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    2022淘宝网创业策划书例文.docx

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    2022淘宝网创业策划书例文.docx

    2022淘宝网创业策划书淘宝网创业策划书时间消逝了,匆忙的消逝了,工作已经告一段落了,我们又迎来一个新的工作阶段,要定下新的目标了,做好策划,才能轻装上阵,在今后奋勇争先。你所见过的策划书应当是什么样的?下面是我细心整理的淘宝网创业策划书,欢迎大家共享。淘宝网创业策划书1一. 项目概述 项目名称:男装网店项目规划设计方案项目背景:随着互联网技术的飞速发展,互联网已经走进千家万户,网购已经成为一种时尚,一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施,加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增加,形成了良好的社会氛围。”网上开店作为一种新的创业方式,给许多年轻人实现了创业就业的幻想。我们团队成员都是电子商务专业学生,对网上开店,网络营销都比较熟识了解。希望通过网上开店,提高实践实力,并学以致用,促进创业就业。 项目目标:网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌,成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。项目带来的收益:二. 项目需求分析(1) 市场定位及市场分析:本网店定位年轻一族,包括在校学生和广阔社会青年,白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式,实现网络营销,网络购物的大众化。(2) 目标用户分析: 年龄在16至30岁之间的学生,年轻上班族,有肯定的经济基础和消费实力,接触网络较多,易于接受新事物,紧跟社会潮流,可以接受网上购买和支付方式。 学习时间较多,工作比较繁忙,但闲暇时间花在网络上的时间比较多。 追求时尚,特性显明,讲究品位,消费观念比较开放。(3) 市场环境及前景: 市场环境:随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持,电子商务环境进一步优化,支付平安不断提高,物流行业不断发展,网购作为一种时尚的生活方式,慢慢地深化到了人们的是常生活中,发展快速。 前景:电子商务的市场发展潜力是无穷的,一方面,潜在消费者的发展速度惊人。大城市由于信息网络发达,网购氛围日益深厚,小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面,电子商务交易额快速增长,更多的年轻人加入网购一族。依据CNNIC数据显示,截至 20xx 年 12月底,中国网民规模达到 5.32 亿,超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和,互联网产业呈现出旺盛的生命力。(4) 竞争对手分析:从20xx年到现在,淘宝上男装的发展势头强劲,竞争激烈。以淘宝网为例,男装店数量达到30000多家。同时,随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起,竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2C的有力竞争。但是,相对于中小卖家来说,大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝,专业学问没有我们电商专业的强,电商专业的学生更有优势,起点高,学习理解实力也比较强,发展起来也更快。三. 项目可行性分析1. 技术可行性分析:前期:淘宝、拍拍等供应了很好的平台,有许多丰富的资源可以利用,省去了建设网站的技术难度。刘建君和谢明作为电子商务专业的学生,会用PS,学过网站建设,店铺促销广告的制作,网店装修都有肯定的基础,起步快,转化率快。后期: 在店铺达到肯定的级别,自己有时间进货之后,利润提高,起先自建网站,利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作,基本上能解决网站建设的要求。2.经济可行性分析:相对于其他投资项目而言,网店资金投入相对较少,风险较小,见效也比其它创业项目快,做好之后,投资回报率可观,胜利率也相对较高。3.实施可行性分析:团队成员协作程度高,分工明确,团结一样,都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想,对开店有肯定的认同和自信。现在团队成员都是电子商务专业学生和,在学问和实践上有肯定的基础,并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻,发展较快,另一个网店四心,正在筹划发展之中。 课余时间较多,可利用闲暇时间发展网店,积累阅历,提高信誉,并积累肯定资金。半年之后面临找工作,到时就可以全职经营网店,做大做强。四. 项目总体规划1. 目标定位主网店主营业务不变,以男装为主,定位年轻一族,副网店主营家纺。以后可能还会接连开放几个网店,做大做强,主次协同发展。朝公司发展,分三步走。第一阶段:近期到暑假之前,提高店铺信誉,提高成交量,提高利润,把主副网店做好。其次阶段:暑假到11月份,找寻货源,做好专业服务,提升网店档次,打出自己的品牌和服务,进一步提升业绩,提高利润。第三步:毕业后,创立自己的电子商务公司,整合主副网店资源,建立一个服装家纺自有网站,全职做网店,进一步开拓市场,深化品牌,扩充团队,实现快速发展。