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2022影响力读书笔记影响力读书笔记当细细品完一本名著后，信任大家都有许多值得共享的东西，让我们好好写份读书笔记，把你的收获和感想记录下来吧。那么你会写读书笔记吗？以下是我帮大家整理的影响力读书笔记，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。影响力读书笔记1影响力这本书说明了影响人们日常决策的一些心理学方法，分析人们无意识听从别人的心理学缘由，读罢收获颇多。对于我们来说，合理运用书中给出的一些技巧，可以帮助我们更好地解决一些事情，此外，明白了生活中让我们无意识听从的手法的运作机理，亦可帮助我们抵制住这些诱惑和陷阱。应当说，这本书与我们的生活亲密相关，它没有抽象高深的理论，而更多的是生活中常见的案例，读完对我们的生活会有很大帮助。这本书列出了六种影响力的武器，分别为互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这六个武器奇妙利用人们心理深处的漏洞。人类在上万年的进化当中，形成了一种“自动反应机制”，这类似于动物的本能反应，只不过人类这种反应机制是在总结生活阅历的基础上形成的，这种机制可以帮助人们快速地处理问题，但是缺点之一是人们看到某种“触发事务”往往会毫不犹豫地作出确定，缘由是我们觉得这么做往往是正确的，举几个例子来说，别人给我们施与恩惠（不管多么微乎其微），我们会觉得有必要赐予报答，有时候报答的程度远远超过别人施与的程度，我们觉得“知恩图报”天经地义，一方面因为我们接受的教化告知我们知恩图报是美德，另一方面，我们的“自动反应机制”会让我们毫不犹豫地认为应当报答，推销员利用我们这种反应机制可以很奇妙地让我们接受他们的购买建议，比如超市会让我们免费试用一段时间，或者先给我们一些小礼品，我们一旦接受了这些恩惠，往往会购买他们的商品，这就是本书中所说的互惠原理。另一个例子是关于稀缺原理，它表明人们对于变得稀缺的东西往往会高估其价值，这一原理在我们日常生活中是特别常见的。比如超市里常常挂着清仓大处理，限时抢购等标牌，它是想告知我们东西在变得越来越少，我们下意识的认为这些东西变得更有价值，因此一个常见的现象就是超市生意异样火爆。这两个例子都说明我们生活中的许多行为都受到以上六种影响力武器的影响，读完这本书，我们会清晰的知道自己无意识犯的错误并学会怎样抵制这些诱惑。一言以蔽之，学会独立思索而不是同流合污，多用自己的理性来推断四周的事情，而不是过于依靠别人的行动，这就是这本书教给我们的。影响力读书笔记220xx年2月3日，中午12:27这还是第一次在白天给你写信，卡在一个不上不下的时间点，绽开信纸。上午好，下午好，周六这一成天都很好，最好是你好，童童。郁金香的颜色很暖和。天气特殊特殊冷，从窗户望出去，天空阴沉沉，白茫茫，看不见一丝云，和太阳。我穿上了一件毛茸茸的外套，外套上又套了一层羽绒服。弯曲一下胳膊肘都是一件艰难的事儿。手指尖还是冷冰冰的。在键盘上相互擦身而过的手指，彼此都嫌对方冷。昨天是周五，我没有加班，很早就下班了。走到路边等拼车的车主， 天上在下雨，比小雨略微大点儿，比中雨略微小点儿，是那种懒洋洋吃饱了躺在家里看电视的冬天才会顺手下出来的雨。我穿着一件很厚的外套，有个帽檐宽大的兜帽，每次戴上兜帽，我都会想到刺客信条，想象中的自己遮住大半张脸，缄默地行走在人群中。简洁来说，就是穿着这件外套，戴上帽子，走在这种程度的雨里，一点儿雨我都感受不到。除非掏出手机，看到屏幕上快速布满了水珠，我才能意识到：“哦，下雨了。”我的背包里有伞，但是我想，车主很快就来了，还要撑开，还要举着，还要在上车前当心翼翼地收起来，于是干脆懒得拿出来。然后我就双手插在口袋里，站在路边上，等车来。还没等一会儿，突然，我听到从右边传来一个小小的声音“给你撑一会儿吧”，再一抬头，我望见了旁边站着的一个女孩，和不知道什么时候偏过来，覆盖在我头顶上方的伞面。似乎是天蓝色的。女孩没有再看我，接着低头看手机了。我忘了自己有没有说话，可能说了句“哦，感谢”，也可能没有。我原地站着，脑子里涌动着一塌糊涂的想法，又感谢，又担心（她知道她在给一个包里有伞的人撑伞吗，为此她的肩膀可能会被雨打湿了，我害怕地不敢扭头去看），还有最大的一个想法：震惊。她怎么能把刚刚这句话说得那么自然？就似乎我们是很熟识的人了。我是很难自然地接受他人帮助的人，但那个时候却没有。想和她说我带伞了，但不知道为什么没说。想掏出手机加她微信，但又下意识觉得，这是一个美妙的、纯粹的时刻，我不能做多余的动作破坏它。