2022网络的实习报告范文.docx

2022网络的实习报告好用的网络的实习报告四篇在经济飞速发展的今日，接触并运用报告的人越来越多，报告成为了一种新兴产业。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是我为大家收集的网络的实习报告4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。网络的实习报告 篇1相识实习目标：为了让当代高校生更正确的对待网络问题；为了解决部分高校生对网络的困惑；本调查小组采纳从消费、内容、时间、技术四个方面充分的了解高校生网络中的相识问题。相识实习时间：20xx年7月20日20xx年8月24日相识实习对象：部分高校生相识实习方式：问卷法网络，作为一种新事物，代表的是新世纪。新的世纪，网络技术快速发展，互联网作为信息传播的新媒介，成为越来越多当代高校生获得学问和信息的新途径。而作为具有较高文化素养的高校生，则无疑是新生代的代表。当新人类和新事物交织，碰撞之下，会产生怎样的化学效应呢？而高校生在消费、内容、时间、技术这四个网络主要大方面又存在着什么样的问题呢？，作为新时代代言人的高校生们与网络在消费、内容、时间、技术方面又有怎样不同的安排呢？他们对于当代高校生又将产生什么样的影响呢？本调查小组将分为消费、内容、时间、技术四个方面剖析高校生在其各个方面的运用程度、影响关联以及其问题的缘由。一、网络消费在高校生网络生活中的地位当代高校生在网络上的消费相较于任何一代是不行比拟的，本调查小组就高校生在网络上的消费缘由、经济因素对高校生上网率的影响以及部分过多网络消费的学生的缘由进行探究与分析。（一）低价好用的网络消费是高校生上网率高的首要缘由。在轻松的高校生活中，高校生们除了保障自己的正常学习生活之外，还会依据自己的经济实力选择性地参与一些自己感爱好的活动，相较其他培训活动，网络兼具低价性与好用性，所以，网络的出现给高校生们供应了一个很好的消遣活动选择。网络的低价性与好用性成为使高校生上网率居高不下的首要缘由。（二）经济因素对高校生上网率存在着肯定的影响。高校生基本上是一个没有收入来源的群体，网络的出现给高校生们带来一种耳目一新的感觉。但现在的中国网络运行还处于初期阶段，网络运行的成本还比较高，这就会提高上网所需的费用。虽然近来网费有所下降，但对于一些连生活费都无法保证的高校生来说，上网可能成为他们高校期间恒久的梦。从本次调查的结果中我们可以发觉，高校生月生活费的多少和他们上网率的凹凸成正比。而本次调查小组通过数据得知高校生月生活费与上网率之间的关系，如图一。（三）极少部分高校生将大量生活费消耗于网络消费当中。在要求自我管理实力强的高校生活中，失去了父母的管教、老师的时刻监督，极少自制实力较差的同学迷失自己，在网络中迷失自我，玩物丧志。沉迷嬉戏、网恋成为新一代高校生的高校病，一旦沉溺其中，大部分精力、金钱将被消耗于网络上，此种现象越来越严峻，并无逐年减弱的趋势，所以，如出现此种现象定要引起各位辅导员、及家长的高度重视。二、高校生上网动机的迥异性及内容的单一性当代高校生们上网的动机具有很大的不同，但其内容却是稀奇的单一，仅为消遣休闲而已，本调查小组对于此问题进行了如下调查：（一）高校生上网的动机分析高校生不仅是一个求知的群体，而且因为其本身由众多青年人组成，所以又具有很多不行预料的特征，尤其是在当今困难多变的社会环境之中。这一点在高校生上网的动机的迥异就有明显表现：高校生上网的目的并不局限于驾驭网络的基本学问上，经过本小组调查。“获得更多更新的信息”（40.4%）、“闲聊”（20.6%）等也是他们上网的主要动机之一；然而竟有15。8%的同学表示上网是为了“玩嬉戏”；当然，也有11。8%的同学是为了“寻求帮助解决问题”；8.9%是为了“结交更多的挚友”；另有2.5%的同学表示上网“向外部发布信息”。（二）高校生上网的内容分析在上网的高校生群体中，许多人并不是因为学习的须要而被动地接触网络。接触网络、驾驭网络学问完全是高校生们自己的主动行为。高校生们在调查问卷上网上查询的内容上回答“您查阅最多的是哪类信息”时，“文化科研学术类”并没有成为首选，被选比例只有36.3%，相反，高校生们最爱点击的信息却是“体育消遣休闲类”，占44.2%，另外，选“经济类”的占9.1%，“政治类”的占5.8%，选“其他”的占4.7%。三、高校生网络用时安排网络成为高校生们必不行少的运用、消遣工具，在自由的高校生活里，上网时间的安排却成了高校生们不得不在乎的问题。关于网络用时本小组做了一些调查，以下为部分结论：（一）高校生上网时间普遍较长。随着信息时代的到来，网络成为现代高校生必备的精神支柱，也因为网络的据调查显示，50.4%的高校生平均每天的上网时间大约为23小时，更有10.6%的同学上网为57个小时。（二）高校生男生上网频率高于女生。据调查在上网频率男生要远远高于女生，并且男生接触网络的时间普遍比女生早，不过调查也发觉女生上网的频率也呈逐年增加的趋势。（三）部分高校生自制力较弱无法把握正确上网时间。部分高校生以不正确的看法面对网络，消耗过多的时间在网上虚构的事物。部分自制实力较差的学生状况就如下图一般，几天几夜不回寝室，几餐不吃饭都是常见的事情。四、技术在高校生网络中的重要性面对网络的多能性，高校生们并没有很好的利用，甚至极少数同学连部分电脑、网络的基本常识都不知道，随着高校生拥有电脑数量的增加，上网一没有以前的簇新感了，面对着应有尽有的网络，高校生存在些什么问题？须要要做点什么？应当学到哪些好用于生活工作的学问呢？（一）、当代高校生对电脑网络技术运用并不成熟。据调查，当代高校生普遍上网是运用于看电影，听歌，闲聊，打嬉戏等，并无意识培育自己的电脑网络学问，一味的进行消遣消遣，并未进行目的性的学习。甚至有些同学简洁的软件安装都不会。（二）、高校生应驾驭的电脑网络学问。据有关网站资料，如下：1部分Microsoftoffice好用软件的应用。2简洁电脑组装，拆卸，简洁问题的处理。3系统、各部分软件及驱动程序的装卸。4条件允许的话可以学一学编程。作为主宰新世纪的一代，高校生终归是离不开网络的，同时，网络正在对高校生的生活、学习和成长发挥着重要作用。随着网络技术的不断发展，高校生的日常学习生活与网络的联系日渐加深，高校生不应当仅仅停留于消遣和消遣，而应当挖掘出最实际的意义；作为高校生更应当相识到沉溺于网上消遣的不利，也更应当用多的精力关注网络上真正有价值的信息，通过网络接触社会，提高辩识和思索的实力；我们也应当看到它可能带来的负面影响，但是也要看到它真正价值所在。网络对广阔高校生的学习、生活乃至思想观念产生着广泛而又深刻的影响，所以，作为新时代代言人的高校生们，应当正确面对网络。应当学会正确的运用网络消费金额、全面的获得网络内容、合理的安排上网时间以及适当的获得电脑、网络技术。正确面对自己限制自己，共创美妙新时代！网络的实习报告 篇2一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于娴熟的驾驭进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司特地从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着创业、树人、精品、诚信的经营理念，与以质树威，誉满全球的宗旨，与国内、外客户真诚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。(二)实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下：1、刚好支配好打样。入库前应细致审核样品，必需拍照存入电脑档案。2、严格把握核价单，精确地报出美金销售价格。一般状况下，核价单是由安排部供应的。业务员在向安排部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到安排部供应的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特殊要有实力看出明显的错误，如发觉，应马上通知安排部，要求安排部马上改正错误。 