2022网络公司实习报告汇编.docx

2022网络公司实习报告网络公司实习报告合集六篇随着社会一步步向前发展，须要运用报告的状况越来越多，报告中提到的全部信息应当是精确无误的。那么一般报告是怎么写的呢？以下是我整理的网络公司实习报告6篇，希望对大家有所帮助。网络公司实习报告 篇1一、系统分析1本毕业实习题目（1）增加对所学专业课程的理解，加深综合运用专业学问的实力。（2）熟识课题内容，提高运用理论学问解决实际问题的实力。（3）为毕业论文（设计）收集资料。2毕业实习任务及要求（1）任务：对计算机的应用进行归纳总结,并查阅资料为毕业设计做打算（2）主要功能：学习网站分析，包括阅读人数、来路页面、关键字等。二、实习内容我的实习单位淮安杰扬网络传媒科技有限公司，它是淮安市内唯一一家专业从事网络嬉戏门户媒体网站运营的大型互联网公司。公司汇聚从全国各地加盟的互联网IT精英。公司旗下拥有、播霸影音等多个国内知名网站及软件。我在杰扬网络传媒科技有限公司进行了为期一个月的实习，先是熟识网站，学习网站分析，包括阅读人数、来路页面、关键字等。熟识之后就进入了网络编辑的工作。网络编辑主要负责以下几方面工作：发觉新的信息源。创新是从事网络编辑重要的工作环节，虽说Copy的时代，但不只是盯着新浪或者DoNews的滚动，要阅读大量网站，找出最新最吸引人的信息。而且，别人的选择未必适合自己媒体的定位。反复揣摩这篇新闻是编给谁看的，尽可能吸引读者。假如心中没有读者，读者也不会关注你的文章。只有选准了读者，网络编辑才知道怎样处理标题，以及这篇文章权重。制作快速导读。导读不是摘要。打个比方，假如全文是美女图，摘要是缩小版的美女图，导读则是美女的一个袖脚，引导读者点击进去。摘要是为了快速阅读，导读的目的是诱发点击。所以，导读要放在书目页。摘要要放最终页。通过更显著版位、版主头衔等手段进行精神激励发展作者互动。须要时时激励留言者、BBS发帖者、Blogger、wiki作者，否则，他们不会为网站产生内容，与这些互动作者沟通也是工作之一。大型专题的制作。网络编辑制作大专题会很有成就感，这样的专题相当于一个频道。但是由于我阅历不够，只有帮助主管完成。编译外电。网络编辑还可以通过外电来充溢网站内容，这是编辑练笔的最好手段，同时，能丰富本站内容。其中工作中用的最多的还是稿件的选择。编辑工作的核心是“把关”，即依据读者的须要、根据肯定的价值标准对来稿进行鉴别和选择。网络新闻的稿件来源是特别丰富的，一部分来自传统媒体及记者采写和刊载的新闻报道；一部分来自网上的各种渠道（如BBS、网上闲聊、新闻组等）；还有一部分来自网站记者的原创作品。不管稿件来自何种渠道，都须要经过编辑反复的仔细的选择，去伪存真、去粗取精。用什么不用什么稿件。稿件的加工也很重要。一般说来，未经编辑加工处理的新闻稿件只能是原材料或半成品，只有经过编辑细心整理加工后的稿件才能成为新闻产品进入传播领域。对来稿进行加工，是编辑最日常的业务，编辑对稿件的加工主要包括对新闻事实的核实、订正；对思想政治上的差错的校正；对文字的修改和对辞章的修饰等等。三、总结与体会在实习以前我总是希望早点步入社会，因为已经对这个社会充溢了新奇。可是这天真的来临的时候，特殊是当我工作了一个礼拜后，才体验到工作其实没有那么美妙，没有那么轻松，更不是一件简单的事情。实习期间很辛苦，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来。而且社会没有校内里那么单纯，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。高校真是一个纯净而又美妙的地方。学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差的异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老埋怨公司不愿聘请应届毕业生，有时候也得找找我们自己身上的问题。而实习供应了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的阅历，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。通过这次实习，我深刻体会到步入社会后我们要学得的东西许多，差距还是有的，专业课学问的欠缺、社交、动手实力不足等等，我也知道这不是一两天能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到许多东西。最终还应当感谢淮安杰扬网络科技传媒公司给我供应的此次机会，让我真正学到了许多专业和社会学问。我坚信通过这段时间在公司的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力。四、致谢在毕业设计的过程中，我有许多怀疑，但在老师和同学的帮助下得到了很好的解决。也正是由于他们的热心帮助，我的毕业设计才得以顺当的进行。但是首先我要感谢我的指导老师，从毕业设计的选题到系统模块的规划直至最终系统的定型，赵老师给我的指导许多，帮助最大，诚心的感谢我的老师。而且在毕业设计的途中老师对我的谅解使我在面对种种困难和挑战时增加了很多志气和干劲。另外学校和系里为我们大四毕业为我们供应了很多优越的政策，如在同学须要时可以提出申请离校到单位实习，保证了我们能够顺当毕业之时，还能找到一份合适的工作。还有为了便利没电脑的同学，学校还为我们供应了毕业设计专用机房，赐予我们极大的便利。总之，在整个设计过程中让我知道身为淮阴工学院一员的弥足宝贵，为这个集体强大的凝合力，感到由衷的骄傲，再次感谢全部帮助过我的人，感谢你们！网络公司实习报告 篇2摘要：实习期间，本人在公司指导老师的帮助下，熟识了公司的主要业务活动, 并将在学校学到的学问投入实践中检验，真正的提高了自己。在实习岗位上主要是参加了公司客户的线上运营，网站建设，以及尝试了对公司形象、产品进行网络推广。在与同事们的沟通沟通之中也提高了自己的职业素养。关键词：实习报告；网络推广；电商运营；实践；1实习单位简介杭州动趣网络科技有限公司是一家集软件开发、网站开发、图形设计于一体的高科技软件公司。公司主要经营各类小型应用软件的开发以及基于互联网平台的开发和销售，同时，也为稳定客户群供应定制性软件开发、定制性网络程序开发等服务。动趣网络始终注意技术创新，强调客户整体形象的把握，切点精确，构思精妙，服务完善，为企业打造出经典力作！长期以来，动趣网络为众多的企业进行网站建设及配套作品设计服务，占有市场的领先地位，并通过供应优质、全面的专业技术服务，符合市场需求的增值服务和周到的售前、售中、售后服务，为客户供应量身定做的媒体商务营销解决方案。经营理念：“东风吹，战鼓擂，IT营销谁怕谁”，我们拥有着革新的技术，完善的服务，以及独特的经营理念，紧紧将顾客、挚友与动趣的力气凝合在一起。服务宗旨：“十年事业靠打拼，百年企业靠服务”，动趣紧紧围绕客户及挚友所想的，做自己该做的，恒久坚信；没有做不好的事，只有做不好事的企业。人才观点：“八仙过海，各显神通”，我们各尽所能，各展才华，环环相扣，相互信任，相互支持，共同成长。双赢精神：“自信而不高傲，博才而不傲慢”，动趣自始至终坚守良好道德品行行为，合理实现互利双赢友好合作关系，只为答谢挚友顾客关照之情。