2022暑期实习报告汇总6.docx

2022暑期实习报告好用的暑期实习报告4篇在现实生活中，报告运用的次数愈发增长，其在写作上具有肯定的窍门。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，下面是我收集整理的暑期实习报告4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。暑期实习报告 篇1各位领导、各位同事：大家上午好!我是智能与视讯部实习生雷勇波，暑期实习即将结束，下面就对我这两个月的实习工作做一下总结：今年暑假是我高校生涯最终一个暑期，暑假起先前就希望利用这次暑期找一份实习工作。在接下来的校内聘请中，很荣幸能被江西电信信息产业有限公司聘为实习生。7月初，带着堪比南昌夏天的热忱来到信产公司，起先了为期两个月的实习。我的实习职位被支配在智能与视讯部智能应急组，做视频会议相关工作。在导师与同事的帮助下，很快的了解了小组的工作，“政务网视频会议系统改造”就是小组近期的主要项目之一。我的实习工作也就自然的跟着这个项目流程来绽开，从最起先的项目工程图到综合布线，再到调试，都参加了进来。在这些工作过程当中，从最初的茫然、不知从何下手，慢慢的熟识起来，直到对整个流程有了清楚的了解。从中，我学会了CAD工程制图，驾驭了这个系统的综合布线等专业学问。其中CAD制图更是从零起先学起，经过努力，在短时间内对其有了驾驭。这些都是做这个项目的工作带来的收获。在这里，我要特殊感谢我的导师，他给了我很大的支持和帮助。感谢你。在整个实习过程当中，除了学到许多视频会议方面的专业学问外，也学到了许多在学校里没机会学到的东西，更是体会到了工作的艰辛，体验到了职场生活与学校生活的不同，使得个人综合实力得到了很大提高，这也达到了我的实习目的。实习工作期间，也有些做得不足的地方，比如，工作缺乏主动性，执行力不够等等。希望在以后的工作中加以改正，结合自己在工作中的细心、努力等优点，将以后的工作做得更好。最终，感谢江西电信信息产业有限公司，让我有了这次实习的经验，让我有幸与公司同事共同度过了这个开心的夏天。感谢！暑期实习报告 篇2忙活了十来天，我提前跟实习说拜拜，缘由很简洁：很难在那里学到工作中的东西了。至于专业上的提升，个人去看书，去画图会比跟着一个还不太成熟的公司来的更有效。但这终归是一个园林人在大二末对实习的一个体验，当然会有特别性，我下面就分三个方面说下。一、专业。实习这几天，我跟着一个叫任x的“小孩”，他打着“我很忙”的旗号，每次我去问他我可以做什么，他就说现在没事，推了又推。于是我每天问他两次，最终他最终让我抄了几张图和找了些植物图片，我用的都是自己很熟的方法，比如“途中汇报”避开自己方向偏掉做许多无用功等，所以并没有多大提升。觉得收获大的是跟着泽x的踏勘，这个人声音低沉，肃穆仔细，踏勘时的沉闷让我无法理解，但随着相处时间增加，慢慢好转。也是在踏勘中，我发觉自己的不足：1.我画的草图不美观。（我知道这不是我的作风，但有时在职场里很难弄清晰一些事，所以，在画图时肯定要问清晰自己不清晰的细微环节，之前可以不同意，但之后又出现分歧就惨了）改进得从思想上：画得慢一点，准一点，接下来就落实到每一次草图，都要严格根据“气象地质学家”的标准来，关键是重复，把它抬进潜意识中后这都是自然而然的事。2回来描图搞不清重点就敷衍了，被人家说时沉不住气。知错能改，善莫大焉，但改的看法要好。另外，也不要让别人的话破坏了自己的心情，多不值呀二、职场阅历。分几条讲下自己的看法。1、事务第一，笑容其次。若不是帅哥或美女，即使你每天对着上级笑，当他发觉你有一个数字写错时还是会跟你发脾气。2.跟人讲话，提前组织好语言，然后看着别人的眼睛，心平气和的把话讲完。别人跟你讲话，肯定听完别人的话想一下在回答，别让舌头快过脑袋。3.自己在工作中给出的承诺必需完成，这样一次次下来，你才会受到别人的信任，别人才会把重要的事交给你来做。4.职场中少说，多问，多想，多做。休息时再讲。5.先做完自己该做的事，再去帮别人，切记！6.细微环节确定成败，守规则，不迟到.7.工欲善其事，必先利其器，做好打算工作显得尤其重要！8.身体困了就刚好休息，我们打的是长久战。三、学习方面。这个讲过许多次了，无非就是提高手绘和软件实力，还想对自己说说珍惜现在的学习机会吧，出去后不懂的都是现炒现卖，这个行业连pb也不例外，设计许多都相互借鉴，还有要快，干什么都要提前一些，或是一天，一小时，10分钟，这对你工作，生活都极为有利稳妥，可以把握住许多机会。有了这些心态后还需做好积累工作：1.平面，立面，透视构图的几种模式。2.细部设计的形态构成。3.意向图的掌控。4.优雅文字组词。这两年后对你来说是一笔珍贵的财宝！写完了，实习虽有不足但还圆满，最终预祝自己在暑假中：做气象地质学家！暑期实习报告 篇3现在，就业的压力很大。高校生情愿在暑假深化社会体验生活，并从中获得肯定的工作阅历，从而在今后的就业中有肯定的基础，减轻就业压力。老师也激励学生深化社会，参加社会实践活动。以扩大他们的学问，扩大他们与社会的联系，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高他们的实力，使他们毕业后能够真正走向社会，并能处理好生活和工作的各个方面。我记得老师曾经说过学校是个小社会，但我总觉得校内里不乏纯净。说实在的，那真诚，虽然是一所高校，但学生们仍旧保持着自己的身份。进入一个行业，遇到各种各样的客户、同事、老板等等是很困难的，但你必需面对你从未面对过的一切。所以今年夏天我叔叔把我介绍到他们公司的部门做一些一流的工作，所以我就去了。学生的实际操作实力与理论学习之间存在肯定的差距。在这个练习中，我深深地感受到了这一点。在学校里，有许多的理论探讨，而且它是多方面的，几乎是全方位的。在实际工作中，我们常常会遇到书本上没有学到的东西，更有可能的是书本上的学问根本没有被运用。或许这只是一个简洁的问题，可以用一组公式来解决。有时你埋怨实际操作太简洁了。但为什么从书中学习就这么难呢？或许老师是对的。高校虽然不像社会，但它是社会的一部分。我们在课堂上对学问有了仔细的消化，作业也有了补充，我们比别人有了更高的起点，有了更多的学问来处理各种工作问题。虽然在实践中我只负责一个比较简洁的部分，但真正能运用自己在学校学到的学问也让我很兴奋！老师在学校里教，学生听，理论是主体，我能驾驭学问，以为公司能应付，但在公司里却不如想象中那么简单。通常在学校，错误的数字是可以变更的，但在工作中，数字是不会错的。因此，每个环节都不能出错。这个要求是我们在课堂上学不到的。在学校，你可能只须要解决一个问题和制定一个安排，但你须要在这里把它与现实结合起来。没有现实。只是在纸上谈论士兵是不行能在社会上立足的。所以你必需特别当心。一旦你犯了一个错误，它就不像老师在学校做的红色叉子了。然后你就可以改正了。你应当为你工作中的错误负责。是的，这关系到公司的利益。总之，这个暑假的社会实践是丰富而有意义的。有些经验是令人激烈的，但不能仅仅用激烈来描述，因为这是真正的收获，是有阅历的人的优先考虑。