2022年产品的策划书.docx

2022年产品的策划书产品的策划书工作在不经意间已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，是时候静下心来好好写写策划书了。那么策划书有什么格式呢？以下是我为大家整理的产品的策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。产品的策划书1一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司承办单位：中南高校市场营销协会协办单位：172 校内活动网、高校生精英论坛二、活动时间：4月 15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创建更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我；2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的沟通平台。4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度；5、为高校生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生高校生创建新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。四、竞赛流程策划此次营销大赛的竞赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣扬、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣扬 时间：4月15日-4月22日 地点：由各大赛区现场报名点 负责人：各赛区委员 要求： 1) 填写报名表2) 到xxx上上传团队相片和基本资料2、 初赛时间：4月13日至4月19日地点：各赛区即各个高校参赛人员：全部参与报名团队负责人：各赛区委员竞赛方式：、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。、营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。3、 复赛时间：4月20日至4月26日地点： 长沙市区参赛人员：各大赛区前五名队伍负责人：赛委会竞赛方式：、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评比。、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。4、 决赛：时间：5月9日地点：中南高校民主楼参与人员：复赛产生的15强 ，整个赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限公司代表竞赛方式：决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再依据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。五、竞赛评分细则初赛：以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的30%；环节为70%(两个环节都为100分计)初赛总分为（环节得分）×30%+每队环节销售总额/最高销售总额×70%各赛区前5强晋级复赛：环节(ppt创意得分*20%)+环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%总分前15名晋级决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%总分前三名分别为冠亚季军.详细评分标准：a.ppt创意评分由赛委会依据满分100分的标准,就ppt的内容,表达,创意综合评分.b.网络投票得分根据满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000×100分=100分其次名：8000/10000×100分=80分以此类推。c.短信投票得分根据满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000×100分=100分其次名：8000/10000×100分=80分六、奖项调置（一）决赛奖项：1）冠军团队1支（奖金3000元+“朝慕思”高级聘书）亚军团队1支（奖金1500元+“朝慕思”中级聘书）季军团队1支（奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书）“朝慕思”聘书干脆可以到“朝慕思“培训上岗，不需面试、考试。入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可干脆进“朝慕思“上岗。2）全部参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。3) 全部入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，全部推销产品的利润，50%归参赛团队。（二）组织奖项1）最佳组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元2）赛委会各成员都有机会干脆到“朝慕思”培训上岗。七、赛事管理：1）设立赛事竞赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。2）在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责。八、留意事项1)活动各项工作由于一些特别缘由, 可以通过赛委会确定,做出肯定的调整.2)短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零.3)为了公允公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要详细.4)活动工作人员,参赛团队在活动中都必需佩戴相关的工作证和参赛腰牌.产品的策划书2一、市场背景分析及推广目的1、市场背景A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求。B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为啦更好的扩大市场，我们制定啦此推广方案。