2022招生策划宣传方案范本.docx

2022招生策划宣传方案招生策划宣扬方案范文集锦九篇 为保障事情或工作顺当开展，通常须要提前打算好一份方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家整理的招生策划宣扬方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 招生策划宣扬方案 篇1一、活动背景：针对目前我校学员较少，许多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，许多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣扬我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。二、活动目的：1、回馈老学员。2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充溢希望，信任星之光，从而招收更多学员。3、扩大我校知名度、信任度。三、活动地点：纪念碑广场四、活动时间：五月一日上午9：00-11：00五、活动对象：患有自闭症的孩子及家长六、活动主题：点亮将来 健康成长星之光教学成果汇报会七、活动内容：（一）打算阶段：1、成立筹备小组；2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特殊个人案例；3、致电老学员学生家长，进行预约；4、与老学员及家进步行沟通，对老学员的健康状况有一个全面的相识；5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简洁询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；6、邀请已康复的学生或家长参与本次活动；7、收集学生的绘画、>作文、生活照等反映学生良好近况的作品；8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣扬本次活动；9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。（二）实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；2、邀请校领导、学生家长、学生；3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生胜利复原事例、学生在校生活、课程支配；5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区分、学生近况；6、由学生发表进校感想及今后生活看法、学习看法、人生观、价值观等7、由招生负责人发表招生宣扬等。八、费用预算：1、媒体宣扬费用：2、材料费用：3、人员费用：4、机动费用：招生策划宣扬方案 篇2招生宣扬工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。希望学院的相关领导和老师都能够充分相识到这一点，加强对招生宣扬工作的重视程度，仔细作好学校招生宣扬的打算工作，切实把招生宣扬工作抓好、抓实。我院招生宣扬工作的指导方针是在接着坚持“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大，教化质量好的企业的招生宣扬工作。实行切实措施，充分调动招生宣扬人员的主动性，动员各方面力气和各种手段，创建性地开展招生宣扬工作。通过介绍学校的基本状况、办学特色、综合实力以及考生所关切的热点问题，实现“扩高校校影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。为高质量地完成学校的招生宣扬工作，特制定本实施方案。一、我校招生工作的总体形势我校的招生工程硕士范围涉及全国20个省、市自治区，共有3个专业。招生宣扬是高校之间竞争优秀生源的一个焦点，各高校纷纷加大投入力度、制定实惠政策、实行措施、运用各种手段吸引优秀考生报考。我校是全国第一批获得工程硕士授予权的单位，在地域、师资等方面具有肯定的优势，如综合实力强，办学规模大，校内环境好，学术风气浓等特色。我们要充分利用这些优势，提高招生宣扬的效益。二、招生宣扬工作方针我校今年的招生宣扬工作在接着坚持以往“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大，教化质量好的企业的招生宣扬工作。招生宣扬的工作重心在非合作办学单位。并做好其它京外单位的常规性宣扬活动。三、招生宣扬工作组织结构招生宣扬工作应在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采纳“校院协作，重心下移”的工作方式。突出学院在招生宣扬工作中的主体地位，责任落实到人，充分发挥学院的主动性。招生办公室负责统一支配、协调全校的招生宣扬工作，提高招生宣扬工作的效率。主要成立以下的组织机构：1)成立北京理工高校工程硕士招生宣扬工作领导小组组长：校领导副组长：1人组员：2)成立北京理工高校工程硕士招生宣扬业务工作组组长：院领导副组长：组员：每个系1人招生宣扬业务工作组的任务是负责学校招生宣扬整体工作安排的制定，以及组织、协调各项招生宣扬工作的实施。3)招生宣扬员(1)在招生办公室组建一支精干、稳定的招生宣扬员队伍(2)成立学院招生宣扬工作小组学院招生宣扬工作小组由学院主管招生工作的领导担当组长，至少配备两名以上工作人员。学院招生宣扬工作小组的主要任务：组织、支配本学院及本学院所承包区域的招生宣扬工作；4)成立北京理工高校工程硕士网络招生宣扬工作组组长：执行通讯员：组员：每个系1人网络招生宣扬工作组组长负责网络招生宣扬的总体协调工作，执行通讯员负责有关网页的日常维护，信息整理等工作；组员负责供应各学院相关的最新、最具体的信息，反馈学院、学生的看法、建议，对于工作仔细、成果显著的，学校在年终时将予以肯定的嘉奖。5)成立招生工作简报编辑组主编：执行编辑：2人（聘请学生记者）编辑组负责编辑北京理工高校工程硕士招生工作简报，主要介绍以下工作内容：(1)有关招生工作的各类文件；(2)招生工作的有关政策；(3)招生宣扬、录用工作的进展；(4)特别招生、录用的状况。