郑大远程教育《市场营销学》1—16章在线测试答案(全对).doc

Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date郑大远程教育市场营销学116章在线测试答案(全对)郑大远程教育市场营销学116章在线测试答案(全对)市场营销学第01章在线测试剩余时间：49:14 答题须知：1、本卷满分20分。           2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。           3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、市场营销学"革命"的标志是提出了的观念。A、以消费者为中心B、以生产者为中心C、市场营销组合D、网络营销 2、与顾客建立长期合作关系是的核心内容。A、关系营销B、绿色营销C、公共关系D、相互市场营销 3、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为，并将这种情况称为相互市场营销。A、市场营销者B、相互市场营销者C、生产者D、推销者 4、以"顾客需要什么，我们就生产供应什么"作为其座右铭的企业是企业。A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型 5、企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为（ ）A、间接购买B、修正重购C、新购D、探索性购买第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、市场营销与企业发展的关系表现在（ABCD）A、市场营销是企业活动的中心B、市场营销关系着企业的生存与发展C、市场营销战略直接影响着企业兴衰成败D、国际市场营销是企业发展的必然要求E、市场营销能保证社会再生产的进行 2、学习市场营销的方法有（）A、要具有问题意识B、要具有批判意识C、要有生活实践D、深入、认真地阅读案例并进行讨论和交流E、参与社会实践 3、市场营销管理哲学的核心是正确处理ACE之间的利益关系。A、企业B、供应商C、顾客D、中间商E、社会 4、市场营销信息系统是由（ ）构成的A、市场营销调研系统B、市场营销决策支持系统C、内部报告系统D、市场营销情报系统E、市场营销信息分析系统 5、短渠道的好处是A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面E、有利于杜绝假冒伪劣第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。因此，任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。正确错误 2、将决策建立在事实的基础上，而不是仅仅靠主观判断正确错误 3、营销（管理）是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以 创符合个人和组织目标的交换的一种过程。正确错误 4、从关系营销的角度,市场应定义为市场是利益攸关者的集合正确错误 5、市场营销是企业与消费者交换商品的一种活动。正确错误  窗体底端市场营销学第02章在线测试 市场营销学第02章在线测试剩余时间：49:05窗体顶端 答题须知：1、本卷满分20分。           2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。           3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、市场营销组合理论中，（）是以竞争为导向的理论。A、4PB、4CC、4RD、4V 2、战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。A、最大B、最小C、一般D、盈利 3、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联系。A、内在B、外部C、多种D、局部 4、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是A、问号类B、明星类C、奶牛类D、瘦狗类 5、"适应企业界解决问题的需要"，这是IBM公司为自己规定的A、企业的短期目标B、企业的任务C、企业的经营策略D、企业的计划第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、4Ps理论中的4P是指（）。A、产品（Product）B、价格（Price）C、渠道（Place）D、促销（Promotion）E、人（People） 2、4Vs理论中的4V是指（）。A、差异化（Variation）B、功能化（Versatility）C、附加价值（Value）D、共鸣（Vibration）E、容积（Volume） 3、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为几种类型A、明星类B、金马类C、奶牛类D、问号类E、瘦狗类 4、广告和宣传的区别有（BC）A、广告形式多样，宣传的形式单一B、两者给人的真实感不同C、广告公开支付费用，宣传则不用为版面等付费D、两者采用的媒体种类不同E、两者采用的媒体种类相同 5、公司为销售代表划分销售区域时，选择采用同等销售潜量法还是同等工作量法需要考虑的元素有（）A、销售区域的划分能否为每个销售代表提供相同的收入机会B、不同区域中的顾客密度是否分属不同的省市C、相邻地区之间的方言是否相似D、相邻地区的交通便利程度第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、生产观念重点考虑生产多少产品正确错误 2、总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略正确错误 3、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。正确错误 4、职能战略是企业多个职能部门的长期性战略正确错误 5、企业使命反映企业的目的、特征和性质正确错误  窗体底端市场营销学第03章在线测试 市场营销学第03章在线测试剩余时间：49:41窗体顶端 答题须知：1、本卷满分20分。           2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。           3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。A、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销 2、当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行（ ）。A、降低性营销B、扭转性营销C、协调性营销D、抵制性营销 3、某种产品面临"需求衰退"出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ ）。A、扭转性营销B、恢复性营销C、开发性营销D、保持性营销 4、是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A、供应商B、中间商C、广告商D、经销商 5、在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要A、试用率低，再购率高B、试用率低，再购率低C、试用率高，再购率低D、试用率高，再购率高第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、市场营销管理哲学的核心是正确处理（）之间的利益关系。A、企业B、供应商C、中间商D、顾客E、社会 2、在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（ ）。A、保持合理价位B、严格控制成本C、配备适当推销力量D、改变消费者对产品的信念和态度E、减少分销点 3、对环境威胁的分析，一般着眼于。