2022年学生实践报告锦集五篇.docx

2022年学生实践报告锦集五篇学生实践报告锦集五篇我们眼下的社会，越来越多的事务都会运用到报告，要留意报告在写作时具有肯定的格式。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我整理的学生实践报告5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。学生实践报告 篇1大二第一学期，我们市场营销协会进行了名为“xx”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参加了这次活动，下面是我的推销实践报告：一 推销调查在进行推销之前必需要进行市场调查，了解产品在市场上的状况，我从市场需求，产品调查，供应调查，价格调查等这些方面入手，具体进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。第一，市场需求，是指在肯定时期内，肯定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“xx”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注意时尚消费，注意轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“xx”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“xx”保暖内衣在我校有广阔都的市场，需求是比较大的。（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要驾驭需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“xx”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满意消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。其次，产品调查，推销员应当精确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，看法和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，依据调查以往的消费者表明他们对我们的“xx”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣接着保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发觉，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，胜利推销的有力手段之一就是供应产品的附加利益，“xx”保暖内衣依据调查显示人们比较喜爱这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应当与时俱进，相宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“xx”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。第三，供应调查，是指肯定时期内，可以投放市场出售的商品供应总额的调查，包括：（1）市场商品供应总量及构成的调研，依据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供应量是比较大的！（2）市场供求改变趋势的调查，只有抓住了市场供求改变的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应当是比较大的，是特别可观的。第四，价格推销活动中的一个重要手段，相宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润，价格调查涉及的内容主要有：（1）、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“xx”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。（3）、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，依据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们依据我们的实际状况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣.二， 推销安排我们对市场进行了调查，具体的了解了市场，对此我们就得依据市场调查起先制定推销安排了，制定有效的推销安排，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销安排应当包括以下几方面：（1）、前期打算，我们要去跟厂家洽谈，秉着双方互利共赢的原则进行洽谈，让厂家给我们供应产品，帐篷，由我们为他推销产品。（2）、前期宣扬，我们要进行推销产品，首先要进行前期宣扬，让消费者关注，了解我们的产品，为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫，为此我们可以借助市场营销协会的宣扬部，由他们依据产品做出宣扬画册，例如！海报，横幅，明星代言照等，另外，我们可以找几个男女模特，穿着我们的保暖内衣，吸引更多消费者的眼球。