医药代表第一次拜访怎么说.doc

Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date医药代表第一次拜访怎么说医药代表第一次拜访怎么说寒暄开场白探询需求提出议程成交 A老师，您好，我是*公司负责*市场的医药代表，今天来主要目的是给您介绍我们公司一个明星产品*恐怕耽误您5分钟时间，您看可以吗？好的我看贵科室入住率挺高的，不知道类似骨关节炎这样的病人有多少？还行吧，有十几个。哦，我想请教老师您一个问题不知道可不可以。可以可以借请教问题,让客户回答其很专业的问题来赞美提高他.你说吧想请问你们对于骨关节炎这样的病人一般是怎样治疗的？（略）那对于您提到的这类药物，你们选择上有什么要求呢？当然是安全性高，疗效确切，价格便宜点的。那哪一点老师您更重视呢一般这类药物都有一些胃肠道反映，比如我们用到A的时候都要和胃药W合用看来老师您更重视药物安全性这一块啊确实，医者父母心嘛，都不想病人再受到病痛以外的伤害您看，我们的B在疗效，特别安全性方面有着卓越的效果。这是有大量临床实验为佐证的这次我给您带来的DA上面都有说明，咱们看一下（讲述DA）老师您对我们这个产品还有什么看法吗？恩，听上去还是不错的当然，广告做的好不如效果来的好，哈哈。象*第一附属医院已经在用了，从反馈来的情况看，效果还是很明显的。您看，这边咱们是不是先给几例病人用起来。我想会给您带来很满意的效果的再说吧当然了，现在同类品种确实挺多的，现在让老师您马上接受我们这个B确实有点难。您看，现在科技日新月异，药品更新换代很快，要想跟上时代的步伐自然得不断尝试。记得上次附一的一个主任和我聊过，在没引进我们这药之前，上面专家来会诊的时候提到这药，他们说没有，呵呵，结果专家张大嘴巴，“啊，这药你们都没有啊”，主任当时就愣住了，所以马上联系采购进了我们这药。哦，呵呵，这样啊是啊，所以我很是感谢*主任啊，没有他我们还进不了他们医院呢。恩，看来你们这药影响力还是挺大的好吧，我们先用用看吧。好的，希望老师在临床应用中多提出宝贵意见。一个星期我再过来拜访您吧。分析如下：这是一次相对顺利的拜访。其中探询需求很是重要。用话题引入到你的议程，为顺利，迅速的成交奠定基础。当你提出成交希望的时候，得到的答案是“再说吧”，这时切记继续跟进本着不达目的誓不罢休的信念“科技日新月异，不进步就要落后，落后就要挨打”灌注这样的思想给他，使其有压迫感（适当时候给予压迫感是有必要的）（只是千万方法中的一种）引入事例让其更有说服力成交但末尾不用说感谢的话说了感谢，他的感觉是：他在帮助你不说或轻描淡写，他的感觉是：你在帮助他！（本人一家之言）预约下次拜访OK，搞定！-