最终我的车先来了，我说“我的车来啦，我先走了，感谢”，她微笑着抬头看了我一眼说，“没事”。可能是这两个字。我有点记不清她究竟是怎么说的了。那是匆忙的一瞥，我才望见了她的脸。后来我坐在车上，最终一次望见她撑着伞的身影在窗外一闪而过，突然感到难受。今日我要和你说的书是影响力。昨天晚上看一会儿，睡一会儿，最终睡着了。上午八点五十几醒来，接着看，现在看完了。有两个结论让我印象深刻。一个是说，你根本分不清晰，你的选择是真没错还是假没错。是真的对你有利，还是因为你已经做了这个决策，在这条路上走了太远，因此你必需，也只能告知你自己，你当时的决策是对的，或者至少比你没选的那个选项要好。打个不恰当的比方，小红看到一条裙子（或者鞋子、包什么都行）的广告，宣称它多么高级，穿上它将会多么刺眼。头脑一热花三个月工资买了，穿上发觉没有想象中的奇妙效果。由于这个确定是无法挽回的（假设定制不能退换），假如承认这条裙子不行，那三个月工资就成了彻头彻尾的受骗损失。这个时候小红很有可能会劝服自己，它是美的，甚至会更加频繁地穿它，当别人问起小红，小红还会低调地数一数这条裙子的品牌多么的高端，面料多么舒适，设计多么新颖找各种理由，证明这笔钱花得值。书里提到“承诺和一样”，我们希望自己是一个形象前后一样、有诚信、守诺言的人，而不是一个出尔反尔、犹疑不定、不讲信用的人。因为在我们的认知里，我们都喜爱有诚信的人。简化问题的话，可以说，这个社会里有诚信的人多，这个社会的合作才能更融洽，我们的社会变得更好，我们个人的生活才能变得更好。因此，对于自己之前做过的确定，会不自觉地迫使自己去遵守它，哪怕之前那个确定是错的，也要沿着这条偏离的道路接着越走越远。还有就是，假如别人给我们安上了一个人设，而我们恰巧也不反感这个人设，我们会不自觉地去往这个人设上靠拢。再打个不恰当的比方，假如同事们都说小花总是笑眯眯的，就算小花原本露出笑容的次数和其他人没啥区分，最终都会渐渐变成一个爱笑的小花。不用太担忧，大多数时候，遵守我们对自己，对他人的承诺是好的，“承诺和一样”这一条之所以许久保留下来，成为了我们无意识默认的行为准则，恰恰也是因为它是好的。就怕被别有专心的人瞅准这一点，利用我们对承诺的遵守，从中攫取他们想要的利益，这个时候，这一点就变得不好了。其实这整本书，说到的点，都是这样，大部分状况下都适用的行为准则，人类社会训练我们形成的条件反射（用以应对快节奏的现代生活，快速做出决策），当被不怀好意的人利用时，我们该怎么去防范。怎么防范？间或在关键节点停下来，多花点心思去做推断。条件反射仅适用于我们懒得思索的时刻，也因此简单被人抓住出错。当我们用上逻辑，从头起先梳理，细致一点，就能发觉问题所在。(可能吧)还有一个是说，压着自杀新闻不让报道，对社会，对我们的平安是有益的。因为人们心里或多或少都有自杀的想法，只是大多数时候不会付诸实践。被大肆报道出来的他人自杀案例，会变成一种范例。遇到逆境，该怎样去面对的“范例”。就像之前有报道说，王者农药成为社交嬉戏，许多玩家其实原本都没有玩嬉戏的习惯，仅仅是因为看到同事在玩，才做出尝试。你会去做和你相像的人做的事，你会去做身边大多数人在做的事。尤其/即便这件事你之前没做过，也不知道怎么做。你遇到了逆境不知道该怎么办，这时候遮天蔽日的报道，有人遇到了和你差不多的逆境，他自杀了，于是一条光明的道路就摆在你面前了。只要参考一下别人是怎么做的，在某个心理动机足够的时刻，照着往前走，就行了。假如书中的数据并非杜撰，那么每一次自杀新闻，都带走了额外的几十条、上百条原本不会提前赴死的性命。闹铃声响，提示我出门，电影就快上映，我坐上车，写下这封信的最终一句话。14:16下次见，童童。影响力读书笔记3翻它的时候是从前到后依着依次看的，没有了当时那份悠然的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很希望写点什么。罗伯特总是无法拒绝别人的恳求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，起先探讨听从心理学。他发觉了一些心里原则，这些原则影响了人们听从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，听从业执业者就有了左右人们行为的力气，有人成为了这种力气的受害者，当然也有人受益。这五项原则分别是：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺。互惠原则：我们应当尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简洁地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。