设计精神：“把丑改尽了，留下来的就是精华”，动趣技术力求作品攀比，塑造风格，追求特性 ；创建精品，成就无限。2实习主要过程经过我的申请，公司慎重考虑，我将进入杭州动趣网络科技有限公司参与为期十周（20xx年12月1日至20xx年2月6日）的实习工作。工作岗位为见习电商专员，主要的工作内容是利用高校所学学问对公司产品进行网络推广、以及学习了解并尝试参加一些个人用户的线上运营。在跟单位指导老师进行探讨之后，我们制订了如下实习安排：1.1学习了解阶段（第12周）（1）初入公司，主动学习了解公司的规章制度；（2）了解公司业务现状，在单位指导老师的帮助下了解实习工作的内容，并主动请教工作操作要点；（3）高效率的利用时间，了解公司当前产品以及其他现状，同时多虚心向指导老师以及其他老员工请教，尽可能快速驾驭工作的基本学问；（4）适应工作的环境，尽量快速的进入工作的角色。1.2正式实习阶段（第39周）（1）正式进入工作状态，严格遵守公司纪律；（2）仔细做好本职工作以及前辈和公司领导临时分派的任务，并主动的虚心的向前辈们学习；（3）在指导老师的帮助下，每天完成每天完成线上的运营工作；（4）利用在学校学习的相关学问，协作指导老师对产品进行网络推广；（5）把握机会主动与公司各个阶层员工沟通，保持与同事的关系融洽；（6）仔细体会公司是如何正常运转的，提高自身的职业素养，为今后的工作积累阅历；（7）实时填写实习手册。1.3总结交接阶段（第10周）（1）保质保量完成本周的工作任务；（2）依据公司的规章制度有序的完成工作的交接；（3）确保实习手册、实习报告填写无误，打算返校。3实习主要内容经过之前与公司的接洽我正式作为一个实习生进入了公司，第一周和其次周的工作较为轻松，主要以熟识业务，了解公司规章制度以及企业文化为主，再加上同事与指导老师的照看，我很快就融入了这个新环境。在与前辈的沟通中我了解到了公司主要业务。与此同时，我起先接触了公司个人商户的相关运营学问，虽然工作的难度不大，但是却须要保持每天更新维护，并且依据店铺的后台数据、销售状况和产品状况的改变刚好的调整运营策略。在我逐步熟识了操作流程之后，渐渐能够独立的进行运营工作的时候，指导老师起先跟我探讨一些的网络推广状况。虽然在学校里有学习过相关课程，但是理论学问与实际之间还是存在着较大差距，我在与老师的沟通中学到了很多实际的推广思路。于是我确定先从微信公共主页以及百度相关的推广做起。经过一段时间的努力与尝试，微信公共主页建立起来了，推送的内容选取，以及相关活动信息的发布都须要在其中更新上传。工作慢慢变得劳碌充溢起来。在查看相关文献和资料之后，我起先尝试在百度百科中的公司相关词条进行修正，因为依据一些资料显示，用户在接触不了解的产品时，通常会通过网络来查看相关资料，尽量修正这些资料将提升公司的形象以及产品知名度。而另一方面，虽然百度百科是一个人人均可修改的开放平台，但是其为保障其真实性、公正性对于修改的材料有着很严格的审核，为了能正确的上传资料，我跟老师花了许多时间一遍一遍的修改文案。在第四周、第五周期间，因为适逢圣诞节与元旦节，许多商户的线上销量有了较大增长，而作为参加运营的我也主动与负责美工的同事沟通，制作了符合节日题材的图片，以协作线上推出节日活动。最终几周是，独自进行相关工作。工作内容多是须要每天进行的，有些时候的确显得有些枯燥，但是我认为提升自己也是一个漫长的过程，褪去浮躁沉下心来学习工作，才能为将来的职场生活打下更为坚实的基础。4实习的主要收获和体会在这次十周的实习中，我最大的收获就是对企业实现电子商务化的相识有了较大的提升，在走出校内走入工作岗位的这段日子，让我对社会工作的实际状况有了更深化的理解以及积累了肯定的实践阅历。通过实际的尝试参加电商运营、网络推广等工作，让我充分的相识到了理论学问与实际工作的距离：许多状况下，虽然知道理论上的做法，但是面对实际的问题却不能很快的将其与学过的学问结合起来，通过与指导老师的沟通，这是缺乏实际工作阅历的表现，我想在今后的工作中肯定要保持学习积累，从而将理论学问和实际实力结合起来。在实际的操作之后，我相识到了运营的工作不能是独立进行，须要许多的协作工作，比如美工等。经过这段时间的实习工作，与同事前辈们的朝夕相处，我发觉我变得更情愿与别人沟通了，常常探讨下一步的工作安排，每周的例会都让我实际的体会到沟通思想的重要性。此外，作为一个新人进入到一个新的工作环境中，必定会遇到许多的问题，只要真诚的向前辈们请教，通常状况下大家都会情愿慷慨相助，帮助你解决问题并让你更快更融洽的融入这个大家庭，因此，“多学多问，保持虚心”是我在实习期间发觉的处理人际关系的阅历。跟来实习之前所设想的不同的是，我曾以为公司中的员工之间都是简洁的工作沟通，结果经过一段时间的体验发觉，公司里同事之间的关系特别融洽，大家都像挚友一样沟通各自的看法、想法，我想这也是公司能够在这几年快速发展的缘由之一吧。通过这次的实习，让我在接触了社会实际工作之外，能够充分的了解自己的优缺点，在剩下来的一点时间里，我将好好总结此次阅历，为在不久后的将来走上正式工作岗位做好打算。网络公司实习报告 篇3一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于娴熟的驾驭进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司特地从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户真诚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。(二)实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下：1、刚好支配好打样。入库前应细致审核样品，必需拍照存入电脑档案。2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般状况下，核价单是由安排部供应的。业务员在向安排部门索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到安排部供应的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特殊要有实力看出明显的错误，如发觉，应马上通知安排部，要求安排部马上改正错误。 当遇到安排部未能刚好供应核价单，客户又要立刻供应报价时，业务员应马上动手，收集相应的核价单数据，自己制作出精确的核价单。3、主动主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，特别客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。4、做到 “分析反馈沟通”，“建议”和“守诺”的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析反馈沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是仔细阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。5、始终坚固树立“订单就是吩咐”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并马上下发到有关部门。