2022房地产经纪专业人员考试真题卷（4）.docx

2022房地产经纪专业人员考试真题卷（4）本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.由政府行政主管部门承担房地产经纪行业管理的绝大部分职能，而房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，这种房地产经纪行业的管理模式被称为_。A行业自治模式B行政与行业自律并行管理模式C行政管理模式D双重主体管理模式 2.下列关于市场潜量的表述中，正确的是_。A以成本价格销售所能达到的最大数量B在特定的环境下，随着营销费用的无限增长，市场需求所应达到的最大数量C所有竞争者销售的数量的合计数D所有目标消费者能够自身消费的最大数量 3.按照消费者的生活方式和个性进行的市场细分，其依据是_。A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分 4.中长期放款利率是预售市场景气的_指标。A同步、同向B领先、同向C同步、反向D领先、反向 5.公共关系是市场营销中的一种_。A“推”式策略B“拉”式策略C“先推后拉”式策略D“先拉后推”式策略 6.房地产市场竞争情况调研内容主要包括竞争企业调研和_调研。A竞争产品B竞争价格C竞争渠道D竞争促销 7.最能体现产品观念的是_oA我们生产什么，就卖什么B酒好不怕巷子深C我们卖什么，人们就买什么D客户需要什么，就卖什么 8.房地产市场调研的重要性主要体现在发现市场机会、规避市场风险及_。A发掘已购房消费者的特征B掌握竞争者动向C掌握消费者的意向和动态D掌握生产成本和赢利空间 9.某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收入和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于_。A分层随机抽样B分群随机抽样C判断抽样D配额抽样 10.房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争情况调研、房地产价格调研、房地产促销调研和_调研。A房地产广告B房地产营销渠道C房地产竞争企业D房地产竞争产品 11.商业用房、住宅、办公楼和工业厂房的投资风险从低到高的次序为_。A住宅、工业厂房、办公楼、商业用房B住宅、办公楼、工业厂房、商业用房C住宅、办公楼、商业用房、工业厂房D住宅、商业用房、办公楼、工业厂房 12.需求预测中的项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目_的预测。A供给情况B销售情况C需求情况D收益情况 13.市场调研的原则是遵循_。A时效性和科学性B客观性和社会性C独立性和时效性D客观性和科学性 14.研究房地产项目的市场表现方式属于_。A市场定位B产品定位C客户定位D形象定位 15.房地产的物业管理服务属于房地产产品的_。A核心产品B形式产品C延伸产品D期望产品 16.房地产项目形象定位的诉求点源自产品诉求和_。A价格诉求B渠道诉求C促销诉求D客户诉求 17.房地产项目市场分析方法的流程是_。A房地产市场环境研究竞争描述数据整理逻辑推理产品定位B数据整理竞争描述房地产市场环境研究逻辑推理产品定位C房地产市场环境研究数据整理竞争描述逻辑推理产品定位D房地产市场环境研究逻辑推理数据整理竞争描述产品定位 18.某建设项目总投资10000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，投资回收期为8年(不含建设期)，则该项目不含建设期的预期投资收益率为_。A9.09%B12.5%C15%D20% 19.合理的市场价格应该是一个_。A最高值B最低值C平均值D范围值 20.对需求弹性大的房地产最适于应用_。A心理定价策略B折扣定价策略C撇脂定价策略D渗透定价策略 21.一种新型商品房刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是_。A高价策略，在短期内赚取最大利润B低开高走，加快资金回收C低价策略，提高市场占有率D高开低走，获取丰厚利润 22.盈亏平衡定价法属于_。A成本导向定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D比较定价法 23.房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑资金实力和_的情况。A项目规模B楼盘档次C项目区位D目标客户 24.下列确定广告预算的方法中，最有利于保持竞争的相对稳定并避免广告战的方法是_。A量力而行法B销售百分比法C竞争对等法D目标任务法 25.销售促进推广方式的优点是_。A传播广泛，传播的信息规范B信息表达灵活，易与消费者建立关系，促销目标明确C销售刺激直接，易迅速产生效果D可信度高，易建立企业和房地产的形象 26.