口才不行怎么做销售.docx

Word口才不行怎么做销售 在大家的印象中可能认为做销售就是比较能侃,会吹牛,但高手却不这么认为。下面是我为大家收集关于口才不行怎么做销售，欢迎借鉴参考。 1. 客户问来问去，无非就是那几个问题，咱们抓到20大主要问题 写到纸上，再依次将问题的答案写下来，然后对着镜子复述答案，重复的练，这叫提前做预备，没有提前做预备，现场如何反应得过来?除非你够聪慧，反应够快。 2. 销售话术要连续锤炼，见客户有录音吗? 回来放录音听听，见完客户把见面时的状况写出来，有问题的，找问题所在，看看自己问题出在哪里?坚持100天，咱们的话术水平肯定大提升做好这两点，一般来说，就不会紧急了，由于脑袋里面不再是豆-腐渣，肚子里面有干货了。 其实不同性格的人有不同的销售方式，由于销售都是套路性。 假如你的同事和你的客户聊得很快乐，无非是他把握了一些套路性的技巧。这个很简洁，比如你有在接待客户之前，有做过充分的预备吗?对客户的基本信息有过挖掘吗?客户之前都是在哪里订货?客户家庭大致状况?客户有什么业余爱好?客户来你们公司，最关怀的是哪几个点?当你把这些基本信息把握清晰后，你还愁不能和客户在轻松的交谈中拿下订单吗? 销售有一句经典话：一切成交由于爱。 这里，我附送你一些高手的做法： A、冒充客户，给你的竞品打电话(属市场调查的一种方式)，加微信和，听听对手是怎么介绍的，尤其学习话术，并且通过他们发来的资料，找到对手的弱点，今后在跟客户沟通的时候，有意识地攻击对手的弱势之处，正所谓打蛇打七寸。 B、假如你采纳第一步，那么，你需要做到数量级，并非是随任凭便找个几家，高手都是30家公司起步，没有数量级打底，你如何才能特别制胜?赚到钱呢? C、通过市场调查，我们就知道咱们产品在整个行业里的实力，自家产品与同行业相比的优势与劣势，如此，我们可以激发自身优势，又可以淡化或隐蔽自身劣势，而且还能跟竞品学习全套的推销话术。 D、这个世界上高手少，小白多，所以我们要大规模做好市场调查，这样才能遇见高手，否则你很可能遇见还不如你的小白，在给你做产品推举哦。 大家不要怀疑如上的方法，是否真的有效，是否是我在吹牛逼。 假如你认仔细真的去执行，坚持执行下去，不行能你的销售话术会差劲得要死!不行能一段时间后，你见客户，在客户眼中，还是个小白!你有肯定的销售力量后，在行业内有肯定的口碑，客户肯定会更加敬重你，你得到的机会资源远远比其它人多。 那么，现在，你能执行下去吗?高手肯定能执行下去，假如你不能，这就是你与高手之间的距离! 3