当遇到安排部未能刚好供应核价单，客户又要立刻供应报价时，业务员应马上动手，收集相应的核价单数据，自己制作出精确的核价单。3、主动主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，特别客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。4、做到 分析反馈沟通，建议和守诺的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析反馈沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是仔细阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。5、始终坚固树立订单就是吩咐的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并马上下发到有关部门。客户下订单后，业务员应马上放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕货号-原料-颜色搭配-做法四个要素，与打样时的最终确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，马上打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假如期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事：第一，打电话给客户，督促客户尽快书面回复;其次，口头汇报外贸部经理，讲明状况，如外贸部经理提出新的建议的，马上按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全担当全部的责任。二、实习内容及过程本带着从学校学的那一点外贸学问，我的实习工作就起先了，至今已有2个多月，心得体会如下：外贸业务员应具备的基本实力第一步：作为业务人员的心理素养记住该记住的，遗忘该遗忘的。变更能变更的，接受不能变更的。因为一个业务人员从熟识产品到积累固定的客户都是须要一个过程的，不能因为短暂的瓶颈而望而却步。也就是说须要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经验;人生也只是一种经验。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!其次步：做到正规，注意细微环节 为什么要正规和注意细微环节? 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它须要操作人员运用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些学问和规范。从沟通的细微环节中客户会看到你的工作看法，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注意细微环节? 从业务人员来说，全部与客户有接触的文件都必需符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量运用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到：1. 对客户的回复运用正规商务信函格式。2. 在每一封信函中正确运用签名格式3. 努力提高英语写作水平。运用正确、简洁的语言。4. 运用常用的字体及字号。公司如有规定，运用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不运用非正规缩写。如：asap. 6. 规范运用英文大小写。不运用全部大写，以便利客户阅读 7. 敬重客户，运用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。第三步：熟识产品 一个连产品都不熟识的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟识产品：1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关学问。2. 假如你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解很多有关产品方面的学问。3. 不懂肯定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。4. 假如还有其他业务人员，创建机会让你们成为挚友。假如他情愿帮你，你可以省许多时间和精力。5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。 公司产品学问见皮革文具及皮革制品参数标准。第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的状况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式：感谢客户对公司的关注，简洁介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司供应的服务。2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显他须要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的举荐一些产品给客户并协作客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。 因为要举荐产品，所以必不行少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢?1) 产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24cm, 辨别率72-100 dpi为合适。这时图片大小在200k以内为好。 这样产品图片即清楚，体积也不大。通过电子邮箱发送也很便利。 假如多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，辨别率为100dpi为合适。图片大小在400k左右。 这里就涉及到一些简洁图片处理的学问了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜寻或到书店买本书来学习一下。2) 单个邮件大小不要超过800k。最好在600k以内。这样便利客户接收邮件。假如超出800k，则可以分多封信函进行发送。3) 产品图片必需给客户干脆印象并让客户清晰了解产品全部细微环节。我们产品必需有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。4) 业务人员运用的产品图片必需清晰，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不行缺少的因素。所以要求产品在拍摄时运用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135. 一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)运用135拍摄在成本限制方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了详细的产品上。这时，第一步是满意客户的第一需求得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上全部的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。 这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一部分。越正规越好。