（3）、时间，地点的选择，针对我们学校的状况，我认为我们应当支配从上午十点起先，到晚上八点之间，因为这段时间人流量比较大，地点选择，依据视察发觉在一号宿舍楼与餐厅之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者。（4）、价格设定，价格的作用是特别大的，它确定了我们产品的销售量，相宜的价格有利于销售量的增加，针对我们是厂家干脆供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些，这样可以汲取更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。（5）、营造气氛，在推销现场营造良好的气氛是特别重要的，我们可以在活动现场打算一台音响设备，放一些音乐，吸引消费者。（6）、后勤服务，不论做什么事，都得须要后勤服务，搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都须要后勤人员的亲密协作，这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作，借助营造协会的秘书处从事点货，验货，提货的工作，这样，营造协会的各部门的齐心协作，有利于工作的顺当进行。（7）、推销前的培训，在推销产品前，首先要先对产品进行了解，对推销员进行推销前的培训，由专业考试在特地的时间把推销人员集中起来一起进行培训，对产品进行具体的了解，为推销产品做好打算，顺当地推销产品。（8）、推销员的薪资待遇，为了使推销员有更多的热忱，我们要给推销员肯定的薪资待遇，对于推销出产品的推销员要赐予肯定的提成，以此促使推销员全身心的投入到推销活动中，使本次的推销活动顺当的开展，并且能够取得实际效果。（9）、发放实惠券，本次活动我们推销的对象主要是学生和老师，对于学生我们主要运用相宜的价格，不进行折扣，而对于老师，我们发放实惠券，老师们凭实惠券可以享受肯定的实惠。三、推销日志与体会推销安排制定了，接着我们就要进行推销了，要把安排付诸于实际行动，在为期五天的推销活动中，前三天我们针对的消费者主要是学生，由于刚起先，第一天只卖了几件，其次天就卖了十几件，第三天也是十几件，在后两天中，我们针对的消费者主要是老师，这两天我们也卖了一些，总之，这为期五天的推销活动，我们共推销了八十多件，收获还不错，为我们以后的推销活动增加了信念。通过本次推销活动，我有了很的受益，也获得了珍贵的阅历，依据自己的感觉，有以下体会。第一，有热忱和耐性，当顾客来到摊位前时，要面带微笑，热忱与顾客交谈，向顾客信任介绍产品，对顾客的询问要有耐性，不要急躁，不要带心情，在推销活动中始终保持热忱和耐性，微笑面对顾客。其次，推销形象，作为一名推销员，必需要有良好的形象，以整齐的衣容，精神的面貌，主动的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒适，情愿与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。第三，语言表达实力，好的语言表达实力，能够把产品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的爱好，以促进顾客有购买的意愿。第四，价格设定要相宜，本次推销活动，我们把我们的推销产品的价格定的比较低，吸引个许多的消费者，同时也销售了不少的保暖内衣，取得了不错的实际效果。第五，市场调查个推销安排是特别重要的，对市场进行具体调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销安排，这一系列的打算工作为我们的推销奠定了坚实的基础。第六，仔细倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务，当面对顾客提出异议和要求是，我们要仔细倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避开与顾客争吵，要转移顾客的留意力，渐渐消退异议，达成共识。第七，推销活动是一个团队工作，须要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。四，推销总结我们进行了市场调查和推销安排的制定，再到实地推销。通过这些实战推销，将书本上的学问和实际相结合，并检查自己在这半年中的学习状况，并通过实践更好的运用了推销方面的学问。在实践中驾驭推销模式的基本思路并且能够敏捷运用，在实践中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己的分析问题和解决问题以及动手实力。在这次推销实践中，制定推销安排，采纳一种销售模式来进行相应的推销，我们依据实际状况，我们采纳了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素养和实力是特别重要的，推销员必需具备一些基本的素养，例如：身体素养，心理素养，专业素养，综合素养等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并实行哪些措施的实力。本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低很多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使很多学生感觉有点贵，迟疑不决，因为很多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有具体的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在肯定程度上也影响我们的推销进程。