2022年促销社会实践报告促销社会实践报告.docx

2022年促销社会实践报告促销社会实践报告 促销社会实践报告促销社会实践报告 超市促销社会实践报告 实践时间 2022年1月24日至2022年1月30日 2022年2月9日至2022年2月14日 实践单位 库车县华丰商行 库尔勒鼎坤商贸有限公司 实践目的 为了更好地了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状体验一下工作的乐趣。 社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形势；是培育才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于在校学生更新观念，汲取新的思想与学问。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能。 实践内容 放假回到家以后，我也主动的在找兼职，可是走过许多的商场、超市，主动的去应聘，却没有一家肯让我在那里做临时工。他们须要的是有工作阅历的长期工，而我应聘的是假期工而且我并没有丰富的工作阅历。我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经挚友介绍找到一份假期临时工做促销员。 第一部分 在批发市场促销王老吉 第一天前去支配好的地方上班，业务员就交待几个应当留意的细微环节后，我和挚友就起先上班了。 工作内容：上午11:00上班下午6:00下班，中午饭点休息。首先要把自己须要的桌子、架子、赠品等物品搬到店门口，一一百零一零一多件王老吉全从车上卸下来，搭成好看美观的造型，来吸引过路人的眼球，我们也穿上王老吉的工作装，嘴上喊着：“欢迎选购正宗凉茶王老吉，过年喝王老吉，把祥瑞带回家！现在买王老吉送精致礼品。”促销工作就这么起先了。 多亏阳光给力，室外的温度还算相宜。只是我们的销售状况不太乐观，来看的人、问价钱的人不少，可都说我们的价格贵，别人家比我们价钱低。我们舍命解说，因为我们的是有赠品的，所以算下来还是我们的比较便宜。可能是因为过年都在打算年货的缘由，有两三天销量始终不错。第四天出了个乱子，早上没有把货数清就摆在店门口卖了起来，最终收到的钱和货对不上账，少了一件的钱，幸运的是店老板娘没有追究我俩的的责任，只是嘱咐下次要细心。这事让我们惭愧了好一阵。 其次部分 在超市促销湾仔码头汤圆，试吃推广 工作内容：上午10:30上班下午7:30下班，中午休息一个半小时。第一天在业务员的带领下，在指定的地方把宣扬的海报贴、桌子给搭起来，摆放好锅和打算好热水，试吃推广还要求我穿上花哨的工作装，把一切都摆布好后，估计也有半个多小时了。可是我并不能因此就休息，我们还要到超市借货，因为我们的货物不是商家供应的，他们只供应我们摆摊的工具、海报和活动所须要的试吃的汤圆，我们必需自己和超市商议。冷柜里的汤圆卖完后就得把冷库里货搬出来，再一一地摆在冷柜里。摆好后起先在锅里煮用于试吃的汤圆，边煮边起先向经过的顾客介绍我所推销的湾仔码头水晶汤圆。别说这一试吃的活动还真能引起超市里顾客们的留意力。 在超市里，要和理货阿姨们好好相处，有空闲就帮她们理理货 。和其他商品的促销员多沟通阅历。在超市我还相识了一起工作实践的挚友们。 在我的努力之下，元宵节当天中午我所负责的水晶汤圆和香糯汤圆就已经销售一空，供不应求，我还自己买了两盒，让家人也尝尝这有意思的水晶汤圆。 在学校里，全部的事情老师几乎都已经为我们支配好了，每天有固定作息时辰表约束和课程的支配，根本就不须要我们自己操劳。而在这里就不一样了，凡是你都要自己支配，但你不能马马虎虎、随随意便的。要主动主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐性的推销产品。这也是在熬炼了我们的胆识、语言沟通实力和心理洞察实力。要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好打算，要对你所推销的产品特别的了解，我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清楚、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时做出适当的回应，不至于惊慌得不知所措。 在促销工作中不能坐着，也不能在超市随意逛来逛去，得时刻留意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚疼。主动的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐性的推销产品。这熬炼了胆识、语言约束实力和心理洞察力。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己实力的欠缺和社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种让我在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦。 