2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。3、企业现有产品SWOT分析：S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和探讨还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个相识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。O机会：被推选为*年在北京·人民大会堂举办的*'中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资T威逼：其它已经在市场上占据啦市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。二、产品的推广方式：1、电视广告在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人相识荔枝酒。2、报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受实力之内。3、媒体广播我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。三、描述及核心利益分析主要内容：1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。2）同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广供应有利的支持。4）最终得出结论：我们有足够的理由（优势）会赢，我们肯定能赢！四、产品推广上市的详细行动安排1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇。2、铺货进度安排：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？详细的时间、地点、方式等细微环节的落实。4、促销活动：针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告详细播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。五、其他：1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进行产销方面的协调动作。2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用安排，这一部分事实上是推广安排的“重中之重”，你的老板必需要看看根据这样的推广安排他要付出多大的代价、花多少钱，来确定是否批准你的安排。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦！3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特殊留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不行少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都须要产品经理在财务部门的帮助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广安排的实施状况供应啦评估的依据。对于在推广中须要调整的地方刚好地进行修改。产品的策划书3一、前言随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品德业是从金银珠宝首饰，工艺品德业中分别出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在1535岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是特性，特殊是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有肯定的消费实力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜爱就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有肯定的收入，有了肯定的消费实力，爱美之心更为剧烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注意小饰品的外观，崇尚时尚，追求特性。为此，我们推出Yi恋主打产品四叶草特性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，渐渐走向全国，面对世界。二、市场环境分析(1)人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就起先进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较剧烈，因此Yi恋公司针对这以特别消费群体推出主打产品四叶草特性系列产品。其具有很大的消费市场。(2)社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地变更，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显特性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚特性更注意的是外在的，而非饰品本身的功能性和好用性，越来越多的年轻人喜爱跟风追逐潮流。对于高校生来说，饰品更是一种特性的张扬。他们追求时尚，追求别出心裁，追求品牌，使小饰品德业处于快速发展时期。(3)经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品德业存在很大的市场潜力。三、SWTO分析优势(Strength)：产品种类多且时尚，大方，极大地满意了1535岁女性想要彰显特性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜寻及市场调查，Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的敏捷性不足，对市场限制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新奇和特别材质的应用，加上简约的造型，信任在饰品中能够占据肯定的市场。