2022市场调查报告例文43.docx

2022市场调查报告有关市场调查报告范文汇编9篇 在不断进步的时代，报告不再是罕见的东西，报告具有成文事后性的特点。写起报告来就毫无头绪？下面是我为大家收集的市场调查报告9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 市场调查报告 篇1报告名称:全国保健品市场探讨报告调查地点:全国调查方法:综合分析调查时间:20xx年调查机构:夸克市场探讨公司报告来源:中国商务在线报告内容:随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增加，保健品市场从原先的功能单一型发展到今日多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探究新的发展方向是值得生产厂家的关注的。夸克公司在本篇探讨报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的探讨，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况，为各生产厂家今后的产品开发供应决策参考。目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应当包括:保健类食品和保健类药品这两大类。但我们这里着重探讨的是狭义的保健品，即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我们把狭义的保健品市场分为四类:洋参类、补钙类、美容类和机体调整类，这也是目前保健品市场主要的四类产品。在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上，“未购买也未服用”的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化，保健意识也有明显提高，市场存在着巨大的潜力。据不完全统计，在上海地区，仅3555岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。电视广告是认知保健品的主要途径电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择，电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己本身的状况去选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这一点上，一类城市和二类城市是相同的(详见表二)。消费者行为特征分析针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素从消费实力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分析。消费实力:一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二类城市，且消费比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下被访者服用过保健品的比例，一类城市明显高于二类城市;收入较高者消费比例都处于较高位置，特殊是上海地区家庭年收入达到60000元以上的家庭消费比例高达79%(见表三、表四)。消费动机:一类城市“自我服用”，二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的，而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的(见图一、图二)。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。而这两类城市里曾经购买或服用过的人群年龄分布是相对平均的，二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻(见表五)。从另一个角度说，我们就保健品的消费途径进行了调查，发觉保健品的消费主要有以下四种途径:即自我服用，馈赠亲友，给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外，其他三种方式均是为“传递或表达感情”，而一、二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很高，二类城市则更注意于感情联络。