2022房地经纪人考试考前冲刺卷（9）.docx

2022房地经纪人考试考前冲刺卷（9）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.承租客户往往存在购买房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的。A：时效性B：针对性C：客观性D：可延续性E：工厂的生产设备 2.房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是。A：争取尽可能高的房屋租金B：争取尽可能短的成效时间C：向承租人隐瞒房屋质量问题D：向承租人详细介绍房屋优点E：工厂的生产设备 3.购房人委托房地产经纪机构搜寻房源的最终收益是。A：找到满意的房屋B：节约房屋购买成本C：降低房屋搜寻成本D：减少房屋搜寻时间E：工厂的生产设备 4.关于卖方独家代理作用的说法，正确的是。A：增加了成交时间B：提高了服务费用C：降低了交易纠纷D：降低了服务效率E：工厂的生产设备 5.买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是。A：以委托人名义与卖方进行谈判B：取得委托人对交易价格范围的授权C：与卖方就交易价格进行多次沟通与协商D：首轮谈判的报价为委托人授权的最高价E：工厂的生产设备 6.消费者购买住房的过程，是一个十分漫长耗时的过程，消费者首先应。A：搜寻房屋信息B：进行现场考察C：分析自己的住房偏好和需求D：与开发商进行价格谈判E：工厂的生产设备 7.下列关于买方独家代理的表述，错误的是。A：买方独家代理对于客户无主次之分，每位客户均可同等的享受独家代理人为其提供的服务B：买方独家代理的委托关系明确、牢固C：通常情况下，买方独家代理佣金相对较高D：具有收入高、时间价值高特征的客户往往是买方独家代理的主要客户E：工厂的生产设备 8.下列关于卖方独家代理的表述，错误的是。A：卖方独家代理的销售方式是以房源为中心B：卖方独家代理会采取多种促销手段、力度大C：卖方独家代理下的经纪人的责任感强、动力足D：卖方独家代理下的委托代理关系明确、牢固E：工厂的生产设备 9.卖方独家代理的成交时间为。A：1个月左右B：2个月左右C：3个月左右D：6个月左右E：工厂的生产设备 10.签署卖方独家代理协议的意义不包括。A：节约时间精力B：提高服务效率C：节约金钱成本D：提升服务能力E：工厂的生产设备 11.卖方独家代理是以为前提的。A：确定委托价格B：确定委托人需求C：不损害卖方利益D：适应房地产市场环境E：工厂的生产设备 12.关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述，错误的是。A：当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判B：不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成C：在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致D：在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决定E：工厂的生产设备 13.在房屋租赁关系中，构成了房屋租赁法律关系的主体。A：出租人和租赁代理人B：出租人和承租人C：承租人和租赁代理人D：出租人、承租人和租赁代理人E：工厂的生产设备 14.出租独家代理人的佣金是由。A：承租人支付B：出租业主支付C：承租人承担大部分，其余由出租业主承担D：出租业主承担大部分，其余由承租人承担E：工厂的生产设备 15.房屋租赁代理的特点不包括。A：房地产经纪人必须充分了解房源信息B：房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求C：风险的不确定性D：时效性较强E：工厂的生产设备 16.作为房屋出租独家代理经纪人，在代理出租经纪业务时，要对代理的物业状况进行深入了解，全面检查房屋的。A：物理属性和法律属性B：法律属性和市场属性C：物理属性和心理属性D：法律属性和心理属性E：工厂的生产设备 17.房地产经纪服务的5S技巧是指。A：速度、微笑、真诚、机敏和研学B：公平、微笑、速度、机敏和研学C：双赢、速度、微笑、机敏和研学D：速度、微笑、技能、机敏和研学E：工厂的生产设备 18.下列关于房地产经纪人销售礼仪的表述中，正确的是。A：应先将男士介绍给女士B：应先介绍年长者给年轻者认识C：应先于上司向客户递名片D：通话完毕先挂电话E：工厂的生产设备 19.不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从。A：小套型房开始B：中套型房开始C：大套型房开始D：豪华套型房开始E：工厂的生产设备 20.“房地产经纪人对看房者提出的中肯建议，频频点头并即刻将建议记录在笔记本上”，显示该房地产经纪人善于使用。A：口头沟通B：书面沟通C：单向沟通D：非语言沟通E：工厂的生产设备 21.房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个能力是的能力。A：接收信息B：理解信息C：分析信息D：处理信息E：工厂的生产设备 22.