A、威胁是否存在B、威胁的潜在严重性C、威胁的征兆D、预测威胁到来的时间E、威胁出现的可能性 4、生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。A、产品供不应求B、产品供过于求C、环境污染严重D、产品质量高E、产品成本高 5、企业按地区分配推销人员的优点在于。 （BCD）A、有利于了解顾客需要B、有利于提高推销效率C、有利于调动积极性D、有利于节省业务在途时间第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。 （ ）正确错误 2、营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。 （ ）正确错误 3、直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。 （ ）正确错误 4、任何企业，其基本目标无非三方面：经济利润目标消费者满意目标和社会责任目标。（ ）正确错误 5、市场营销环境可分为总体环境、个体环境（ ）正确错误  窗体底端市场营销学第04章在线测试 市场营销学第04章在线测试剩余时间：38:24窗体顶端 答题须知：1、本卷满分20分。           2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。           3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，用于食品的支出（）。A、越来越多B、越来越少C、保持不变D、不确定 2、钢琴属于哪种商品类别（ ）.A、便利品B、选购品C、特殊品D、非谋求品 3、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。A、降低调研成本B、了解消费者的经济承受能力C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 4、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（ ）.A、接受和分析供应企业的报价B、安排订货程序C、执行情况的反馈和评价D、详细说明需求项目的特点和数量 5、主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（ ）。A、经济学模式B、传统心理学模式C、社会心理模式D、市场营销刺激第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、弗洛伊德的无意识动机理论建立在等体系的基础之上.A、本我B、忘我C、自我D、超我E、有我 2、在家庭购买决策中，你认为主要由夫妻共同决定的商品有（ ）。A、儿童服装B、家具C、旅游D、餐具E、食品 3、研究生产者购买行为时应做到（ABCD AE）。A、了解购买行为的类型B、了解谁参加购买决策C、研究影响购买决策的因素D、分析购买决策各阶段的特征E、有针对性地制定营销方案 4、政府市场购买行为具有哪些特点（ ）A、需求受到较强的政策制约B、需求计划性较强C、购买方式多样D、购买需求受到公众社会的监督E、购买目标的多重性 5、非营利组织主要购买方式有哪些 （ABD ）A、公开招标选购B、议价合约选购C、长期定点采购D、日常性采购E、自行生产建设第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、关于政府市场的购买特点，需求受到较强的政策制约说法是错误的 V正确错误 2、关于不同角色在生产者市场购买决策中的作用，使用者最为重要，因为产品是否符合要求，以及满意与否由他决定正确错误 3、消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。正确错误 4、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代 X正确错误 5、"意见领袖"的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。正确错误  窗体底端市场营销学第05章在线测试 市场营销学第05章在线测试剩余时间：43:17窗体顶端 答题须知：1、本卷满分20分。           2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。           3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、实验法最适宜（ ）。A、收集描述性信息B、实地观察C、收集因果方面信息D、专家调查 2、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ ）。A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场营销调研D、预测市场需求 3、通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解掌握市场需要的系统是（ ）。A、市场营销信息系统B、单一来源调研系统C、市场营销数据库系统D、决策支持系统 4、市场营销调研的第一步是（ ）A、确定一个抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定问题研究目标 5、市场调查与市场预测的关系是（ ）A、市场调查是市场预测的基础B、市场预测是市场调查的基础C、二者无关系D、二者等同第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、下面属于关系密切的相关群体的有（CE）A、家庭成员B、歌迷会C、同事D、影视明星E、邻居 2、消费者知觉经历如下（）几个过程。A、选择性注意B、选择性理解C、选择性记忆D、选择性淘汰E、选择性认识 3、回归分析技术是（ACE ）预测方法的主要工具A、因果分析B、时间序列C、自回归D、随机抽样E、多元回归 4、德尔菲法是（ ）预测方法A、定量B、定性C、专家意见D、特殊E、因果分析 5、市场调研的形式是指（ ）A、询问调查B、市场观察C、市场实验D、消费心理调查E、消费者购买行为调查第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、顾客群是市场的必不可少的因素之一正确错误 2、潜在市场的规模取决于现实顾客和潜在顾客的多少正确错误 3、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的. X正确错误 4、从认识论的角度说，信息是事物运动状态及运动方式的表象正确错误 5、信息不能一种形态转换到另一种形态正确错误  窗体底端市场营销学第06章在线测试 市场营销学第06章在线测试剩余时间：47:11窗体顶端 答题须知：1、本卷满分20分。           2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。           3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、组织市场需求波动幅度（）消费者市场需求波动幅度。A、小于B、大于C、等于D、不等于 2、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ ）。A、无选择性市场策略B、选择性市场策略C、集中性市场策略D、大量市场营销 3、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ ）。A、集中性市场策略B、目标市场营销C、选择性市场策略D、市场渗透 4、"七喜"饮料一问世就向消费者宣称："我不是可乐，我可能比可乐更好"，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ ）。