四、招生宣扬工作规划招生宣扬是整个招生工作的基础。今年我校的招生宣扬工作将是围围着宣扬北京理工高校工程硕士的学科、专业优势，扩高校校影响，使考生及社会各界全面了解北京理工高校工程硕士，吸引更多的优秀生源报考我校。为此特作如下工作支配：1)编制北京理工高校工程硕士招生宣扬工作手册，将宣扬工作手册作为今年招生宣扬工作的指导性文件和基础宣扬资料。2)编印北京理工高校工程硕士招生专业介绍、北京理工高校工程硕士考生报考指南、招生宣扬海报、拍摄北京理工高校工程硕士电视宣扬片作为学校招生宣扬的主要材料。3)召开“北京理工高校工程硕士招生宣扬工作会议”。布置学校总体招生宣扬工作，布置宣扬工作任务。4)依据报名时间，接连在招生报上刊登招生宣扬广告、学校简介等招生宣扬材料。5)由学校招生办公室统一支配参与各重点单位组织的招生询问会。6)参加各地电视、网络等媒体组织的现场询问会。7)建立北京理工高校工程硕士网络招生宣扬体系，依据状况参与各地和主要网络媒体举办的“招生工作网上询问会”。刚好做好“北京理工高校工程硕士招生网”的改版、更新工作，要做到界面简洁明快，内容丰富适用。要面对考生供应有关北京理工高校工程硕士招生工作的最新、最详尽的信息、各学院、学科的最新动态，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣扬工作的影响范围。五、招生宣扬工作人员条件1)招生宣扬工作人员要有剧烈的责任心、高度的工作热忱和吃苦耐劳的精神。2)招生宣扬工作人员经过经过仔细的培训和学习，了解学校有关的规章制度，学院、学科的最新发展和动态。3)招生宣扬工作人员须遵守学校招生工作纪律，不做违纪、违规的行为。4)派遣的招生宣扬员应是具备中级以上职称的老师或学校职能部门管理干部，具备招生宣扬工作阅历者应优先考虑。招生宣扬工作是一项非常艰苦义的工作，而招生宣扬工作的好坏，干脆关系到我校招生的生源质量。各有关单位领导务必要提高相识，加大对此项工作的投入，实行切实可行措施，充分调动招生宣扬人员工作的主动性，创建性地开展招生宣扬工作。要坚决杜绝流于形式、走马观花、敷衍了事的思想和行为，把招生宣扬工作做到实处。学校教务处将竭力对招生宣扬工作供应各方面的支持，争取有关部门赐予政策倾斜，提高招生宣扬人员的待遇，圆满完成今年的招生工作目标。招生策划宣扬方案 篇3安排实施一、主题设计我们此次策划的目的就是宣扬商专，吸引目标群体。所以主题也将迎合目标群体的喜好。我们的主题如下：1、针对学生家长：放心、平安、省钱2、针对学生本人：轻松、消遣、熬炼二、项目设计我们的策划方案主要针对的是中学毕业生推出，因为我校是高职院校，招收的就是中学毕业生。那如何让他们对我们的学校感爱好，如何让他们不再有“门户”偏见呢?请看我们以下的项目设计：1、 构想思路20xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的中学应届毕业生(自愿原则)在商专进行为期一周的参观体验。期间活动包括：参观商专本校区，南、北分校区，白云新校区;体验商专高校生活。期间学校只供应吃、住，其余由自己担当。如若学生自愿，还供应假期生活体验：兼职平台，免中介。(限定名额100人)2、 前期打算1)成立各负责小组：接待导游小组，后勤小组，外交通讯小组，新闻播报小组，财务小组。在活动期间各小组各负其责，定要保持良好的秩序和氛围。(小组成员尽量用学生会成员，自制力、组织力、应变力较强的本校同学)2)做好活动期间各种节目程序的策划，避开出乱子。3、宣扬方式1)“踩点”宣扬。即在过年后高三学子返校时，到校口头宣扬，并填报志愿表。2)网络宣扬。众所周知，最近网上有一段很火的视频：商专Style。在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致，我们在宣扬的时候应充分利用。并且网络宣扬成本低，效果好，较为好用。4、时间支配1)星期日下午17：:00，清点人数，确定学生到齐。18:00正式起先商专生活体验。19：00准时收假。2)星期一至星期二参观各校区。期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。3)星期三观看社团风采展。参观学生也可参加其中体验。场地：操场。4)星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。参观学生也可参加其中体验。5)星期五参观学生寝室文化大赛展示。设有奖项。6)星期六贵阳标记性场地一日游。例如，黔灵山公园，人民广场等。注：须要接着体验生活的同学可找班主任登记，后有兼职机会供应。招生策划宣扬方案 篇4依据学校东北农业高校20xx年招生宣扬实施方案（东农校发20xx号）文件要求，学校20xx年招生工作将实行“校内协作、重心下移、广泛动员、全员动员”的工作方式，实行学院承包招生宣扬点的做法，为高质量地完成学校布置的招生宣扬工作，结合学院实际，特制定本方案，详细如下：一、指导思想加强对招生宣扬工作的重视程度，以维护考生的利益为目的，以提高生源质量为目标，以保证公正、公允为原则，以公开、规范为手段，努力完成好我校招生宣扬工作。二、工作目标实行切实措施，充分调动招生宣扬人员的主动性，动员各方面力气和各种手段，创建性地开展招生宣扬工作。通过介绍学校的基本状况、办学特色、综合实力以及考生所关切的热点问题，实现“扩高校校及学院影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。三、招生宣扬工作组织结构为加强领导，保证招生宣扬工作的顺当开展，特成立如下机构：农学院招生宣扬工作领导小组组长：王成贵副组长：邹德堂、潘俊波、赵长山、杨德光成员：王振华、宁海龙、石瑛、樊东、张俊华、王兵全面负责招生宣扬整体工作安排的制定，负责组织学院及学院所承包区域的招生宣扬工作。四、招生宣扬工作详细支配我院招生宣扬工作将是围围着宣扬东北农业高校的学科、专业优势，扩高校校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解东北农业高校，吸引更多的优秀生源报考我校。详细工作支配如下：1、派遣招生宣扬工作人员到各宣扬区域进行招生宣扬活动，集中宣扬时间为6月11日-18日2、依据实际状况参加承包区域内电视、网络等媒体组织的现场询问会。