2022年服装产品企划方案(精选多篇).docx

2022年服装产品企划方案(精选多篇) 第一篇：童趣服装品牌企划方案 童趣服装品牌企划方案 一、设计风格 舒适性和随意性。留意童装款式的宽松、尺寸的适度和色调的搭配。同时，变更了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜爱的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是将来童装设计的主流。留意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童宠爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。 二、面料 面料大多采纳全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色调上，采纳中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受 三、目标消费群 （1）0岁至5岁的学前儿童 （2）6岁至10岁的儿童 四、价格 童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销困难性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。 五、营销策略 1、店面布置 店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜爱听的曲子。狂的士高也要播放，顾客的心情高涨，简单达成购买行为。 收银台旁边要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。 2、广告宣扬 0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依靠父母的决策。在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告知他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们信任购买你的产品是一种正确的选择。 6岁至10岁。是一群喜爱流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的实力越来越强。广告要想取宠于这群体，就必需了解他们究竟是喜爱“萝卜”，还是喜爱“青菜”，把广告知求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。 3、促销活动 （1）以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。 （2）生日促销：中国人许多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满肯定金额元，可享受价值肯定金额的生日蛋糕一个。有些家长不须要蛋糕，就干脆打折，必需在现有折扣上打折。 （3）会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后赐予客户肯定购物折扣或礼物； （4）实行书画、作文竞赛及美丽珍宝评比，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评比项目，购买本店童装的客户可评比出自己喜爱的美丽珍宝。得票最多者胜出。 其次篇：新产品开发企划方案 日美公司新产品开发企划方案 内容考虑因素 、选择新产品 ? 市场情报 ? 新产品性质（组合、改良、新用 途或是新独创 ? 估计潜在的市场 ? 消费者接受的可能性 ? 获利率的多少 ? 广告的目标 ? 广告的诉求重点 ? 广告预算与进度表 ? 预料广告的效果 2、 公共关系 ? 与有关机构的公关 ? 与上下游厂商的公关（供应商与 经销商） ? 公司内劳资的关系 ? 与各传播媒体的公关 3、 价格 ? 收款技巧 10、 损益表（指企业营运与盈亏 状况的报表） ? 营业收入 ? 营业成本 ? 营业费用 ? 税前纯益与税后纯益 外部考虑因素 1、 消费者的行为探讨 ? 购买者的须要、动机、认知 二、新产品再探讨 ? 同类产品的竞争状况 ? 预估尊颜的成长曲线 ? 产品定位的探讨 ? 包装与式样的探讨 ? 