大的建筑物16.建筑施工图包括（）。A建筑总平面图B建筑剖面图C建筑详图D基础平面图E电气施工图17.房产分户图表示的内容有（）。A控制点B房屋产权界线C所在层次、户号、室号D房屋建筑面积E房屋边长18.下列关于房屋面积测算的表述中，正确的有（）。A房屋屋顶为斜面结构(坡屋顶)的，层高2m以下的部位计算建筑面积B全封闭阳台、有柱挑廊以底板水平投影计算建筑面积C无柱挑廊外围水平投影超过其底板外沿的，以底板水平投影的一半计算建筑面积D与室内不相通的类似于阳台、挑廊、檐廊的建筑，不计算建筑面积E室外楼梯的建筑面积，按其在各楼层水平投影面积之和计算19.在城市用地自然条件评价中，属于工程地质条件的有（）。A地基承载力B城市防洪C工程地质病害D地下水位E城市水源20.下列控制性详细规划指标中属于规定性指标的有（）。A建筑密度B建筑形式C容积率D用地性质E建筑控制高度21.在居住区的技术经济指标中，反映居住区环境质量的主要指标有（）。A户均人口B建筑密度C绿地率D停车率E拆建比22.在选购住宅时，购房者主要考虑的社会环境有（）。A大气环境B人工环境C文化传统D社会治安E建筑小品23.烟囱作为环境污染源的类型有（）。A固定污染源B点源C线源D高架源E地面源24.环境噪声污染对人的伤害主要有（）。A对视力的影响B对人体生理的影响C对人体心理的影响D对儿童智力的影响E对睡眠的影响25.影响房地产需求量的因素有（）。A该种房地产的价格水平B房地产开发商对未来的预期C消费者的偏好D相关物品的价格水平E消费者对未来的预期第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页