3、要面对考生、家长及高三老师，供应有关东北农业高校招生工作的最新、最详尽的信息，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣扬工作的影响范围。4、组织知名学者到中学做学术讲座，向中学生推介我校知名学者及各学科前沿成果。5、实行切实可行措施，充分调动招生宣扬人员工作的主动性，创建性地开展招生宣扬工作。附：宣扬路途责任人及派遣人员名单招生策划宣扬方案 篇5一、活动时间20xx年1月17日晚8点二、活动地点FeelingHouse三、主办单位国际合作部四、活动目的通过一次化妆晚会，让外教与海归老师与广阔同学切身沟通，让广阔同学对斯威本科技高校以及出国留学的有更深的了解。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等作为晚会的特邀嘉宾。晚会作为招生项目的第一次活动，我们会主动的做好活动前打算，同时将紧扣“文化无国界，放眼看世界”这个主题，力求把晚会办出特色，办出水准，扩大影响力。五、活动流程：1、主持人介绍到场领导及嘉宾，宣布晚会正式起先；2、晚会活动正式起先，播放录制MV3、由6位嘉宾选6位自认为带面具最炫的人员进行面对面沟通。4、cosplay表演5、嬉戏一：才艺竞赛。（英文翻译、歌曲、对白）6、魔术堡垒表演。7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并进行沟通。8、嬉戏二：现场互动嬉戏（收集各类随身物品）9、请宾盛装出席或自创特性服饰，评比最出位、最惊艳特性服饰奖；10、静静话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”；11、经典英文歌曲大合唱。12、播放活动结尾曲友情天长地久英文版。六、打算工作：（1）提交书面申请（并附经费预算）。（2）确定出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文水平和台风问题。并通知他们提前作好主持本晚会的打算；（3）由大一新生表演的节目：COSPLAY（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）（4）作好本次晚会的宣扬工作。我们将充分利用校内广播台、海报的形式，在晚会前充分宣扬，使被邀请的老师、同学都了解并参加本次晚会；（5）制作晚会专用邀请函（数量大约学生30，老师15），写好请柬，并派工作成员一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的DV以及制作MV当晚播放；制作迎宾牌以及VIP卡；制作来宾登记表格；打算齐全的招生项目的相关资料。（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。同时将当晚所用的音乐集中刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅打算不充分。（7）确定4位礼仪小姐以及详细接待项目支配（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。（8）布置会场；1提早去考察会场，确定桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场进行布置。2支配到详细人员负责会场的各项管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的联系等；（9）分派详细任务晚会策划：寒苇烙夕主持人：06电脑艺术现场拍摄：06电脑艺术邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体DV前期制作：05信管负责会场布置、礼品购买：06电脑艺术负责音响、灯光：06网络技术负责相关的礼仪事务（书房门口、以及上台礼物派送）：06电脑艺术负责舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术七、经费申请：包场：1500元场地布置：200元奖品：100元宣扬费用：100元不行预料费用200元招生策划宣扬方案 篇6一、 招生安排背景概述:1、学校简介：2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教化”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行探讨分析；或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象.而实行的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣扬和坚持， 定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教化观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有足够依据等。定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如比照某一有 显明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。也可以采纳新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据 实际状况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言实力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。