消费季节:冬季虽为旺季，但季节性起先淡化冬令进补是中国人的传统，因此冬季无疑是保健品的销售旺季，这点照旧表现得很明显，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有大部分的消费者对季节抱着无所谓的看法，在二类城市(如宁波)表现得尤为明显，这表明现在保健品消费的季节性已经起先淡化。同时也从另一侧面说明，就保健意识而言，一类城市高于二类城市。消费心理:关切功效、价格、服用便利及口味保健品的服用者较为慎重，一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%，表明保健品的消费种类目前依旧是以药品保健为主，此类产品的说明书的内容对消费者有肯定的指导作用。产品所描述的功效是否的确，这是消费者最为关切的问题，这一类人群高达68%(见图三)，这从一个侧面反映了当今保健品市场存在着产品质量良莠不齐，广告宣扬言过其实的现象。当被询问到“对最常运用的保健品的满足之处”时，除了功效、价特别，一类城市的被调查者有20%提到了服用便利，而二类城市的被调查者有26%提到了口味，11%提到了包装，而只有9%提到了服用便利。可见，一、二类城市的消费由于城市生活节奏的惊慌度不同存在着一些差异。购买习惯分析购买主要地点:超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要地点，也是保健品比较集中的地区;医院则是消费者最少购买的地方(均不到5%)。这表明，无论对于生产厂商还是消费者来说，对保健品的定位均是介乎食品和药品之间的。相比较而言，二类城市的消费者更倾向于超市，比例达到65%，药店的选择只有20%。购买数量:多数倾向于每次购一瓶或一盒大多数的消费者都倾向于每次购买一瓶盒保健品，如一类城市这一比例达到73%，这跟保健品的价格和消费者存在着肯定的试专心理有关。促销:“买一送一”、“专家询问”者多保健品的促销方式较多，其中以“买一送一”和“专家询问”为主;从比率看，对消费者而言，“专家询问”对消费者的购买欲有最强的刺激。缘由可能在于二类城市消费者的保健意识相对较弱，同时说明消费者对保健品的相识更侧重于保健药品，对其功效更信任专家的观点。品牌状况探讨我们就目前市场上洋参类、补钙类、美容类和机体调整类等四类产品，进行消费者知晓度的探讨对比。经过对比发觉，一类城市的保健品的整体知名度高于二类城市，这可能与媒体在一类城市投放量大有关。另外，一类城市的被调查者所知道的保健品的品牌明显多于二类城市。在详细的各类品牌中，美容类和洋参类的品牌知名度一类城市明显高于二类城市。而个别品牌当中，昂立和万基的品牌知名度在一、二类城市均有较高的知名度。近些年，补钙类产品异军突起，在对比中我们发觉巨能钙在二类城市享有肯定的知名度。被调查者第一提及率达到13%，总体提及率达到85%。与此相同的是红桃K，在一类城市没有被提及，这可能跟红桃K集团的目标消费群集中于二、三类城市有关。结论:虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满意消费者的多层次需求，各类产品的广告也打得遮天蔽日，但由于保健品的种类多得几乎已经可以覆盖全部人群，使得消费者保健品的消费进入成熟期，起先由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也已由以前的单一型转向多元化。面对此种状况，厂商要想在激烈竞争的市场中分得一杯羹，必需仔细分析市场的改变。夸克的探讨人员提示厂商:1.由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的看法，功效是消费者最为关切的因素，因而，解除消费者对产品功效的担忧，是目前的保健品德业须要重点解决的问题。与此同时，避开夸大的宣扬，大力宣扬有关保健学问，在消费者心里树立起良好的企业形象是非常重要的。2.在媒体习惯方面，电视广告仍是消费者获得信息最快、最多的方式，但不肯定是最牢靠的信息渠道;“专家询问”是最能够刺激消费的方式，表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度，后者能提高产品的美誉度，厂商如能把提高产品知名度和美誉度有机地结合起来，便会赢得消费者。3.在销售渠道方面，由于药店和超市的销量远高于其他渠道，因而应留意攻打这两个渠道。4.