2022年关于营销方案策划书合集9篇.docx

2022年关于营销方案策划书合集9篇关于营销方案策划书合集9篇为了确保工作或事情有序地进行，经常须要预先制定方案，方案是安排中内容最为困难的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我收集整理的营销方案策划书9篇，欢迎阅读与保藏。营销方案策划书 篇1一、 市场分析xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国闻名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，闻名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，全部市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、养息院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到20xx人次以上。民营医院近几年发展快速，*医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。民营医院在经营上主要以广告宣扬和医疗专家会诊治疗打折为主。宣扬上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院特别反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。终归公立医院现有的社会地位除了安排经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不行分的。民营医院的患者90以上来源于周边地区的农夫，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学学问，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。二、 医院现状*医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅15公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院旁边经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是特别便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为20xx年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，依据我的视察得出以下几点关键问题：1没有整体战略和长远规划我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思索，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。2专家非专家，影响医疗质量依靠外聘人员而忽视自有人才的培育，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素养的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。3管理滞后，运营效率较低我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：a组织结构过于简化，责权不明，一人多职；b业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特殊是在医疗质量方面；c医院发展过分依靠最高领导者；d人、财、物资源运用不合理导致成本较高。4营销手段有限，过分依靠广告广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a医院经营严峻依靠广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；b价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有肯定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；c单就广告宣扬而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。通过几日来的视察，不难发觉其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素养局限，功利心过强，忽视医院许久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都干脆导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。假如采纳承包诊室的经营方法来经营医院，就似乎是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区分。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必定导致经营发展的瓶颈。三、 数字诊断以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今日，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会登记自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里选择到适合自己的服装。在医院体检也是须要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和阅历化的基础上发展起来的，不关切自己身体数据的企业，就不行能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占据市场。在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们须要刚好修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告知我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。另外在当地竞争对手的状况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不行缺少的。四、 医院管理思想因我院近段时间内出现了患源削减的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要想方设法把自己做强。我院要想立于不败之地，就必需在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，通过多方位潜移默化的宣扬，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康主动的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素养、取信于民。医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣扬策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就似乎是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。营销方案策划书 篇2呈：酒店领导致：各部(室) 由：市场营销部时间：XX年xx月xx日事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，详细内容如下：一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特殊问候，同时为酒店餐饮创建营收的新亮点。二、活动主题：华天粽 端午情三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日四、促销措施：二)销售政策一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折实惠，赠送标准客房一间;一次性购买金额达10000元以上，享受9折实惠，赠送豪华客房一间;一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折实惠，赠送标准套房一间。三)酒店内部人员折扣权限：餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于不含八折以下销售计任务，但不享受提成嘉奖)。五、任务安排：粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元其它各部门共计12万元，详细任务支配主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系亲密状况，以及20xx年粽子销售任务实际完成状况调整支配，详细安排如下：(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，相互监督，保证统计数据的精确。)六、奖惩方案：为了激励酒店全体员工主动参加粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)嘉奖：任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的状况下，基本任务部分按4%提成嘉奖，超额任务部分按6%提成嘉奖(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半嘉奖)。 二)惩处：未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣扬及现场布置：1.酒店正门口悬挂大堂宣扬横幅(内容另报); 2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4.设计和印刷粽子宣扬册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元)市场营销部营销方案策划书 篇3随着我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高，膳食结构发生改变，大米和面粉等大宗消费品种已不能满意人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的养分、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所相识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严峻，而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货足够的状况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个项目。在人们普遍追求饭菜精细的今日,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌的确不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:第一，若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销：因为过去一段时间，电视上几乎每天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比较厉害的苏丹红2号红心鸭蛋等这些事务。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否平安卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先肯定要经营质量好的商品，比如，可以做些产品产地的宣扬海报，以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满足吃得放心。