2022上海房地产经纪专业人员考试真题卷.docx

2022上海房地产经纪专业人员考试真题卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.下列不属于房地产产品特征的是_。A开发周期长B投资金额大C变现能力强D产品差异大 2.市场营销控制包括：衡量业绩；设定市场营销目标；采取行动弥补目标与业绩的差距；估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是_。ABCD 3.下列关于市场调研的表述中，不正确的是_。A市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据B市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面C市场调研要体现调研人员的主观愿望D市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料 4.在房地产市场调研时，应首先_。A确定调研目标B制定调研计划C编制调研进度表D进度初步调查 5.某房地产开发商投资开发高档别墅，委托某市场调研机构对消费对象进行调研。该市场调研机构在年收入40万元以上的目标客户中随机抽取1000名进行调查，进而推断出该地区高档别墅的市场接受程度。这种抽样调研的方法属于_。A非随机抽样B分层随机抽样C分群随机抽样D配额抽样 6.下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是_。A房地产市场竞争情况调研B房地产市场环境调研C房地产市场需求调研D房地产市场供给调研 7.在房地产市场预测中，中期预测的时间跨度为_。A13年B15年C35年D510年 8.为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划的关键和核心是_。A房地产价格战略B房地产营销渠道选择C房地产市场细分D房地产项目定位 9.消费者的生活方式属于是市场细分因素中的_。A地理因素B人口因素C行为因素D心理因素 10.对房地产细分市场进行需求预测时，项目预测的主要内容不包括_。A销售速度与价格B工程建设进度C资金回笼速度D项目销售与租赁比例 11.房地产市场潜量Q2与最底量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市场敏感性。假定某市场调研机构得出甲、乙、丙、丁四个市场的Q2-Q1的数据分别是：甲市场100，乙市场 200，丙市场1000，丁市场0。该市场调研机构应建议在_上增加促销费用。A甲市场B乙市场C丙市场D丁市场 12.甲、乙两城市之间的距离为5100m，人口分别为50万人和200万人。根据莱利零售引力法则，商圈分界点距甲城市的距离为_。A1020mB1275mC1700mD3400m 13.产品定位就是_。A形成标准化产品B形成系列化产品C形成差异化产品D形成综合化产品 14.可以作为房地产市场“晴雨表”的指标是_。A销售量B供给量C空置率D需求量 15.某房地产开发商新建“××广场”，广告宣传是“阳光的、运动的”。这属于房地产项目定位中的_。A产品定位B客户定位C形象定位D市场定位 16.建筑策划方法的第二研究领域的研究内容是_。A建筑、环境与人的课题B建筑的风格与结构C建筑功能与空间的组合方法D项目的性质、品质和级别 17.在项目SWOT分析中，最理想的对策是_。ASO对策BWO对策CST对策DWT对策 18.房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的_。A引入期B成长期C成熟期D衰退期 19.下列表述中，不符合房地产定价原则的是_。A提高市场占有率B反映市场供求C掌握定价范围D体现价值 20.某房地产开发企业开发一个40000m2的房地产项目，总成本为12000万元，目标利润为3800万元，若销售税率为10%，则采用成本加成定价法确定的销售单价至少应为_。A3555元/m2B3950元/m2C4345元/m2D4389元/m2 21.某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元/m2，销售价格为3000元/m2。在不考虑销售税率的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为_。A21429m2B30000m2C34300m2D55714m2 22.引起层差大幅度跳动的是_。A朝向B户型设计C户型面积D景观突变 23.运用低开高走定价策略的关键是掌握好_。A调价时间B调价范围C调价频率和调价幅度D调价总额 24.卖点与项目定位的不同在于_。A卖点具有个性化B卖点必须得到客户认同C卖点能够展示D卖点能够吸引人 25.在项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用_。A通知性广告B说服性广告C诉求性广告D提醒性广告 26.某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象宣传采用的广告策略是_。A无差别市场广告策略B差别市场广告策略C集中市场广告策略D分散市场广告策略 27.高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的_。A销售促进B关系推广C广告推进D人员促销 28.下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是_。A二级渠道和三级渠道通常不适合房地产B根据分销渠道的层次结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道C在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道D将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道 29.下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是_。A负责制定长期计划和年度计划B分析市场趋势和新的需求C比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力D比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售 30.在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是_。A量力而行法B追随法C销售百分比法D目标任务法 31.房地产销售控制工作的第一个步骤是_。A确定控制对象B设置控制目标C确立控制标准D选择检查方法 32.用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于_。A整体规划模型B区域模型C局部模型D环境模型 33.房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和_。A产品推广B人员推广C活动推广D形象推广 34.某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过_。A40套B60套C80套D100套 35.从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是_。A资金B关系C房源D房地产经纪人 36.李某有一套100m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以45万元的价格委托。一周后上涨至48万元，20天后以43万元的价格出售。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是_。A法律属性B物理属性C经济属性D心理属性 37.一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和_等。A交房日期B房屋状况C房地产权证D税费支付方式 38.根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为_。A套盘B笋盘C新盘D散盘 39.关于房源和客源的关系的表述中，不正确的是_。A互为条件，缺一不可B互为对立，不断协调C互为目标，不断循环D在市场营销活动中，两者相得益彰 40.在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是_。A人际关系揽客法B讲座揽客法C客户介绍揽客法D广告揽客法 41.客源管理是从搜集信息、整理信息和_开始的。A分析信息B应用信息C反馈信息D存档 42.房地产居间服务的原则包括平等化原则、珍惜常客和_等。A体察客户的希望原则B合法原则C售价最高原则D节省费用原则 43.下列不属于房地产居间业务接盘要点的是_。A搜集房屋情况资料B核实产权C明确委托关系D提供个案资料 44.某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳订金 10000元给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对订金的处理为_。A卖方返还10000元给房地产经纪人B买方要求房地产经纪人赔偿10000元C卖方退还15000元给买方D卖方返还20000元给买方 45.防止客户“飞单”的有效措施一般是_。A收取订金B进行公证C签订看房委托协议D收存客户的产权原件 46.下列属于房地产经纪人道德风险的是_。A虚报成交价B乱收费C客源资料外泄D伪造签名 47.陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被盗，对于该房地产经纪公司而言，这属于_引起的风险。A操作不规范B房地产经纪人道德C房源保管D服务协议 48.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和_。A租赁市场B抵押市场C销售市场D投资市场 49.最接近完全竞争的房地产市场是_。A土地市场B增量市场C存量市场D抵押市场 50.一般情况下，由开发商主导定价的房地产是_。A存量房地产B土地C增量房地产D房屋第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页