2022年如何策划促销活动方案(精选多篇).docx

2022年如何策划促销活动方案(精选多篇) 第一篇：策划促销活动方案 策划活动方案 丰富的企业促销活动策划与组织实施阅历，与商户、各部门同事、外界合作伙伴充分沟通，对相关工作人员进行指导培训，活动过种中全程跟踪服务，确保工作落实到位，活动完毕进行分析总结，总结活动中的亮点与不足，争取下次做得更好，以销售数据及投入成本，进行活动总体评估，对相关人员进行奖惩， 对策划部的各方面工作都有实操阅历。包括： 1、策划：依据不同的市场环境策划不同的促销手段，确保促销活动的可操作性。 2、媒介：依据促销方案及市场环境，选择不同的媒介载体，进行广泛宣扬。 3、设计：依据促销亮点及媒介载体，设计恰当的广告创意画面。 按节假日：数码第一港两周年暨五一促销活动 数码第一港两周年庆典月 暨五一黄金周 数码大狂欢 活动时间：2022年5月24日-6月3日 活动内容： 1、感恩2载电脑免费大义症 4月24-30日，5月4-31日，凡消费者至数码第一港，均可享受电脑免费保修义症活动，义诊范围包括：重装系统、杀毒、垃圾文件清理、装电脑驱动、软件升级、维护、上网调试等免人工费服务，如需更换零部件除外。 （提前与商户沟通好，为顾客免费供应义症服务，既能带动商场人气，又有机会引导顾客消费） 2、辉煌2载一百零一万补贴大放送 值此两周年庆典月之际，凡消费者凭数码第一港宣扬单页，均可免费领取价值2022元现金实惠券一套，实惠券运用时间：4月29日-6月3日 ibm200元联想101元hp101元dell101元华硕101元 宏基80元神舟50元索尼101元苹果250元东芝180元 三星101元七喜101元海尔101元音响101元打印机 50元 扫描仪 50元mp3/mp4 50元psp73元相机50元u盘15元 摄像头 15元移动硬盘 52元 3、激情2载笔记本大奖等你拿 4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在数码第一港购物单件满1888元者（批发、同行调货除外），均可参与刮刮卡抽奖，一百零一分一百零一中奖，最低可抽中价值30元精致雨伞一把，最高可抽中笔记本电脑一台。 一等奖：笔记本电脑1名 二等奖：商户赞助礼品5名 三等奖：商户赞助礼品10名 四等奖：商户赞助礼品30名 五等奖：雨伞一把若干名 （定做数码第一港广告雨伞1010把，二三四等奖向商户收集赞助礼品，以商场现场广告位进行资源互换） 4、五一购物有惊喜 一半商品免费提 5月1日-3日到数码第一港购笔记本、台式电脑、组装电脑、显示器、数码相机单件满3888元，送全场市场价101元以下商品任拿一件。本活动与实惠券补贴活动不重复参与。特价机除外。 （顾客购物满3888元，可至全场任选一件市场价101元以下商品，我司实际与商户按同行价结算费用，送礼所产生的费用，由我司与开单商户各担当一半。） 5、五一购物有好礼个人写真送给你 5月1日-3日，到数码第一港购物的顾客，购满888元，均可现场拍摄个人写真三张，5月6日-9日，可领取一张个人大幅写真海报。 按商品季节：数码第一港暑期促销活动 为省运加油 为惠州喝彩 2022惠州首届电脑数码手机运动会 暨数码第一港暑期放“价”大行动 活动时间：2022年7月3日-8月15日 活动内容： 1、数码第一港携手十大电脑巨头，倾情钜献 联想、华硕、hp、dell、三星、宏基、神舟、东芝、七喜、海尔 （与各商户充分沟通，让商户供应各品牌厂家暑促活动内容及赠品信息，并每个品牌供应两款限量版特价机型，保证全市最低价，进行广告宣扬，以十大电脑巨头品牌的影响力来吸引顾客） 2、数码第一港为省运加油为惠州喝彩 数码第一港为广东省第十三届省运会合作伙伴，力求打造惠州消费者最宠爱的数码商城，现面对全市征集数码第一港省运会广告宣扬口号，参加即可获得价值30元精致纪念品一份，口号中标者，最高可获得价值4288元联想笔记本一台。征集热线：0752-2126666 3、数码第一港全品运动会 购物满300送101 2022年7月3日-8月15日，到数码第一港购物单件满300元，可获赠数码第一港101元现金券，再购全场笔记本、台式电脑、组装电脑、手机、数码相机时可干脆抵现运用。（部分商品不参与活动，特价机除外，详见现场海报） （每个大件商品都有肯定的利润空间，提前与商户沟通好，顾客凭101元现金券再购物，商户协作降价实惠，引导顾客再次消费） 4、数码第一港全民运动会购物挑战1010元现金 2022年7月3日-8月15日每逢周末，到数码第一港购物满800元，均可参与“震撼e夏挑战1010元现金”活动，舞动飞镖，射出幻想，赢取最高1010元现金。 按事务：苏宁电器抗击金融危机全城发放101万元消费券 2022年金融危机席卷全球，为了响应国家拉动内需的号召,担当企业应有的社会责任,也是回馈广阔消费者，2月25日至3月15日,惠州苏宁全城发放101万元消费券,每人最多可领350元,市民都可以拨打苏宁客服热线2535222或2500810报名,也可以到苏宁各门店申领,只需持身份证或其他有效证件即可领取特定数额的消费券,此消费券可干脆在惠州苏宁消费时抵现运用。 350元消费券包含：200元大件商品消费券+101元手机数码电脑消费券+50元小件商品消费券。顾客在苏宁购物时，可干脆抵现运用。 此消费券虽然降低了商品的毛利，但为商场带来销售增长，也体现了苏宁的社会责任感，有效的提升了苏宁的品牌形象。活动期间，共发行了近5000张消费券，早上来排队领取的市民川流不息。 其次篇：如何策划促销活动方案 一个有策略的、考虑周全的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着特别大的作用。许多供应商认为，促销就是要有新奇性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度动身、顾此失彼的促销只是奢侈资源的无效劳动。 制定促销活动方案须要考虑许多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中干脆投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主举荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，假如是在账外干脆给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。 一、制定促销方案要遵守的原则 第一，注意策略性。 促销是营销中的一个要素，它不行以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必需要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何安排、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参加等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。 其次，注意可执行性。 企业中销售部和市场部往往很难相处，经常会为一个促销活动方案的执行结果相互指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢? 其缘由大致有以下几个方面： 一是促销活动承载了太多职能; 二是促销活动方案没有考虑到市场的实际状况; 三是执行环节过于繁杂; 四是促销活动方案本身不完善，如细微环节考虑不到位; 五是企业的资源配置跟不上; 六是执行团队抓不到促销活动方案的关键; 七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触心情; 八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。 二、促销方案的内容 一份完整的促销方案至少应当包括以下几个方面的内容： 第一，促销目的。 即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求供应销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好选购，我们也要做促销。须要留意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为全部的方面都要兼顾很难，假如做不好反而影响促销效果。 其次，促销对象。 即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等;也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。 第三，促销主题。 即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。