五月销售工作计划与目标(最新).docx

五月销售工作计划与目标(最新)五月销售工作安排与目标(一)一、市场分析依据4月市场反馈状况分析，5月学生面临期中考试造成学员惊慌，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣扬、询问答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是特别重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出5月工作安排。二、工作思路以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。三、本月主要工作媒体宣扬工作：通过4月的市场反馈状况看报媒有肯定效果本月安排在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最终一周进行;由于寒假即将接近本月安排4月最终一周及xx年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要刚好开展)地面推广工作：期末考试接近，学员家长比较惊慌，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需询问时协作完成(收集回来数据得刚好跟踪)主要由全职和兼职协作完成。合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。宣扬资料制作：由于4月份市场宣扬外铺资料已不足，所以必需尽快制定出有冲击力、有效的宣扬资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。网站推广工作：由于4月以来我校网站始终处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣扬和推广。依据网推公司报来的安排来看，市场部建议选择搜寻推广+网盟推广方式费网站进行推广，必需定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不询问并进行责任人追究制。四、资源配置1、宣扬资料x份;2、派发单页兼职人员x名，(因市场部工作人员不足，有工作须要公司人员可随时调动)、全职人员x名;3、望总校能给以人力物力的支持。五月销售工作安排与目标(二)随着上个月的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作安排。回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点.现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对五月份工作制定以下房产销售工作安排。本工作安排包括宗旨、目标、工作开展安排和安排评估总结，日安排，等五部分。一、宗旨本安排是，完成销售指标和达到小组增员x人。制定本安排的宗旨是确保完成指标，实现目标。二、目标1.全面较深化地驾驭我们“产品”地段优势并做到应用自如。2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息x个。3.锁定有意向客户x家。4.力争完成销售指标三、工作开展安排众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务.售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展安排也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如.对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其须要刚好通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源惊慌，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户沟通的过程中，实时驾驭其心理动态，并可依据这些将客户分类。4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或希望进一步了解的状况下，可以支配面谈。5.在面谈之前要做好各种充分打算，做到对房源，面积，单价等。了如指掌5.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难.调整心态.接着战斗。6.在总结和摸索中前进。四.安排评估总结在一个月后，要对该月的工作成果安排执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做打算。五月销售工作安排与目标(三)自从去年x月份从事销售工作以来，我就始终处于一种特别亢奋的状态，这种状态让我每一天都充溢了激情，也让全部的挑战都变得更加不一样起来。恍惚间大半年就这样的过去了，接下来五月份又是一个新的挑战，而此刻的我也应当做足打算，全新动身了。以下我做了关于五月份的个人工作安排，假如有什么不妥的地方，还请领导多加指导!一、提高销售技巧，提升业绩在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我渐渐相识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，假如只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成果，许多时候我们都应当去留意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应当关注的，也是值得我们去进行自我提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，争取在将来一月将业绩进行一个突破。二、制定销售目标，改善局面想要进行业绩突破，首先就应当给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年五月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成果的，所以我确定为五月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成果，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。三、提升服务品质，重视看法在以前的工作中，我们经常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应当保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时，我们应当怎么去保持自己最正确的服务看法。这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是须要我自己去探讨的，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种状况，也会把自己的服务看法摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我信任我们肯定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的看法，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。五月销售工作安排与目标(四)后月份的工作如约而至，作为一名保险销售，我还是比较激烈的，对于即将到来的工作，现在是特别的期盼，但同时也感到很惊慌，做保险销售工作不是一件轻松的事情，但凡跟销售搭边的其实都顶着特别大的压力，这一点我现在感受特别的大，对于即将到来的工作，我要做好刚好的规划，希望自己能够在下一阶段的工作当中做得更好，把工作处理的更加到位，让自己的销售实力更进一步，这一点是特别有必要的。做保险销售有两年的时间了，我始终都在仔细的提高自己的业务水平，不是说卖出多少保险才算有多么厉害，而是在这个过程中自己，一点一滴的在进步，我认为自己做同一份工作，今日比昨天更加厉害一点，那才是真正的进步，无论如何我都会去成长自己的做销售工作，心不能急，心急是确定不行的，特殊是做保险方面的工作，我始终都在给自己的工作加油打气，我时刻都信任，有些事情确定不能过于焦急，做销售是须要特别大的毅力的，也是要给自己一个激励，首先确定要认可自己的产品，我认为不管做什么销售方面的工作都应当首先认可自己的产品?只有自己认可的自己的东西，才能把它举荐给别人，这是肯定的，把这样的东西销售出去，自己才会心里很踏实，确定自己所在做的事情，让这件事情不断地去提高，发扬光大，确定会有一种特别好的感觉。在五月份的工作当中，我希望自己能够更加沉得住气，能够在工作上面进一步，也能够在自身的性格方面有所改善，过去我总是过于急躁，在工作当中不能够静下心来，常常简单出现一些问题，有些事情错了，就会很晚，肯定要主动的去给自己订正问题，但是也不能过于急躁，时时刻刻都在督促自己，我认为在五月份的工作当中，我能够更加有实力的，更加有信念去改掉自己身上的一些坏习惯，在下一阶段的工作当中，更加努力，更加专心，小时工作特别磨砺人，但同时我也知道这样能够让我快速的进步，能够在这个过程当中享受一个积累的欢乐，这样的体验不是什么时候都有，我确定会珍惜的，在五月份的工作当中仔细努力的去提高自己，新的一个月，总归有新的规划，总归是对自己的一个挑战，我信任我能够处理好相关的事情，让自己的销售业务实力更进一步。五月销售工作安排与目标(五)关于我销售的五月份工作安排如下：一、数据分析1、 季度任务进度;2、 未按安排的客户网点列表;3、 特别项目进度;二、本月份销售业绩分解1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地探望客户类表，并标注主要工作;3、促销活动支配及促销人员调用列表;4、特别项目销售分解;三、问题分析1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;2、对产生的问题有解决的方法;3、销售环节的问题，及解决建议;四、增长点1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程五、改进1、对公司流程、制度的改进建议。2、政策措施、资源调配的改进建议。3、人员：和成总，人力资源部，网管部商议合计，把人员空缺填补满。4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急方法。5、客户：主要攻关某某大客户(目前进展状况，将另表向公司相关负责人汇报)。6、销量：至少完成某某台零售。7、协作：协作总部组织的节油大赛活动。8、学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。9、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发某某C+客户，并上报网管部备案。10、关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。五月销售工作安排与目标(六)在过去的工作中，有胜利的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。我的五月份个人销售工作安排详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤探望，必需做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚毅的业务员。工作安排如下：一、市场SWOT分析(1)优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。二、产品需求分析1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3、家具产业：主要是：五金类家具。4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6、造船业等等。三、个人工作安排如下1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2、对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤探望，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4、加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确驾驭客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6、驾驭客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四、对自己工作要求如下1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作。3、对全部的客户工作看法要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4、客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。5、要有健康的体魄，乐观的心情，主动的看法。对同事友好，对公司忠诚。6、要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。