A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、非价格竞争策略D、避强定位策略 5、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（ ）A、对抗定位战略B、回避定位战略C、侧翼定位战略D、补缺定位战略第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A、行为B、心理C、人口D、地理E、法律 2、市场细分对企业营销具有以下利益。A、有利于发现市场机会B、有利于掌握目标市场的特点C、有利于制定市场营销组合策略D、有利于提高企业的竞争能力E、有利于节省成本费用 3、细分消费者市场的标准有。A、地理环境因素B、人口因素C、心理因素D、行业因素E、行为因素 4、市场定位战略包括ABCD。A、产品差别化战略B、人员差别化战略C、服务差别化战略D、形象差别化战略E、价格差别化战略 5、顾客对不同属性的重视程度可分为（ ABD）A、同质偏好B、分散偏好C、个人偏好D、集群偏好E、流行偏好第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、把整体市场细分为不同的市场，要以需求的同类性为基础，但确立一个具体的细分市场，又要以某些消费者需求的差异性为条件。（ ）正确错误 2、市场定位是目标市场营销的基础。（ X）正确错误 3、企业市场定位的第一个步骤是为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。（ ）正确错误 4、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共性。（ ）正确错误 5、产品差异化营销以市场需求为导向。 （ X）正确错误窗体底端市场营销学第07章在线测试剩余时间：52:20窗体顶端 答题须知：1、本卷满分20分。           2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。           3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的。A、服务B、质量C、效用D、功能 2、影响购买材料和部件的最重要因素是BD和供应商的可信度A、质量B、品种C、规格D、价格 3、产品生命周期由的生命周期决定。A、企业与市场B、需求与技术C、质量与价格D、促销与服务 4、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺 研制出来纳新产品叫 （ ）A、换代产品B、改进产品C、仿制产品D、全新产品 5、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做 （ ）A、便利品B、特殊品C、选购品D、非渴求物品第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行现行产品组合的工作过程A、调查B、分析C、研究D、评价E、调整 2、在产品处于成熟期后期及衰退期阶段不应采用的是（ ）A、劝说性广告策略B、提醒性广告策略C、说明性广告策略D、告知性广告策略E、解释性广告策略 3、国际产品差异化策略的不足之处是不利于( )A、统一产品形象B、适应各国市场需要C、节省营销成本D、加强营销管理E、发挥竞争优势 4、在产品具有( )特征时，宜采取短渠道分销。A、单价高B、技术性强C、季节性强D、耐久性好E、款式变化快 5、现代市场营销的"4C"原则包括( )等。A、竞争(Competition)B、沟通(Communication)C、控制(control)D、成本(Cost)E、方便(Convenience第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。 （ ）正确错误 2、实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。 （ X）正确错误 3、在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。（ ）正确错误 4、一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。( )正确错误 5、规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。( )正确错误  窗体底端市场营销学第08章在线测试剩余时间：47:45窗体顶端 答题须知：1、本卷满分20分。           2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。           3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做 ( )A、品牌标志B、商标C、品牌名称D、品牌名称 2、有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有"飘柔"、"潘婷"、"海飞丝"等，这种做法属于 （ ）A、品牌扩展决策B、品牌扩展决策C、统一品牌决策D、品牌更新定位决策 3、在市场上通常表现为产品质量水平,外观特色,式样,包装等,属于实体物品中的( )A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、无形产品 4、红豆集团的商标决策是把与"红豆"中文发音相同的含义相近的文字注册,这一做法属于( )A、挑战性商标注册B、防御性商标注册C、类似商标注册D、商标抢先注册 5、美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片后,又利用这一品牌及其图样特征,推出雪糕,运动衫等产品,其使用了( )A、品牌质量决策B、品牌扩展决策C、家庭品牌决策D、品牌重新定位决策第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、产品整体的概念包含几个层次是( )A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品E、实物产品 2、产品差异化决策的内容包括( )A、研究与开发决策B、地理决策C、等级决策D、促销决策E、服务决策 3、所谓品牌质量,是指反映产品下列哪些价值属性的一个综合尺度是( )A、耐用性B、有效性C、可靠性D、精确性E、可得性 4、产品的生命周期各阶段是根据产品的( )A、A 市场增长率B、B 成本C、C 销售量D、D 利润额E、E 竞争对手的策略 5、产品改良决策具体包括( )A、A 市场改良B、B 品质改良C、C 特性改良D、D 式样改良E、E 附加产品改良第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。( X )正确错误 2、消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。( )正确错误 3、市场补缺战略的特点是进行包围进攻。( )正确错误 4、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。 （ ）正确错误 5、如果试销市场呈现低试用率和高购买率，表明这种产品极有前途，但应加强广告和促销工作。 （ ）正确错误  窗体底端市场营销学第09章在线测试剩余时间：41:17窗体顶端 答题须知：1、本卷满分20分。           2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。           3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、统一交货定价就是我们通常说的定价。A、分区定价B、运费免收定价C、基点定价D、邮资定价 2、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断 3、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们 DA、速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价 4、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（B）A、度过困难目标B、市场只有率目标C、利润最大化目标D、稳定价格目标 5、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。