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结尾留人回味的艺术 结尾留人回味的艺术 本文简介：结尾留人回味的艺术结尾留人回味的艺术与人谈话，许多人希望给人留下深刻印象，从而让对方时常忆起。卡耐基曾访问过工业家詹森，他当时是詹森公司的总裁。令卡耐基感爱好的是，他是个能让听众笑、有时且能让他们哭、并总对他的话长记不忘的演说家。“你来得正好。”詹森站起来对卡耐基说。“我有件特殊的差事要做呢！我已结尾留人回味的艺术 本文内容：结尾留人回味的艺术结尾留人回味的艺术 与人谈话，许多人希望给人留下深刻印象，从而让对方时常忆起。 卡耐基曾访问过工业家詹森，他当时是詹森公司的总裁。 令卡耐基感爱好的是，他是个能让听众笑、有时且能让他们哭、并总对他的话长记不忘的演说家。 “你来得正好。”詹森站起来对卡耐基说。“我有件特殊的差事要做呢！我已草草登记今晚对工人讲话的结尾。” “把脑子里的讲演从头至尾整出头绪来，真叫人大舒一口气呢。”卡耐基说。 “噢，它们尚未完全在脑里成形，”詹森说，“还只是笼统的概念，以至我想用来作结论的特别方式。” 詹森不是职业演说家，从未考虑过用什么铿锵的言语或精致的辞句。不过，他倒从阅历中学到了胜利沟通的秘诀之一。他晓得若要讲得好，必需有个好结尾。他了解欲使听众印象显明，必需使演讲的内容合理地推动，以归纳于结论。 你可曾知道，在演说中的哪些部分最有可能显示你是个缺乏阅历的新手或是演说专家？那就是开头和结尾。 起先与结束几乎对任何一种活动来说，都是最不简单有纯熟表现的部分。在一个社会场合中，优雅地进入会场，以及潇洒地退席，是最须要技巧的一种表现，在一次正式的会谈中，最困难的工作，是一起先就赢得对方的信任，以及胜利地结束会谈。 结尾是一场演说中最具战略性的一点。当一个演说者退席后，他最终所说的几句话，犹在耳边回响，这些话将被保持最许久的记忆。“余音绕梁”即是如此。不过，一般初学演说的人，很少会留意到这里面的重要性。他们的结尾常常令人感到平谈无奇。 有些人总在结束时说：“对于这件事，我也许只能说这么多了。因此，我想，我该结束了。”这种讲演者经常施放一阵烟幕，说句“感谢各位”，就想遮掩自己未能令人满足作结尾的无能。这样算不得是结尾。这只是个错误，会泄露出你是一个生手，它几乎是不行宽恕的。假如你该讲的话都说完了，为什么不就如此结束你的演说，马上坐下来，而不要再说些“我说完了”之类的废话。你肯定要这样作，管保留下袅袅余音，听众自己推断，你已讲完一切要讲的。 然后，还有一些演说者，在说完了他说的每一句话后，却不知道如何结束。乔斯?毕令司建议人们捉牛时，要抓住尾巴，而不要抓角，因为这样才简单得手，但这儿提到的演说者却是从正面抓住牛。他非常希望与这头牛分开，但不论如何努力，他就是无法与牛分开而逃到篱笆或树上去。因此，他最终只能在原地打转，把自己说过的话说了又说，在听众心目中留下一个坏印象。 结尾必需事先安排好。许多事情，假如事先把安排做好，剩下的就好办了。假如你在面对听众之后才试着策划你的结束语，而此时你正承受着演说时的重大压力与惊慌心情，而且你的思想又必需专注于你所说的内容，这样就给你带来不必要的麻烦。因此，假如你能在事前心平气和而又宁静地策划此事，这种结果就不会出现。 就是一些象韦斯特、布莱竺、葛雷史东等极有成就、英语实力又令人钦佩无比的闻名演说家也都认为，必需把结尾全部写下来，然后把结尾的一字一句背下来。 初学者假如能仿照他们的作法，必定不会再感到后悔。初学者必需非常明确地知道他在结尾时要表现什么。