国外客户习惯运用excel文档，也可以将其做成 pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。 可将询价产品细分为两种：1). odm：即公司自行开发的产品 假如产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函干脆进行比较、审核。报价须要具体，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。 如有商标，也须要注明相关细微环节。 假如款式太多，可以不供应产品图片。而只供应报价。报价以表格的形式，即只供应价格而没有具体细微环节。待客户选择详细的款式后，再供应具体的报价。2).oem：即客户来款式报价。 这些款式可能是客户干脆开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。 对于此类询价，除作具体的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。 分析：客户是否有价值。 公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司须要对这些资源进行过滤后，为真正的客户供应服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满足，不行能服务全部客户并令他们满足。 如何来辨别客户的价值呢?可以从以下方面进行推断：a. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内?b. 客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。依据以往的阅历，全部免费的邮箱会在运用1年以后失效。4. 通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。xx年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到xx年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般状况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采纳敏捷的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与敏捷的拿捏平衡也是很关键的。 经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我惦念确定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。 反馈与沟通 在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。假如能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。 沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前全部的细微环节。细微环节要分成两个部分。网络的实习报告 篇3我很荣幸进入xx开展网络监控岗位实习。为了更好地适应从没有网络监控岗位工作阅历到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发网络监控相关工作岗位从业相关学问材料进行一些基础学问的自主学习，并支配特地的老前辈对网络监控岗位所涉及的相关学问进行专项培训。在实习过程，单位支配的了杜老师作为实习指导，杜老师是位特别亲善亲切的人，他从事网络监控相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟识实习工作环境和网络监控相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作详细性质以及网络监控相关工作岗位简单遇到的问题。杜老师带领我们相识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在网络监控相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要主动请教前辈。 终归是人生第一次在网络监控工作岗位上，所以真正驾驭这一份工作是须要一个过程的。一起先我对实际网络监控岗位的工作内容比较生疏，都不太清晰自己的工作范围和职责，对实习单位的状况也不太了解，不过杜老师会告知我该怎样处理自己在网络监控岗位上遇到的问题。渐渐的我也就熟识了自己的网络监控岗位工作内容，在网络监控岗位上的一些麻烦问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。在单位实习期间，我从事的网络监控工作岗位相关的工作之外，还负责帮助其他部门的日常工作，包括制定安排，利用新学习的网络监控相关工作岗位业务学问处理相关文书。对于第一次在网络监控相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会阅历。经过了这半年来的网络监控相关工作岗位实习，我学到了许多，感悟了许多。特殊是在实习单位领导和网络监控工作岗位的相关同事的关切和指导下，仔细完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐。在工作中主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步，我学会了许多网络监控相关工作岗位理论实践技能，增加了网络监控相关工作岗位相关工作阅历。网络的实习报告 篇4一、实习说明(2)实习地点：ZJ商贸有限公司(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面对大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程(1)了解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室起先工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具起先渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。(2)摸索过程对公司里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，运用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。（1）注册/登录获得代码；（2）将代码放在网站上查看统计报表（月日年）；（3）分析来源（主要关键字、来源）-分析客户信息（阅读器、辨别率）；（4）其他分析。上班期间，听从经理的支配，接受经理安排的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。五、实习期工作总结和收获实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充分的相识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，驾驭了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了肯定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜寻引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟运用。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 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