房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是。A：有助于了解客户对房屋的预期B：可以增加与客户交流的时间C：可以开拓客户的思路和选择D：可以控制与客户探讨的进度和方向E：工厂的生产设备 23.在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕。A：房价或房租问题B：双方偏好和需求问题C：谈判计划制定问题D：谈判策略制定问题E：工厂的生产设备 24.在客户沟通技巧中，口头沟通的优势是。A：有充分时间进行分析B：能马上得到客户的反馈C：能充分掌握客户的态度D：能保证客户信息的准确E：工厂的生产设备 25.“您买房子是打算和父母一起住吗?”这一问题属于。A：开放式问题B：指引型问题C：镜像型问题D：试探型问题E：工厂的生产设备 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.房地产经纪机构市场调研岗位的主要工作包括等。A：捕捉商机B：专案市调C：热点楼盘市调D：开发市调E：市场专案研究 2.房地产经纪门店开设的工作程序包括。A：组建门店工作团队B：开业准备C：区域选择D：店址选择E：租赁谈判和签约 3.目前中国存量房经纪业务主要在住宅市场开展，调查和分析的指标主要应包括。A：销售及租赁的成交面积比例B：销售及租赁的成交额比例C：成交单位的面积、成交户型D：成交单价与周转率E：类似成交案例 4.房地产经纪门店选址的区域调查中，对客流量分析的因素包括。A：政策制度B：周边环境C：客流类型D：客流的目的、速度和滞留时间E：竞争因素 5.房地产经纪门店选址的区域调查中，竞争对手的调查方法包括。A：市场法B：观察法C：电话咨询法D：假买法E：长期趋势法 6.房地产经纪门店产品研究中，通常衡量接近度应考虑的因素包括。A：同业门店的情况B：邻居类型C：道路的特性D：人流的结构及行为特点E：周围环境状况 7.房地产经纪门店可行性研究中关键的指标包括等。A：经营成本B：损益平衡销售额C：区域必要市场占有率D：营业利润E：销售收入 8.在办理房屋租赁手续时，应注意的要点包括。A：合同签署B：协商租赁条件C：了解出租人的工作情况D：了解门店实际状况E：了解出租人是否有权出租店铺 9.房地产经纪门店形象设计的基本原则包括。A：注重信息化B：符合经纪机构的形象宣传C：注重个性化D：注重特殊化E：注重人性化 10.售楼处设置的工作程序包括。A：区域选择B：售楼处选址C：制订售楼处管理制度D：售楼处布置E：组建售楼处工作团队 11.售楼处的选址注意事项包括。A：注重个性化B：注重人性化C：保证售楼处的空间容纳性D：保证售楼处的通达性E：保证进出售楼处人员的安全性 12.售楼处的工作团队包括。A：销售人员B：技术人员C：管理人员D：检修人员E：辅助人员 13.房地产经纪企业客户关系管理的核心内容包括。A：提供个性化服务B：正确处理投诉C：理顺资金链D：建立长久的合作关系E：提供充分的信息 14.房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有。A：提供个性化服务B：提供附加服务C：建立长期合作关系D：正确处理投诉E：鼓励客户推荐 15.房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有。A：信息资源B：已有店面的布局C：管理水平D：企业声誉E：人力资源 16.房地产经纪人员薪酬制度有。A：固定薪金制B：佣金制C：固定薪金和佣金混合制D：计时薪金制E：分红薪金制 17.战略管理的任务就是通过，在保持它们之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。A：制订规划B：战略制订C：战略实施D：日常管理E：规划实施 18.现代企业战略管理的特点包括。A：特殊性B：决策层是管理主体C：长远性D：企业资源是保障E：复杂性 19.企业的资源可以分为内部资源和外部资源，其中，外部资源包括。A：行业资源B：产业资源C：市场资源D：外部环境资源E：管理资源 20.一般说来，战略管理包含的关键要素有。A：战略分析B：战略选择C：战略实施D：战略评价和调整E：战略制订 21.战略分析的内容主要包括。A：确定企业的使命和目标B：业务领域选择C：外部环境分析D：内部条件分析E：制订战略的调整 22.战略实施阶段主要解决的问题包括。A：如何在企业内部各部门和各层次间分配及使用现有的资源B：为了实现企业目标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用C：为了实现既定的战略目标，需要对组织结构做哪些调整D：如何处理可能出现的利益再分配与企业文化的适应问题E：企业走向何处 23.战略调整的内容包括调整等。A：公司的战略评价B：公司的长期发展方向C：公司的目标体系D：公司的战略E：公司战略的执行 24.现代企业战略管理的主要内容主要包括。A：企业使命的确定B：内部环境与外部条件的分析C：业务领域选择D：制订战略目标E：制订重大经营策略 25.一个好的战略目标通常具有的特征包括。A：时限性B：确定性C：全局性D：综合性E：现实性第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页