或可采纳职校校长、老师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟识状况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教化产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教化产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往实行比较手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或变更顾客对学校及其产品的看法，使学校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区；又如职校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动；利用媒体、刚好报道学校各种活动及动向；为一般中学供应技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生改变，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，主动探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：假如你连自己都劝服不了的事情，是很难劝服别人的；假如你连自己都不信任的事情，是很难让别人信任 的；假如你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1 、找寻学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。（ 1 ）圈定市场范围（ 2 ）列出现有代理的名单（ 3 ）对现有代理进行分类（ 4 ）通过举荐和独立开发找到新达到你要求的代理（ 5 ）让他们工作起来招生策划宣扬方案 篇7·寒假招生背景：时间飞逝，还有半年又即将迎来20xx年的高考，同时又将有一批华农高校子走进了这生疏而充溢幻想的校内。我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性高校，在新的时机也面临着新的挑战。由于大家始终对我们华农存在误会，简洁的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面，学校确定大力开展寒假招生工作，让高校生回到各自的中学母校，宣扬华农大的基本校情。为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实干脆了解华农大的有效途经。·寒招目的：为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校确定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让高校生回到中学母校，宣扬华农大的基本校情，领会我校的'百年风采，介绍当前的人才培育方案，同时解读他们对华农的“农”的误会，让华农是所综合性高校的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的高校方向，共享高考的阅历，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。·寒招主题：情系芳香紫荆，爱返青春校内。·寒招时间：寒招持续时间：20xx.12-20xx.2每所学校寒招持续时间：约2小时·参加人员：佛山二组全体成员·参加学校：桂城中学、南海中学、艺术中学、罗村高级中学·寒招形式：摆摊宣扬、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣扬单张派发、自制宣扬视频展示、·寒招流程：1、前期工作：1.1：组建联系方式：加飞信，成立Q群，微信群，官方微博。1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互相识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。1.4：宣扬视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣扬视频，预料十七人，简洁介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简洁的形式体现华农人才培育的综合性。最终交给组员负责编辑，最终提交给组长。1.5：联系校方：在高校放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段。1.6：飞信华农校情：向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简洁的背诵一下，心理有个概念。1.7：寒招前统计：统计到每所学校的寒招人数，确定交通方案，集合地点，集合时间，人员分组：摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。1.8：踩点：回校预先宣扬，熟识校内环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教化秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师。2、中期工作：2.1：到校打算：点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信片，剪刀，透亮胶，手提电脑，U盘内含宣扬视频，KT板，便利贴）2.2：成员分工：2.2.1：摆摊组：人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。 负责内容：1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。2.海报的张贴，张贴在惹眼地方，如转角位。3.用手提电脑播放宣扬视频。4.现场的询问，包括完成学生调查问卷的分发和回收，给完成问卷的同学派独创信片一张作为答谢（2人）5.宣扬简章和书签的派发（1人）6.组内自制宣扬单的派发（1人）7.KT板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙 即可，拍照的负责。8.拍照（1人）2.2.2：课室组：人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。负责内容：1.