为了避开内心的指责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。承诺和一样：当你对某事有了自己的看法或推断，你会更倾向于选择信任。比如思聪的微博抽奖，当你没有参加时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参加时，却特别信任自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一样原则的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不行否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系-那些胜利者无不是整齐干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺瞒你。喜好：就是人们利用你的喜爱从你身上获利。我们更喜爱那些外貌好看、与你有相像性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。权威：权威的力气是强大的，即使是具有独立思索实力的成年的也会在权威的吩咐下干出匪夷所思的事情来。稀缺：正常状况下，宝贵的东西必定不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。出去购物时常常有店员告知你，这件衣服是我们店里最终一件，今日不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，假如面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。大多数状况下，即时的推断是好事，因为这已经被多数人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新推断。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更须要学习和推断。但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些不堪一击的反应可以被很好的运用，也正在被很好的运用。但倘如有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。影响力是一本值得一看再看的好书。影响力读书笔记4无意间读到罗伯特·西奥迪尼的影响力这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，特别值得一读，读了这本书，变更了我视察世界的视角，令我感受颇多。在这本书中，闻名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们说明了为什么有些人极具劝服力，而我们总是简单上当受骗。隐藏在冲动地听从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝告高手们，总是娴熟地运用它们，让我们就范。在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会爱护自己以及让这6大秘笈为我们所用。读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。影响力这本书，教会我们要避开盲目从众，既然你知道盲目从众的心理缘由，你就可以避开落入俗套，使自己不受他人操纵，根据自己的爱好所在，从事自己想做的事；学习影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你多数招影响他人的方法。自出版以来，由于它的影响，使得劝告成为一门科学。无论你是一般人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以详细的例子为动身点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。对于这6大影响力，我感受最多的就是互惠、承诺和一样这两点，就这其中两点影响力，阐述一些看法吧。关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市常常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。