淘宝网创业策划书2参赛题目:如何在淘宝网上创业并经营好自己的商铺。参赛团队:e-dream团队成员:曹萍,周艳霞,赖婷,何楷书,杨倩。团队简介我们,撇下无知迎来了属于我们的青春;青春,让我们肆无忌惮,畅然释怀,体会风那样的自由,感受云那般的自由,因为青春给予我们是生命的巅峰,我们无须成熟,我们不再无知,我们唯有执着,因为执着我们走到一起,因为幻想我们深深相拥,因此E行5人便组成了“e-dream”团队。成员及分工“E-dream”是20xx年xx月xx日组队的。20xx年xx月中旬才接到王书记对“E-路通杯”的介绍,并主动激励我们主动参与,整个经管系对这次大赛赐予了高度重视,在经过我们细致的了解后,我确定参赛,所以我要立刻组队。当时没有想太多只是在心里盘算一些组队参赛应当留意的地方,这是一次商务型的赛事,而我们商务管理专业也涉及电子商务课程,因此我这方面在行。在整个参赛的过程中须要有写博客,方案,文章的人才,于是就找到了文科出身的和楷书同学,须要有一个记忆好,又有想法的成员,因为往往好多时间都得进行探讨,头脑风暴,而学习委员周艳霞就很不错,在整个参赛的过程中须要一名协调运作实力突出,心细,和财务能手我班组织委员曹萍是最好的人眩最终一个团队少不了一个公关实力强,社交实力强的成员,而学生会秘书部部长赖婷同学最适合了。团队宣言我们的团队宣言是“现实是短暂的,而幻想是永恒的;恒久面对阳光,阴影自然会落在你的身后。”我们会以阳光的心态面对道路上的荆棘以百折不饶的意志战胜全部困难和不幸,因为我们都信任现状是短暂的,而幻想却是永恒的。选题经过和团队名称的确定1、团队组成后就是团队名称问题,在拟定团队名字的时候我们各抒己见,各有各的想法,在经过几番探讨后,大家一样同意先确定做什么再确定团队名称,做什么呢,又是一场探讨恶战,民族特色产品,网上人才拍卖,各地特色小吃,网上广告平台能想我们都想了,但都存在问题,第一技术瓶颈,由于专业所致,有的技术不能公关,有的没啥新意,其次就是没有实施性,也没有社会效益性,所以最终基于自我条件的限制和市场预期对我们的竞赛项目的范围围绕DIY和市场前景进行探讨最终确立为情侣饰品这一项目且留意做的就是很有特性化的饰品,这个项目可实施性很强,经查资料,市场前景很好,为情侣供应物美价廉的饰品,增加他们的感情是我们的宗旨,一对情侣手链,系着他(她)对她(他)浓浓的爱意和思念;哪怕是一个简洁的洗脚盆,也传递着爱人之间浓浓的情意。每一件商品都有其独特的意义,都静默地诠释着爱。走进情侣坊,让他(她)的她(他)更爱他(她)。2、项目确定了后,就探讨团队名称了,由何楷书同学提出”印缘”就是个很好的名称,又经过激烈的探讨最终确定为E-dreamE代表了电子商务互联网而dream代表了我们在互联网上崭露头角的愿望和参与竞赛的决心.淘宝网创业策划书3一、项目背景在网购市场中C2C市场仍为网民主要购物平台,交易规模增速平稳,领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的领先地位,其份额达到了90.5%,腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名其次,排名第三的易趣占0.6%。这些网购平台还供应个人网店平台,而且有许多是免费供应的,这就更为高校生在网上开店供应了便利。在创业欲望的驱使下,我们确定在淘宝网上创建一家属于自己的网店,给自己更多学习和实践的机会。二、项目介绍(一)网店基本状况:1、网店名称:2、网店店址:3、客服旺旺:4、Email:(二)经营模式:网上选购然后干脆发货至买家,赚取差价。(三)主营商品:男女服装,服装搭配饰件。(四)产品特点:物美价廉,时尚有特色,引领潮流。(五)网店定位:网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台,主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的,更物美价廉,更简单取得消费者的认可与信任;有了企业的支持,只要把网店做精做实,我们就可以拥有比较大的销售量。(七)客户定位:18岁25岁的青年人:这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,她们喜爱并有时间上网,但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有肯定的认知,但大多无力购买名牌服装,正是我们网店的目标客户。(八)价格定位:现在网店销售的货物都大同小异,所以大家拼价格非常厉害。对于我们这样刚起步的网店,可以实行这样的定价方式:依据成本价,在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。1、主销产品价位:男女装100元以内。2、次销产品价位:配饰20元以内。原则:不要追求暴利,但也不能无利,更不能贴利。三、市场分析(一)市场需求分析:人们对于时尚的追求越来越剧烈,对于美的定义也不在单一化,时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以,我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有发展的。(二)竞争分析:服饰和饰品对于每个商家来说,都是一项热门的选择,市场竞争对手也必定数不胜数,所以,假如要在淘宝中脱颖而出,必需打出我们店铺独有的,别出心裁的特色,突出我店铺中服饰和饰品的风格,恒久保持在时尚的前沿,引领潮流。1、优势:我们实行网上订货然后干脆发给买家,这样一方面可以削减前期投入,另一方面还可以削减管理中的困难环节,使我们能用心去做店铺的宣扬。