客户下订单后，业务员应马上放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最终确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，马上打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假如期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事：第一，打电话给客户，督促客户尽快书面回复;其次，口头汇报外贸部经理，讲明状况，如外贸部经理提出新的建议的，马上按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全担当全部的责任。二、实习内容及过程本带着从学校学的那一点外贸学问，我的实习工作就起先了，至今已有2个多月，心得体会如下：外贸业务员应具备的基本实力第一步：作为业务人员的心理素养记住该记住的，遗忘该遗忘的。变更能变更的，接受不能变更的。因为一个业务人员从熟识产品到积累固定的客户都是须要一个过程的，不能因为短暂的瓶颈而望而却步。也就是说须要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经验;人生也只是一种经验。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!其次步：做到正规，注意细微环节 为什么要正规和注意细微环节? 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它须要操作人员运用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些学问和规范。从沟通的细微环节中客户会看到你的工作看法，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注意细微环节? 从业务人员来说，全部与客户有接触的文件都必需符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量运用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到：1. 对客户的回复运用正规商务信函格式。2. 在每一封信函中正确运用签名格式3. 努力提高英语写作水平。运用正确、简洁的语言。4. 运用常用的字体及字号。公司如有规定，运用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不运用非正规缩写。如：asap. 6. 规范运用英文大小写。不运用全部大写，以便利客户阅读 7. 敬重客户，运用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。第三步：熟识产品 一个连产品都不熟识的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟识产品：1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关学问。2. 假如你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解很多有关产品方面的学问。3. 不懂肯定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。4. 假如还有其他业务人员，创建机会让你们成为挚友。假如他情愿帮你，你可以省许多时间和精力。5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。 公司产品学问见皮革文具及皮革制品参数标准。第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的状况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式：感谢客户对公司的关注，简洁介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司供应的服务。2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显他须要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的举荐一些产品给客户并协作客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。 因为要举荐产品，所以必不行少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢?1) 产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24CM, 辨别率72-100 DPI为合适。这时图片大小在200K以内为好。 这样产品图片即清楚，体积也不大。通过电子邮箱发送也很便利。 假如多个产品在一个图片上，大小以不超过24CM为好，辨别率为100DPI为合适。图片大小在400K左右。 这里就涉及到一些简洁图片处理的学问了。在PHOTOSHOP的入门教程上有介绍。到网上搜寻或到书店买本书来学习一下。2) 单个邮件大小不要超过800K。最好在600K以内。这样便利客户接收邮件。假如超出800K，则可以分多封信函进行发送。3) 产品图片必需给客户干脆印象并让客户清晰了解产品全部细微环节。我们产品必需有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。4) 业务人员运用的产品图片必需清晰，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不行缺少的因素。所以要求产品在拍摄时运用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135. 一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)运用135拍摄在成本限制方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了详细的产品上。网络公司实习报告 篇4转瞬间，要开学了，暑假为期两个月的社会实践实习也结束了。我在这短短的两个月的实习生活中学到了许多在课堂上学不到的实践学问，受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做一个总结。首先我介绍一下我的实习公司：XX市沂峰网络科技服务有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于XX市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。在两个月的工作中我参与了该公司的业务员的工作。超拽qq分组实习可以分为两个阶段。第一个阶段是刚起先公司给我们支配了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。