总之，在这次推销活动中，我们收获了很多，有了肯定的珍贵阅历，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的实力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的熬炼自己，充溢自己，提高自己！学生实践报告 篇2很早就想参与实习了，只是我是一个师范生，想独自找一份在学校的实习老师工作并不简单，因为现在的学校对老师的要求高，况且学校本就不多，因此我始终没有得到一次实习的机会。不过终于是天随人愿，我们学校在统一支配学生到中小学中参与实习，找到做老师的感觉，我自然很主动的报名参与，之后顺当的被学校支配到学校实习。本次实习从20xx年4月8日起先到20xx年5月8日结束. 此次实习时间虽然不长, 但是却熬炼了我各方面的实力, 使我的总体水平向前迈了在大步. 总的来说, 有如下几个方面的进步与不足.一、工作与交际方面实习不但可以提高个人的实力, 也能使一个人的交际更广. 说到个人的工作实力, 在教化的基层, 至少包括两方面: 教学实力和班主任工作实力. 整个实习一共上了十节课, 监考了好几次, 发动同学们主动参与其次课堂活动以及进行了教化调查和组织了一次他们班上有史以来的第一次主题班:我的志向. 作为实习班主任, 除了要做好各种常规的班主任工作之外, 还要处理许多各方面的事情. 同时在课前课后, 还要主动地与学生闲聊, 以便干脆地进一步了解学生.二、思想方面读初中的时候就很想长大后当一名人民老师, 总觉得, 老师肩负着很大的使命, 不仅可变更孩子的一生, 甚至在肯定程度上, 也确定了国家的发展. 当老师的念头有动摇过, 但是后来还是读了师范院校. 如今通过此次实习, 我更加坚决了要做一名人民老师的念头, 为全国人民总体素养的提高贡献一份力气. 当老师不肯定会大富大贵, 但是这份职业能使人的心态变得更年轻, 活得更加潇洒自然. 面对着学生, 总有种说不出的感觉. “青出于蓝而胜于蓝”, 希望日后能为国家培育出许很多多的可造之材.三、学习方面始终以来, 特殊是在读大专的时候, 在同学面前, 很简单就有种摇摇领先的感觉. 不过那时的成果, 的确是很优秀, 所以我经常拿它当借口, 宽恕自己的过错和渐渐懒散的心. 然而作为学生, 一旦傲慢了, 一旦不仔细对待学习, 成果总会下降的. 两年本科使我深切体会到这一点. 这次实习更让我相识到, 就算你已经是一位老师, 学习仍旧是必需的, 否则你将会陷入尴尬的境地, 甚至被淘汰.清晰地记得, 这次实习上完其次次课的时候, 原任课老师肃穆地告知我在一个小问题上我出错了. 当时我无话可说, 能做的唯有请老师赐教. 此时我最终知道, 学习原来真的是那么的重要. 作为老师, 除了还要接着学习英语学问之外, 学习各种教学法也是特别重要的. 只有英语学问没有好的教学法,就好比如有了钓鱼的一切打算, 却没有钓鱼的本事, 那是不行的. 活到老学到老是很有道理的. 我日后必定更加努力学习.实习不但可以相识很多学生,出也相识了也不少老师和领导. 实习过程中, 总会遇到一些问题, 自己解决不了的话, 就只有请人代劳了, 这时候就该发挥一下交际实力了. 比如说要复印资料, 就要拿批条, 不去见领导是不行的, 那么唯有去和领导聊几句了. 其实和领导闲聊是很好的, 可以使胆子大一点,做人也更有自信.无论怎样, 此次实习让我学会了很多东西. 一旦坚决地选择了这条人民老师之路, 我会无怨无悔地走下去, 为了自己, 更加为了国家的前途命运和学生的远大前程.时间过的飞速，一个多月的实习生活结束了，在这一个多月里，我真正尝到了身为一名老师的骄傲和责任的重大。这不禁让我想起了自己坐在座位上听讲台上老师讲课的日子，那时候，我们也仔细过、努力过，当然也淘气过。而如今的学生，大都少了一份学习的主动，却多了一份耍嘴皮的大胆。学生实践报告 篇3在两个月的暑假里,除了社会的实践,我也在家体验到妈妈的生活。每天都会帮妈妈打扫家中的卫生，有时会替妈妈去市场买菜，做做中午饭。在这些繁琐的事务中，不仅体会到妈妈的劳累，理解到每天想菜式的烦心，还从中更学到很多，例如怎么做的饭才好吃，怎么炒的菜才更香，这些都是要经过实践才会出真功夫的。我们作为一名高校生，不仅在专业方面，在学习方面要有所成就，我们还应当体谅父母，为父母分担忧愁，在生活自理上更应当懂得更多。不能只做一名只懂学习却不能独立的高校生。通过参与社会实践，我相识到，在生活中吸取四周人的阅历和阅历，驾驭一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结阅历，吸取教训，使自己对将来充溢信念，也为以后真正融入社会奠定坚实的基矗“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经验过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要求我们主动参与社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才确定今年要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。通过暑假的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的全部人。