(1)随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；(2)市场渗透较高；威逼(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有肯定的优势。同时，其敏捷的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣扬和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以剧烈冲击。四、产品的定位(一)市场细分从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注意小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注意小饰品的好用度。从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜爱有特性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜爱大众化、好用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。从心理上看，不同生活方式、不同特性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。从消费者分析，饰品德业是一个彰显时尚、特性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以1535岁女性为主要的消费者。从竞争者分析，饰品德业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简洁，投机规模小，使得这个行业领域相当简单进入，所以竞争也是相当的激烈。(二)目标市场选择目标消费群：特性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。适合本产品消费群的构成：1、消费群体年龄为：1535岁.2、性别：女性多余男性.3、购买地点：大多数为酒吧，酒店，消遣场所。4、购买动机：有一种新奇感，求美的心理和美扮装饰心理。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品全部价值中，最能让人干脆体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽明丽、造型奇妙、款式新奇、美观美丽、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的志向装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。5、购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率频繁。6、购买程度:很高。(三)市场定位Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“80后”、“90后”人群，特性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特殊、精致设计的首饰，但大部分的他们消费实力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参与工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求特性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校旁边，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生简单接受簇新事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍旧偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了将来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。五、产品上市(一)产品方向及决策主旨深化四叶草的来源、含义及华蜜的理念。四叶草：人们总是说，找到了四叶草就找到了华蜜。那是因为三叶草的一叶代表希望；两叶代表付出；三叶代表爱；而稀有的四叶草代表华蜜。四叶草的意思是：即使你希望了，付出了，爱了，也不定能得到华蜜；而只有拥有四叶草，才能拥有真正的华蜜了。传闻中的四叶草，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是华蜜，又名苜蓿的四叶草。幸运草：第一瓣叶子的幸运草是信仰；其次瓣叶子的幸运草是希望；第三瓣叶子的幸运草是爱情；第四瓣叶子的幸运草是爱。充分利用四叶草的传闻、来源等，进行宣扬。大面积宣扬过后，然后顾客深化对四叶草的传闻或故事有深化的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望华蜜，一种祈祷的美妙，创出有四叶草包华蜜的'理念，更多让消费者依靠或忠诚于四叶草。宣扬一种固定思维模式，比如男戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。其四叶草特性系列中，只面对女性消费群体还是有肯定限制性，为此我们设计四叶草特性系列，以女性饰品为主，以男性饰品为辅。我们的设计主题的更多的是为情人之间设计特性产品。更多开发情侣挂件、首饰、信物，这样可以占据更多市场。还特地为四叶草特性系列配套的一个前店后坊的模式，前饰品店，后紧跟着设了一个特性时尚的DIY工作坊，可以更好满意消费者对产品特性化需求。(二)定价策略“四叶草特性系列”小饰品作为新产品我们采纳渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低，消费者易接受，以吸引大量顾客，提高市场占有率，以谋取远期的稳定利润。针对价格，与竞争者进行对比，综合考虑，是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。(三)产品销售渠道策略1、网络销售今日的电子商务发展特别迅猛成为销售的重要手段，运用好互联网这个工具特别重要，扩大企业市场。2、外销出口企业本身原有的主营业务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很好的开发市场。3、零售渠道企业本身的协助业务为饰品的销售，可以利用原有的店面销售新产品。通过一些饰品店，超市，等零售店。(四)市场推广策略1、广告语“四叶草有你有我有我们华蜜”。