关于承诺和一样，一旦作出了一个选择或实行了某种立场，我们就会立即遇到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一样，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己从前的确定是正确的。如：彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就依据这个原则，出产货物，来获得销售利润。小小的变更能让您的劝服力大大不同。什么文具能让您的劝服力异样有效？什么单词能让您的劝服力提高一半？为什么声称自己喜爱宝马的人，会最终选择了奔驰？为什么有那么多牙医都叫“丹尼斯”？您当然想让同事更多地认同自己，想让孩子听话地去做作业，想让邻居听从劝告，不再乱扔垃圾。每天，我们都要面对劝服他人的挑战。怎样才能让别人听从我们的看法？依据近六十年的心理学探讨成果，本书为您揭示了在工作上、生活中有效劝服他人的方法。闻名劝服力专家罗伯特·西奥迪尼，在书中为您供应了不行错过的劝服技巧，这些技巧都是经科学证明有效的。不管您是想升职，还是想让病人乖乖吃药又或是想让他人投您一票，影响力都会帮助您，它将告知您，怎样用最简洁的变更带来胜利。影响力读书笔记5最近心里比较毛躁，无意翻到了之前在某社交平台写的关于影响力这本书的读书笔记。当时拜读时的是电子书，罗伯特·B 西奥迪尼的影响力，还感爱好地去关于influence的网站上测试了influence 的 IQ，因为是读过这本书才去测试的，所以只错了一道题(要是是中文题目的话或许不会出错，那段时间看英文也没有静得下心)。个人感觉这本书值得一读，下边是我在读书的过程中做的一些笔记。六则原理“让人们说是”：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威以及短缺1、影响力的武器当我们请别人帮忙时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。如：恳求+缘由(因为.)认知对比：先将比较珍贵的商品展示给顾客可以赚到更多的钱(顾客会认为另一件更便宜)2、互惠互惠原理认为，我们应尽量以相同的方式报答他人为我们做的一切。“拒绝-退让”策略(让步-对比相结合)。恳求：先提出一个比较大、极有可能被拒绝的恳求，然后被拒绝后再提出一个小一些或者你真正感爱好的恳求。(先大后小恳求依次)3、承诺和一样假如我让你作出承诺(即选择某种立场)，我就为你下一步机械地、无意识的保持一样的行为打算了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然的趋势。每一种承诺策略都会先诱使我们实行某一种行为或者发表某种声明，然后再利用我们要与过去的言行保持一样的压力迫使我们就范。作为一种获得承诺的手段，书面声明有着巨大的优势，因为这是一种物质证据，而且可以出示给其他人看。一旦人们主动作出一个承诺，自我形象就会受到一样性原理的双重压力。一种是来自内心的压力，它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一样;另一方面是来自外界无形的压力，它要求我们要根据他人的看法来调整自己的形象。4、社会认同我们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要确定什么是正确的行为的时候。(假如我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的)。社会认同原理发挥作用的条件(1)不确定性：当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人的行为来确定自己应当怎么做的可能性更大。(2)相像性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥更大的威力。5、喜好光环效应：一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。(1)外表的吸引力：外表有吸引力的人在须要帮助时更简单获得帮助，而且在变更人们的看法时更有劝服力。(2)相像性：我们喜爱那些与我们相像的人，如穿着、爱好和背景等(3)一般来说，我们会信任别人的赞美并喜爱那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。中国式迎合：对方说结论，补充支持结论的现象;对方说现象，可以补充类似的现象以创建相像性。