2022年《营销管理》读书心得.docx

2022年营销管理读书心得营销管理读书心得当我们备受启迪时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样可以记录我们的思想活动。那么写心得体会要留意的内容有什么呢？下面是我细心整理的营销管理读书心得，仅供参考，欢迎大家阅读。营销管理读书心得1营销无处不在。我现在写这篇文章，也是和别人做沟通，也是在营销自己。营销的的过程其实也就是沟通的过程。当我们和其他人或其他组织沟通时，不管是当面或非当面的沟通，既是沟通的过程，也是营销的过程。营销的过程一般分为三步，第一步沟通理念，其次步系统阐述，第三部展示案例。不管你是营销个人，营销组织，营销产品都可以分成这三步。营销个人，有种典型的活动是面试，面试的过程就是营销自己的过程。首先，沟通理念，别人要部分或全部认可你的理念，别人才会和你进一步的沟通。然后，在沟通的过程中，要系统阐述，沟通的时候要系统化，逻辑性的讲解并描述自己的观点。最终，别人要问你如何给他们带来价值，你就要展示案例，或者叫示术。就是你要和别人讲解并描述你的胜利或失败的案例，案例最好是你自己的，胜利或失败的，对别人有帮助的。只有是你自己的案例或你已经深刻领悟的案例，才可以经得起别人的推敲。营销组织，有种典型的活动是招生宣讲会，招生宣讲的过程就是营销学校的过程。首先，沟通理念，讲他们学校的相关的核心理念，潜在的询问者认可他们的理念，然后，在系统化和逻辑性的讲解并描述他们的学校政策，最终，讲过去的招生状况，让学生现身说法，还有的领询问一起参观现有学校。营销产品，有种典型的活动是顾问公司推销产品，推销产品的过程就是营销理念的过程。首先，顾问公司会讲他们的理念，然后，系统化和逻辑性的讲解他们如何帮助你做企业的问题诊断和解决问题，最终，给你演示在知名企业或相同行业做过的经典案例。我想确定有人会想，我进行了上述三步，最终我们没有实现交易，没有实现交换，没有实现营销。这里就和大家共享另一个理念，就是要想更好实现盈利性交换，可以先进行非盈利性交换。非盈利性交换，就是不以钱为目的的交换。所以说，我们当打算与他人或组织进行盈利性交换，我们先不要谈盈利性交换，先谈感情，共同爱好，相互帮助（非盈利性交换），然后在不谈盈利性交换的状况下，顺其自然的谈盈利性交换，从而实现营销。最终，我想讲将上述方法运用的好的公司有许多，尤其是直销。安利公司的直销模式就是特别好的案例，一起先，安利并不卖你产品，先谈感情（非盈利性交换），然后和你说安利是有人帮，帮助人的事业，安利可以创建有钱有闲的将来（沟通理念），再逻辑性和系统性讲解并描述他们的赚钱方法（系统阐述），最终，让胜利的人现身说法（展示案例），最终实现交换，达到营销的目的（盈利性交换）。总之，营销无处不在。要想更好的实现营销，可以先进行非盈利性交换，再进行盈利性交换。营销的步骤有三步，一沟通理念，二系统阐述，三展示案例。营销管理读书心得2今日最终把第一章21世纪的营销概念看完，算是一个小的里程碑。有学习了几个概念：1、 须要、欲望和需求的区分。简洁的说，须要就是人类自发的要求，欲望是特定须要的满足要求;需求很特殊了，是有实力购买详细产品的欲望，有实力是核心愿思。这个观点澄清了我以前认为需求=须要的错误相识。营销是影响欲望的活动，并不创建须要。2、 目标市场、定位与细分的依次：先通过人文、心理、行为的差异来细分市场，然后推断公司在那个特定人群的机会最大，这个人群就是目标市场，首选的目标市场是远远小于细分市场的(这个是我的相识。)再下来是通过目标购买者定位产品，通过这个定位来确定产品的核心利益和价值。3、 品牌：形象的说明就是，提到麦当劳这个品牌，人们就会联想到汉堡、乐趣、孩子、快餐、金色拱门。这些就是企业须要达到的品牌形象。我现在想到我的.E家，就联想到宽带和无线，想到商务领航就想到同事的脸，哈哈，估计我的品牌想象力存在严峻的问题。4、 营销渠道：这个里面提到了新概念，不是传统的代理和营业厅、还有客户经理，上面这些仅仅是分销渠道。营销渠道有三种：信息传播、分销和服务渠道。分销简单理解，信息传播和服务渠道是我没有听说过的。信息传播渠道，不仅仅指的是广播、电视、信件、海报传单、互联网等这些媒体渠道，还包括人员的面部表情、服饰、零售店的外观(麦当劳的金色拱门。呵呵)，还有就是邮件和免费电话、以及电话沟通等。怎么样，过去没有听过，或者不明确吧。呵呵。服务渠道这个概念很难理解，就是指通过供应服务的潜在用户群体的接触，仓库，运输，便利交易的银行和保险公司。不过细致一想也有道理，用户通过互联网买东西，那么供应交易的网站、用户运用的网上银行、收到邮寄的物品这些方面一方面是用户必要接触的，一方面就给营销和宣扬供应了机会。5、 营销安排：核心还是4P，然后加入安排执行、组织、反馈、限制的元素，就构成了一个基本的营销安排。6、 下面说的是概念性的转变，书中描述的趋势，但是这些趋势现在正在逐步扩散，考虑工作和学习、探讨的方向是须要知道。作者总结了14个，我节录我关注的吧。第一个从自食其力到业务外包转变，这个在世界是平的一书中，把作为推平世界的8个推土机中的一个着重分析了。看来大师们的观点是一样的。其次个从店门销售到网络销售转变，昨天看的内容里把互联网的力气分析了一下，实际状况，马云的阿里巴巴就是靠网络交易发达的，对于传统的运营商来说，网络销售的这一课是须要马上补上的。第三个从每个人销售到最佳目标市场销售，这个观点跟上面所说的细分市场、确定目标市场的原则一样，但是给我们的提示就是仔细分析收入构成，对收入构成的重点的客户群进行加大的营销。第四个从关注市场份额到关注客户份额简洁的说就是关注每个客户的贡献收入的增量。这个里传统的运营商还较远，现在能关注市场份额已经是不简单了。7、 制定新产品的上市、和新政策出台的营销战略的步骤：一、建立营销信息系统、了解市场行情、现状，通过调研的手段等。二、了解消费市场。知道消费的行为、渠道、地点、场景、价格、功能等。三、确定产品和品牌的位置，高端还是低端，这个确定营销策略。四、制造产品。五、制定传播安排。六、创建长期成长。这个步骤虽然听起来我们好像都知道，但是其实，我在执行和运用中，总是漏掉某些环节，比如建立营销信息系统这样一个基础的重要环节。所以对于这样的流程是要熟记于心的。概念就这么多，原来应当小节本章的，但是时间太晚了，须要休息，明天补上第一章的小节。哈哈，得过且过，明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎!警句啊，但是不能警醒，因为实在要睡觉了.第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页