2、媒体策略通过制作一段新产品的视频，突出四叶草的理念和四叶草华蜜寓意为主题，在大广场LED屏播放，吸引广阔消费者。在饰品店门口放置新产品的海报，吸引消费者，也达到加大宣扬，家户喻晓的效果。(五)促销策略1、新产品上市促销活动主题：“你购物我买单”活动目的：新品上市时，协作新品上市的活动，在各个卖点推出“你购物 我买单”促销活动,极大的吸引消费者的眼球，引起消费群里中的一波热潮。活动内容：采纳抽奖返价活动，凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖，转盘分别有返还百分一到百分百(概率不等)，百分百中奖。2、情人节促销活动主题：“情侣对对送”活动目的：利用西方每月24号的情人节节日，为情侣特殊制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品，作为小礼物送给消费者，小礼物带着浪漫的气息，是给每一位情侣送上了一份祝愿。活动内容：情人节对对送的活动，凡购买满一百元产品，就送四叶草特性情侣对对送小饰品。六、经费预算七、效果评估产品的策划书4主体思想：1、 提高市场占有率2、 扩大产品知名度3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象广告语：顺畅的呼吸速率般的律动达到幻想-顺速达高原制氧机，人生无极限适合针对探险者的。操作思路：一、确定销售目标1、 客户分析：通过沟通得知贵公司的产品不针对一些易缺氧的患者，所以目标客户缩小，仅针对由于高原外界因素而产生的缺氧人群。故将目标客户锁定在边防军队、旅游探险者、国家或国际考察队、常常到高原进行演出的演艺团。 地域分析：一般在海拔3000米以下无症状，3000米为反应临界高度，这一高度时的气候特点(气压、气温、太阳辐射等)与平原低地大不相同，游人到了这一新的环境，机体必需进行一系列的调整，才能适应；海拔3000-5000米之间可产生一系列缺氧症状，但大都无生命危急；海拔5000米为障碍临界高度"；海拔5000-7000米机体不能完全代偿；海拔7000米为危急临界高度；海拔7000米以上机体不能代偿，为高山死亡带。但也有例外，有的人在海拔20xx-3000米也难以完全适应，出现不同程度的高山缺氧反应，登山运动员在7000米以上仍能负重登山。中国海拔在3000米及以上的地区：西藏、青海、新疆、甘肃、云南及部分山脉，例如：喜马拉雅山脉。二、制定销售安排1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业销售：依据所分析的目标客户，来确定方案。A边防军队在祖国的边疆都有一批边防军在驻守，一般在驻守地都会配备肯定的医疗设备，可以找相关的军队选购部门进行协商。B旅游探险者找寻一些宠爱旅游探险的俱乐部，或在当地的旅游团进行洽谈，可以运用抽成的方式来运作。C国家或国际的考察队许多时候会有考察植物动物的科学家会到人类的极限地区进行考察，可以通过一些营销活动，例如赠送家用制氧机，或被指定为国家考察队专用制氧机。D演艺团调查是否有特地到高原地区进行慰问演出的演艺团，洽谈成为制氧机供应商，或者只有一次机会，仍旧可以趁人多的时候宣扬品牌。渠道销售指：在西藏、青海、新疆、甘肃、云南等地发展代理商或加盟商。2、市场开发：A行业销售：首先针对不同的客户，确定自己要主打的产品，依据产品的功能、性能，将产品分为中学低三个档次，或者依据目标客户的种类分别研发出适合他们的产品，这个事先可以先做一个市调。由于行业销售将为带来广阔的客户以及稳定的利润。假如争取得到国家边防军队、权威的探险协会的信任，被指定为*专用制氧机，下一步的营销就好做了，在包装上印有这个字样，在电视、媒体、网络都可以得到很好的宣扬。 B渠道销售主要找寻与目标客户相关的行业，发展代理商，例如：当地医疗设备销售的、当地旅游团等。C依据状况加以行业和会议等营销手段。3、销售策划：A针对探险俱乐部与权威的探险协会沟通，联合举办*探险活动，留意：这涉及到人身平安问题，所设立的探险地点不能太难，对多报名参与的队员要进行身体检查。设立竞赛时间、地点、规则、嘉奖等。首先在网上发布消息，召集广阔登山爱好者。这一次活动主要要给登山爱好者内部掀起一片波澜，让他们知道顺速达家用制氧机的品牌。B由于高原突发事故较多，假如遇到自然灾难时，这个时候是做好的宣扬时间，关注高原新闻，遇到问题时，就要刚好地伸出支援的双手，帮助他们度过难关。C可以参与高原一些政府部门组织的学问宣扬展会，也可以在一些特别的日子举办一些活动。D印制一些高原反映的小常识宣扬单，下方印有公司的名称电话及地址，放至在当地的代理商店中，或者一些旅行社、酒店、宾馆、客运站、候车室等人流量比较大的地方。E在特地针对登山爱好者、探险者的杂志上或者在走高原专线的旅游杂志上投放广告，除了平面的广告，还可以利用强大的互联网，进行宣扬，这个投资小，收益是不行估量的，但是要持之以恒。F目前性价比最高的广告方式就是网络了，贵公司已经在制作网站了，我在这里还是多说两句，网站做好了，还要进行网站优化，依据搜寻引擎的排名算法，每天对自己的网站进行更新，还要多增加外链。网站优化的方法在网络上已经能搜出N多了，最重要的还是要坚持。短暂就这么多了，希望能帮到你们。祝贵公司生意兴隆！产品的策划书5一、前言十一月深秋初冬已经来临，为迎合消费者需求，我们采纳了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。各种各样的围巾可为华商学院的学子与增城市民在严寒冷冬中传递一丝关爱的暖和。理念：现正由深秋转向初冬，天气转寒，贴心的考虑到挚友们的保暖须要，我们采纳了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。围巾在功能上具有保暖、装饰衣着的作用，既好用又潮流，在我院这样男女比例为3：7的学校中占据着广泛的女性消费市场。 我们此次的口号为“围住华蜜，围住暖和”。二、消费分析我们围巾的消费群体为年轻人。一是追求特性化，超过半数的年轻人喜爱购买具有独特风格的产品。二是独立一代，体现在生活看法、价值观、生活形态上，也体现在消费中。三是消费一代，超前消费的意识崛起。另外，还是实惠最重要，品牌不是唯一影响要素，经济因素是确定的因素。三、商品介绍我们选择了五个款式围巾作为我们的销售产品1、套头围脖这款围巾主要适合一些时尚女性的休闲冬日室外暖和装扮，不仅 从保暖上能给消费者以最贴心的暖和，而且在款式上也可以让消费者在冬日里成为一道亮丽的风景线。此款围巾总共有多种款式，迎合了不同消费女性的特性化选择。2、经典格纹格子围巾是近来较为受欢迎的一款围巾，因为它的装饰效果比长条围巾更为明显。而且格仔系列也是在服装市场上较为吃香的系列之一。两者搭配对一些衣服搭配总起着画龙点睛的作用。很受时尚消费者青睐。