其次，若谷草堂五谷杂粮的产品多样化：若谷草堂五谷杂粮五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今日，人们都喜爱一站式购买，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化养分素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一部分即食食品，既便利又养分。第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的视察分析，基本锁定在下面几类：1.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比较多，虽然已经退休但许多老年人还得照看子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场视察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子特地在家照看教化小孩，这部分年青妈妈一般有些文化接受实力较强。3.有慢性疾病一族，随着经济的发展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，因为这部分人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。第四，找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮经营商最终要怎么才能把商品卖给消费者呢？1. 店面选址。既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占肯定比例,人员素养较好懂一些养分健康学问:假如是上班族休息时也有时间关切自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、健康。2.以科学学问带动销售。首先在门店外设置个养分学问小宣扬架。比如一周发布一条养分小营销学问,这周是"你知道燕麦的功效吗?"下周换成"小米养分价值不小?"等等与销售产品有关的养分小学问,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生爱好入店来具体了解询问,然后还可在门市内张贴一些健康学问挂图，老百姓一来二去学问丰富了,健康意识加强了,消费行为也会逐步朝健康消费转变，当然以后还应常常在小区开展养分健康学问讲座，普及养分学问。3.配备相关养分学问销售员。一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及功效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再说明下时他就会说不清晰了，让顾客想买又不敢下手，因为还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人举荐不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后运用得恰当。4.特色销售。一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里或许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得起先怀疑一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼望见产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以依据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！5.搞好售后服务：不管是大企业小企业,要想使企业长远发展，一是质量,二是服务。像杂粮这种常常性消费品，大多数凡是来买杂粮的都是老客户，我们可供应一些健康指标测量仪,比如体重称、压计等简洁易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立健康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其健康指标。对于有慢性病的客户，还可以供应配膳服务等。6.参与一些公益活动，提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。比如免费为学校、幼儿园、小区进行健康学问讲座,让更多的人相识你,还可参与到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子供应杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费供应健康学问小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的健康做了一些实事。第五，若谷草堂帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业胜利。1、若谷草堂五谷杂粮投资行业的佼佼者：目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛若谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广阔消费者供应了很好的健康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全自然、无公害、无添加剂；若谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复探讨、细致论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，健康上存在的潜在问题或者是亚健康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户依据需求购买产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，常常食用达到食补养生的效果。2、帮助投资者进行全面的选址支持：人们健康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不行限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷健康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。营销方案策划书 篇4一. 营销方案总述为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业 ，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路途。二. 市场调查分析从业内人员探讨分析表明，20xx年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业渐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。原来单一的宠物美容起先结合宠物日用品市场，深受消费者宠爱，此行业竞争愈加激烈。据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。三.产品策略1.产品核心：围绕主子对宠物的消费需求，绽开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，供应宠物医疗等。2.产品特色：独特新奇，可以相宜不同的的宠物需求。采纳环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注意顾客口碑，要获得持续的经营利润必需保证口碑，获得更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户沟通会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。四：主营产品业务1. 宠物美容：供应宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。2. 宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、3. 食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。4. 服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。5. 健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。宠物店营销战略1. 多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。2. 进行亲子互动活动，定期绽开嬉戏，提升宠物与主子的密切度。3. 团购和网购服务,团购打折，开设网店，多方经营。4. 实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，实行大整合赠送活动。5. 利用媒体进行宣扬，实行现代化市场运行模式，让服务深化顾客内心。宠物店的后期发展1. 后期主要发展分店和巩固客户心理。2. 加强宠物学问学习，一体化管理。3. 建立特色服务，完善服务体系，扩大国内市场。4. 延长服务范围，延长国外。经营宠物店的留意事项开店前的预备 有意从事宠物店或兽医院，建议店面找空档(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足够了，但是地点很重要，最好是在人来人往的大公路上，不过，如此房租也会稍高，但客源轻易累积;反而是社区里要经营宠物店比较困难，也不尽志向，因为社区是属于封闭式的，客源有限，尤其在市场渐渐萎缩的现在，竞争原来就已经很激烈，若地点不志向，将严峻影响生意的好坏。当然，假如你的知名度够洪亮，有固定死忠顾客，在哪儿开店就都无所谓了。 找好地点，接下来是店面的装潢。装潢不需太华丽，但要干干净净，看起来很卫生。除此之外，服务看法及给顾客的感觉很好，客人便会不断上门，甚至还会口碑相传，带来更多的客源。不过，位于不同的地点，经营手法也不同，像是在天母地区，由于外侨多，他们对宠物的观念与国人不同，比较情愿花较多的钱在宠物身上，因此，设备或装潢的格调要比其它地方来得高一些。开店创意延长 健康检查是可以延长的服务项目，此外，像是狗餐厅、狗药浴、动物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。如何避开成为短命店 即使明知很辛苦，也要勇往直前，不怕苦，抱着朝九晚十二的心情去经营就行了。开店之初可能忽视的问题 对于兽医院兼营宠物买卖的店来说，买卖较为单纯，反倒是医疗的部份轻易出问题，最严峻的是误诊;除此之外，经营者应将本身的技术摆第一，让技术零缺点，才可以避开一些纷争。除了与客户的相处，狗儿不比人，脾气或特性很难控管，尤其是一些比较凶或神经质的狗，很轻易咬伤人，处理时要非凡当心。营销方案策划书 篇5一、活动意义和活动目的以“创新、创意、创业”为主题的高校生校内“三创”营销策划方案挑战赛可以营造产学研紧密结合的高校生实训实战氛围，高校生通过竞赛挑战企业的需求项目，能够激励自身的创意、创新、创业热忱，并能进一步呼吁当前高校生创业的浪潮，为此特实行高校生校内“创新、创意、创业”营销策划方案挑战选拔赛。二、活动时间报名时间：XX年11月10日-XX年11月15日初赛截稿：XX年11月25日决赛时间：XX年12月05日三、参赛项目选取范围竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼旁边某咖啡店。参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，依据本地区或行业的社会经济发展需求特点，针对西安市钟楼旁边某咖啡店绽开能够产生社会影响或经济效益的营销策划方案。四、大赛细则1.面对对象：西北工业高校明德学院全体学生。2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。