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营销人的职场人生 营销人如何自我营销 营销界是一个极其凶险的江湖，在险恶的意义上，这个地方所独有的激烈竞争以及不断上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一种再正常不过的特征和现象。 每一位野心勃勃的营销人，都是江湖名利场中的主角。尽管在我们的社会中，营销人算是高收入的专业人士，但他们的淘汰率和流淌率，多年来却始终在全部行业中名列前茅，惟有IT业可堪相比。一个现实的问题是：既然营销人不行能在某个企业、某个岗位从一而终，那么，在不停的企业和岗位流转中，原委怎样才能实现持续“保值”、“增值”，不虞“下岗”？ 从这样的一则商界谚语中，或许我们能受到一些启发：“三流的企业做销售，二流的企业做品牌，一流的企业做标准”。笔者认为，营销人的境界当也有高下之分：但凡高手，不仅善卖产品，更擅“卖”自己他们懂得把自己也作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广，对胜利的追求，仿佛营销产品的分分秒秒，每一步骤，都做得尽善尽美。试想，如此苦心经营，假以时日，何患不能扬其大名成其大器创其大业哉？至于那些只知售卖产品而不懂“自我营销”的家伙，则品斯下矣，营销人当摈之而不齿。 营销人如何“自我营销”？一些学问甚大的挚友，言必称4P（产品、价格、渠道、促销）营销理论，让人听了不免起敬起畏。但他们没有想到，这个叫迈卡锡（Jerome McCarthy）的美国老头儿于20世纪50年头末最先提出的该理论，为营销人探讨如何提高自身职场竞争力，同样供应了一个特别有效的思索框架。 把4P理论“嫁接”并运用到营销人的职涯规划中去，正是笔者的独家发觉，在这里介绍出来，为的就是帮助营销人认清“自我营销”的意义并驾驭实施步骤。有志之士只要照着葫芦画瓢，无不前途辉煌，如同一盏明灯，悬在高处，照得胜利之路，犹如白昼。 营销人也是一件“产品” 营销的第一个要素是产品（Product）。人犹产品，作为营销人，为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。 怎样的营销人，才谓之“质量好”？我们不妨来个“换位思索”：用人单位在选拔营销人才时，必以具有扎实的市场营销学问、吃苦耐劳的精神、良好的心理素养、坚决的自信念、上佳的口才，以及有创新精神和学习实力者为首选；再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的营销管理实战经验，再加上长着一张花枝招展的嘴巴，那他就简直是一件“优质产品”，有十足的理由傲视同侪、待价而售。 但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”，还须要协作以品牌的塑造工程，简而言之，须得在该人的头顶，安上闪亮的光环和洪亮的封号。目前在国内营销界，每年由不同机构举办的所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”之评比，固多如牛毛：如“中国十大营销策划人”焉、“中国十大营销操盘手”焉、“中国十大营销专家”焉、“中国十大营销人物”焉、“中国十大企业策划家”焉、“中国十大营销策划专家”焉假如不动用十个脚趾头，光凭十根手指头比划，只怕还数不过来。营销人只要拿其中的任一顶“帽子”往头上一扣，腆着肚子走出门去，人人见了都得立正敬礼，喊声“老师好”。 有些倔脾气的挚友，质疑曰：现阶段这类评比已过多过滥，不足为训。说这些话的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市场行情。咦，“中国驰名商标”和“中国名牌产品”可谓权威矣，君不见，每年开榜之日，不也照样有人说三道四？而国内企业的热衷看法，何曾因此而消减半分？盖其能为品牌增光添彩也。同样的道理，营销人若是没有一些社会名誉，能让人望之肃然起敬、而且身价一个劲地往上蹿乎？因此，即使不能捞个“中国十大”撑个门面壮个声势，顶不济，搬回一块“某某区域十大营销经理”的匾牌，也远比没有强，你不能否认它在许多时候的确有用。 但不管怎样，比大红奖状更有用的，当然是真才实学。读者挚友中，假如有谁问起“对于营销人而言何谓最重要的精神？”时，笔者的回答，肯定是“学习”和“专注”。