(4)接触和合作：一般来说，我们总是比较喜爱自己熟识的东西。我们过去看到某种东西的次数会影响我们对它的看法(在给客户发邮件时，最关键的是把握对方运用的语言习惯、用词习惯以及平常都看什么词汇，才能确保对方简单接受)。通过接触产生的熟识感通常会引起人们更多的好感，在建立起好感的过程中，合作起着至关重要的作用。5、关联不管是在好事还是坏事中无缘无故站了边，都会影响到我们在旁人心目中的形象(如请明星做广告)。参考名人与商品的联系。“当全部其他因素都一样时，你会为同性别、同文化、来自同一个地方的人加油激励。而你想要证明的是，你比其他人更优秀。你为之加油的那个人就是你的代表，当他成功的时候，你也成功了”。通过彰显正面的联系、掩盖负面的联系，我们试图让旁观者对我们有更高的评价，并对我们产生更多的好感。如何爱护自己我们不应当把留意力干脆放在那些令我们对让人听从的行家们产生过多好感的事情上，而是要把留意力放在自己是否已经对他产生了过多好感这一事实上。假如我们发觉自己对这种人的宠爱程度已经超乎寻常，那这时我们就要实行行动爱护自己。当我们作出任何一个听从他人的确定时，都应当把我对恳求者的感情与他提出的要求分开。6、权威即使是具有独立思索实力的成年人也会为了听从权威的吩咐而做出一些完全丢失理智的事情来。不须要权威的实质，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思索，进入唯唯诺诺的听从状态。(1)头衔权威的象征一种权威的象征对人们行为的影响与权威本身一样有效。(2)衣着制服。(3)外部标记珠宝、汽车等。如何爱护自己(1)这个权威是不是一个真正的专家?(2)对这个权威要信任到什么程度?7、短缺爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。即使是时隔1年，回头看到这读书笔记，依旧振聋发聩，对我而言，好记性真不如烂笔头，读一本书，要是没有做任何笔记，时间久了，就成了过眼云烟。毕业后就很少读书，非工具书。这些年关于摄影的书籍买了不少，然而像影响力这类好书，读得的确是少了些。影响力读书笔记6为什么我们总是被小贩、投资理财、保险、保健医疗机构的运营商当成好捏的软柿子？为什么我们老是会买些根本不须要的东西？影响力给了我们答案。影响力从听从心理学角度，围绕左右人们行为力气的互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺六大原则，分析它们如何在购买、捐赠、让步、选举或赞成等恳求之中，发挥巨大的力气。互惠：互惠原则最简洁的说明就是赐予、索取、再索取。人类祖先在互惠和有债必偿的信誉网里共享食物和技巧，得以生存繁衍。因此，人类社会必需保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。正如我们每个人从小就被灌输知恩图报、不能忘恩负义的思想和理念，互惠原则所向无敌，甚至适用于强加的恩惠、触发不对等交换。那我们对何拒绝互惠原则的恳求者呢？倘如别人的提议我们的确赞同，就接受，倘如这一提议别有所图，就束之高阁。承诺和一样：承诺和一样原则来源于人们言行一样的愿望。一旦我们作出了一个选择，或实行了某种立场，立即就会遇到来自内心和外部的压力，迫使根据承诺说的那样去做。因此我们在接受琐碎恳求时务必当心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对重量更大的类似恳求的听从度，还能使我们更乐意去做一些跟从前答应的小要求毫不相关的事情。特殊是每当人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一样。社会认同：社会认同原理指出，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事，尤其适用于我们对正确行为的推断，特定情形下推断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。然而问题来了，我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。纽约时报皇后区的一起街道凶杀案说明白这一点，半个小时内，凶手公然对一名妇女三次攻击，而38位公民却漠然视之。缘由就在于每个人都依据别人的反应进行推断，既然没人在乎，就应当没什么问题，旁观者群体没有帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。