学生实践报告 篇4一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校内，踏上社会，我们书写一份满足的答卷。我在酷热中迎来了作为高校生的第一个暑假，也满怀激情地参与了暑期社会实践活动。作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为将来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当严于自身的素养，培育较强的会计工作的操作实力。于是，这个暑假，我到台州医院的财务部参与了社会实践，看他们如何工作，做一些力所能及的事情。从7月25日到8月3日，虽然是短短的十天，我学到了不少课本里学不到的学问。我初步了解了财务的运用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。我仔细学习了正规而标准的医院会计流程，真正从课本走到现实中，细致地了解了医院会计工作的全部过程。实践期间我努力将自己在学校里所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，刚到财务部会计室，先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，由于以前在学校学过会计凭证，借贷等学问，所以对会计凭证不是太生疏，因此借着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以娴熟驾驭，但是这种浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石。会计分录在书本上可以学习，可一些医院帐单、收据、收费清单、汇票等就要靠实践时才能真正接触，从而有了更深刻的印象，别以为光是相识就行了，还要把全部的按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好打算。这一天，我看会计王师傅审核原始凭证，她依据原始凭证所必需的要素认仔细真审核了原始凭证后，进入录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清晰的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，在这里我学到了课本里学不到的学问，如一些医院专用的会计科目，如应收医疗款/门诊医保，预收医疗费/门诊病人预交款，医疗收入包括门诊收入、挂号收入、检查收入、治疗收入等，药品进销差价等。通过十天的学习编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本和实践的结合起到了很大的作用，除了学习编制记帐凭证外，还初步也许地了解到每一种原始凭证的样式以及用途。从制单到记帐整个过程基本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下做账究竟是怎么一回事。除了学习以上学问外，我也粗略了解了出纳的工作，别人一提起出纳就想到是跑银行的，其实不然，这只是出纳的一项重要工作，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金，支票和收据等等，所以须要特别细心。是的，课本上学的只是都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变，如今有不少学生实践时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付瞬息万变的社会呢。学生实践报告 篇520xx年10月15日，我有幸参与了莱州市小学生暑假综合实践活动优秀项目评比活动，感觉收获特殊大。本次活动共有18个项目参选，活动立题新、教化性强、学生自主参加面广，体现出学生较高的搜集资料整理资料的实力和小组团结合作实力。其中，以下几个参赛项目给我留下深刻的印象：种植绿色植物，体验收获欢乐，学生在暑期中依据自己的喜好分别种植了不同的绿色植物，孩子们仔细视察了小苗的成长历程并做了详尽的记录。在暑期实践活动汇报课上，学生们分别采纳视察日记、手抄报、相片等不同的方式展示了自己关爱小生命的喜悦与神圣之情。其中的一个故事情节真实感人，也深深打动了我们的心，那是孩子妈妈教化孩子的一句话“孩子，植物和你们一样，都要经受风吹雨打才能强壮成长。”我想，母亲的这句话足以体现老师开展本次实践活动的专心。照亮时代变迁的灯，立题比较有新意，活动者从灯的起源、祖辈的灯、父辈的灯到现代的灯的呈现，让人仿佛走进时间长廊，触摸到科技发展给人们生活所带来的巨大改变，活动的内容真实、详实，展示形式敏捷多样，活动层次性强，能感受到实践活动老师比较到位的引领与指导。爱，不用言语，在老师的指导下，学生从了“解手语文化的的起源”起先绽开活动，学生能利用不同的渠道学会用手语拼法自己的名字，了解关爱身边的聋哑人。活动的过程生动感人。一幅幅生动的活动相片和泥塑作品反映出学生参加活动的热忱；一曲隐形的翅膀和手语版感恩的心体现出学生关爱弱者的、关切他人的情怀，也打动了在座的每一位评委老师。综合实践活动要体现的是生活世界对学生发展的价值，其意义是帮助学生在体验生活中学会生活、酷爱生活。本次活动参赛项目质量高，使人有一种耳目一新的感觉。我认为不足之处有两点：一是尚有老师包办的痕迹；二是有些地方有明显的暑期过后补材料之嫌。我认为，老师既不能“教”综合实践活动，也不能推卸指导的责任，放任不管，应通过多种方法和途径，进行协同指导。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页