由于保健品发展至今，已经进入了品牌时代，因而好的品牌能够影响消费者的购买行为。探讨发觉，消费者对各类保健品的品牌都有很高的认知度，通常消费者能够提及的保健品品牌不下一二十个，同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效相差不大，因而如何在保证功效的前提下，树立起自己的品牌形象，找到产品的卖点，这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。5.通过对一、二类城市的对比分析我们发觉一类城市无论在消费实力、还是消费意识方面都好于二类城市。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有肯定的差距，但夸克的探讨人员认为，二类市场仍具有巨大的发展潜力。在目前一类城市市场相对饱和的局面下，主动争取二、三类城市的市场份额，不失为一种好的市场策略;而提高二类城市消费者的保健意识，是争取二类城市市场份额的当务之急。夸克市场探讨公司表一 一、二类城市保健品消费状况 上海杭州购买和服用保健品状况(%)(%)未购买过也未服用过2727未购买过但服用过75购买过也服用过5566购买过但未服用过111表二 一、二类城市对保健品的认知途径 一类城市二类城市 广告形式比例(%)比例(%)电视广告7980报纸广告85药店商场的广告单张42挚友家人介绍42医生介绍22电台广告12汽车广告12路牌灯箱广告11市场调查报告 篇2一、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已起先。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到20xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后35年的时间里每年将以12%的速度增长。20xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人仔细思索的问题。二、医院市场分析如何做好医院市场，在肯定程度上确定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必需打点好一些“关键人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；其次是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们供应给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。“打点”这些人的方法也简洁，不过是依据各人的“重要性”赐予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，经常相互“刺探军情”，假如哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。三、OTC市场或社区医药市场分析OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在全部购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉难受、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的渐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。探讨发觉，一旦店员向消费者主动举荐某种药品时，有74、0的消费者会接受店员的看法。特殊须要指出的是，在明确详细品牌的消费者中，当店员向他举荐其他品牌的药品时，有66、2的消费者变更了办法。探讨还发觉，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今好像未被经营药品的生产厂家重视。四、医药代表工作的总体思路由于医药代表工作对象的特别性，确定了医药代表的专业学问水平及个人素养都比一般推销员要求更高。擅长运用推销之术，对医药代表工作的顺当开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。