广告的探讨 ? 销售促进的探讨 ? 制造过程的情报 ? 产品成本 ? 法律上的考虑 ? 胜利概率 三、市场安排 1、产品德销安排步骤 ? 确定产品定位 ? 确立目标市场 ? 品质与成分 ? 销售区域 ? 销售数量 ? 新产品发售的进度表 2、名称 ? 产品的命名 ? 商标与专利 ? 标签 3、包装 ? 与产品价值相符的外貌 ? 产品用途 ? 安装的式样 ? 成本 4、人员推销 ? 推消技巧 ? 推销素材（dm、海报、标签等）? 嘉奖方法 5、销售促进 ? 新产品发表会 ? 各种展示活动 ? 各类赠奖活动 1、 广告 ? 选择广告代理商 ? 拟定新产品的价格 ? 研讨公司与消费者的利润 ? 研讨合理的价格政策 4、 销售通路 ? 直销 ? 经销商 ? 连锁商店 ? 超级市场 ? 大一百零一货公司 ? 零售店（杂货店、一百零一货行、食品 店、药房等） 5、 商店陈设 ? 商店布置 ? 购买点陈设广告（即pop包括 海报、橱窗张贴、柜台陈设、悬挂陈设、旗帜、商品架、招牌等） 6、 服务 ? 售中服务（销售期间的报务） ? 售后服务 ? 投诉的处理 ? 各种报务的训练 7、 产品供应 ? 进口或本地制造 ? 品质限制 ? 包装 ? 产品之平安存量 ? 产品供应进度表 8、 运输 ? 运关的工具与制造 ? 运输过程维护良好品质的条件 ? 动费的估算 ? 耗损率 ? 耗损产品的限制与处理 ? 退货的处理 9、 信用管理 ? 会计程序 ? 征询调查 ? 票据相识 ? 信用额度 与看法 ? 购买决策者、影响决策者、 产品购买者、产品运用者 ? 购买时间 ? 购买地点 ? 购买数量与频率 ? 购买者的社会地位 ? 购买者的所得 二、与消费者的关系 ? 产品特点与消费者之利益 ? 消费者潜在的购买实力 三、与竞争者的比较 ? 公司规模与组织 ? 管理制度 ? 推销员之水准 ? 产品的特色与包装 ? 产品的成本 ? 价格 ? 财务实力与生产能量 四、政府、社会环境与文化背景? 法律规定 ? 经济趋势 ? 社会结构 ? 人口 ? 教化 ? 文化水准 ? 国民所得与生活水准 ? 社会风俗与风尚 第三篇：如何科学地制定产品营销企划方案 如何科学地制定otc产品营销企划方案 企划三要素 一、营销企划与企划案1、营销企划与企划案的概念营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目标的过程。 营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划安排执行文案。 在市场的详细操作过程中，营销企划绝非单纯的上上报纸广告、拍个电视专题。其实，营销企划包括企划运作、市场调研、分析、制定市场运作思路、选择可行性方案等等，都属于企划范畴。也就是说，作为公司的企划人员或销售经理，不仅要完成日常事务性的企划工作，还要从宏观上把握公司、市场部的企划运作执行，从深度上提高自己的营销企划水平。 2、营销企划具有三个要素：（1）必面有崭新的创意。如我们刚起先的专刊是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来为吸引消费者又起先加入故事性的图片、参加性的活动等。只有崭新的创意才能不断拉近产品与消费者的距离，才能达到产品销售的目的；（2）必需是有方向的创意。营销企划的目的就是达成、促进产品销售；（3）必需有实现的可能性。营销思路再好，人力、财力、物力达不到，就没有任何意义。 3、把企划用文字完整的书写出来，就是企划案。如：营销企划案、广告企划案、sp企划案等。 4、营销企划就是利用现有的资源，充分发挥创意，有效地运用具有促销力的手段，达成肯定销售目标的组织过程。营业员销企划案就是表现这一过程的形成文字性的方案。 5、营销企划与安排的综合。是一个公司市场部工作的主线，没有营销企划安排就不行能动作好市场！营销企划安排书就是我们日常用来表述营销企划方案的文案。 二、营销企划方案的制定目前有些产品的企划部门，营销企划方案制定不好的缘由有两个方面：第一，经理和企划负责人不重视企划安排的制定，每月企划安排中，有很多是几小时的粗制滥造的成果。 其次，经理和企划负责人不懂得制定企划安排的步骤，许多企划案的制定都没有按正确的步骤进行，导致方案没有可行性，工作无法落实，而其次个方面是存在最多的，所以作为经理和企划负责人必需要熟识企划方案的制定步骤。 1、界定问题将问题界定的明确、浅显而重要。 第一个方法：关注于重要的问题。