他应当把结尾的一段提前练习几遍，不必每一次都重复运用相同的辞句，但要把你的思想明确地用辞句表现出来。 假如是即席演说，那么，在演说进行当中经常必需变更许多的材料，必需删减一些段落以协作事先未曾预料的发展，并和听众的反应达成和谐。因此，聪慧的作法就是事先安排好两三种结束语。假如这一种不合适，另一种或许就可用得上。 有些初学者却时常没有圆满的结尾。他们在演讲当中，就起先急言快语，不着边际，仿佛汽油快用完时，引擎就会碰碰作响，以及频频停火一般。在无望地往前作了几下冲刺之后，它们就完全停下来，纹丝不动了。因此他们须要更佳的打算工作，更多的练习。 很多新手的演讲结束得太过突然，他们的结束方法不够平顺，缺乏修饰。正确地说，他们没有结尾，只是突然而急骤地停止。这种方式造成的效果令人感到不开心，也显示演说者是个十足的外行。这就好象是在一次社交性的谈话中，对方突然停止说话，猛然冲出房间，而未曾有礼貌地道声再见一样。 象这样的状况不仅仅只是初学演说者遇到的状况，就连林肯这样杰出的演说者，也不行避开地经验过。他在他第一次就职演说的原稿中也犯了这个错误。这项演说发表的当时，正是形势惊慌之际，冲突与仇恨的乌云和风暴已在头上回旋、酝酿。几周之后，血腥与毁灭的暴风雨马上在美国各地爆发。 林肯原来想以下面这段话作为他向南部人民发表的就职演说的结束语。当时，他一起先是这样写的： “各位有不满的人们，内战这个重大的问题驾驭在各位手中，而不是在我手里。政府不会责骂你们。你们本身若不当侵略者，就会遭受冲突。你们没有与生俱来的毁灭政府的誓言，但我却有一份最肃穆的誓言，要我去维护、爱护及为这个政府而战。你们可以避开对这个政府的攻击，但我却不能躲避爱护它的责任。和平或是大动干戈这个庄重的问题是在各位身上，而不是在我身上。” 他把这份演讲稿拿给国务卿西华过目。西华很正确地指出了这段结尾的种种缺点。说这段结尾太过直率，太过鲁莽，太具刺激性。西华帮着修改这段结尾词，对原来的学说词作了修饰，抛弃原来的种种不足，从而呈现出友善的高潮，表现出纯美境界及如诗的辩才： “我痛恨发生冲突。我们不是敌人，而是挚友，我们肯定不要成为敌人。剧烈的情感或许会造成惊慌情势，但肯定不行破坏我们的情感和友情。记忆中的神奇心情从每一个战场及爱国志士延长到这块广阔土地上的每一颗活生生的心及每一个家庭，将会增加合众国的团结之声。到时候，我们将会，也必定会，以我们更佳的天性来对待这个国家。” 一个生手如何才能具有对演说结尾部分的正确感觉？准确地说，跟文化一样，这种东西太微妙了。它必需是属于感觉的事物，几乎是一种直觉。除非一个演说者能够“感觉”到如何才能表现得和谐而又极为娴熟，否则你自己又怎能盼望做到这一点呢？ 不过，这种“感觉”是可以培育的，这种阅历也可以总结出来。你可以去探讨成名演说家的方法。以下就是一个例子，这是当年威尔斯亲王在多伦多帝国俱乐部发表的演说的结束语： “各位，我很担忧。我已经脱离了对自己的克制，而对我自己谈得太多了。但我想要告知各位，你们是我在加拿大演讲以来人数最多的一群听众。我必需要说明，我对我自己地位的感觉，以及我对与这种地位同时而来的责任的看法 我只能向各位保证，将随时尽这些重大的责任，并尽量不辜负各位对我的信任。” 大家也可以觉得出，即便是特别“木”的听众，也会“感觉”到这就是结束语。它不象一条未系好的绳子那般在半空中摆荡；它也不会零零散散地未加修整。它是修剪得好好的，已经整理妥当，应当结束。 霍斯狄克博士在日内瓦的圣皮耶瑞大教堂发表演说，他的题目是：“拿剑者终将死于剑下”。