1、要保持充足的精神与活力，以整齐得体的仪容，落落大方而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培育真诚、友善、豁达、乐观的生活看法，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种学问，不断提高自己的学问含量与专业化水准。2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上确定于产品的运用程度。医药代表在充分推介产品的同时，事实上也在从另一个角度推介企业。3、必需全方位深化了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，仔细分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能供应的支持与帮助；最终，对企业充溢信念，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充溢信念，才能通过你的言行由衷地感染对方。4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整精确地推介是让医生接纳产品的关键。5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的详细状况。只有娴熟驾驭新药品的功效和临床学问，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必需将扎实的医药基础学问充分应用于药品的推广活动之中。五、结束语依据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必需树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。现代医药销售的实践告知我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势驾驭好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。详细的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药始终到首选用药这样一个认知和用药过程。总之，每一个医药代表在详细的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药学问，并且用后者来指导自己的药品销售，努力变更过去那种“光卖不管”的被动。人才市场调查报告玩具市场调查报告内衣市场调查报告市场调查报告 篇3耐火纸面石膏板 耐水纸面石膏板 防水石膏板吸声石膏板 矿棉板 矿棉吸声.高晶天花板 硅钙天花板 金属天花板 条形天花板铝天花板 矿棉天花板 阿姆斯壮矿棉天花板吸音天花板 铝扣板吊顶 石膏吊顶。饰面板材饰面板材也叫贴面板，是装饰单板贴面胶合板(简称装饰板)的俗称。他是家庭装修中一种主要的面层装饰材料，属胶合板系列，是以胶合板为基础，表面贴各种自然及人造板材贴面。它具有各种木材的自然纹理和色泽，广泛应用于家庭及公共空间的面层装饰。基层板材基层板材是相对于饰面板而言的。他是从装饰材料的运用功能上进行区分的，在实际运用中，任何板材均可作为基层板材。一般来说，基层板材料具有造价低、强度大、不易变形、附着力强，可满意造型及以后贴面施工须要等特点。细木工板的优缺点是什么?如何选择?细木工板的优点是：规格统一，易于加工，不易变形，可粘贴其他材料，重量轻，便于施工等，使家庭装修中墙体、顶部装修和木工制作的必不行少的木材制品。细木工板的缺点是：由于上下两层是夹板，中间为小块木条压挤的芯材，有时中间有空隙，热胀冷缩后易开胶、鼓面、变形。结束语这次的暑期社会实践让我学到了许多课本上没有的学问，通过这次社会实践增加了我的社会工作实力、沟通实力，同时让我对以后的工作充溢了憧憬和信念。在实践过程中我深深的体会到了学问都是相通的，学科之间没有肯定的界限。虽然我是学化学的，但在装饰这方面有许多东西都与化学是有很大相关的。比如说，虽然我们没有参与装饰材料的生产，但是在运用这些材料时我可以很清晰的知道这些材料的性能及其毒性(是否适合用于家居装饰)等。市场调查报告 篇4在进行新产品开发之前都是须要进行市场调查的，新产品市场调查可以及早的发觉问题，刚好地改正，以防新产品上市时造成一些不必要的损失。我们应当如何进行新产品市场调查呢？首先，从新产品的目标市场获得有代表性的消费者样本参加一系列的试验。在试验中，消费者被领入一间测试室，并要求完成一份有关他们的人口统计特征、购买实践以及新产品类别的购买行为的问卷调查。