市场运作的好坏有很多因素：人员素养、人员培训、外部环境、企划实力、落实实力、价格问题等等。作为经理和企划部长就必需在这诸多问题中找出最重要的总是并加以解决。 其次方法：细分问题。在军事上，歼灭敌人的方法中，有一促最常用的方法：把敌人分隔促成几个部分，然后个个击破。 第三个方法：变更原来的问题。 第四个方法：运用“为什么”的技巧，找到问题根源。 2、收集现成资料（书籍、杂志、报刊、沟通资料、政府部门统计资料、图片、参考资料等） 市场调查是第一手资料，以上为二手资料。专刊、专题效果的好坏，不仅是表面好坏，而是消费者能否真正接受和感爱好。 3、市场调研要干脆向消费者、经销商、竞争同行、生产厂家等到了解、调查探讨，以前的“三株”、“红桃k”，市场上没有同类产品来竞争，所以只需干脆推入市场就可。但现在市场状况不一样，没有a产品，还有b产品，所以必需了解竞争对手向消费者说什么，什么信息在对消费者起作用。 4、将资料整理成情报可运用分析和综合的方法：分析在一些看起来相同的事物中找到不同和不相关的东西。如各市场的销量都上不去，但缘由绝不会相同。 综合在一些看起来不相同的事物中找到相同和相关的东西。如某市场的销量持平，而缘由不明。发展下去结果有二：一是下滑，二是上升。且在不明缘由的状况下，广告投向不明，下滑的可能性极大。依据此状况，市场部快速进行了市场调研与分析。通过市场调研 发觉：c城人口600万中，目前服药的人群只有2万人，只占潜在市场的10%，回头率占据35%，其中脑血管占75%，心血管占25%.那么，经过分析得出：c市场下一步的人群定位是：新人群特殊是心血管病人群。 5、进行创意：组合：（创意就是旧元素的新组合）。 改良：（创意性仿照者并没有独创产品，他只是将创始产品变得更完备。或许创始产品应具备的一些额外的功能，或许创始产品的市场区域欠妥，须调以满意另一市场），义诊原是众多产品用作宣扬的一种方式，而我们在强化了其销售功能后，就使其变成了一种强有力的营销利器。 6、选择可行性方案：可行充分考虑现有的人力、财力、时间等因素。 人力问题。如去一个新城市后，一起先就投放广告，不现实。因为一起先，经理只带几个人，其余都是本地招，人员专业素养，还有组织结构是否健全和员工素养是难以不定期到方案推行要求的。 财力问题。方案的花费是否有足够的财力来支持，是否在费销比允许的范围内等等。 好的创意当然重要，但可行却更重要。 假如你的方案必需依靠其他条件协作才能实施，或是交给别人推行就不易胜利，那表示该方案的可行性低。 制定恰当与否，要考虑许多问题。需共同探讨制定，取得各部门支持和认同。这样在运作过程中好协调。 7、实施与检讨：模拟布局运用图像思索法，把企划方案的布局与进度在大脑中反复过几遍，预见一下企划方案见一下企划方案的过程、发展和结果。 分工实施把各部门的任务详加安排，依据预算表与进度表，严密限制俚划案的推动。财力、人事和外事是营销企划案的支持点，它不是独立的。 检讨评估营销企划方案推行结束后，必需成效的检讨与评估，以备拟定新的营销企划做参考做参考。 进行检讨过程中的几个问题：a、预算是否精确（运用资金、销售额预料）？b、整个企划是否按安排进行了推行？ c、成果和预料一样吗？ d、各部门协作亲密吗？ e、情服精确吗？ 三、营销企划方案的内容填写：1、市场状况综合分析：a、市场分析：（市场占有率、市场潜力、销售渠道、竞争对手状况等） b、消费者分析（决策者、影响决策者、购买者、运用者分析，消费者特征，购买时间、地点、动机、资料来源，品牌转换状况，指名购买率，品牌忠诚度，产品运用状况 等）c、产品分析：（产品的生命周期、产品的品质与功能、价格、包装、旺季与淡季等）d、企业分析：（企业的优势与劣势、企业形象等） e、推广分析：（主要是与竞争品牌的各方面的比较） f、问题与机会点分析：分析的方法：swot分析法（优势、劣势、机会、威逼） 2、营销企划方案格式：a、制定主要思路（重点、原则、方向） 如：目标定位、利润定位、通路问题、广告的表现和预算、公关活动。 b、销售目标（一个完整的销售目标应把目标、费用、期限全部量化，它是检讨评估的依据和下一上月制不定期方案的基础） c、制定策略广告策略：目的目标对象利益点支持点媒体策略：如何选择、各占比例、到达率等我们说的媒体是指最常用的：dm（直递宣扬品）含量 多、费用低；电视：品牌：15秒、30秒药品的品牌度不肯定要高，是一种协作手段；专题：专题上电视后，其可信度很高；广播；报纸；户外广告和终端：终端药店、医院、义诊现场。