一名大区经理的年终总结.docx

一名大区经理的年终总结 一名大区经理的年终总结一名大区经理的年终总结背景：“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是故意犯难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为许多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转。完全失去了平常统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难。”事实上，年终总结不仅只是一项工作任务，它至少有三个方面的功能：1、刚好总结功过得失，指导自己将来工作方向。“销售是一碗青春饭！”，营销人，赐予自己表现的时间并不长，进入业界，一不当心就成了三十好几。如不擅长刚好总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，假如年年都是老三样，没有自我学习成长，很快也会被“长江后浪推前浪”给推掉。2、实现实践到理论的飞跃。营销科班出身，总结一年的实践与自己所学理论相比照，思索新的营销方法或总结新理论；假如是半路出家，年终总结可以帮助自己将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教化自己所带的销售团队。3、与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平常打几个电话能解决的，它既是互动，更是自我表现和表达。年终总写好了，客观的汇报分析一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，或提升或获得来年更大的销售政策支持。做得好，但不会借总结的机会表现自己的，只能是在一边发牢骚：“他妈的，做得没我好却升得比我快。”下面以A品牌华南大区经理的年终总为范例，简述年终总结的结构和写作要点：样本：A品牌201*年华南大区工作总结华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，快速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。完成了销售任务，回款同期增长26.68%，现就一年来的工作总结如下（年终总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是将来一年的工作安排。在本年度总结部分主要是要回顾一年的销售状况；对干脆影响当年工作结果的经营状况作重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点，写工作亮点，不是单纯的表功，而是体现自己的工作实力和所带团队的销售业绩。在下一年工作安排部分，重点陈述销售目标，完成销售目标的依据是什么？另外，把将来一年的主要几项工作安排写出来，要定位好自己的位置，不要写成省办经理总结，详细到分析某个渠道或网点的销售方法。也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。）：一、本年度工作总结销售回顾华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，201*年和201*年都处于销售下滑态势。今年能止跌，并实现23.48%的增长，主要居于两个方面的缘由：一是收回了沃尔玛的经营权。沃尔玛之前始终由经销商供货、结款，我们供应促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底起先就常常不能满意沃尔玛订单需求；同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，赐予的陈设或堆码支持都较少。这些缘由干脆影响到了销售的增长，去年底起先与经销商协商，于今年初胜利收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货状况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年干脆增加销售920万元。另一方面，重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商缘由被公司放弃，今年6月份找寻了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间干脆增加销售372万元。（分析增长的主要缘由，销售是有本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页