其次，让消费者观看竞争环境中的新产品测试广告。这些商业广告在实际电视节目中播放，其中包括很多属于产品类别中的现有品牌的商业广告，也有一些其他种类的产品和服务的商业广告。其母的在于测试环境要尽可能的现实，而并不仅仅是覆盖产品类别中的每一种品牌。其中，保证将广告投入巨大的领先品牌包括在内是特别重要的。然后，把参加者组成小组进入一家模拟商店。在节目中做了广告的品牌和一些测试试验内没有包括的其他竞争品牌都可以在这家商店找到。赐予受测试者肯定数量的钱，让他们在这家商店购买东西，但所给的钱要低于测试产品的价格。之后要求他们依据自己的喜好进行购物。很明显，要想购买测试产品就须要他们不上一部分钱。在这个测试中，只有哪些受到品牌特征和用途的剧烈吸引的受测试者才会用自己的钱去购买产品。之后，让参加者探讨他们的选择以及做出选择的缘由，同时填写覆盖同样问题的结构化问卷。在完成探讨和设计选择缘由的问卷调查后，消费者回到家中，按平常的方法运用他们购买的产品。最终，在经过足够长的一段时间后，打电话给受测试者或登门收集他们运用产品的看法。值得留意的是，受测试者事先并没有被告知之会再次回访他们。市场测试应考虑哪些因素呢？第一，将新产品上市的.成本、失败的风险、胜利的可能性及相关利润进行比较。假如估计成本很高，而且又不能完全确定胜利的可能性，那么就应当考虑进行市场测试。相反，假如预期成本低，而且产品失败的风险也小，那么就没有必要进行市场测试，可干脆进入市场。其次，必需考虑竞争者仿制产品推向全国市场的可能性和速度。假如产品能轻而易举被复制，那最好干脆将产品推向全国市场而不必进行市场测试。第三，比较为市场测试生产产品所需的投资与面对全国市场生产必需数量的产品所需的投资。假如两者之间的差异很小，那么不进行市场测试而面对全国推广产品将具有更好的意义。相反，假如两者之间的差异很大的话，那么在确定向全国推广产品之前进行市场测试是特别有必要的。第四，要考虑新产品上市的失败可能会严峻损害一个公司的声誉。失败可能会损害公司分销渠道的其他零售商的声誉，并破坏公司为今后推出产品而获得合作的实力。市场调查报告 篇5通过这次市场调查，使我感受到学习课本学问当然重要，将课堂上老师讲的学问与市场上看到的联系在一起更重要。或许，老师讲某个材料的造型须要画图并且反复介绍，最终还不肯定理解，而当我们在市场上见到它时就会茅塞顿开。通过这次市场调查，使我深刻体会到，我们要学的学问一半在课堂，另一半在市场。因此，在以后的学习中，我们在学习的同时，应常常到装饰材料市场上看看，随时了解市场上出现的新材料、新工艺。我们首先去了红旗家具城，家具城内共分地上四层和地下一层。地下一层主要以经营各种装饰材料为主，二三四层以经营各种名牌家具、沙发、办公家具、餐桌、床为主。还有院里有油漆和板材区，对面还有许多卖地板和橱柜的。基本上你想买的装修材料这里都能买全，但是价格、质量就得比较比较了，有的不是很便宜。厨房电器、热水器之类也有，比一般的家电商场便宜。其次天，我们去了曼哈顿和红旗家具城，曼哈顿家具和装饰材料很凌乱，大多是低档的产品。市场调查报告 篇6一、1、本次薪酬调查的目的与内容2、薪酬调查的对象：调查对象的基本状况介绍(性质、规模、目标等);3、薪酬调查的范围与方法4、本次调查安排与成员分工、完成时间二、1、调查对象的薪酬结构与薪酬制度(包括货币薪酬与非货币薪酬各项);2、职位描述与任职资格条件;3、被调查员工(样本)状况分析：包括年龄、性别、工龄、年龄、职位，学历等;4、将薪酬调查结果图表化三、分析调查结果，并结合调查对象实际提出可行性建议;留意：1、人员分工明确并可记录;2、报告简洁，图文并茂，形象直观;附件：明一世代(福建)贸易有限公司营销财务部薪酬调查报告一、报告简要在薪酬行情越来越市场化、透亮化的今日，不同类型的企业如何设计不同的薪酬体系?如何使良好的薪酬福利政策成为企业发展源源不断的驱动力?每一个有战略眼光的企业家和人力资源管理者中的有识之士都在思索上述问题。在全球化背景下，以更宽更高的视野来探讨企业的薪酬体系的重构，是摆在我们面前的重要课题。作为人力资源管理专业的学生，为了使自己所学的理论学问与实践能够更好的结合，本人利用20xx年“十一”长假的时间对明一世代(福建)贸易有限公司的营销财务部薪酬结构进行调查，并对其薪酬体系作出了分析总结。本次调查的目的是对明一世代(福建)贸易有限公司营销财务部的一般员工的薪酬状况进行调查探讨，进而对该部门的薪酬体系进行分析，发觉其优点与缺点，将优秀的薪酬方案推广到其他部门或者分公司，对不足的薪酬方案进行改善，并依据实际状况提出合适的薪酬方案，完善薪酬体系，使之适应部门发展的须要，且能够最大的激励员工，吸引优秀人才，最终促进企业的良好发展。