下面是他这次演说辞的结尾部分，请留意，他所表现的是多么漂亮、名贵而又富有力气： “我们不能把耶稣基督与斗争混为一谈，这是问题的关键所在。这也是我们今日所面临的挑战，而且应当激发起基督的良心。斗争是人类所蒙受的最大及最具破坏性的社会罪恶； 这肯定是残忍无比的行为，就其整体方法及效果而言，它代表了耶稣所不曾说过的每一件事，也不曾代表耶稣说过的任何事。它特别明显地否认了关于上帝与人类的每一项基督教义，甚至远远超过地球上全部无神论者所能想象的程度。假如能看到基督教会宣称它将为我们这个时代最重大的道德问题负责任，并看到它有明确的道德标准，以对抗目前我们这一时代的异教邪说，拒绝让良心受制于一些好战的国家，将上帝的国度置于民族主义之上，并呼吁这个世界追求和平，这岂不是极有价值的吗？ 此时此地，身为一个美国人，置身于这个高耸及友善的屋顶下，我不能代表我的政府发言，但我愿以美国人及基督徒的双重身份，代表我的几百万同胞发言，祝愿你们完成宏大的任务。我们为它祈祷，假如无法完成，我们将深感缺憾。 我们可以进行各种努力，但目的是一样的。再也没有比这更好的目标值得我们去奋斗。舍此目标，人类将面临有史以来最为可怕的灾祸，就犹如物理学上的万有引力定律，在道德领域中的上帝法则没有种族与国家的界限：拿剑者终将死于剑下。” 霍斯狄克博士的演说和林肯的就职演说可以说有着异曲同工之妙，他们的结尾都可以说是透着庄重的语气，铿锵有力的话语，体现着内心真实的感情，行若流水的顺畅体现着一位杰出的演说者应当具备的扎实素养。 林肯在他的就职演说中说：“我们很兴奋地盼望，我们很真诚地祈祷，这场斗争的大灾祸将很快成为过去。然而，假如上帝的旨意是要这场斗争持续两百五十年，让那些无酬劳的奴隶所积聚的财宝完全耗尽，持续到受皮鞭鞭打而流出的每一滴血要用由刀剑砍伤而流出的血来赔偿，那么，我们也必需说出三千年来相同的那句话：上帝的裁判是真实而公正的。不对任何人怀有敌意，对全部人都心存慈善，坚守正义的阵营，上帝指引我们望见正义，让我们努力完成我们目前正在进行的任务，治疗这个国家的创伤，照看为国捐躯的战士们，照看他们的寡妇及孤儿，我们要尽我们一切的责任，以达成在我们之间的一项公正永久的和平，并推广至全世界各国。” 可以说，象这样充溢感情、充溢爱意的演说很简单引起我们的共鸣，给我们以强有力的触动，从而留下更多的回忆。 也只有这样的结尾，才可称得上漂亮而又完备的结尾。 巴顿曾说：“盖茨堡演讲已经非常名贵了，但这篇演讲却更好，这是亚伯拉罕最宏大的一篇演讲，把他的才智及精神力气发挥到了最高境界。” 卡尔?史兹写道：“从来没有一位美国总统向美国人民说过这样的话。美国也从来没有一位能在内心深处找出如此感人话语的总统。” 怎样才能在别人面前结束一次完备的谈话？从上面的演说当中，我们可找出一些比较好用的方法。 首先要总结你的观点。 即使在只有五分钟的简短谈话中，一般的演说者也会不知不觉地使谈话范围涵盖得很广泛，以至于结束时，听众对于他的主要论点原委在何处仍感到有点困惑。不过，只有很少数的演说者会留意到这种状况。演说者往往有种错误的想法，认为这些观点在他们自己的脑海中犹如水晶那般清晰，因此听众也应当对这些观点同样清晰才对。事实并不尽然，演说者对自己的观点已经思索过相当时候了，但他的观点对听众来说却是全新的。它们就好象一把丢向听众的弹珠，有的可能落在听众身上，但绝大部分则零乱地掉在地上。听众只能会“记住一大堆事情，但没有一样能够记得很清晰。” 下面的演说者是芝加哥的一名交通经理。他在这方面做得比较胜利。 “各位，简而言之，依据我们在自己后院操作这套信号系统的阅历，依据我们在东部、西部、北部运用这套机器的阅历，它操作简洁，效果很好，再加上在一年之内它阻挡撞车事务发生而节约下的金钱，使我以最急迫及最坦荡的心情建议：马上在我们的南方分公司采纳这套机器。” 各位看得出他的胜利之处吗？你们可以不必听到他演说的其余部分，就可以看到并感觉到那些内容。象这样的总结极为有效，你不妨在实际运用中对它加以发挥。 其次，是恳求实行行动。 上面引用的那个结尾就是“恳求实行行动”结尾的最佳例子。演说者希望有所行动：在他所服务的铁路公司的南部支线设置一套信号管制系统。他恳求公司决策人员实行这项行动，主要缘由在于：这套设备能够替公司省钱，也能防止撞车事务的发生。 在讲演中说最终几句话时，要求行动的时间已经来到，时机已经成熟。因此就要开口要求，要求大众去参与捐助、选举、写信、购买、抵制或任何你想要他们去做的事。不过，请务必遵从以下原则： 要求他们做明确的事。别说请帮助红十字会，这样太笼统。要说：“今晚就寄出入会费一元，给本市史密斯街一二五号的美国红十字会。” 要求听众做实力之内的反应。别说让我们投票反对“酒鬼”，这是办不到的事，目下我们并未对“酒鬼”进行投票。 不过，却可以恳求他们参与戒酒会，或捐助某一为禁酒奋斗的组织。 尽量使听众易于依据恳求实行行动。别说：“请写信给你的参议员投票反对这项法案。”百分之九十九的听众都不会这么做的，他们并没有这样剧烈的爱好，或许他们会遗忘。要使听众觉得做起来轻松开心才行。怎么做？自己写封信给参议员，上写：“我们联名敦请您投票反对第七四三二一号法案。”把信和钢笔在听众之间传递，这样你或许会获得很多人签名。 第三，简洁而真诚的赞扬。 “宏大的宾州应当领先迎接新时代的来临。宾州是钢铁的大生产者，是世界上最大铁路公司之母，是美国第三大农业州，是美国商业的中心。她的前途无限，她身为领导者，机会光明无比。” 史兹韦伯就以上面这几句话结束他对纽约宾州协会的演说。他的演说结束之后，听众感到开心、兴奋，并对前途充溢乐观。这是一个比较完备的结束方式。但是，为了充分收到效果，演说者的看法必需很真诚。不行阿谀奉承，不行夸大其辞。这种方式的结尾，假如不能表现得很真诚，反而让人觉得虚伪，效果就不好了。 第四，幽默的结尾。 乔治?可汗说过：“当你说再见时，要使他们脸上带着笑容。”假如你能常常这样做，你将会收到良好的效果。有一次，乔治在聚会上向教徒们演讲闻名传教士韦斯里的墓园的维护问题，这个题目极为肃穆，大家都想不出有什么好笑的。但是乔治做到了这一点，而且做得非常胜利，他的演说结束得美丽而精采。 “我很兴奋各位已经起先整修他的墓园。这个墓园应当受到敬重。他特殊厌烦任何不整齐及不干净的事物。我想，他说过这句话，不行让人看到一名衣衫褴褛的教徒。由于他，所以你们永不会看到这样的一名教徒。假如任由他的墓园脏乱，那便是极端不敬。各位都记得，有一次他经过德比夏郡某处时，一名女郎奔到门口，向他叫道：上帝祝愿你，韦斯里先生。他回答说：小姐，假如你的脸孔和围裙更为干净一点，你的祝愿将更有价值。这就是他对不干净的感觉，因此，不要让他的墓园脏乱。万一他间或经过，这比任何事情都令他难过。你们肯定要好好照看这个墓园，这是一个值得纪念的神圣墓园。它是你们的信仰寄予之所在。” 第五，以一首名人诗句作结束。 在全部的结尾方法中，幽默或诗句是最能被听众接受的了。事实上，假如你能找到合适的短句或诗句作为你的结尾，那几乎是最志向不过的了。它将产生最合适的风味以及尊严气氛，将可表现出你的独特风格，将可产生美的感觉。 世界扶轮社社长哈里?劳德先生以这种方式结束他的演说： “各位回国之后，你们之中某些人会寄给我一张明信片。 