2、口袋围巾设计上创新的围巾+口袋，在给消费者颈项暖和的同时也不忘赐予手掌一份暖和。此创新设计在可爱的同时又保持着时尚的气息。而且毛线的轻软质地在保暖效果上也是一流的。产品的策划书6一、公司销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造*第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、公司销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。1、按*的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按*的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、公司网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、公司销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、公司产品利益安排和销售策划方案的费用（一）产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（二）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作方法（一品一策）；1、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位；2、制定直销产品上市造势活动方案；通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太*网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。产品的策划书7中国有句古话就做“酒香不怕巷子深”，好的东西不须要做任何的修饰包装宣扬都能广为人知。但是在现代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名网络推广公司怒蛙网络表示，现代社会是一个讲究包装讲究宣扬的社会，一个好的产品不仅须要有好的质量，还要有好的包装和推广。包装最为重要的便是特性与美观。而推广则要驾驭不同阶段的推广策略以应对产品不同时期的推广。特殊是对于创业型的公司，产品知名度不高，市场渠道比较小，那么产品推广策略都有哪些呢？为此知名网络推广公司怒蛙网络提出了四大推广策略以供参考。一、公司产品导入期的推广策略产品导入期是产品初涉市场的开端，对产品将来的发展及其的重要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于民，先让产品的形象深化民心，推广人员开展一系列的宣扬。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。二、公司产品成长期的推广策略经验了产品导入期后，产品推广进入到了产品成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣扬。快速的提升产品的知名度。在这一推广策略中除了运用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推广具有价格低廉，面对人群大的特点，是现代众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作，这是大势之所趋。三、公司产品成熟期推广策略当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了，可适度的削减对产品推广的费用，保证企业的最大获利值。但是也要保持基本的推广投入，保证产品的知名度。四、公司产品衰退期的推广策略优胜劣汰是生存的基本原则，一个产品难免会进入到衰退期。当进入到衰退期后可利用促销的方式进行产品的清空。但是也并不是说产品进入衰退期后便代表了产品的淘汰。在历史中总有一些品牌能够通过创新、变更营销策略等方式焕发出新的生命力。对于公司的产品不同的时期便须要有不同的推广策略，这样才能够确定产品推广的高效性与高质量。怒蛙网络是全国知名网络推广公司，拥有八年的网络推广阅历，在互联网的洪流之下矗立不到，专为各行各业的企业、品牌、产品等进行网络推广，帮助客户赢得广泛受众。产品的策划书81.1 公司介绍：XXX公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于高校校内内的电子商务领域，以更好地服务高校生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在高校生群体中的发展为使命。1.2公司注意稳步的发展，发展初期以聘请校内代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校内市场。发展后期，将我们的团队、平台快速扩展到各大高校，并拓展校内传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理供应产品，为我们更多的学生客户供应更多的商品信息，更加优秀的配送服务。1.2 创业团队简介XX创业团队是由一群富有创业激情、充溢理性才智、各有专业所长、学问结构互补的成员组成的创业团体：体验创业激情，享受创业过程，积累创业阅历；培育创新意识，提高创建实力，弘扬创新精神。：心系团体事业、施展个人才华；提倡全局观念、维护集体利益；不行架空之事、不谈过高之理；共享发展成果、同创销售伟业。1.3市场分析电子产品以一种高新科技产品出现，已经被许多人所用，尤其是高校生。在昆明高校城这又是高校生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以聘请校内代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品供应了保证。1.4 行业分析目前电子产品销售公司有网购公司、但是特地针对高校校内内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于高校校内内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于高校校内内的业务扩展很有限。而我们采纳聘请校内代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占据以分站形式表现的高校市场。1.5 营销策略以聘请校内代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工