暑期实习报告 篇4今年暑假，我们在学校进行15天的金工实习，在这时候我觉得要有肯定的社会实践，提高自己的实践实力，积累一些工作阅历，以便于以后更好的找工作，所以我暑假没有回去，而是选择留校打暑假工，在大光明眼镜专业店进行了为期四十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下：本次实践活动为期四十天。在这四十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。回顾这四十天的实践，中我的总体表现尚可，基本能达到实践的预料目的，但由于以前缺少工作阅历，实践机会少，在实践的过程中仍有许多细微环节问题须要改进提高。在这短短的四十天里，虽然我对眼镜学问的了解不算很深化，销售成果也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多：首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了!由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的学问，尽管前几天比较累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!其次，对销售有了肯定的了解，驾驭了一些基本的销售技巧：无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量、语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是因为看法不够好，服务不够耐性而错过了许多顾客!在起先上班的时候，由于看法不好和缺少耐性，动不动就闹点小脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都“不怎么样”就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有前车可鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快!在当营业员之前，老板告知我一些销售技巧、要有良好的服务看法，我满口答应，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不驾驭肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务看法和礼仪是不能胜利的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比如有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片略微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果。以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：1、沟通技术的应用通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的;了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好;驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。2、展示产品的技巧了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。3、解除异议的方法(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。(2)处理异议的几个要点：尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好;销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。(3)处理售后异议的几个要点倾听的要点：急于辩解等于火上浇油。分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次。引导的要点：不要争辩，重在引导。转移的要点：立场转移，事态转移。解决要点：答复异议，努力成交。4、把握成交的限制驾驭成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何限制销售过程的发展，在每一个阶段刚好帮助顾客做出确定即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持看法。擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客在第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经验，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止驾驭其心理，不同类型的顾客往往须要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法：1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;2、巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为干脆问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型的销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。此外，在这次实践当中，我还养成了很多好的习惯。比如，留意细微环节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细微环节当中，一句话，一个微笑，都可以变更销售的结果!总结的习惯，在每一次销售胜利之后，我都要仔细回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细微环节并从中总结阅历。总的来说，这次实践活动的收获实在是太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践，我的动手和用脑实力得到了肯定的提高，对社会生活的相识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中肯定会表现得更好。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 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