喜好：喜好原则很简单理解，我们大多数人更简单答应自己相识和喜爱的人所提出的要求。然而，特百惠利用挚友聚会营销的方式告知我们，我们完全不相识的人，可以想出上百种方法利用这条简洁的原理，让我们听从他们的要求。权威我们每个人从小就被灌输听从权威人物的吩咐，总是能给我们带来一些实际的好处，部分是因为他们有才智，部分则是他们能对我们奖惩。读后感许多状况下，只要权威人士说话，其他原来应当考虑的事情就变得不相关了。这点在我们日常工作中体现的较多，如领导确定某事了，下属一般不会去思索确定是否正确，而干脆执行。稀缺：俗语“物以稀为贵”，说的就是机会越少，价值就越高，而对失去某种东西的恐惊，要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。如在拍卖会，众人争抢一件物品，物品往往被抬高价格。拍卖中的赢家看起来更像输家，而输家看起来则更像赢家。通过影响力一书的透彻分析，我们对日常生活中许多现象有了更深刻的相识，如保藏、拍卖、谈判、粉丝、赠品、逆反心理等等。或许以后我们还是会被互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺等左右或是影响，但至少我们能更客观冷静的进行分析，从而做出更正确的选择。影响力读书笔记7如何利用影响力武装自己？我们日常会通过机械记忆、后天培育潜意识或思维习惯的方式，养成一种自动化模式的行为。就好比，我们思维+行为已经录制了好几盘磁带，特定的环境与影响下会自动按下“播放键”。充斥我们生活里的事物会更加困难、变数更大，我们必定要越来越多地依靠于捷径应对、解决它们。因为这样模式自动化的行为方式，在许多的时候都是最有效的。但是往往也有许多人利用我们这样的方式，通过各种技巧引导、甚至影响我们的行为与思想。本书，通过以下7个技巧告知我们如何创建出影响力，也诠释了人性的弱点。1、对比原理人类在认知方面有个原理，叫“对比原理”。它会影响我们对前后两件事情之间的差异的推断。简洁地说，假如两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。（先看贵的，再看便宜的;先看差的，再看好的）。2、互惠赐予、索取、再索取！说白了就是先给你一些小的好处之后，再向你不断压榨与索取。中国也有句古话叫：滴水之恩，涌泉相报因为小恩惠会让内心产生：还债感、义务感、甚至是亏欠感！例如：商场免费试吃，试用一旦体验了很难拒绝去购买。倘如别人的提议我们的确赞同，那就不妨接受它；倘如这一提议别有所图，那么就束之高阁。所以，成年人要懂得：接受与拒绝（拿起与放下）3、承诺和一样人人都有一种言行一样的愿望（除非这个人原本就是骗子）。一旦做出选择之后，我们一次次的骗自己坚持自己做的没错。因为承诺操纵了一个人的自我形象！一旦做出承诺，形象就有了来自2方面的压力：自我形象与行为一样性根据他人对自己的感知来调整形象。公开承诺往往具有长久的效力：当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动力，因为这样才能显得前后一样。所以：一起先就拒绝，比最终返回要简单4、社会认同社会认同原理：在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。不确定因素：一般在我们自己不确定、状况不明和模糊不清晰、意外性大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。例如：城市中老太太摔倒，旁观群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。当然这个扶老太太的案例，放到了农村又迥然不同，农村相识的亲邻必定会出手帮助。因为城市和农村是有区分的城市：混乱、人口众多、相识度低；农村：简洁、人口稀有、相识度高。社会认同原理发挥作用：我们会依据他人行为来推断自己怎么做才合适，尤其是我们觉得这些人跟自己相像的时候。所以：在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多！5、喜好影响人喜好的因素：外表、相像性、恭维话术、熟识感。长得好看的人明显占有极大的社会优势。他们更招人喜爱，更有劝服力，更频繁得到帮助。每当我买衣服或鞋的时候，导购都会夸：我穿这个好看、美丽、合适的时候，往往我都招架不住付了账单。所以：一旦有人利用喜好推销，我们需把留意力放到效果上。6、权威权威始终会给人高压的感觉，许多状况下只要有正统的权威说话，其他原来应当考虑的事情就变得不相关了。我们对权威人物下意识反应有一点很重要特性：一旦处于“按一下就播放”的模式，只要拿出权威象征的符号就能将我们降服。