烟草专卖数据分析程序.doc

精品文档 仅供参考 学习与交流烟草专卖管理数据分析程序【精品文档】第 4 页数据库分析程序规定一、经营异常的标准1、经营异常市管网格（1）基准数据：以市管网格每月周平均销量占管理所辖区月周平均销量的万分比为基准分析数据； 同比：为上月与去年同期增加或减少百分比； 环比：为上月与前月增加或减少百分比；（2）异常标准：同比、环比均下降（为负数）的；同比下降超过10%（含10%下同）；环比下降超过5%，且销量同比或环比下降的；2、经营异常走访网格（1）基准数据：以走访网格每月周平均销量为基准分析数据；（2）异常标准：同比、环比均下降（为负数）的；同比下降超过10%（含10%下同）或环比下降超过5%的；3、经营异常户（1）基准数据：以走访网格每月周平均销量为基准分析数据；（2）异常标准：同比、环比均下降（为负数）的；同比下降超过30%（含30%）或环比下降超过5%的；周平均销量在10条以下（含10条）的，可不列为异常，酒店、娱乐场所除外；4、对于同比、环比增幅较大的情况，根据不同时期，不同经营政策，单独下达标准；二、经营异常情况的走访与分析1、每月在营销部门结帐后一天内将当月经营数据进行整理排序，找出经营异常市管员网格、走访网格和经营异常户；2、对经营异常市管网格的走访与分析每月在第一个走访周期完成后，对经营异常市管网格进行分析，写出区域市场分析；3、对经营异常走访网格的走访与分析对经营异常走访网格完成走访后，当天要对该网格异常情况进行原因分析；4、对经营异常户的走访与分析（1）走访前对上月经营异常户本月的经营数据图表进行分析，查变动情况；（2）走访前对走访网格内零售户本月的经营数据图表进行分析，如异常，列为经营异常户；（3）对经营异常户的走访应采取以下措施：检查、周边调查、核查；（4）走访后对经营异常原因分析主要归纳为以下几类：库存大、商店压缩库存、消费市场变化、销售市场变化、其自身存在违法经营行为、存在违反内管规定的行为；