创业答辩常见问题及注意事项.docx

Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date创业答辩常见问题及注意事项创业答辩常见问题及注意事项答辩常见问题1.你的产品的核心竞争力是什么？作为服务类产业最好的产品或者说核心竞争力应该是它的服务质量。而我们天行健作为南体奥院康复专业走出来的康复团队，在产业中可以说是科班出身。同时我们又享有学院提供的资源优势、得天独厚的市场和源源不断的实践机会。在这样的环境下锤炼出来的技师水平我想是足够的核心竞争力。3、你怎么宣传你的品牌？在项目前期呢，我们主要通过腾讯空间转发、天行健微信公众号和官方微博进行宣传，由于前期以学校为主要市场，所以宣传方式便简单粗暴，并不需要投入专门的资金。在项目后期我们主要采用和虎扑论坛、知乎论坛合作发文，在资金允许的情况下开展出康复问答模块与我们的云康复平台同步，可接受患者发帖问诊和病状诊断的服务要求，同时也起到典型病例透明宣传的效果。4、你公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的？ 因为我们公司前期主营业务是推拿保健、运动劳损厚度缓解放松。受众也是奥院学子，同时又与学院康复社、健身房合作，没有场地租金和水电管理费用。投入可以缩小到5000左右。主要是保健复器材的购置维护和场地装饰。5、你的回收周期是多少？ 在学校支持和与学院康复社、推拿房的合作保持良好、客源充沛的情况下，我们预计一个学期便可以回本。6、你的主要消费者或者目标市场？ 前期主要消费者是学院学生市场嘛也自然是学校。 后期的目标市场便是整个运动损伤需要康复保健的人群，这个人群是庞大的，从顶尖运动员到上班族白领或者老年人都可以是服务的对象，而在这之中最主要的消费者应该属亚健康和运动损伤人群。7、你们公司发展遇到的瓶颈？8、你拿什么和其他竞争者竞争（或者和其他竞争者竞争你有什么优势，别人为什么选择你，特别是大公司客户为什么选择你）9、在行业内有没有相同的公司，你们的主要竞争者是谁？ 你们的创意创新点在哪里？10、每位管理成员的动机是什么 11、你的公司和产品如何进入行业 12、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么 13、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么 14、为什么你的公司具有很高的成长潜力 15、你的项目为什么能成功 16、是什么使你的公司和产品变得独特 17、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功 18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应 19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动 加强宣传，完善自身。20、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响 促进宣传，加强推广。21、当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变进行策划书中的未来发展规划。22、你怎么知道在这个市场上消费者就能够接受呢？事先做足了市场调研。 23、你的公司遇到医患纠纷你该怎么办。先协商，未果通过法律途径解决。现场答辩注意事项1、 PPT中文字应尽量少，也不能太花哨 2、 定位要准确、市场行情要提到、商业模式要清晰、产品前景好、得到市场验证去年有收入。 3、 要谈到竞争对手、市场细分明确、产品/模式有创新、收费模式清晰 4、 文字部分需要有数据的支撑。 5、 谈到团队的时候可以提到创始人、其它2个成员，不宜太多，也不宜自傲6、 演讲需要注意语调要清晰洪亮，富有变化，吸引人。 7、 必要时引用市场上已经成名的大公司，可以比喻为其中一种功能，方便评委在短时间内快速理解。 8、 当评委点评时，切勿进行冲撞，要肯定老师，再详细解释自己没说清楚的地方 9、 评价同行业的其它公司时，切勿诋毁别人10、注意时间分配，不能时间到了主体还没讲完-