留意：地域要集中，提高注目率；形式内容要一样；活动：以宣扬、间接促销活动；干脆促销活动；健康讲座，要做媒体运用比统计。活动策略：对象、方式、期望效果等产品策略：产品的usp d、详细安排：广告表现安排（稿样设计、肢本及完成时间等） 媒体运用安排（版面、日期、次数等详细时间） 活运安排（前期打算、现场组织、后期持续） f、市场调查安排每月都应列出对消费者、竞争对手、媒体等的具体安排，它往往被子我们忽视 g、销售管理安排把营销企划看成一个海陆空的联合登陆战：销售目标登陆的目的地市场调查后勤推广安排：海、空军销售管理陆军各种制度、规范、限制手段、价格和渠道政策、激励政策的执行等，它确定着企划方案能否真正得到落实！ h、损益预估：营销的最终目标追求利润，所以在事前就必需进行损益预估。 它包括：预料销售回款，经营费用、广告促销费用、费效比等。 第四篇：如何撰写新产品开发企划方案 三、制作新产品开发企划方案 新产品开发企划方案是企业对新产品的探讨开发、生产包装、销售促销和广告策划等一系列活动进行支配而形成的一种营销方案。 1.撰写技巧 在制作新产品开发企划方案时，应留意以下技巧： 充分了解新产品及其竞争市场； 充分了解市场定位； 充分考虑消费者的利益； 要让他人看得懂，文字简短、流畅。 2.格式内容 新产品开发企划方案应包括以下内容： 新产品的选择探讨； 市场安排； 消费行为探讨； 竞争环境探讨。 实例 产品开发企划方案 1.内部考虑因素 选择新产品 市场情报。 新产品性质。 估计潜在的市场。 消费者接受的可能性。 获利率的多寡。 新产品再探讨 同类产品的竞争状况。 预估新产品的成长曲线。 产品定位的探讨。 包装与式样的探讨。 广告的探讨。 销售促进的探讨。 制造过程的情报。 产品成本。 法律上的考虑。 胜利概率。 市场安排 确定产品定位。 确立目标市场。 品质与成分。 销售区域。 销售数量。 新产品销售的进度表。 产品 产品的命名。 商标与专利。 标签。 包装 与产品价值相符的外貌。 产品用途。 安装的式样。 成本。 人员推销 推销技巧。 推销素材。 嘉奖方法。 销售促进 新产品发布会。 各种展示活动。 各类赠奖活动。 广告 选择广告代理商。 广告的目标。 广告的诉求重点。 广告预算与进度表。 预料广告的效果。 公共关系 与有关机构的公关。 与上下游厂商的公关。 公司内部的公关。 与各类媒体的公关。 价格 确定新产品的价格。 研讨公司与分销商的利润安排。 制定合理的价格政策。 销售渠道 直销。 经销商。 连锁商店。 超级市场。 大一百零一货公司。 零售店。 商店陈设 商店布置。 购买点陈设广告。 服务 售中服务。 售后服务。 投诉的处理。 各种服务的训练。 产品供应 进口或本地制造。 品质限制。 包装。 产品的平安存量。 产品供应进度表。 运输 运输的工具与制度。 运输过程维持良好品质的条件。 运费的估算。 耗损率。 耗损产品的限制与处理。 退货的处理。 信用管理 会计程序。 征询调查。 票据相识。 信用额度。 收款技巧。 损益表 营业收入。 营业成本。 营业费用。 税前利润与税后利润。 2.外部考虑因素 消费者的行为探讨 购买者的须要、动机、认知与看法。 购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品运用者。 购买时间。 购买地点。 购买数量与频率。 购买者的社会地位。 购买者的所得。 与消费者的关系 产品特点与消费者的需求。 消费者潜在的购买实力。 与竞争者的比较 公司规模与组织。 管理制度。 推销员的水平。 产品的特色与包装。 产品的成本。 价格。 财务实力与生产实力。 政治、社会环境与文化背景 法律规定。 经济趋势。 社会结构。 人口。 教化。 文化水平。 国民所得与生活水平。 社会风俗与风尚。 第五篇：服装商品企划 服装商品企划：因时而变方能决胜将来 第一节内部因素和外部环境的改变 影响将来商品企划的内部因素 款式开发将成为一个“连续流行”的过程，她必将与敏感的市场改变达到同步 安排与限制软件变更了传统的作业方式 一些服装企业可以建立资源合作的新模型 数字技术对企划工作将产生巨大影响 环境的改变趋势 其次节商品企划系统的改变趋势 商品企划职能的发展 服装工业正在经验快速的环境改变，这一改变是由数字命名，全球一体化，顾客日益增长的需求等方面所导致的。就咋几年前，一种流行可以保持一年或者更长，而今日，一种流行的生命周期只有3个月甚至更短。