创业女孩给大家的启示.docx

Word创业女孩给大家的启示 创业女孩给大家的启示 我在28岁那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天其次天就去工商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天！ 然后2022年8月份拿到营业执照，根本不知道平安是怎么一回事情，找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和许多单位开头谈项目，当时我公司里面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我全部的公司财产就是背着一个包，有几颗公章，然后在2022年9月，也就是注册公司其次个月签下XXX集团，然后才开头找人聘请员工去实施，直到工程师把防火墙，入侵，网络版的防病毒都现场调试，我才第一次见到防火墙是什么样？第一见见到防毒墙是什么东西？然后这个项目做了50%利润！ 然后在2022年10月份，拿下AAAA公司，在谈项目的'时候，人家技术到处长问我：“人家Netscreen都来找我谈过！”，我当时还问别人：“Netscreen是谁啊？”，后来回来问平安界的人才知道Netscreen是全世界最出名的防火墙厂家！然后大家说太服我了，说一个搞平安公司的总出去竟然连netscreen都不知道？不过我工作做的好，别人也不在乎我一个平安公司老板不知道Netscreen,把工程给我做了！这个项目也做成了50%的利润！ 然后去省环境局和副局长谈VPN（公网上用设备加密解决），当时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去，由于我把原理全部讲错了，但是最终甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害，现在基本项目已报上去了，就等着最终拨款了！后来我觉得这样下去不行，下决心把不下100个国内外的平安厂家的技术资料全部讨论一遍，然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT，每次去技术沟通我就拿着笔记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我能够任凭在甲方面前说出几十个厂家的技术特点，报价，甚至于任何一个公司和我投标撞在一起，我都能立刻推断出对方报哪个厂家？报什么价格？然后知道怎么应付他？ 现在基本上我去做每个用户，技术沟通我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方案我亲自写，客户关系我亲自做，我能把平安界全部厂家的技术优劣势说清晰，而且我做关系做得不错，基本上谈10个项目，会中8个，由于技术讲得有一套，然后我很擅长和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力制服他们，我和全部的老总刚接触都会表现的特殊优秀，让别人很佩服我，然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚可怜的，和他们说如何艰辛，最终全部的老总都觉得不帮我很对不起我似的，不但给我项目还要请我吃饭！ 而且我不知道许多厂家和大老板和我谈过话，都会觉得我很有前途，尽管现在我还没多少实力，许多大厂家和大老板都情愿主动放下架子来找我合作，我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板，主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司，一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说：“那个很厉害的，肯定做得起来！”，然后那些代表们也成天来请我吃饭，想与我合作，我不知道凡是圈里面的许多老总只要见过我的，都很想和我合作，觉得我有前途，我很简单玩转厂家和大老板，不会担忧资金问题！ 现在我越做越顺，基本上上正轨了！ 我觉得： 一、首先必需有胆识 二、必需有力量IQ 三、必需有承受力量EQ 四、必需有克服困难的力量AQ 3