头衔、衣着、身份标记，这些比当事人的本质更能影响人他人行为。比如：知道对方是教授，或者某个领域的KOL，我们自然会放弃思索。所以：教化下的敬重，导致我们会跟着权威走，要懂得理性思索。7、稀缺对失去某种东西的恐惊好像比对获得物品的渴望，更能激发人们的行动力。参加竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性，就像“抢购”。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应。有时候喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对它的占有。稀缺的东西并不因犯难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。也正是因为这样：不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。自动反应：我们在对某人或某事做推断的时候，并没有用上全部可用的相关信息。相反，我们用到了全部信息里最具代表性的一条。尽管只靠孤立数据简单做出愚蠢的确定，可现代社会生活的快节奏又要求我们频繁运用这一捷径。随着现代生活节奏越来越快，困难程度越来越高，我们利用快捷响应的频率也越来越快。可以确定，别人对我们耍这类手腕的频率也会越来越快。比如：利用社会认同，我们须要把认知精力节约下来，去应对生活里遮天蔽日的其他信息，做出更合理的确定。影响力应当是一本讲解并描述人性的弱点的书：告知人们为什么会听从、妥协和认同。告知我们为什么会迷信权威？该如何具备一些理性的学问，防范落入不良企图的圈套中。影响力读书笔记8这篇文字是用来描述自己看完书单上的影响力的感受的，一方面是为了完成自己的承诺和安排凡走过必留痕迹；另一方面，也是希望读过的东西能渐渐的忘掉，内化成自己的一部分。在这本书中，闻名的心理学家罗伯特。西奥迪尼博士为我们说明了为什么有些人极具劝服力，而我们总是简单上当受骗。隐藏在冲动地听从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝告高手们，总是娴熟地运用它们，让我们就范。在这本书中，罗伯特。西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会爱护自己以及让这6大秘笈为我们所用。读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。读这本书的时候，经常有种“原来如此”、“我又被套路了”的感觉。许多人运用足够的技巧成为听从大师，让人不自主的认同他们的观点，达到他们的意愿。当然，假如可能的话，这会是极为胜利的“共赢”。而要提防这些技巧，违反“大师”的意愿，经常是在跟这么久以来，整个社会的界限进行对抗。技巧本身无可厚非，甚至在我读来，偶有拨云见日的感觉。假如不把其作为技巧来理解，当成为人处世的一种方式，想来会少不少内心的反抗。那假如把他作为和菜根谭一类的书来理解，想来更简单在固有的学问体系当中构建连接点。只是对于我这样的.“小白”来说，这样尤为直白的书籍，或许更加有价值。不说废话，对我从这本书里获得的有效学问，我想用三个词和一句话来概括，三个词分别是“共赢”、“冷静”和“底线”；一句话则是：让自己获得舒适。“共赢”这词在这本书中出现多次，许多时候，共赢不是一个目的。是的，我必需再次重申自己的观点，没有标准的评判是没有意义的正如没有标准的制度是没有价值的。这里的共赢只是让人产生“共赢”的感觉。简洁来说，听从大师们从某些角度，让你觉得获得了好处（这种好处可能是赢得什么便宜，或是避开的什么损失甚至是咬牙维护了自己的形象），然后依从他们的建议，达到对方的目的，实现“共赢”。那么你说，假如你看到这里，你会怎么想，是的，这只是你自己觉得你获得了好处。事实上，当每个人在足够冷静和独立思索的前提下，很有可能，这位漂亮的女士，你柜子里买来却从未穿过的衣服要少上一大半还多。那么，应对这种“共赢”的最好的方式，自然是“冷静”。“冷静”，有时候戏称，深夜十点之后，人类起先有了灵魂。我信任，许多人在这个时候，起先思索白天怎么都不行能花心思去思索的问题，比如人生的终极意义，比如明天和意外哪个先到来等等虽然更多的状况是，在没有思索出任何意义的模糊中，明天就意外的到来了。所以，可能，对于更多的人来说，更迫切的是相识“现在”。但这并不是代表“冷静”就没有价值。许多人在选择之后，为了证明我没错，我不会错。