超市促销方案_1.docx

Word超市促销方案 超市促销方案(15篇) 为了确保工作或事情有序地进行，经常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面方案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的超市促销方案，欢迎阅读与保藏。 超市促销方案1 (一)策划目的： 各类产品实现近可能的匀称销售，通过促销手段引导在校同学尽可能的消费其他类产品。长期的锁住同学的消费必需使超市能够满意他们大部分的生活需求，而不是很少部分。这样在生活有需求时，同学第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培育同学忠诚度的重要手段。 （二）超市调研分析： 安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。同学日常正常消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校同学卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际状况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣扬是盈利增长的重要手段。就前期学校 康师傅老坛酸菜便利面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和沟通到，超市的任凭降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品实行促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦回来到考试结束期间全校同学消费而制定的促销。结合放长假货物可能积累的状况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现象，对基本生活用品低价打折比较感爱好。 （三）策划目标： (1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。 (2)在不影响超市形象的状况下，最大程度提高盈利削减库存。 (四)促销措施设计： （1）促销产品选择:统计近三月来各类食品销量状况状况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定详细的产品特性和产品数目。简洁分析下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。 （2）依据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。 （3）产品吃的为主，且具有肯定的有用性，能在肯定程度上填饱肚子。 （4）促销的产品要肯定被人所知晓，比如说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特别的效果。 （5）促销时间及促销次数要确定好。每天有打折的店铺没有优待。可以一天两至三种产品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相像。 由于校内超市存在肯定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如： “活动名”要有吸引力、易于传播； 赠品外号要洪亮；赠品价值要抬高；限量赠送做催化 剂等问题可以忽视不计。 （6）学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进行广播宣扬。是处于考试紧急气氛枯燥生活的同学产生奇怪心，激发肯定的购买欲 望。 （7）促销是在盈利的同时尽量的削减产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充分，尽量不能消失断货现象。 （8）尽心适当的与同学方面的沟通，与同学建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。 （五）详细产品促销方案： （）饮料类产品策划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到肯定的影响， 而冬季像便利面等速热食则是消费的旺季。可以实行两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售，又或者买一捆便利面，送凉爽饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。 （）乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，实行温热等方法促使产品畅销。 （）面包类产品依据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样或许会起到良好的效果。 （）小吃类食品是销售的一大亮点，可以实行甩货卖的形式进行大销售，买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精致圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一些产品（一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等）。 （）实行多种套餐配置，依据本校同学习惯以及结合同学的心理。在货架惹眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过养分套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、养分早餐等套餐。各套餐中可以简洁分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以加入价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置：（等级按价格一般分为A、B、C三级） （考试必过养分套餐：（产品组合不易太长，且优待价格在五元左右） A：优质面包+八宝粥+加火腿+养分牛奶（7.0元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶便利面； B： 优质面包+八宝粥+加火腿+养分牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿（2.5元）+鸡蛋 ； C: 一般面包（2.0元）+养分牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋 ； 懒人上网套餐： A:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶便利面(主要针对男生而设） B:养分早餐：鸡蛋+牛奶（价格可以从两元到八元不等）+饼干或面包+烤肠。 ()针对20221314特别的含义，超市可以加大宣扬力度，适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满30元送祝愿挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。 ()对连续三天购买满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精致棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓舞奖精致中性笔一支。百分百中奖。 （）想同类商品可以在热卖价格不变的状况下，适当降低其他种类的品种。如便利面不同口味的产品。 （）利用一些同学常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校同学进行宣扬， 通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用同学之间相互熟悉的关系间接提高商品的销售。 超市促销方案2 5