谈判中的重难点.doc

【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流谈判中的重难点.精品文档.谈判中的重点、难点1、 若对方在谈判开局中率先表明谈判的坚定态度和立场，我方应该把对方引导到长期的经济利益上，把对方的关注点吸引到电商平台如今广阔的应用前景，应该注重长远的经济利益，未来的经济回报相当可观，2、 在磋商阶段，对方希望通过不断说明红叶服装公司状况良好，资金较充裕，公司库存充足，形象积极向上，具有一定品牌影响力。该公司正面临上市，此时购入股权我方将可获得直接受益。通过这些希望把收购价格压低。我方应该坚持立场，并和对方说明其并未成功上市，女装公司上市会面临一系列的问题，其次公司经营类目单一，随着竞争的激烈化，女装品牌公司的转型迫在眉睫。并且电商平台如今应用市场广泛，不断强调我方优势并表明态度。3、 此次谈判主要围绕价格和分配对方股份展开，当谈判中双方价格差距过大时，或我方所占股份过少时，谈判难以持续或陷入僵局。4、 理论上，由于红叶女装这个传统企业而言，通过一些传统的营销手段已经很难对现今的市场形成什么重大的改变了，所以对方急于收购我方的电商平台。我方应掌握谈判的主动权，但如有其它投资公司竞争，我方的主动性就大大下降，此时除对价格适当让步之外，应着重陈述我方在电商行业的巨大优势，说明选择我公司对女装公司未来的经济发展和对于其未来上市的巨大优势。5、 在谈判陷入僵局时，采取休会方式，暂缓紧张气氛，同时小组讨论对策。6、 在签订合同前，对相关法律条款进行专业分析，以防错漏。