给予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的神，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就会魂飞魄散。 第四，促销商品。 即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这与促销目的干脆挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好;等等。 第五，促销时间。 即什么时间起先进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危急。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，驾驭最佳促销时间，从而有效借势和造势。 第六，促销地点。 要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及情愿协作供应商进行促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是须要选择的。 第七，促销方式。 主要是解决促销实惠形式、执行方式以及促销参加条件的问题。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出许多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合运用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参加，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。 第八，促销物料。 即促销活动须要哪些助销品、赠品、宣扬品等。如特别陈设形式、特定促销活动须要的道具、各种助销用品、各种地面宣扬用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。 第九，促销推广。 即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。 第十，促销预算。 即计算整个促销活动须要的费用。首先是对销量进行预料，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件简单的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即打算用多少钱做活动。 第十一，促销打算。 良好的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避开因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。 第三篇：如何策划促销活动方案 如何策划促销活动方案？如何撰写促销方案？一份完善得促销活动方案分十二部分： 一、活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目得明确，才能使活动有得放矢。 二、活动对象： 活动针对得是目标市场得每一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择得正确与否会干脆影响到促销得最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样得促销主题，要考虑到活动得目标、竞争条件和环境及促销得费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化的“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案得核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展得详细方式。有两个问题要重点考虑 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体得“羊头”来卖自已得“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售得反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当得刺激程度和相应得费用投入。 五、活动时间和地点： 促销活动得时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役得时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得得利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中得身价。 六、广告协作方式： 一个胜利得促销活动，须要全方位得广告协作。选择什么样得广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作？这些都意味着不同得受众抵达率和费用投入。 七、前期打算：前期打算分三块 1、人员支配 2、物资打算 3、试验方案 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体得沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场得忙乱。 尤为重要得是，由于活动方案是在阅历得基础上确定，因此有必要进行必要得试验来推断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定得区域试行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制 纪律是战斗力得保证，是方案得到完备执行得先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致得规定。 现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案得限制。 九、后期持续 后期持续主要是媒体宣扬得问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？ 十、费用预算：没有利益就没有存在得意义 对促销活动得费用投入和产出应作出预算。一个好得促销活动，仅靠一个好得点子是不够得。 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外 比如政府部门得干预、消费者得投诉、甚至天气突变导致户外得促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现得意外事务作必要得人力、物力、财力方面得打算。 十二、效果预估： 预料这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案得一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有劝服力和操作性强得得活动方案，才能让公司支持你得方案，也才能确保方案得到完备得执行，使促销活动起到四两拨千金得效果。 第四篇：五一促销活动策划方案【五一活动促销方案大全】 五一促销活动策划方案（三）【五一活动促销方案大全】 时间：xx年年5月 主题：浪漫的五一?温馨的金帝 内容： 一、活动主题：浪漫的五一?温馨的金帝 二、活动时间：4月20日5月20日 三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，主动扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 四、活动内容： 1有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参与抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场实行拉动宣扬，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 2“金帝采风，今夏清爽”-淄博金帝其次届空调整。 （1）购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的实惠政策，即在您购 买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。 （2）销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。 （3）主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在提倡科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页