本次调查是采纳与员工面谈的方法收集数据与信息。二、调查报告内容(一)、调查对象本次薪酬调查的对象是明一世代(福建)贸易有限公司营销财务部的一般员工，因此在接下来的内容都是针对明一世代(福建)贸易有限公司营销财务部的一般员工进行论述分析的。(二)、薪酬构成通过调查，我对明一世代(福建)贸易有限公司营销财务部的薪酬结构有了较全面的了解。该部营销财务部的薪酬的总体结构沿袭着整个公司的薪酬结构，只有(20xx信访工作调研报告)在变动现金收入这一项中师依据本部门的特征和须要制定适合本部门的薪酬方案，以便更好的激励本部门员工。该部门的薪酬结构主要由货币薪酬和非货币薪酬两部分构成，接下来对此进行具体介绍。非货币薪酬：在与员工面谈的过程中，我了解到该部门的非货币薪酬主要是每月一次的整个公司的优秀员工评比。参与优秀员工评比的条件是当月绩效达85分以上的，且当月创新提案被接受的有4条以上。假如被评上优秀员工，公司将把该员工的照片贴在公司的公告栏上，并进行表扬，但没有物质上的嘉奖。货币薪酬：1、干脆薪酬：干脆薪酬是整个薪酬体系中最重要的一部分，是员工最为重视的，也是各部门最为重视的一部分。参与异动考试必需是要成为公司正式员工满半年，且在这期间表现良好，得到所属主管的认可，由主管提名后，个人写申请报告、面谈表递交给部门总监，经总监批准后才能参与异动考试。考试的主要内容是公司的规章制度以及本岗位的一些基本学问。(2)变动现金收入。变动现金收入指公司依据员工的短期业绩效果向员工供应的现金嘉奖。主要由绩效工资和其他货币性嘉奖组成。绩效工资只有成为公司的正式员工后才有，且每个月只支付一半，另一半当做年终嘉奖发放给员工。绩效工资算法：将员工的基本工资除以70%，然后乘以30%，再除以100，得到单位绩效分的绩效工资，最终将单位绩效工资乘以员工当月所得绩效分。公式如下：绩效工资=(基本工资÷70%)×30%÷100×当月绩效分其他货币性嘉奖包括许多个方面，主要有：为降低公司损失，公司激励员工举报虚报行为。假如员工在审核的时候发觉有人虚报费用等损害公司利益的行为可以写问题反馈单递交给监察部。由监察部进行调查审核，假如经查状况属实，则会给员工100元的嘉奖。激励员工为公司提出创新性建议，即创新提案。员工对公司制度、销售方案等有独创性见解的可以给公司提交创新提案，假如所提提的创新提案被评定为有利于公司发展，就会赐予相应的嘉奖，详细嘉奖金额看提案的优秀程度;激励员工为公司空缺岗位举荐优秀人才。公司在每个月都会公布一份空缺岗位表及其相关的要求。员工依据要求，可以为公司举荐认为合适的人才。经公司面试通过进入试用期的，举荐的员工可以拿到相当于被举荐员工一个月基本工资一半的嘉奖。假如被举荐员工能够成为公司的正式员工，那么举荐人则会拿到相当于被举荐员工一个月的基本工资的嘉奖，举荐的岗位越高，所得嘉奖越多。该部门每个月都会进行部门排名，员工绩效在整个部门排名第一的赐予200元嘉奖，在同岗位排名第一的赐予100元嘉奖。员工绩效连续3个月排名前五的可以当岗助，第一次当上岗助的将得到100元的嘉奖。当然，有奖必有罚。营销财务部的惩处措施有：员工在审计时出错要扣分，每扣一分要扣10块;违反公司规章制度要被扣绩效分，一般违纪一次扣一分;迟到一次扣10元;请假扣当天工资，且不能获得本周期的满勤奖;员工在工作期间没穿工作服扣10元;没打扫卫生扣绩效分;窗户没关，电脑没关，人离开座位椅子没摆好，下班桌面没整理好等等都要被扣分。2、间接薪酬：间接薪酬主要包括了福利保障以及其他的一些福利政策。员工在公司中都享有医保和社保福利。医保和社保是依据国家相关法律法规的规定，根据肯定的比例由员工和公司分担。其他的一些福利政策主要有：、福利奶粉。即公司的员工生育时，在孩子两周岁之前，公司每个月向该员工供应一罐本公司生产的奶粉。、本公司员工在购买本公司生产的产品时可以享受实惠价格(一般以出产价出售)。、每年部门都会组织整个部门进行一次旅游。等等。综上所述，得明一世代(福建)贸易有限公司营销财务部一般员工的薪酬计算公式为：干脆薪酬=基本工资+绩效工资+嘉奖性工资-罚款间接薪酬=福利保障+其他实惠项目货币薪酬=干脆薪酬+间接薪酬总薪酬=货币薪酬+非货币薪酬三、综合分析从调查结果看，明一世代(福建)贸易有限公司营销财务部的薪酬结构(见图1)相对合理，但也存在着一些不足之处。2、非货币性薪酬项目过少。也就是说公司对一般员工支付的薪酬过于集中在物质方面，忽视了员工的敬重须要。