房地产开发商准备的销售资料中，对房地产项目各方面作较为全面的说明，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是_。A形象楼书B功能楼书C置业锦囊D宣传单张 27.房地产开发商自设销售部，直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠道类型为_。A零级渠道B一级渠道C二级渠道D三级渠道 28.房地产营销控制的方法主要有年度计划控制、赢利能力控制等。赢利能力控制的主要内容是_。A营销成本控制和财务指标控制B营销成本控制和销售利润率控制C市场占有率分析和费用/销售额比分析D总成本控制和销售利润控制 29.强销期的销售策略通常是_。A工程形象和展示到位，选择合适的入市时机B投入大量的广告、推广费用，保证充足的房源供应，价格调整不能一次太多C根据项目特点和所剩房源数量进行销售D不追求高价、多做促销 30.下列各项费用中，属于开设门店从事房地产居问业务的一次性费用的是_。A门店装修费B广告费C水电费D税费 31.推广策略主要以项目的形象推广为主的销售阶段应在_。A预热期B强销期C持续销售期D尾盘期 32.房地产经纪机构的经营应充分了解所在地房地产市场的环境，通过SWOT分析，选择适当的经营策略。对于实力相对较弱的房地产经纪机构来说，为了避免与实力较强的房地产经纪机构发生冲突，可以选择_。A市场优势策略B市场追随策略C市场补缺策略D市场模仿策略 33.门店选址的评估方法有_。A租金对比法和成本分析法B比较法和盈亏平衡分析法C收益法和必要市场占有率法D比较法和必要市场占有率法 34.房地产居间业务门店形象设计要注重人性化和_。A个性化B时尚化C品牌化D高档化 35.业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有_。A物理属性B法律属性C心理属性D变动属性 36.房源是指_。A委托出售的物B委托出租的物业C业主(委托方)委托经纪人出售或出租的物业D物业及其权属状态 37.客源的特征是_。A指向性、惟一性、潜在性B时效性、唯一性、潜在性C指向性、时效性、潜在性D指向性、排它性、潜在性 38.房源的变动性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其_的变动。A产权状态B使用状态C物理状态D租售状态 39.客源开拓方法中，广告揽客法的优点是_。A时效性强，效果直接B形象好，成本低C客户成交效率高，成本低D简便易行，信息较有效 40.下列关于“养客”的表述中，正确的是_。A与客户培养关系B运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C潜在的客户需要时间去培养D为客户免费提供市场信息 41.客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的_。A市场占有率B成本节约率C利润率D成交率 42.按客户的需求类型，客源可以划分为_。A自用客户和投资客户B机构客户和个人客户C买房客户和租房客户D住宅客户和办公客户 43.下列防止同业撬盘和业主跳盘的做法中，不利于自我防范的是_。A签订独家委托B快速成交C口头委托D控制节奏，不过早安排买卖双方见面 44.房地产经纪人修饰外表的重点是_。A清洁、高档、保守B清洁、品位、时尚C清洁、品位、保守D清洁、朴实、保守 45.房地产经纪人在安排看房路线时，应当_。A先看优点再看缺点B先看缺点再看优点C只看优点不看缺点D只看缺点不看优点 46.在房屋调查环节中，现场查勘的核心内容为_。A熟悉房屋情况，建立推介信心，现场价格估计B熟悉小区情况，建立推介信心，了解业主感受C勘查核实房屋情况，了解业主感受，搜集市场资料D勘查核实房屋情况，了解业主或邻里住户感受及配套情况，搜集市场资料 47.居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是_。A发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C将定金收存，催促双方签订买卖合同D将定金抵作佣金，签订委托协议 48.下列关于风险管理的表述中，正确的是_。A房地产经纪公司能够完全避免风险B房地产经纪公司只能被动地接受风险C房地产经纪公司仅作为“顾问”提供服务，不需要承担风险D房地产经纪公司能够努力把风险缩减到最小的程度 49.下列各类房屋中，产权状况最为复杂的是_。A已购公有住房B商品房C廉租房D写字楼 50.风险管理的目标是_。A防止风险，杜绝损失B控制风险，保障业务顺利开展和有序运作C控制与处置风险，防止和减少损失，保障业务顺利开展和有序运作D节约成本，自我保护，保障业务顺利开展和有序运作第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页