A、业务折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、影响企业定价的主要因素有等。A、定价目标B、产品成本C、市场需求D、经营者意志E、消费者行为 2、价格折扣主要有等类型。A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣E、价格折让 3、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ）A、与生活关系密切的必需品B、缺少替代品且竞争产品也少的产品C、知名度高的名牌产品D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 4、市场营销实施中出现问题的原因主要是：（ ）。A、产品定价不合理B、计划脱离实际C、长期目标和短期目标相矛盾D、因循守旧的惰性E、缺乏具体明确的实施方案 5、对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。A、分析和开辟人口市场B、发展企事业单位市场C、发展地区市场D、发展国外市场E、发展中间商市场第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高;反之亦然。 （ ）正确错误 2、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。 （ ）正确错误 3、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小正确错误 4、两种（或以上）功能互相依赖、需要配套使用的商品叫做互补商品正确错误 5、差别定价法就是指同一产品对不同的细分市场采取不同的价格，是差异化营销策略在价格制定中的体现，是一种较为灵活的定价方法正确错误  窗体底端市场营销学第10章在线测试剩余时间：50:44窗体顶端 答题须知：1、本卷满分20分。           2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。           3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是 。A、产品经纪人B、制造商代表C、采购代理商D、佣金商 2、工业分销商向销售产品A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者 3、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。A、中间商的业绩B、企业实力C、交易关系组合D、市场形势 4、生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略。A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销 5、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。A、长而宽的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、渠道的交替方案主要涉及。A、中间商类型B、顾客的偏好C、产品性质D、中间商数目E、渠道成员的特定任务 2、当生产者对中间商激励过分时，会导致。A、销售量提高B、销售量降低C、销售量不变D、利润减少E、利润提高 3、超级市场的主要竞争对手是。A、方便食品店B、购物中心C、折扣食品店D、超级商店E、百货店 4、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ ABCE）A、产品潜在的消费者或用户分布面广B、企业生产量大、营销能力强C、产品技术性强D、产品体积大E、产品易腐易损，需求时效行强 5、14承担流通职能的中间商主要有A、零售商、B、批发商C、代理商第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。 （ ）正确错误 2、一般来说，织物制品和针线杂货业的销售分店是不持有存货的。（ V）正确错误 3、真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（ ）正确错误 4、自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。（ ）正确错误 5、从市场观点来看，物流规划应从工厂开始考虑，并将所获得的信息反馈求来源。 （ ）正确错误  窗体底端市场营销学第11章在线测试剩余时间：48:07窗体顶端 答题须知：1、本卷满分20分。           2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。           3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、公共关系是一项的促销方式。A、一次性B、偶然C、短期D、长期 2、营业推广是一种 的促销方式。A、常规性B、辅助性C、经常性D、连续性 3、企业广告又称。A、商品广告B、商誉广告C、广告主广告D、媒介广告 4、人员推销活动的主体是 。A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件 5、公共关系的目标是使企业。A、出售商品B、盈利C、广结良缘D、占领市场第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、促销的具体方式包括。A、市场细分B、人员推销C、广告D、公共关系E、营业推广 2、以下关于营业推广的理解正确的是（ ）A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高B、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式C、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用D、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大E、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大 3、下关于赞助的理解正确的是（ ）A、赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者提供购买产品的理由，引起消费者对产品的关注B、赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为，在本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具C、事件营销，是指通过向社会某些特别事件提供赞助，支持其顺利进行，并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关系和营业推广结合的产物D、企业所赞助的事业一般要与企业使命(或任务)结合起来，因此要注意将赞助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系E、公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。 4、人员推销的特点A、针对性强B、灵活性强C、双向沟通D、消费指导E、亲和力强 5、企业按地区分配推销人员的优点在于 ABDA、有利于了解顾客需要B、有利于提高推销效率C、有利于调动积极性D、有利于节省业务在途时间第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 （ ）正确错误 2、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。 （ ）正确错误