通过几天的亲身体验，我体会到促销员应具备的素养： 1、有良好的专业素养。首先必需了解产品的相关学问，这样才能做到有问必答，精确流畅地回答顾客的问题，使顾客明白消费，顾客也更能了解产品，快速推销出去。 2、要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力。推销产品时，语言要合理得当，说话要有条理，让他人感觉你的亲和力。面对详细问题是要保持良好心态，努力解决问题。要懂礼貌，针对不同年龄段的人要有不同的称呼和介绍方式，了解他们的消费需求，侧重的方面。 3、要学会换位思索，要站在消费者的角度上去考虑，只有通过这种换位，你才能抓住消费者的心理，然后再去对症下药实行对策来劝服消费者。不管做什么事，看法很重要，要做到待客热忱周到，语言礼貌文明，尽量满意顾客要求。 4、要有吃苦耐劳的精神，坚持不懈。促销很枯燥，每天说着同样的东西而且都是站着，要用笑脸迎接每一位顾客。 5、要擅长向身边人学习，看看别人是怎么促销的，多学习他人的特长，优点。 6、要有良好的心理素养和受挫折的心态。促销会面对社会上形形色色的人，每个人的道德修养和素养不同，会使工作中遇到许多问题。遇到素养好的顾客当然好，也会有刁钻怪异的顾客有意犯难你，此时必需保持良好的心态，不能与顾客发生冲突。有时一天的工作可能收获不大，但不能气馁要分析缘由，总结阅历。 7、在每日的促销活动前，要将商品数目点清，与顾客交易时要谨慎，做到不少收钱，不多找钱。每日工作结束后，商品数量和交易金额能一一对应。 在这些实践中学会了许多，深刻体验到金钱的来之不易，每天面对的都是同一件事物，既无聊又辛苦。体会到父母的辛勤以及那些工作者的辛苦，这是在学校学不到的，为我将来的工作生活和工作积累了珍贵的阅历。也体会到金钱买不到的往往是自己亲身经验后得到的别人得不到的亲身阅历。还有重要的一点是人际交往方面，社会上人际交往特别困难。大家因为工作而走到一起，每个人有自己的思想和特性。在人际交往中，我们不能够变更一些东西，要学着适应它。在待人接物、如何处理人际关系方面有了很大进步。在工作中要不断学习积累，遇到不懂的先自己想方法解决，实在不行请教别人。要自强独立，以前有父母照看，现在不是小孩子了，出门在外要自己解决问题，不管遇到什么困难、挫折要自己面对。 在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系困难，这一切都须要我们有阅历去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这须要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取阅历。而这些阅历须要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情许多同学沉醉于学习与消遣还将来得及思索，便忽视了社会实践的重要性 这次工作之后，我得到了许多感想，这种想法始终缭绕在我的心中，让我久久不能安静。 首先，我感悟很深的是工作组要激情、热忱，并且你须要喜爱和酷爱这份工作，更重要的是学会坚持和忍耐，用乐观主动的看法去面对一切。要学会自己激励自己。学会自己调整自己的心态，无论遇到什么事，都要用微笑去面对。因为我们恒久信任自己。学会爱自己。 其次，学会敬业，对于推销产品，我们首先了解这个产品的质量和名牌作用。我们要特别明白此产品给消费者带来的利益，做一个有良心的销售者。对自己的产品有信念，对公司有骄傲感。而且做一个销售者，一切都要为消费者着想，站在他们的角度去思索问题，我们就肯定能把本公司的产品给推销出去。 再次，在销售过程中，我们须要以微笑来面对顾客，用甜蜜嘹亮的嗓音来为顾客介绍产品，要有一个亲和的看法。使顾客感觉到温馨，那他就会停在你的产品之前，然后欣然的购买你的产品。 还有，作为一个促销员，我们应当学会团结自己的同伴。这样才有利于我们在工作上取的成果。搞好人际关系，学会宽容，不怕苦不怕累也是我们高校生须要学会和思索的。 最终是对这次活动的情感抒发。 在步入高校后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和将来准备。我们满怀激情地走进社会，才发觉找工作是没有那么的简洁。聘请单位把“有阅历者优先”放在了聘请的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会阅历又有多少呢? 所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，是我们接触社会、了解社会特别重要的途径，希望有更多的高校生们能走出校内，体验在社会生活，找到学习的方向。 社 会 实 践 报 告 题目：超市促销社会实践报告系名称： 班级： 姓名： 学号: 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页