业务员转正申请书范文.docx

业务员转正申请书范文 试用期即将过去，就要转正，为此提交自己的转正申请书，本文是关于业务员转正申请书范文，仅供大家参考。敬重的领导：在百忙之中，耽搁您珍贵的几分钟时间。请先允许我做个简洁的自我介绍，本人徐发达，今年25虚岁，上个月刚当上父亲这个角色，来自江西省景德镇市的一个较偏远农村，很荣幸，于今年2月22日加入我们公司，现在是宁波市的一名“B级”业务员，始终负责江东区的酒行区域(经销商张学成)。时间过的真快，想想来我们公司工作已经有 7 个来月了，在这段时间里，我很兴奋，在公司里学习到了许多之前未曾学到过的东西，我觉得我又成长了不少。说起来，我应当感谢公司，当时赐予我一个这么好的机会，让我有一个充分发挥自我的舞台，和一个较为丰厚的收入。当然我更要感谢我们江东鄞东区的薛秦薛经理，和江东分区的王学武王主管，因为是他们对我平常工作的确定和教育，让我觉得体现到了人生价值，同时也让有信念和志气，坚持到现在，感谢他们。在加入我们公司之前，我曾经在南昌、重庆二地从事过乳制品德业和房地产行业的销售工作，由于对销售的特殊酷爱，所以至今从未脱离过该类型的工作，算算，我已经在这个类型行业内沉淀了三年多时间，自认为始终做的不太差的我，并一度认为世界上最宏大的胜利秘诀是：“我只要比一般人略微努力一点，我就能比别人更简单胜利”的话语。缺憾的是，可能我把参照物“一般人”定的太低了，我至今未取得任何明显的成就，难免感觉有些“失败”。这次，我特殊申请转为正式业务员(又名A级业务员)，希望公司领导能仔细、全面的考虑一下，为结合本次申请，特殊介绍以下多种状况：一、管辖范围及销售业绩：该区域_年，东至中兴路、钱湖北路;南至嵩江东路;西至天童北路、彩虹南路、北路;北至中山东路。而区域_年，东至中兴南路、钱湖北路;南至嵩江东路;西至天童北路、彩虹南路;北至新河路。公司统计，_年该区域范围内有 0 个乡镇，20 个自然村，人口 6 万左右(其中固定人口3万人，流淌人口3万)。据网上资料显示，浙江省的人均啤酒年消费量也许 45 升。而宁波属于较发达城市，预估酒行区域的人均啤酒年消费量应当有 90 升以上。由此可得，_年的酒行区域，一年的啤酒消费量确定在 5400 千升左右。据_年的销售统计，我们公司_年在该区域总销售 911.9 千升，而我们最大的竞争对手K牌公司销售了也许2800千升、雪花约600千升、红石梁约500千升、千岛湖约300千升、其他品牌约300千升。我们的产品销售份额占市场的16.9%。由于啤酒市场的将来趋势走向，公司在_年开展“科学管理，合理布局”的大体方针，实行深度分销方案。为更好更多创建市场价值，特殊对我区域做划小的确定，事实证明，公司这个思路相当胜利。就拿我管辖的酒行区域为例子，_年的管辖范围在缩小了近 1/3 、啤酒消费量削减了近 2/5 (人口密度缘由)的巨大变更下，_年的啤酒销售量仍旧和去年相差无几。中间还有许多问题影响，否则将足以让人激昂。区域_年安排任务1200千升，完成911.9千升;_年安排任务1350千升，实际完成状况，一月份27.763千升，二月份43.884千升，三月份50.506千升，四月份76.986千升，五月份93.313千升，六月份101.45千升，七月份102.784千升，八月份92.851千升。截至八月合计完成 589.5 千升。较比去年同期640.9千升，只下降了 8 个百分点。为什么会出现这种状况，我个人认为主要有三个方面：第一，在经销商的经营理念、配送实力和投入时间三大没变的因素下，集中了他全部资源;其次，公司实行的深度分销管理的卓效，更好更多的服务了终端;第三，就是终端掌控的增加。 当然，假如能解决好，经销商的经营理念、投入时间和配送实力(尤其是旺季)等三大问题，还有公司对 7度国宴的市场整合及领导对竞品动态的刚好反映等问题，我深信，就算是明年雪花公司的强劲势头(奉化建厂)等等因素，本区域的公司产品销售市场份额仍旧可达25%左右，甚至更高。二、终端网点：本区域有大小二批14家，其中6家是我们酒行直配，7家为天封公司直配。_年市场终端资料有254家(其中A类20家、B类81家、CD类153家)，我们经销商直配终端76家(其中A类5家、B类43家、CD类28家)。而截至_年9月，市场终端统计有394家，其中二批14家、副食231家、餐饮149家(其中A类29家、B类58家、CD类62家)。经销商断断续续直配过的终端有216家(其中A类9家、B类74家、CD类133家)。占市场终端总数的54.8%。较比去年增加终端140家，增加率184%。三、公司投入资源：截至目前，公司在本区域投入点对点终端数 7 家，费用合计8622.72元;另外投入8度冰箱协议店9家，短暂已兑现3家;店招广告投入 3 家，但都不是我们经销处配送货;雨逢广告投入 3 家，其中一家不是我们经销处配送货;另外有16家特殊实惠待遇的终端，费用全由经销商负责。在公司投入费用的全部终端内，都符合协议条款，也都处于正常健康的销售状况，并起到了预期投入的效果。四、区域的其他综合报告：1、铺货状况：_年3月份铺货64家;4月份铺货31家;5月份铺货23家;6月份铺货11家;7月份铺货13家;8月份铺货16家。合计铺货158家。2、产品铺市率：目前我们公司系列产品在本区域的市场占有率达90%左右，其中主打产品7度国宴市场占有率达85%左右;8、9度纯清产品市场占有率只达25%左右;而8度清爽和10度超爽产品的市场占有率仅仅有5%左右。3、建议事项：第一，尽可能的快些整合市场，尤其是天封公司;其次，加强对经销商的管控和沟通，尤其是间或聚聚会、开开会的重要和必定性;第三，对业务员的管控到位，尤其是深度经销的完全执行。第四，所谓“小胜凭智，大胜靠德”，我们不仅要善待我们的消费者、员工，更要善待我们的忠实经销商，专心帮助他们更好更多的赚钱，他们也定会感谢万分。等等!我个人的大体方向：完全执行公司的每一项决策;巩固和扩大公司系列产品，在本区域的品牌知名度、顾客认可度和市场份额占有率;对经销商和全部终端掌控好;并尽可能削减投入的费用，而完成全年的销量。此次申请转为正式业务员(又名A级业务员)，望公司领导能仔细、全面的考核。若能胜利得到领导批准，我还将再接再厉、决不自满。如若失败，只能说明我在某些方面做的远未达到公司要求，同时也请领导提出忠肯的指责和建议，我定会乐意接受，感谢万分，决不怨天忧人。我认为我各方面都已经符合转正的条件，请领导赐予转正!此致敬礼申请人：_ue_ila2022年7月27日本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页