盖学习实力，可帮助营销人在学问快速更新的时代保持永不落伍；而专注精神，则能使我们成为所在营销领域的专才。 打个比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；假如十年只挖一口井，就可能会得到一座油田或金矿。因此，我们完全有理由信奉“专注，往往稀奇迹”这句话。当然，你可以数十年如一日，在同一个行业的营销圈子里“耕耘”；但也可以辗转各大行业，纵横阖捭、互为贯穿。这样一条巷子走下去，只要“不辞长作营销人”，10年、20年后，一名营销大师遂隆重问世矣。笔者有位挚友，在通讯业有长达12年的营销管理阅历，期间换了几个“东家”，但终是不离通讯营销界半步。最近，该挚友被一新兴通讯企业以2倍薪金从原单位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通讯业仿若“江湖百晓生”的资格与学识，以及多年积累形成的客户资源和营销网络；我的另一位挚友，在其近20年的营销生涯中，因曾相继在医药、家电、汽车、房产等行业负责营销和策划，故在国内营销界被公认为“杂家”和“多面手”，在多个领域曾获得全国性的个人荣誉，到如今，其影响力那是相当的大，行业身价那是相当的高。 笔者称该两公为“好产品”，并无不敬之意。他们的确通过努力和坚守，把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰名商标”。 铺设通往胜利的“渠道” 犹如产品的销售离不开渠道（Place）一样，营销人也须辛勤地编制一张大网，那就是他的人脉资源和关系网络。笔者供应的忠告是：营销人不仅要“低头走路”，更要“抬头看路”；不仅要“内部公关”，更要“外部联络”。 “内部公关”很好理解：你假如不努力表现，让上司或老板看着赏心悦目，认定你不仅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔关照之关键时刻，能一下子就想到你乎？而“外部联系”的对象，应是知名专家、营销权威、猎头公司，以及商业客户、高等院校、行业协会，甚至政府部门里的重点人物。营销人多与这些机构和个人广为结识和接触，不仅能扩大见闻，而且能带来重要的事业机会。 笔者有一位师友，比一些影视歌三栖明星都厉害得多，盖他是“四脚蛇”这位老友名片上的身份，为某跨国公司驻华机构的高级营销经理；但我知道，他同时担当着多家高等院校的客座教授和多家机构的营销顾问，平常还频繁地四处接单，帮着一批中小企业搞搞营销策划。身兼四职而犹能游刃有余，角色多变却尚可并行不悖，强哉斯人！ 老友能有今日之斐然成果，除了天赋过人外，应多多归功于他对“渠道”的勤加铺设和细心维护：由于交游广袤，他与各地的商学院院长、教授也多有结交，交往之下，后者每对其丰富的营销实战阅历和见解独到的理论体系称道不置，乃延请他到高校开讲营销课；又，授课对象中，不乏企业家班的学员，因而经常被隆重请去做项目策划和营销方案；俟项目结束，企业方犹恋恋不舍，苦挽之，老友则摇身变成企业的战略及品牌顾问。由是观之，“渠道”建设的重要性，可谓巨矣！ 笔者特别认同这样的一句话：“要胜利就要和胜利人在一起”。你见过在一个消极慵懒的职场环境和一大堆平凡自满的营销人中，走出过大师级人物乎？盖因人是会被同化的，想要成为什么样的人，你就必需与什么样的人在一起当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越简单学到更多、更好的胜利法则和特质；反之，设若在挚友圈中，你是最胜利的那一个，你就不会比现在更胜利了。我说这些话，旨在强调：环境及交际圈之于营销人的成长和发展，实在是有莫大之影响；若是有些性格偏激的家伙，朝闻道，夕则作出“富易妻，贵易友”之表演，尚望正道上的挚友们明辨忠奸，勿往我老人家的头上乱扣“教唆罪”的帽子也。 记得我那“四脚蛇”的师友，尝授我一公式，曰：标杆-现状=差距，可作为全体营销人的格言。很多后生小子初涉营销界，举目四望，发觉身边都是一帮德高功勋的老家伙，不禁股颤颤而心怯怯，窃想：自己穷毕生努力，怕是都达不到他们的水平吧。这种想法其实大谬不然，只要找准“标杆”、正视“现状”、缩小“差距”，不知不觉间，就把老家伙们抛在了后面。 但假如把自己封闭在一个狭小的圈子里，镇日与不及己者为伍，则不会有此惊心动魄的效果。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页