房地产招商人员工作总结.docx

房地产招商人员工作总结 房地产招商人员工作总结本年度工作总结下年度工作安排自201*年7月入职以来，我便成为了中汇城的一名招商顾问，并为拥有这样一份工作感到傲慢和骄傲。（一）本人上半年已完成的各项工作1.协作招商主管陈殿飞调研了全市服装市场，对齐市各大服装市场有了一个深刻的理解，并且学会了如何与商家沟通来了解须要的信息，对调研行业市场有了一个很大的提高。2.在孙平经理以及孙殿成主管的带领下，完成了对市区内的五金建材市场及对齐市外县区的五金商户的调研工作，了解了齐市各县商户的购买力，对各县区的五金商户有了一个更加直观的了解，调研期间学会了如何去更好的与商家沟通，学会了如何协作同事调研了解想要的信息，在老员工的帮助下，让自己在工作方面有了一个很大的提高，从跌跌撞撞的去与商家打交道，到自己能够单独的去与商家良好沟通，这次外县调研使自己进步很大，同时也驾驭了随时处理各种状况的方法。3.在经过公司领导的培训过后，我被安排到招商四组，在公司刘总的带领下进行了新地块市场调研工作，收集了食品、服装等许多行业的一手信息，在调研市场期间，刘总给我们讲了许多的工作方法，以及对许多我们遇到的事情的分析，这使我们对调研工作又有了一个新的相识，同时也受到了很好的引导，让自己知道了做什么事都要有两手打算、多手打算，而不是莽撞的去办一件事情，做什么事情要对自己高标准，严要求，努力的去做好每一件小事情，通过领导的平常的讲解并描述，使自己受益匪浅。4.五金建材一期交房工作立刻进入尾声，最初公司领导对我们进行了交房培训，交房时每天晚上开会领导都会交待我们如何做好工作，如何处理随时的突发状况，这使我们在交房期间少走了许多弯路、错路，在这一个多月的交房工作里，我们经验了很大的考验，并且很好的的完成了任务，五金建材一期的交房工作让我们对招商工作又有了一个新的相识与提高，同时对处理各种突发状况有了肯定的心得，对一些房屋的参数与构造有了更加直观的相识，可以有效的帮助我们提高将来与商户沟通水平。（二）本年度工作中自身存在的问题，日后的改进及克服措施1.在过去几个月的工作日子里，让我在许多方面有了一个很大的提高，同时也相识到了自己身上存在的不足，自己平常存在的与人沟通不好问题，正在逐步的变更，对如何在今后工作中去做好本职工作有了极大的信念，同时对于工作的理解协调方面也有了很大的进步，对将来如何去协作领导完成接下来的五金一期交房与招租工作有了更大的信念。（三）下年度工作中自身有待提高的方面1努力加强业务方面的学习，争取赶上水平比较高的同事。2.丰富业余有关房产方面的学问，争取在接下来招商工作中发挥更多的专业特长。（四）下年度的工作支配及目标在接下来的一年里我们除了要进行五金建材城一期的交房与招租外，还将对A23、A24地块进行调研工作，信任我们会在领导的带领下很好的去做好新地块开发及销售工作，同时我们也对协作将来五金建材城二期招商工作有了更加充溢的打算。希望公司能够给我们更多更大的发展空间去进行招商工作，去协作公司做好招商工作。（五）对管理各方面存在问题的反馈及合理化建议无在接下来的回望过去，在公司领导的教化和培育下，我对如何成为一名招商顾问有了肯定的相识，并且正在努力成长为一名合格的招商顾问;从最初对中汇城项目的懵懵懂懂简洁相识到对总公司在全国在建已建项目布局深刻了解，这些工作中积累的许多阅历都使我快速成长，虽然我的缺点还许多，但是今后我将更加努力的去应对各种挑战，完成领导的工作任务，协作同事工作，为我们的部门成为一个更加团结的集体而努力，为今后招商工作的顺当进行而努力，为中汇城的美妙将来而努力。商贸物流管理部：赵云龙201*年11月19日扩展阅读：商业地产招商人员201*年度工作总结-201*年度工作总结-XX进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。我就职于置业中心商业部201*年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺管理、苏州嘉实大厦商铺管理、兼带太仓步行街帮助管理、苏州一力物流园帮助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。现将201*年详细工作状况总结如下：一、工作总结1、嘉实生活广场个人招商状况作为一个招商运营专业人员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟识度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，推断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中依据实际状况不断的调整。经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力气支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互协作最终在今年招商率达到了75%左右在201*年的招商规划中我以餐饮类消遣类招商为主，我的个人招商成果为餐饮类4家、百货类1、家消遣类1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家2、嘉实大厦6楼租赁状况嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我主动的和当地的中介机构合作协作总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，惋惜由于各种缘由始终未能签约，在下半年经过推敲还是确定以办公、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最终一个工作周期胜利租赁。3、铜川路商铺的续租状况及其他负责区域的日常管理状况：铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营状况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经特别陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一样确定对其行进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在12月中旬对到期的商户进行了续租工作，及一户转租清除和一户到期撤场工作，争取在14年1月中旬将空铺出租。苏州明日家园日常管理工作明日家园缴纳租金刚好经营稳定，201*年未有大的改变日常化月巡场正常。太仓步行街管理帮助工作10月份帮助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户帮助续约工作，基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。一力物流园帮助管理工作一力物流园因我司与其他股东参股，日常管理有园内聘请物业管理，我部基本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发觉其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。二、工作中存在的问题及改进方式问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在不足之处，主要状况如下：1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深化。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充溢自己，以增加自己的实际工作实力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己实力的快速提升。三、201*年工作规划商业部在201*年工作中虽然取得了些许成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的201*年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在201*年工作任务的顺当进行并完备收官，本人的工作规划大致如下：1、接着跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率达到90%以上2、找寻新的意向性客户，增加客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；3、根据年度安排调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的实力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。四、致谢我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热忱及工作激情方面还稍有不足。在即将到来的201*年我将更加严格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。商业管理部：XX二一三年十二月二八日友情提示：本文中关于房地产招商人员工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维运用，房地产招商人员工作总结：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页