不断的投入更多的时间、精力和情感，试图让事情向着自己志向的方向前进，甚至不断的劝服自己，我是对的，世界不一样了。那么，你只须要在“冷静”的时候想一想，假如当时我知道现在的状况，我会不会做同样的选择，假如答案是“不，我绝不会明知道是个坑我还往里跳”，那么，现在抓紧出坑吧，这是止损。假如不须要自己劝服自己，答案还是坚决的“是”。那么不妨多付出点什么，这叫投资。可是，我们知道，不是时时刻刻我们都能冷静。甚至有些人一年也冷静不了几次去反思自己。是不是这些人就注定被大师们“牵着鼻子走”呢？假如我说是呢？比如你明明很不情愿答应挚友的恳求，比如你明明不须要别人推销给你的按摩器，比如你根本不想吃超市里导购请你品尝的试吃甜点那么第三个词或许有点用，“底线”。“底线”，某种程度上来说，这个词也是特别主观的。而一旦说到这个词，就会让我不由得再次想当金瓶梅里的潘金莲。从某种意义上说，她反而是全书中最真实最有底线的人，尤其是在爱情上。只是她的底线，更多的或许是出于无力变更事实的“我和我最终的倔强”。而在本文中，假如你向这位女性学习，或许会有不一样的收获。你必需设置你的底线，你必需了解你的底线，你也必需在别人触及它时还击或是爱护自己的底线。人性的可悲在于他有极强极强的可塑性，而且，在从恶方面不须要人教育。因为我们社会道德中，恶是获得利益和部分需求满意的最简洁的方式。所以，在你认为自己该说不的时候，坚决说不。不然，你可能会失去说不的机会。让爱护自己的底线成为潜意识中的东西，这样会轻松很多。前几日看别人的公众号，看到一段很励志的故事，说谁来着我忘了，大致的意思就是撇开细枝末节，做你认为最重要的事，然后尽量避开接触你认为“也挺重要”的事。也就是说，假如你接触到了“也挺重要的”，就会影响到“最重要的”。是的，精力有限，想做的事情，要么全心去做，要么不去做。对于我来说，某种东西，假如它“不得不去做”，那么，给自己一个程度。比如说书法，天可怜见，我是真的对其无爱，但是字却实在太丑，觉得会影响到别人对我的印象，那么自然而然，让字“工整、整齐、干净”就是我练字的目的。是不是挺简洁的呢？看完这本书呢，似乎学到了挺多，可是又似乎什么都没学到。所以，最终的那句话，就是让自己获得舒适。人和人的交往，说究竟是有目的和需求的。或许是出于利益，或许是出于情感，甚至或许是出于百无聊赖和生理需求人的意识可能会一再的劝服自己去接受“我不太乐意”的事物，但是身体可能更诚恳。就像张爱玲的名句，也只是告知你，身体更诚恳。当我们“不得不”答应什么或是舍弃什么的时候，你的肠胃会告知你，不，我不乐意。或者是，你的双脚会想“逃跑”。敬爱的们，这时候，你真的是特别不乐意了，你身体的全部细胞都在叫嚣，好可怕，他在套路我。那么，就逃吧，不要怕。间或的成为“弱者”或者“不那么好的人”，很有必要，因为他会让你在其他的，你乐意的“好”上更加热忱。终归，你我一样，都是一般人啊。圣经上有一句话，我经常对自己诵读，“凡事都可做，只是不都有益。”这是上帝之子对于信他的人的应许：因为有了他的救赎，信者做什么就都可以，只是，不肯定是好的。假如作为人生哲学，那么，请告知自己，在道德的范围里，甚至是在法律的框架内，我做什么都是被允许的。只是，对我，不肯定有益。推断有益的标准，请你们自己制定，比如让你的“最重要的”事更简单完成、让你“最在意的人”更加欢乐。至少，我说的是至少，也请别忘了让自己“获得舒适”。最终的话，许多人不知道怎么做，对将来很迷茫。或许更重要的缘由是，他们对现在缺乏认知，对自己缺少接纳，对志向缺少酷爱低估了自己，高估了“束缚”。然后告知自己，我也很无奈啊你真的竭力之后再说“无奈”好么，或许，你力竭之后，反而不会觉得“无奈”呢？影响力读书笔记94月份，因工作缘由，我从合肥来到北京。公司在朝阳区一处特别出名的写字楼里。在外人看来，能在这座楼里工作实在是一件令人艳羡的事。一天中午，我按例下去吃饭。我有个习惯，就是吃饭后喜爱在旁边逛上半个小时，以缓解工作中带来的疲惫。就在我刚要回去时，突然望见公路边围了一群人。因为新奇，我便信步走了过去。原来，这是一对在乞讨在乞丐。说到乞丐，大家并不生疏。由于乞丐实在太多，即使在大城市也是一样，以致大多数人对乞丐乞讨的现象都不以为奇。这不是因为怜悯心的消逝，而是因为这世界上乞丐太多了，我们大家根本无从辨别是真是假。即使是真正的乞讨，我们大家也不会轻易施舍给他们一分钱。然而眼前的这对乞讨者却并不一样。他们没有人们印象中的破烂衣裳和不停请求的眼神以博得你的怜悯。相反，他们的穿着特别风光。这是一对夫妻，外带一个大约两三岁的孩子。当时的北京天气还有点儿凉，男的戴着眼镜，身着黑色风衣，蹲在地上，愁眉苦脸。胡子虽然没有刮，但可以看得出来，肯定是有一份相当不错