3、从表1中可以看出，老员工的基本工资与主管的基本工资差距不是很大，使得员工觉得自己的发展前景不是很乐观，难以留住优秀员工。(二)优点：1、在变动现金收入方面做的较好。能够依据公司发展须要提出合适的薪酬方案，如：创新提案嘉奖制度。部门也能依据本部门的职责特征制定相应的薪酬方案，如：激励员工举报虚报行为的嘉奖制度。且整个变动现金收入方案较多，能为优秀员工供应更多的增加收入的机会。2、针对一般员工对物质方面的须要较大的状况，在薪酬体系设计中侧重干脆干脆薪酬，符合一般员工的须要。当然，由于过分侧重干脆薪酬，导致非货币性薪酬比重太小，也是不利的。(三)我的薪酬建议：1、依据行业薪酬水平适当提高一般员工的基本工资水平，实现外部的公允，提升本公司薪酬的外部竞争性，吸引优秀人才。2、完善薪酬结构，增加非货币性薪酬才比重，满意员工的敬重须要，使整个薪酬体系更加平衡。如，在部门会议上对每个月进步最大的员工进行表扬等。3、加大凹凸级岗位间的薪酬水平，使得员工有更大的动力去追求高级岗位，留住优秀的员工。4、增加提升基本工资的渠道，加大嘉奖的力度，激发员工的工作主动性，努力高质高效地完成工作任务。5、增加员工福利支出。如，为加班的员工供应夜宵等措施。四、总结科学合理的薪酬体系是企业发展的驱动力，设计一套科学合理的薪酬体系的意义不只是能降低企业的成本，最为重要的是能够激励企业的员工，吸引外部优秀人才，为企业创建了多数无形和有形的财宝。这次对明一世代(福建)贸易有限公司营销财务部的一般员工的薪酬状况进行调查探讨，发觉这套薪酬体系中的优点与缺点，并提出了自己的建议。希望公司能够对缺点进行改进，对优点接着保留和推广。在实践中适时调整薪酬体系，使之适应企业发展的须要。市场调查报告 篇7一、具体陶瓷市场分析为了解陶瓷市场现状、消费者状况与消费心态、市场的将来发展等问题，我对目前陶瓷消费市场进行了资料收集分析，从中我对国内外陶瓷市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。(1) 国内市场分析当前世界上建筑陶瓷年总产量约43亿平方米，连续几年跃居世界第一，可以说，是名符其实的生产消费大国。然而产品质量、品种、档次、配套实力与世界发达国家相比，还有肯定的差距。 通过近几年的发展，产生了一些如东鹏等国产名牌产 品。同时，部分国际品牌垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高(高品质、高品位、高价格)定位(尤其是处于顶级的范思哲)，纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也起先开拓中端市场。另一方面，东鹏、蒙娜丽莎等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏等主动开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。(2)国外市场分析欧洲主要为高端市场，而我国瓷制品的普遍质量远不及国际高端。然而，在金融危机的冲击下，国外市场起先把目光转向物美价廉的中国出口瓷。这将成为我们打入国际市场的一大契机。亚洲主要为中低档市场，发达国家极力利用资本输出将产业转移到我国，这将变相的把我国变成加工地，并且造成极大污染。此外，金融危机使得美元贬值，出口收影响很大，产业平衡木由出口转向内销。通胀使得物品普涨15-20%燃油价格大涨，影响制瓷成本。人民币的大幅升值(约5-10%)这对出口打击是相当大的。 但是，可喜的是：20xx年年，在国际金融危机爆发以及全球经济增速下滑不利因素影响下，我国陶瓷进出口依旧保持了肯定的增长。依据海关统计，20xx年我国陶瓷进出口总金额84.8亿美元，比上年(下同)同比增长19.86%。其中出口金额80.31亿美元，同比增长20.93%进口金额4.48亿美元，同比增长3.44%。：(3)市场潜量分析陶瓷与陶瓷地板砖产品中科技含量高，文化底蕴深，在市场上还是特别受欢迎的。新的科技量高的产品较旧的陶瓷产品而言，具有更多的质量优势，深受顾客的青睐。只要提高产品的科技含量，满意顾客的特性化要求，其市场潜力还是特别巨大的。部分数据表明，现有渠道远不能满意企业发展须要，扁平化，直达终端，成为企业关注的焦点，许多企业在三四级市场还处于空白状态。事实上，农村市场陶瓷消费已经成为陶瓷行业最大的增长空间，但绝大部分产品流向农村市场，都是通过地级市商家完成，很明显，陶瓷行业众多品牌无法干脆服务于这批客户。