其次个阶段就是经理支配我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，假如客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。假如客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到网上去。虽然工作才两个月，但是我信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的起先这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了这个客户，我做了许多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的状况，总结了前几次的失败缘由等等，通过这两个月的销售实习使我深深的'明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好学问当然很重要，但更重要的事把学到的学问敏捷运用到实践中去。在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，两个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发觉了阿里巴巴许多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了xx年发展安排已燃眉之急。最终诚心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我供应实习机会!在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。网络公司实习报告 篇5首先我介绍一下我的实习公司：临沂市沂峰网络科技服务有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于临沂市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。在两个月的工作中我参与了该公司的业务员的工作。实习可以分为两个阶段第一个阶段是刚起先公司给我们支配了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。第两个阶段就是经理支配我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，假如客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。假如客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到网上去。虽然工作才两个月，但是我信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的起先!这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了这个客户，我做了许多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的状况，总结了前几次的失败缘由等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好学问当然很重要，但更重要的事把学到的学问敏捷运用到实践中去。在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，两个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发觉了阿里巴巴许多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了200多个国家;2、阿里巴巴在本国适合任何的企业公司，深得各企业的信任和政府的支持等等。实习使每一个高校生毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，实习使我们把学到的一些理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急。最终诚心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我供应实习机会!在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。网络公司实习报告 篇6实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。由于公司针对20xx年为老人带来件康德身体，让他们的家人更欢乐的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和经销商。因为公司只有短短一年的市场推广时间，在东北，西北和西南地区有了广袤的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北，华南，华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作。实习感想：1、质量是基础质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚起先向市场推广时，对自身药品的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在药品刚起先推广的时候凭其大量的广告和宣扬占居了东北药品市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多药品出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责药品全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。药品质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品（美誉度）十（信誉度）+（忠诚度）=品牌2、市场推广是关键酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在2545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要找寻客户时，他们首先是派对该地区比较熟识的营销人员代理商，他们要对该药品批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我确定选择中国药品招商网，中国药品销售网和药品公司的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度，产品生产速度，物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 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