很多先进的企业一月为单位推出新的设计。很多大型的服装企业也起先在企业大军中重新评估自己的地位。随着环境和客户需求的不段改变，时代必将为商品企划职能赐予新的使命。 企划师不再是单纯的提出系列开发设计，等待最终选用的结果。他们必需在季节一起先知道一套综合的制作和资源配置安排。在有效的企划战略中，弹性安排系统，多变的制作过程，以及快速反应是非常关键的因素。将来的企划师将站在肯定的高度，高屋建瓴的对服装企业进行全方位多层次的探讨与策划。企划师必需学会利用新的技术获得和管理他们的目标市场信息。开发新产品会运用数据字cad企业也会与顾客一起合作开展策划，设计和补货等工作，这些工作可通过数据库网络传递来完成，产品将以最低的成本，最好的质量，最快的速度被产生和送至顾客手中。 尚若我们真能进入非品牌和非物质社会，那么商品企划将会成为另一番模样。当然那只是建立在一种假说之上。然而科技发展见识必定的趋势，当务之急，是我们必需驾驭和合理利用一些新的管理理念，方法和科学技术，以满意顾客需求为宗旨，以市场为方向，为我们的服装企业发绽开辟一片新的天空。 评估标准的改变 评估范畴的延长 评估工具的发展评估软件在服饰业中的运用 评估理念的不断翻新 视觉对顾客的影响 现代商业已经发展到很高的水准：无论是商品的品种、数量、还是宣扬、促销手段、都达到了极为丰富的程度。顾客在购物的同时，已经把观赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受，无疑，这种体验会大大激发顾客光顾商场的爱好，同事，商店也会因此曾加销售利润。 形成关注中心 色调显明、形态独特、轮廓清楚、具有整体性和简单理解的形象，会吸引更多的顾客 唤起审美愉悦 具有审美属性的陈设、装饰、色调和整体的布局，不但可以吸引顾客的好感，其目的是留住 顾客的目光 调动求职爱好 视觉形象给顾客直观感觉非常重要，但是，假如它单调、平淡顾客不会始终关注它，即使外观给人第一印象很好，可是没有内涵，顾客不会有仔细的探究它的爱好。 服装陈设和橱窗展示重点内容是服饰形象，通过着装和服饰搭配的完整展示，能够很好的传达商品的艺术风格，审美品尝和流行特征，使人看到形象的范例，以及整体设计和细微环节处理上的匠心和不同凡响之处，从而吸引顾客的关注和爱好 引导品牌理解 企业形象和品牌理念视觉营销所要呈现的重点内容，主要是通过我们的产品展示来对我们的品牌理解 激发购买动机 服装陈设和橱窗展示，通过营造某种独具匠心的生活情调和清静气氛，能够是顾客犹如身临其境，产生与自己的生个方式和审美趣味有关的联想，在潜移化中，会把自己同眼钱的形象联系起来。一旦顾客发觉适合自己的服饰形象，经常萌发仿照和尝试的须要，从而产生购买动机。 特殊是，属于随机行和冲动行购买的顾客，很简单受到展品与气氛的启发和诱导，而确定购买自己感爱好的商品 引发爱好的要点 一、 设计要素 服饰风格 风格是服饰的各个构成要素通过有机地结合，从设计的角度讲，风格服饰形象给人的一种具有象征意味的这题印象，是某个概念的表现形式。 品牌形象 服饰的品牌则通过特有的品牌文化，讲人么所追求的理念人格化，形象化，从而使顾客可以找寻和选择一个可以寄予志向与情感对象。同时，品牌通过自身形象的塑造，实现与顾客的沟通和广泛的传播。 空间布局 营销场所的空间布局是展示设计的主题之一，它的基本原则就是要充分考虑顾客的心理和须要。空间布局是只营销场所各个区域的划分，即各部分的位置和占地面积，以及展台，占面和货架的空间尺寸。 背景音乐 营造气氛 二、 艺术特色 形式美感 由于品牌和营销观念，以及消费心理的改变，顾客对于购物过程中的审美体验要求日益提高，因此，在商品展示与陈设设计中，更要加注意创建美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。 艺术风格 在视觉营销组合设计中，艺术风格包含有两层含义，其一，是指服饰商品的艺术风格，这也是在设计当中须要重点表现的中心内容，谁急构思也应当围绕这个中心来绽开，其二，是指整个展示，陈设设计的艺术风格，它是为了强化商品的艺术特色通过空间结构设计，色调设计，装饰设计和灯光设计等造型手段，所达到的综合效果，须要留意的是：终目的是吸引顾 客，醋精销售，与此同时，使顾客在了解，选择和购买商品的过程中，感受到审美的愉悦。 三、 环境气氛 情调营造 寓意表达 感性体验 第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页