报名留意事项：可以个人参赛也可组队参与：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参与一个队；每位参赛选手要把自己的详细信息，根据大赛报名表格式写清晰，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室3竞赛方式：本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评比出若干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评比出的参赛队伍递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答辩相结合的形式评出奖项。4.评分标准本次竞赛根据100分制来评比。初赛： 针对西安市钟楼旁边某咖啡店所绽开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性（60%） 营销策划方案表述的流畅性（40%）决赛： PPT展示（20分） 营销策划方案书的完善性（20分） 个人或者团队的整体表现（20分） 营销方向的整体概述（20分） 现场答辩（20分）注：现场答辩：1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性2）刚好流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清晰。3）方案必需精确可信，对评委特殊指出的.方面能做出充分的说明和说明。整体表现：1）陈述和回答提问的内容有条理，语言清楚明白。2）团队成员在陈述时有较好的协作，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清晰。3）展示团队整体精神，具有团队凝合力。五、 奖项设置1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。2、嘉奖形式：一等奖：奖金1000元 荣誉证书；二等奖：奖金800元 荣誉证书；三等奖：奖金500元 荣誉证书；创意奖：奖金300元 荣誉证书；六、大赛组织机构主办单位：计算机信息技术系团工委支持赞助单位：西安市爱优商业运营管理有限公司七、参赛留意事项本次大赛不接受依法禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发觉马上取消竞赛计算机信息技术系团工委XX年11月06日营销方案策划书 篇61市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品尝；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品尝的标记。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的相识有了较快的提高，更加注意对健康的追求。3产品名称:天露矿泉水4产品形象：自然、健康、纯净、活力与高尚品尝。5产品功能定位：解渴、爱护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的自然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、爱护视力等，只有爱护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并简单被消费者接受。7产品主要功能：解渴、改善视力、供应人体所需的多种微量元素。8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特殊是学校旁边、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。13广告策划：广告知求对象：中小学生广告知求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜爱的明星代言，广告词为“每天喝天露，视力上一步”。广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。促销方式：1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。2） 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发觉有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。营销方案策划书 篇7一、前言网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到肯定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动安排。网络营销策划是一项困难的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、安排等理性形式表现出来的思维运动，是干脆用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜寻引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销阅历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期盼网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个胜利的网络营销方案的实施须要通过细致的规划设计。依据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区分。我们应依据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相像性。二、网络营销策划基本原则1。 系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项困难的系统工程。策划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使六流皆备，相得益彰。2。 创新性原则网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在特性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创建和顾客的特性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着别出心裁，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必需在深化了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。3。 操作性原则网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、具体的阐述和详细的支配。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、干脆的、相互联系的行动安排的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4。 经济性原则网络营销策划必需以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，变更企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。胜利的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的状况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。三、网络营销方案设计基本步骤网络营销方案的策划，首先是明确策划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威逼（即SWOT分析）。然后在确定策划的动身点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最终对各种详细的网络营销策略进行设计和集成。（一）明确企业任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来管理行动的总的指导方针。区分于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。（二）确定企业的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和安排的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应具体说明达到这些成就的时间期限。（三）SWOT分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以指责的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销安排。依据前两周网上调查问卷的数据分析结果，具体写出本公司发展的优劣势所在。（四）网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则则的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动须要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。（五）网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。（六）网站推广模式利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、闲聊平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。（七）团队规划设计小组成员组成、分工。小组成员专业，年级、学号、姓名等。（八）网络营销策划书形成网络营销策划书面形式。营销方案策划书 篇8活动时间：12月1日（周五）12月3日（周日）活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、快乐实惠在圣诞）活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场雪花飘舞中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物与快乐静静的驾临××；红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与华蜜；一、狂欢帽子节！展出款式新奇、色调鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。二、圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。三、圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇异而又。12月24日26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特殊的惊喜！四、代金卷的发放代金卷的发放以前我常常见到许多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个肯定好的办法告知大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，假如你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告知他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告知服装老板，他们的实惠卷可以放到你那里去。五、德国梦幻圣诞之旅每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份起先，到12月底结束。宣扬安排：1、 店内外装饰12月11日前，完成圣诞氛围的营造2、 DM广告12月10日前印制好，并起先发放3、 电视广告：12月8日起先打字幕广告；12月15日起先上画面配音广告；