假如你不寄给我，我也会寄一张给你。你们一眼就可看出那是我寄去的，因为那上面没有贴邮票。但我会在上面写些东西： 春去夏来，秋去冬来，万物枯荣都有它的道理。 但有一件东西恒久如朝露般清爽，那就是我对你恒久不变的爱意与感情。 这首短诗很能协作他演说时的气概。因此，这段结尾对他来说，是极为合适的。 有一次卡耐基在惜别会上为一位挚友送行，有十几位演说者分别上台讲话，称颂他们这位即将离开的挚友，祝愿他在将来的新工作上获得胜利，但是只有一个人以令人难忘的方式结束他的演说，他的结尾也是引用一首短诗。这位演说者转身面对那位就要离开的贵宾，以充溢感情的声音对他叫道： 再见了，祝你好运，我祝愿你事事顺心如意。 我如东方人般地诚意祝愿： 愿我的和平安详恒久伴着你。 不管你去到何处，不管你走到哪方，愿我的漂亮的棕榈强壮成长。 经过白天的操荣及夜晚的安眠，愿我的爱祝愿你。 我如东方人般地诚意祝愿： 愿我的和平安详恒久伴着你。 第六，引用圣经经文。 从圣经中摘录出来的经文通常有很大的效果。闻名的财经专家福兰克?范德利普，就曾利用下面这个方法结束他的“盟国对美国的债务”演说： “假如我们坚持根据条文索还债款，我们可能将恒久收不回这些债款。假如我们自私地坚持作这项要求，我们收回的将是仇恨，而不是现款。假如我们大方一点，而且是很聪慧的大方，那么，这些外债将会全部收回，而我们对他们的好处，将使我们获得更多物质上的好处。凡挽救其生命者，也将失去生命；但为我及福音丢失生命者，也将获得挽救。” 第七，结尾达到高潮。 激发高潮是很普遍的结束方法。这通常很难限制，但是假如处理得当，这种方法是相当好的。它逐步向上发展，在结尾时达到高峰，句子的力气也愈来愈剧烈。 林肯在一次有关尼亚加拉大瀑布的演说中，运用了这种方法，请留意，他的每一个比方都比前一个更为剧烈，他把他那个时代拿来分别和哥伦布、基督、摩西、亚当等时代相比较，因而获得一种累积效果： “这使我们回忆起过去。当哥伦布首次发觉这个大陆，当基督在十字架上受苦。当摩西领导以色列人通过红海，甚至当亚当首次自其造物者手中诞生时，那时候和现在一样，尼亚加拉瀑布早已在此地怒吼。已经绝种但其骨头塞满印第安土墩的巨人族，当年也曾以他们的眼睛注视着尼亚加拉瀑布，正如我们今日一般。尼亚加拉瀑布与人类的远祖同期，但比第一位人类更久远。今日它仍和一万年以前一样大张旗鼓。早已死亡，而只有从骨头碎片才能证明它们曾经生存在这个世界上的史无前例的巨象，也曾经看过尼亚加拉瀑布。在这段漫长无比的时间里，这个瀑布从未静止过一分钟，从未干枯，从未冻上过，从未合眼，从未休息。” 不会删减自己的谈话内容以适应这个快速时代气氛的演说者，将不会受到欢迎，而且，有时候还会受到听众的排斥。 卡耐基曾经说过这样一件事。一位演说者，是位医生，有天晚上在布鲁克林的高校俱乐部演讲。那次的集会时间拖得很长，已有许多人上台说过话了。轮到他演讲时，已是凌晨一点钟了。他要是为人机灵及圆滑一点，或是善体人意一点，他应当上台去说上十几句话，然后让人们回家去。但他没有这样做，他反而绽开了一场长达四十五分钟的长篇演说，极力反对活体解剖。他还没讲到一半，听众已经起先希望他从窗口掉出去，并摔断某些部位，任何部位都可以，只要能让他住口就行。 以此可以看出，演讲者并不是说的越多越好，画蛇添足，吃亏的恒久是演讲者自结尾留人回味的艺术本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 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