(4)陶瓷消费特征分析建筑瓷砖是紧紧围围着房产的伴生耐用消费品，因此在消费的时候就呈现出特别典型的不动性消费特征，也就是说，一般人的建筑瓷砖消费一旦形成购买并铺贴好，那么不到万不得已，是通常不会轻易更换的。它又是一种爆发式、集中式的消费。“爆发式”消费是指没需求的时候，不怎么关注，对价格的敏感度很低;有需求的时候则表现出超乎寻常的关注，对价格的敏感度在短期内会很高，并且消费的时候是集中式的，通常是在短短几天内购齐。 在建筑瓷砖消费中，价格、花色是产品本身对消费者最重要的影响因素。 购买磁砖时，价格往往成为第一敏感因素，消费者一般会实行“量入为出”的消费看法;在同类价格前提下，花色选购成为第一敏感因素;同时，在价格相差不是很大的状况下，消费者情愿为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加。二、陶瓷类将来市场预料据收的数就我前陶场的做出分的趋势集到据，我国目瓷市现状了部发展分析：1、将来几年国际陶瓷市场的改变将呈现以下几个特点:一是产品档次要求愈来愈高. 品质上乘、功能齐全、花色新奇、造型多变的陶瓷制品将受青睐, 而质量低劣、设计陈旧、釉面单调的粗糙产品将被冷落和淘汰;二是好用性与观赏性相结合的设计最有发展前途, 日用陶瓷艺术化的步伐将愈走愈快, 其色调、风格还将要求与餐厅、客厅的环境相匹配. 功能单一的缺乏簇新气息和审美追求的产品将不受欢迎;三是家用餐具瓷器销势趋旺,2、仿古砖在将来几年仍将是消费者的宠儿，仿古砖的装饰手法许多，如现在比较常见的干粒、干粉、打点、磨釉、凹凸釉以及现在比较流行的金属釉装饰等等。在将来几年，仿古砖的装饰还有一些新东西引入，如干粒材料除了已经运用的各种颜色的云母片，还将出现自然铁锈、金属釉粒，以及自然砂等。运用在仿石砖上面的狮山灰有可能在仿古砖上运用。还会干粒干粉用微粉布料的方式布到砖的表面和砖坯一起压制，然后喷一层薄薄的透亮釉。3、玻化砖会持续作为陶瓷市场的中柱一段时间，并会有进一步的技术创新。其一，坯里加熔块，以变更一些色料在坯里发不精彩或颜色不艳丽的现状，从而提高装饰效果。其二，坯面加熔块，也就是在坯体表面撒一层熔块干粒，烧成后抛光。微晶砖所撒的是微晶熔块干粒。其与一般熔块干粒略有不同，主要是其配方中会引入肯定量的氟化钙做为晶核剂，经过烧成后，析出主晶相为硅灰石和透辉石的微晶。据资料报道，微晶砖的晶粒很小，纳米级。配方中含有大量钙，砖的强度很高。它可调成随意颜色。4、绿色陶瓷 是当今陶瓷行业发展趋势，陶瓷行业现正向有利于人类文明健康的绿色(环保)陶瓷方向发展。绿色陶瓷的标准是：节约能源和原材料消耗，并做到物尽其用。 对环境有污染的废气(SO2、CO 、CO2、NOx 及烟尘等)尽量要少。 对人类有害的废水(含铅、镉、汞、铬等重金属元素)尽量要少。 对人类身体不利的放射性物质不存在。 提倡生产自洁、抗菌、杀菌等保健功能的陶瓷。 粉尘、游离二氧化硅尽量要少。 噪音、热散失尽量要少。 生产和工作环境要清洁、干净、舒适。5、关于行业发展的趋势： 交易形成整合场所：一是交易向大型专业市场和综合市场的专业市场群集中，一是市场上会出现一些经营大户，向贸易公司转型的趋势也已经初露端倪，事实上现在的总代理、总经销正在市场里面孵化，从而形成共享资源、降低成本、提高效率的多赢局面。 厂商一体化加快：这样将会使强者更强、弱者更弱。陶瓷企业市场渠道的好坏，取决于拥有多少优质经销商的总和。只有把企业和经销商捆绑在一起，有利同享、有难同当，经销商才会全力推广你的产品，才会把市场通道建立成一个健康的渠道。 市场竞争全球化：有评论称，陶瓷业的市场竞争已经形成国际化趋势。各大档次市场竞争都非常激烈。 与装修公司捆绑：作为家庭装修中不行或缺的重要产品，陶瓷起先与品牌家装公司进行捆绑营销，装修公司和陶瓷市场的经销商合作，与经销商一道做终端服务。市场调查报告 篇8一、调查方案(一) 调查目的：通过了解高校生手机运用状况，为手机销售商和手机制造商供应参考，同时为高校生对手机消费市场的开发供应肯定的参考。(二) 调查对象：在校生(三) 调查程序：1. 设计调查问卷，明确调查方向和内容;2. 进行网络闲聊调查。随机和各高校的学生相互闲聊并让他们填写调查表;3. 依据回收网络问卷进行分析，详细内容如下：(1) 依据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断高校生总体手机月消费分布的相应参数;(2) 依据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;