如何制定服装店促销方案.docx

如何制定服装店促销方案 销售是一门学问，你真的会销售吗?今日我给大家为您整理了如何制定服装店促销方案，希望对大家有所帮助。如何制定服装店促销方案范文一：一个周末，好友陪我去纺织城订做衣服，路过了一家又一家裁剪店，我一次又一次驻足在装饰精致的店面前，却被好友拽走，左绕有转了半天，最终停在一家毫不起眼的小裁剪店-"花草"。连店名都是平淡不奇的，能做好衣服吗?订做完衣服，从店里出来，我怀疑不解地问："这店有什么出众之处，值得我们这么远寻来?"好友诡秘地笑而不答。两天后，我们再度走入这家小裁剪店，店主热忱地递过一个新颖的购物袋，原来是我订做的衣服，穿在身上，大方得体的裙装尽显女性的飘逸，我在试衣镜前照来照去，不禁夸奖衣服做得又好又快。打算离开时，我无意间往购物袋里一看，像哥伦布发觉了新大陆："咦，这是什么?"一探手，一个富有民族特色的满族香囊呈现眼前，我赞叹不已。店主走上前，亲切地说："这购物袋和香囊是与衣服配套送给您的，希望您能用得着。"我连连道谢，岂料好戏还在后头呢，我打开香囊一看，里面有几块布角，几枚扣子，一小团线，一张"花草"信誉卡，一时令我呆住了，好友得意地说："这就是我带你远征来此的隐私所在!"原来，好友常在这小店订做衣服，每次都能收到店家赠送的这些物品，物品不大，也值不了几个钱，但作为恰如其分的附赠品，就被给予了浓郁的感情色调。尤其是店家赠送过程中表现出来的为顾客服务的心愿和情意，带给顾客的已经远远超过了交易本身的内涵，启动了市场的大门和顾客的心窗，所以好友才情愿在这里做衣服并乐此不疲地将之介绍给亲朋好友，这在她，已经成了一种习惯了。我想起汉书中有"砥糖及米"一语，比方逐步地侵入。在经商过程中，一种商品能够被消费者普遍所接受，很难一下子奏效，可以实行从消费者心理入手，逐步使消费者从心理上对这种商品认可并产生一种偏爱，这种偏爱又影响到消费者的购买习惯，从而在购买同类商品时，首先想到购买这种商品。这就是消费心理中较稳定的习惯心理。这种消费习惯的养成，有肯定的偶然性，有时因为店员的热忱服务，有时因为某店的特色服务。"花草"的经营者肯定程度上运用了心理渗透的策略，有远见卓识，舍得花钱为将来的发展进行投资，以其特色的服务和微小的真情吸引了顾客，并在顾客心目中留下了深刻的印象。我们在店主阳光般的微笑中走出小店。我顿感一股温馨愉悦之情涌上心际，因为我猛然发觉购物袋上红花绿草之间映着"花草"的承诺："我虽是小小的花草，但生命的每一点红，每一丝绿，都是为您……案例分析：促销是服装终端营销的;法宝;。常见的有：店面促销;主题促销;单品促销;项目促销;价格促销;形象促销;名人促销;品牌合作促销;大众传媒促销等等手段。归纳干脆作用于服装零售的促销手段无非两种：一是打折，二是买赠。贵宾卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的打折。从多项市场调查反馈的数据信息表明，同样的让利，打折是双刃剑，虽然降低库存加快现金流，却损害品牌形象，让消费者越来越委屈越来越没底。尤其是知名的品牌或是新开张的专卖店、专柜，既有;品位;的限制，又有人气和现金流的需求，刺激消费就是刺激销售，从维护形象的角度看，的确赠送既精致又好用(常用)的礼品，更风光些。 刚刚经验了黄金旺销季节的业者告知我们的心得是，目前看来：;打折;不如;买赠;，定价实在，加上一份特殊的赠品，以;情意;做内涵，超越简洁抽象的价格数字，很能适应当今人们越来越追求;心灵快感;的心理满意。赠品与自己的商品应当有关联。做女装送饰品，做童装送玩具或文具都是不错的选择，假如是定制设计的限量赠品就更弥足宝贵了。不是有人为了收集史努比公仔连夜在麦当劳等开门吗?而且有的企业附送的赠品在得到良好的市场回馈后变成为该品牌的新品种，系列化推广面市，战绩不俗。赠品要精。赠品不精，何以悦人?只有精品才能赢得顾客喜爱，才会爱不释手。有的消费者就是看中了赠品才实施购买行为的，这样;买珠送椟;哪有不讨喜的道理。赠品要有高运用率。赠品一般都是低值易耗品，比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，因此很受欢迎。假如赠品到手后一次也没被运用过，那就等于是;白送了;，于企业，于消费者都是一种奢侈。企业奢侈了时间，顾客奢侈了金钱，终归羊毛出在羊身上。赠品也要重质量。赠品本身是笼络人心的感情物品，假如因为质量问题让顾客受气，那就得不偿失了。不要以为;赠;就是;送;，便可随意。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，赠品质量环代表下商家的信誉，与主导商品和企业存在着一损俱损的生死关系。质量才是;买赠;的本钱。买赠;在目前的市场上已起先被广为运用，并取得良好的效益和作用。但这个促销方法假如用得不好也会适得其反，比起打折的;硬伤;——不买正价货，只等打折时，它多少还有些销售额。赠品送得不好，有更大的危害，可能到头来反而倒送自己的品牌一程，那真是走远了。任何招数都有;功;有;破;，怎样用到最好，完全看个人的修为和道行了。赠品选择一样也有学问，应体现三个原则：一是相关性，与品牌定位及产品消费有较强的关联，二是价值感，让顾客有较大的获益感，三要有重复运用机会，常常引起顾客对品牌的联想。但最好不要拿自己品牌的其他产品作为赠品，以免给人捆绑打折、组合产品的;抛售;感。 说了好些赠品促销的好处，其实打折未必都不好，即使是一线的名牌象宝姿、USPOLO、梦特娇等，;打折;也被充分证明是主动有效的。只是关键在于打折的策划、方式、技巧。就一般零售而言，假如是强调只对某一部分顾客甚至只对某位顾客打折，那将拥有超强的诱惑力和感动力，譬如生于某日的、姓名和品牌名称有重字的等等，切合人性心理。对于大众性的和季节性的服装，打折仍旧是必不行少的常用药;而那些高档名牌服装，只要打折的频次、规模、场合恰当，一样不会损害自身形象，也不会损害品牌忠诚者的归属感。 所谓;法无长法，奇正转化;。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页