宣扬简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）2.组内自制宣扬单的派发，每班两张（1人）3.现场解答疑问。4.拍照（1人）5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收， 给老师派独创信片和书签作为答谢（2人）2.2.3：宿舍组：人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。负责内容：1.宣扬简章的派发，每宿舍一张（1人）2.组内自制宣扬单的派发，每宿舍一张（1人）3.现场解答疑问。4.拍照（1人）2.2.4：宣讲组：人数约3人，高三课室，5-10分钟。负责内容：1.简洁的介绍华农大校情，共享高校经验，共享高考阅历（2人）2.播放宣扬视频。3.维持宣讲纪律，留意现场气氛。4.派发给师弟师妹的一封信。5.拍照（1人）2.3：寒招结束：全体合照留念，整理剩余物资，打扫现场环境，发微博展示成果。2.4：致谢：电话或当天口头向学校领导致谢。3、后期工作：3.1：问卷的整理：由组长或副组长统计归纳，记录数据。（约1天）3.2：照片的回收：负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。 （约2天）3.3：小组工作记录表：组长完成小组工作记录表。（约1天）3.4：小组成员评优：群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。（约3天）3.5：志愿者自评表：群邮自评表，并由组长逐一回收。（约3天）3.5：骨干工作总结：组长和副组长完成骨干工作总结。（约1天）3.6：工作成果展示视频：由副组长负责。（约1星期）3.7：“微博志愿微共享”记录表：由副组长完成。（约1天）3.8：全部资料的归总：组长负责回收全部资料，命名，压包，发送。·应急预案：1.下雨：保管好物资的存放，以防弄湿。摊位设在干爽处，不阻碍交通要道。2.寒招反应冷淡：寒招人员要采纳主动友善的看法，亲善的语气，拉近距离，相互沟通。3.母校门卫阻拦：电联母校的相关负责人，批准允许进入寒招。招生策划宣扬方案 篇8虽然说圣诞，元旦刚过去不久，“双蛋”似乎离我们还很远，但是作为专业的辅导学校的招生人，应当对于全年的招生宣扬活动做一系列具体的策划，下面633英语单词速记济南中心特地给大家设计了“双蛋”的招生策划案，亲们可以先囤货哦！活动时间：12月全月招生季；1月1日9：0012：00活动对象：学校全部在读学生（初中阶段，中学阶段）；在读学生邀请的好挚友；招生老师邀请的意向学员。活动形式：师生互动英语嬉戏唱歌表演教学等大联欢。活动预算和规模：规模：济南地区激励全部学员参与，实在不能参与的学员须提前请假。泰安地区全部内部学员建议实行提前报名的方法，可提前一周下发活动通知！人数限制在最大教室能容纳的范围，假如报名人数较多，可以分班进行！场地要求：最大教室人员要求：全部任课老师和教务老师成本预算及奖品设置：1、校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）2、圣诞帽10个（50元）3、幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖，奖品彩色橡皮；纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）4、活动宣扬单3000张（500元）5、抽奖用乒乓球100个（100元）6、兼职宣扬人员35人，工资预料1000元活动实施流程：一、活动起先前三周支配老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣扬招生。二、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好15的数字，参加抽奖即可100%中奖。三、全部参加抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记具体名字和电话，家长可凭扣过章的宣扬单在一月一日前到中心领取奖品。四、全部参加抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参与元旦当天新年联欢会，并可参与联欢会当天的再次抽奖！激励孩子能够参与联欢会的排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的！五、元旦大联欢的活动流程：1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍PPT，633宣扬片的播放。2、各班选送节目表演（每个节目限制时间在1015分钟），由校长对节目进行打分！3、集体英文嬉戏，公开课（达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。4、集体抽奖。5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班颁发奖状！每个教化机构可以依据自己机构的不怜悯况进行细微环节的调整，同时也欢迎大家各抒己见，使得咱们的招生策划更加完备！招生策划宣扬方案 篇91、活动目的（1）扩大我校在全国各地的知名度和影响力，加深考生、家长及各中学对我校的了解和认同；（2）为学校的发展做贡献；（3）为学生供应社会实践机会。2、活动主办部门本活动由招生工作办公室主办。3、参加对象我校在校本科生及探讨生。4、活动时间支配（1）各学院确定本学院招生宣扬志愿者名单，电子版名单发送至（2）培训时间及地点：另行通知（3）活动时间：寒假期间（4）学生上交活动总结时间：20xx年3月15日前5、活动方式及考核方法（1）活动方式招生宣扬志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣扬资料（20xx年报考指南），回到所在毕业中学，向学校领导、老师宣扬介绍我校的相关状况以及本科招生的有关政策等，与中学在校学生，特殊是毕业生共享高校生活的心得体会；解答学生提出的一般性问题，如学校基本状况、招生安排、专业设置、校内文化生活等，并动员优秀学生报考我校。（2）考核方法活动过程中，招生宣扬志愿者应仔细做好调查探讨，包括总体效果、中学及考生对学校招