2、劣势:一个尚未被认知的新网店、新品牌,知名度不高,创新实力欠缺,管理团队初步建立,须要磨合,销售渠道尚待建立。特殊是才起先经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的.店铺购买商品。(三)风险分析:淘宝店的客户属于我们的,也属于竞争对手的,这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是,假如我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的有意捣乱,几个“差评”能使我们的信誉严峻受损,网店生存发展靠的就是信誉。四、运作管理(一)店铺管理1、店铺装修:可以根据淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修2、登录商品:在淘宝、拍拍等网站的网店里选一些物美价廉、时尚有特色的女装及饰品,然后展示到自己的网店里,并定期检查跟新。全部商品的在线时间是1周(淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面,商品在快结束时阅读量也是最高),保证每天都有商品上架和下架。选择上网人次最多的时段登录商品,最合适的时间:10:3012:00,12:3014:00,15:3018:30,19:3023:30。选择好时间段后,每隔1015分钟登一件商品。旺旺要常常保持在线,特殊是商品下架前12个小时,越是接近下架时间,我们的商品在搜寻结果中越是靠前,这个时间段是成交量最高的时候。(二)促销策略:1、产品策略:找到自己的特色,做出自己的风格!创建自己的品牌!质量走高,价格走低。2、价格策略:在网店销售商品,由于比传统市场销售渠道的费用低,因此一般是实行低价策略;就是定价时大多采纳成本加肯定利润,甚至是零利润,要比传统市场上同类产品的价格低。采纳这一策略也是为了扩大宣扬、并快速打开网络市场新局面。3、网上促销策略网上折价促销:由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由,再加上配送成本和付款方式的困难性,造成网上购物和订货的热忱远低于商尝超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格,既可吸引更多的消费者,又可打击竞争者。设一个特价区:我们可以特地设一个特价区,每周拿出一些热销的产品来低价促销,虽然此款产品的利润低,但可以带旺铺人气,增加其它产品的销量,业绩自然就会上来了。限期供应:这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2天!”这样的促销口号。但是要真实,否则最终失去消费者信任。(三)物流管理:依据顾客的需求选择快递公司申通快递:815元,23天到达。顺丰快递:20元起,12天到达。EMS:20元起,每公斤续6元(可供快递不能到达的地方选择)。平邮:512元,715天到达(可供快递不能到达的地方选择)。(四)财务管理:1、定时检查货款状况(12:00和23:00),在买家确认收货付款后向进货商付款。2、利用Excel工具建立账本。设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等,每天用一点点时间做好填好各种统计表格,每周小结一次,每月做一个仔细的总结(五)客户管理:建立客户,有助于我们维系客户。1、在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景,能帮助我们总结不同的人群所适合的物品;2、购买实力很强的买家更要作为我们总结的重点,发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意;3、把忠实买家设定为我们的VIP客户群体,在店铺内制定出相应的实惠政策,让他们享受商品8折实惠等等。(六)售后管理:1、买家的评价引导:评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法,也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买,差的评价往往让准买家们望而却步。因此,在完成交易后,我们要友善地提示买家作出照实、良好的评价。 2、平和心态处理投诉:正如前面所说,任何卖家都不行能让买家100%满足,都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满,不断订正我们的失误,维护我们的信誉。方法运用得当,不但可以增进和巩固与客户的关系,甚至还可以促进销售的增长。五、店铺投入分析(一)初期投入:1、店铺建立成本初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣扬推广费用等,还要肯定的流淌资金用于物流配送等。预料人民币3500元。2、店铺日常运营成本这一阶段业务量会有较大的扩大,须要有较多的流淌资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流淌较快,预料人民币20000元即可。3、其他成本电脑:4000元;数码相机:1500元; 网费:100元/月;淘宝增值服务和营销工具软件:80元/月。六、店铺收入分析前一年属于积累信用的阶段,不会有大的收入,保证成本即可。从目前淘宝网店销售状况看,预料一般店铺平均每天的销售额一般是300元左右,钻石店铺能达到1000元以上,皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页

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